新手必看1：（微商干货）标准操作流程

俗话说：没有规矩，不成方圆。麦当劳能够在全球复制3万多家店，很大的原因归功于它有它的“规矩”，也就是我们所说的sop——标准操作流程，这样才能按照流程不断的发展扩大。我们做微商，不管是C2C还是B2C，想要发展团队做强做大也要有我们的标准操作流程。虽然说微商现在是躺在床上就能赚钱的两个生意之一，但是如果天天瞎整，东戳一下西戳一下的，即便是站着也赚不了钱更何况躺着了。

所以说我们微商也要有我们的标准操作流程，目前我们把微商标准操作流程分解成四大板块。

第一大板块：造粉

我们做微商其实就是就是在经营粉丝经济，粉丝的来源一种是别人主动加你的，一种你通过一些工具和策略加把别人进来的。如果你很牛逼提供给粉丝的都是有价值有营养的东西，你可以等别人来加你；但是不可能一开始所有人都认识了解你啊，所以这个时候我们就要自己主动出击的去加别人。我们把这两种加粉的方式合起来叫造粉。

造粉的一个基本方法就是配合到工具，然后重复的辐射、曝光。换群、分类信息网站、贴吧、微博以及其他的社交媒体，都是我们吸引粉丝的工具。只要我们把内容做精做细，有一定的影响力和诱惑力，然后在大容量的背景下重复曝光。这与投公交车和地铁上的广告一样。广告在那里，有的人看了一瞬间就过了，有的人根本没有看到，也有人认证仔细的看了。因为每天有足够的人流量曝光，总会有感兴趣想要了解的人看到。造粉最关键的一点就是，不仅要吸引，还要在他面前重复曝光。这样才能让人印象深刻。譬如我们大多数微商在做的群发，其实就是重复曝光的一个过程。根据标准操作流程，接下来就是重复的执行。

造粉表面上看难度是最高的，其实它不是难在策略，也不是难在技术上，而是难在需要不停的重复和坚持。三天打鱼两天晒网，那肯定是不行的。

第二大板块：文案

文案包括视觉和文字内容。互联网时代是图文时代，因此还要有图片，图文并茂；现在也开始录视频了。

为了重复曝光，过去大家的做法就是整天刷屏，早中晚问好，不过未来我们绝对不可以再刷屏。根据最新版微信内测消息，腾讯在新版微信里面加了一个“喝倒彩”的功能，累积次数有惩罚，这样再刷屏就很容易被封号了。

文案方面建议大家可以发布一些测试题脑筋急转弯的题，很多人都对这种题目有兴趣，想挑战一下自己。第一步就是激起粉丝的兴趣和欲望。然后产生互动，吸引这些用户评论、点赞之类的，评论之后他可能就会开始对你产生兴趣。你也可以给他点赞，给他回评。不需要每天通过凶猛的发朋友圈来告诉别人你的存在，而是通过这种很温柔的方式。

在我们的文案里，首先需要用一条互动性很强的文案，让用户有欲望想跟你说话的内容，让你和用户产生一种互动。在成交之前，我们跟用户的每一次评论和点赞，都可以在他们面前曝光一次，增加成交几率。我们的评论和点赞主要针对的是对我们感兴趣的中关系和强关系用户。第一条引起用户对你兴趣的文案，以及之后推广的文案，我们会有专门的文案和视频小组来制作。这些文案主要分为三个类别，一是体现你的个性和兴趣，二是体现你的专业知识和产品知识，三是客户晒单和售后。凸显你个人个性相关的信息，

你可以自己发布几条。有了互动之后就进入了我们成交的环节。

第三大板块：成交

成交和追售是放在一起的，因为追售是一种重复的成交。我们只需要对那些对你感兴趣的人去成交，不需要在对你不感兴趣的人身上下功夫。在移动互联网时代，我们同时对5000人说话和对5个人说话耗费的时间和精力是一样的，因此只需要对有回应的人说话就够了。

通常有回应的人成交的意向会比较大，有助于追踪直至成交。关于成交要有专门的流程，有产品的话述，客户的话述，客户经常问的问题都会有相应的答案等。每一个环节都会有专门对应的专业话术，既具有专业性，又不乏趣味，可以多用一些互联网语言来与粉丝交流，不要再沿用过去传统硬邦邦的客套的对话方式。

因为我们说微商是基于熟人关系朋友关系做生意的，所以在与用户与粉丝交流的过程中，就可以直接把他当做是你 一个很好的朋友来交流，这样还可以增进亲近感。这样层层推进，环环相扣，你要做的就是灵活运用话术和组织好你的个人语言，牢牢吸引用户直至成交。

