一、 项目背景

其实，四季花店前几年的情人节策划了很多值得我们继续沿用下去的优点。例如、经过长时间的积累，本花店已经在顾客心目中形成了良好的形象，且已经有不少的老顾客一直在支持着我们，才能让四季花店能够在这站稳脚，并且得到人们的好评。

但也不可忽视的是，我们店里的缺点也日益显现。尤其是在面对情人节、春节这样的节目当中、我们确实一股强大的冲劲，未能充分的抓住机遇。

对花店来说，情人节无疑是一年中最大的商机。今年情人节是个销售好时机，做好情人节促销活动！不仅提升销售量，更能增加人气，提升知名度，为以后的销售经营做好宣传！

目前鲜花价格还不算高，普通玫瑰花一般是3元一枝，春节期间卖到5元一枝，如果再加上包装费那就更贵了，越靠近情人节，鲜花价格越贵。在情人节那天，无论价格、销量都要翻上好几番。

所以在这次的情人节促销活动中，我们要吸取前次的教训，扬长避短，抓住机遇，迎接挑战！在年前、争取鲜花销售上为四季花店的20##年划上圆满的句号！

二、 目标战略

（一） 总体目标

在情人节活动的三天活动中，实现活动的圆满成功，并且为花店获得更多的顾客，赢取更多的人们的信赖与支持，并且最终实现花店的最大利益。

（二） 具体目标

在活动期间，争取实现三天的营业额每天达到8000元，每天订花的数量不少于20，每天送花次数不少于50次。零散花数量总计500朵。

三、 传播方式与媒体策略

（一） 传播方式选择：

大型展板

传单

标牌设计、花店装饰与布置

网上订购

（二） 媒体策略

 纸质媒体

 口头媒体

 网络媒体

 电话手机媒体

四、 创意说明

（一） 活动名称

四季花店20##年情人节特别活动

（二） 活动主题

“四季邀您一起共度情人节”

（三） 标语

“四季邀您一起共度情人节”

（四） 宣传作品

  鲜花预约活动---送花上门项目

  情人节主题花卉展出活动

  情人节束花促销活动

  情人节散花特别活动

  与插花有关的小件用品

（五） 饰物

 各味香水、各色扎纸、各种塑料捆花蝴蝶结、各种可爱爱心、各种贴心小挂件饰品。要求饰物是需要各种各样的，但更应突出情人节的浪漫主题，使顾客心满意足。

五、 活动安排

（一） 2月12、13日

首先应该招聘足够的临时工或兼职，负责送货与运货。在这两天之中应该开展各种广告与宣传活动，广泛接收各种预约花束与网上订购。并且开始为第三天的大量送花、卖花活动补充足够的货源。可以在大街小巷发放传单广告，做好店内装饰宣传，网上更新花店生意。同时，做好准备工作，先把干花预先包扎好，鲜花不方便提前包扎，就提前准备好包装纸、配花材料。再准备一些小礼品，除赠玫瑰、巧克力以外，还可以赠送今年的蛇饰品，让这个情人节浪漫中透着中国味。

店内布置
    1、备足礼物 让爱情公告全世界 门前写真招帖。
    (1)店门口美术笔手写招贴（含优惠策略的具体内容）；
    (2)彩色横幅一条：内容为“示爱有道！降价有理之降价风暴”；
    (3) 购买或租用心形气球做店面装饰；
    2、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。
    3、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。

（二） 2月14日

这是最关键的一天，也是非常繁忙的一天。这一天需要至少五名外送人员。另外接听电话与网上订单需要一名人员。花束装饰人员三名。一名门口宣传，两名街头宣传人员。我们不仅在花店内进行生意，也可以将散花卖到附近的大学城、电影院、大型娱乐场所门口、广场、花园等等情人节情人会一起去的地方。

注意：

首先，鲜花并非越“鲜”越好。送礼品花上门和人们自己梅花回家摆放是不一样的，而一般情况下人们到花店预约送花，追求的往往是希望鲜花送达那一刻有较好的效果。其次，送达时间并非越早越好。顾客在预约的时候一般都会提出明确的送花时间，其实，作为花店应该想到这种细节，假如送花的员工到得太早了，可以现在附近等一会儿，到了预约时间再送进去。还有，发票并非一定不要。而作为花店，如果为了方便起见，可以在顾客预约的时候首先主动问明白对方是否需要发票，这样既方便了顾客，又方便了自己。