第四大板块：招商

前面我们的粉丝、文案和成交都有了之后，最后一个就是招商模块，这个很好理解。现在做微商80%都是在层层招代理，这也是招商。招商其实就是复制裂变，移动互联网与传统行业最大的区别就是容易传播产生裂变，一传十十传百，一个用户可以通过他的影响力发生裂变，带来多个用户。负责招商的人，一定要有良好的语言能力或者说是演讲能力，以及出色的会场的把控和情绪调动能力。

最后要说的就是，不管是造粉、文案、成交还是招商，每一个板块都需要很强的专业能力，一个人想要同时具备以上这四种能力，是非常大的挑战，可能需要经过长时间的磨炼达成，也可能不论怎么努力都不尽如人意。

要了解更多微商干货。可以跟我交流

(VANBARYI梵蓓伊品牌商官方账号 V 信：Jason-Dung)

 

第二篇：微商流程

微商代理流程

大家好，小如当初也是怀揣着梦想走上了微商这个道路，从20xx年12月份加入微商，现在已经有1年的时间，做得还算行吧，有自己的团队，月收入上万，从正式步入轨道之后，就毅然辞去月收入只有3千多的工作开始专心做微商。如今已经有了自己的小小实体店。

今天就来分享一下我的经验，希望能帮到大家！ 首先讲一下做微商需要准备些什么

1：一个微信号，这个肯定都有；

2：选择好产品，这个产品需要有好的宣传，好的效果，好的口碑；

3：选择好产品后，去找做这个产品的上家，很多人都是通过贴吧啊，文库什么的去找上家，加了他的微信之后，先看一下她朋友圈，看他是不是一个可靠的上家，①产品做得杂不杂，没有衣服鞋子一起做的，专注护肤品；②看他是不是真实，要知道好的上家带会教给你很多的。

4：选择好产品找到上家后跟你的上家每一盒回去自己用用，这也是对自己的顾客负责，当小白鼠试产品，觉得产品好后，该拿下代理权，就得拿，微信朋友圈的授权其实就相当于实体店里的营业许可证一样，就是一个凭证，一个卖正品的凭证。 5：先打造你的微信号，怎么打造呢，首先①你的微信名字，尽量取一个简单的容易记的，千万不要有什么繁体字啊或者是一些口红高跟鞋的符号，这个大家很难搜到你，不是每个人都有哪些符号的，切记；②你的微信头像，头像一定要给人一种很大家舒服的感觉，不要用啥特别俗气的图片，这样很难看的，你给别人第一印象就不好，后面也不好开展，还有尽量用自己的自拍照，拿不出手的话找网络上的给人舒服的图片，这是前面你必须做好的，不能急躁，反而会弄巧成拙；③朋友圈没有产品的广告，要是很干净的，不然不好做。 6：朋友圈发图怎么发，先找好时间点，基本上早上9点，中午12点，下午6点，晚上9点，在这些时间段发看的人会多一点，起床的时候都会翻一下手机，中午吃饭会翻手机，下班回看手机，这些点记住。

6：选择好产品之后怎么去宣传，有的人选择好之后只知道在朋友圈发图，刷屏，你朋友圈人都没多少，你觉得刷屏了有人看吗？其次你这样在朋友圈刷屏，你的朋友同学都把你给屏蔽了，那你发给谁看呢，必须得先养你的号，让号上人不拉黑你，还被你吸引过来跟你做或者购买你的产品，你就成功了一小步。

7：怎么去宣传？大家最关注的一点就是怎么增加客源，我总结了一些哈。 1、就是最普通的从微信上，摇一摇，附近的人，很多小伙伴说附近的人不理哈，确实很多人不加，但是有的人还是从附近的人成功几单的，毕竟一个地方，很多共同语言，但不保证不会加到色狼哈，加到了不找我。还有摇一摇，我是真实收到一个从摇一摇摇到的代理，不说谎，当时也是想加人，她加我之后没有跟我聊一句，只是有一天看到我朋友圈发的信息来问我，就跟我买了一些东西，不要放过一点机会，尤其是最简单。 2、宣传就分为线下和线上，线上呢就是说在网上，各种网站宣传，线下就是实体店，我跟别的实体店都有合作，跟实体合作也是很重要的，她们的压

力也是蛮大的，实体竞争也大，而且她们还有房租，水电费什么的，所以说跟她们谈有的店铺也是很乐意的。铺货给她们提成，她们也不会吃亏，要选靠近学校的店铺，有的我去的时候都摆上了产品，这些机会都不要错过。都可以去谈一下。

3、线下推广哈，不是只有化妆品店，鞋店衣服店也是可以的，只要是店铺都是有机会的。我自己亲身经历，经常到一家店里买衣服，也是混熟，然后基本什么衣服都在她家买，最开始只是摆货，后面是她自己做了我的代理，看着我这销量还不错，然后就跟我一起做。