店内的装修要简洁，色彩以色浅色调明快为主，适当地动用点欧式铁艺能提高花店的品味。商品有陈设应少而精，免得显得杂乱无章。另外店内应多安装射灯。因为射灯可烘托花店的气氛，美化作品、美化花店的作用。这点非常重要。

在经营范围上，花店可定位在以鲜花、盆花、工艺绢花、花器为主，根据当地情况可适当兼营其他配套商品和服务，以提高花店的综合经济效益。

花店经营时间灵活可满足客户不同时间上的需要；时间可以在这段时间内增加。

花店的经营秘诀在于花店卖的不仅是花，而更多的是为消费者提供高水平的花艺作品和花艺设计服务。花店人就必须在强调作品风格和提高作品品味上苦练内功。

如何将这些“商品”漂漂亮亮地呈现在顾客眼前，引起购买欲，则需要一些陈列上的技巧。主题式的销售重点展示陈列是现在最常使用的陈列方式，也可以说是最有效益的陈列方式。因为这种在店内明显处独辟一区吗，与店里其他杂物区隔开，经过精心设计，共同表现节庆、季节等主题的陈列方式，最能吸引上门的客人，进而刺激买气。

重视顾客心理分析：①从年龄、着装、交通工具；②消费者心态、脸色、喜怒习惯兴趣。消费者往往怀着戒备和不信任心理，要努力消除这些情况。③同时要分析消费者特点和用途，要观察顾客在花钱的态度上，这与人受教育水平、教养水平、生活形式及消费观念相关。④介绍鲜花时，先问用途再选式样（花束或花篮，花束浪漫，花篮庄重），再选花材进行花艺创作，最后标出一个适当的价格。

同时我们专门为情人节做一个“爱”的促销专题，渲染气氛。反其道而行，打出特价招牌，相信玫瑰情人节特价促销还是比较少见，特价不算爱的减少，而是特别的爱，无价的爱。

利用不同的花束设计不同的话语，为人民提供不同的情人节鲜花方案及情人节套餐等。

玫瑰销售数目组合含义表

六、 经费预算

七、 效果展望

在送货的人员装扮上，我们会把装扮成各式各样，如小丑、魔术师、老爷爷等人物形象，在送货胡同时加深对仙四季花店胡印象。而我们的发单人员也会穿上我们定制的四季鲜花服装，给流动人群一个第一印象，而在活动现场，我们会和顾客一起进行互动，从而加深第二印象。我们会随即的派发印上有我们四季花店的小饰品，使花店的形象更加深入人心，当人们看到鲜花的时候脑海里马上就想起我们四季鲜花店。

在广场上做活动，主要的要是家庭为单位，一般丈夫会从家庭的角度去考虑，会选择包装好的花束，这样的花束过完情人节后依旧能够存活，这样就可以装饰房间，从而促进其他鲜花的销售。

我们派发的单页也扩大国知名度，让更多的人知道我们四季鲜花店，从而促进花店的销售。

总之，这次活动形成整个的一个系统，设施完善、尽善尽美、满足客户需求、宣传到位、服务到家。让我们四季花店给人们留下深刻印象，拥有更多地忠实稳定的顾客 。同时也把市场扩大，争取打败其他花店，成为鲜花行业的龙头

 

第二篇：超市情人节促销方案

联华超市情人节促销方案

? 主题：浪漫情人节 相约在联华

? 活动背景：元宵促销活动不成功，销售拉动作用。

? 档期安排：2.12---2.14日共3天

? 宣传方式：

1) 手机短信（采用员工内部发送：每人20*0.1*200=400元公司承担）：浪漫情人节，相约在联华，2.12,-2.14,在联华超市购物满38元，赠送巧克力一块。红酒，巧克力，化妆品，等百种商品特价进行中。足不出户，过一个温馨浪漫的情人节。（店面执行）

2) 网络宣传：在贴吧，赶集网等肥城站点宣传（企划执行） ? 销售预算：信息数据软件待分析。对比去年同期增长20%，费用率控制在销售额的1%。

? 品项计划及人群定位：

1) 年轻人：品项购物为：糖果类（巧克力4个单品），红酒类2种，内衣类2种，腰带2种，

2) 中年类：主打宣传：一顿热气腾腾的饭菜，感受口中的温馨浪漫。菜6种，肉食类4种，联营10种。

3) 活动商品：金丝猴碗装巧克力01040516 售价13，促销价11 狮王水晶葡萄酒：特价11元。

张裕干红01150021 售价28.5元。

企划部

2012-02-11