4、这个方法就是通过百度的各种渠道去宣传，百度就有贴吧也，百度知道，百度文库什么的，很多的，你在百度上搜什么东西，出现的最多的就是文库，知道和贴吧的东西，如果你能上到这上面，那么你就是能做到很好的宣传。

现在具体讲一下这个怎么做。第一百度知道哈，回答别人的问题，帮他们解答一些关于微商的问题，最后附上你的微信号，只要是热搜的就能看到。第二，百度文库，这是很多人都会忽略的一点，像我以前，抄答案的时候哈，见笑了，就会上去搜，搜的多的也是文库，因为全呀，你可以上传关于微商的文档，比如什么是微商之类的题目，还有如果是护肤品就可以是怎样护理皮肤，衣服可以是怎样搭配衣服。这些都是可以的，上传成功只要有人看也是成功的。

第三就是百度贴吧，也是我们现在这种，找到关键字，写一个好帖，更多人看到，然后分享的时候也能宣传，两者都得到。 5、宣传方法就是人人网，在我还没有做好之前，我用得最多的就是人人，人人网好加人，一般都会成功，首先哈不要发广告，发一些其它的，我最开始是发搭配衣服的东西，吸引一些女性，先跟她们聊好之后，转载微信，人人上目前加人好加的地方之一，但是切记，不要一来就广告，人人号我都废了几个。你也不希望看到那种人一来就叫你买东西吧。

6、美拍，在美拍上我经常看到在很火的明星下面有评论，说的是第一个视频需要什么，不知道别人点进去看不，我是因为好奇点，是拍的很美的自己产品图片，还有自己哈，附上微信号，看下面评论还很多。我也发现如果发一个视频会吸引粉丝来的，喜欢玩这个的抓住机会。

7、就是很火的唱吧了，我不能用这个方式宣传，因为五音不全，没办法这个，但是我会关注。会寻找方法。我发现基本上每个人上面的红人每个都在微信卖东西的，每天发歌都会附上自己的微信，我印象最深的是一个减肥成功的人，发在上面，很多人问，然后加了微，发现他就是卖减肥药的。如果是我胖的话，卡看到这个我一定会买，所以抓住内心，能宣传的地方如果你有条件那就一定要去宣传。

8.在微博上也看到过，很多上非常完美的女嘉宾其实就是为了宣传她的淘宝，还有在微信卖东西，后面我也关注过他们的微博，确实是，都是卖产品的，她们就能很容易去卖，那些漂亮又单身的妹子可以去了呀。 9、很多人都来跟我说我按照你的方法做了呀，也没什么效果啊，根本没人加，也没人回复，然后就去找其他方法，就这样，觉得每一个方法都没有效果，然后每个都不好好实施，最终选择放弃，其实你选择一种方式去宣传，就尽量去做好啊，坚持，明星的成长之路也没有那么简单的，就像我们读书也不是一下就从小学到大学的。希望大家明白这个道理 10.陌

陌。很多人都会忽略陌陌这个软件，觉得都是一些色狼什么的，其实我的很多代理成交的第一单是在陌陌上，陌陌上是有一个贴吧的，人很多的，有很多的都超过的百度贴吧，

有的几十万，在那里面加人比起其他地方机率要高的多，陌陌这个软件一定不要忽视。六四二三一二三四一 11.微博，微博考粉丝量取胜的，首先你可以到淘宝买僵尸粉，一些僵尸粉，一些活粉，这样比较不会被发现，然后可以在微博宣传，可能大家都知道微博话题，只要每次火的话题哈，你都可以用那个话题发点东西，这样别人搜到你的机率大一些，搜到了你，看到你微博粉丝量如果只有几十个，几百个，那么她肯定不会选择你，这是一个习惯，很多都是看粉丝量的。还有记住，那种很火的话题一定要去发， 可以在明星下面留言，然后加你为，这些能用的都用，我自己是每天只逛微博，但是不发东西，因为每天来不及，1000多粉丝，还是会有人问我代理这么做，所以不要放弃一丝希望。

12.豆瓣网，天涯论坛，这些也是可以去发帖的。几率不同，有的随便发一篇然后就能够上百度搜索的前面，有的时候无缘无故就上了百度上面，想一下百度的威力有多大，能上上面都很牛了。 13.加群，最开始我加各种群，每天都加各种群，什么妈妈群，淘宝买东西交流群，每个店铺金冠的，都是有交流群的，里面每天说上新什么，然后一起交流，只要你多说话，评价一下衣服的好坏，会引起好感的。这时候可以加群里的人。同样的也是一样的道理。加群，留下好印象，然后加人，只要是对你印象好的，后面都会问你的。