立白零售战略合作论坛发言稿

尊敬的立白公司各位领导、各位同仁:

大家上午好!

今天很荣幸作为零售商家代表参加立白公司的零售战略合作论坛。

我们黄商贸易股份有限公司创建于19xx年,是黄冈市商贸龙头企业。二十多年来,黄商人以市场为导向,全力打造“黄商”主品牌以及旗下“黄商超市”、“黄商服饰”、“黄商便民”三个子品牌。企业规模和实力迅速发展壮大,核心竞争力不断提升。总营业面积已达26.8万平方米,员工8200余人,年销售收入10.11亿元。经营网点扩大到9家大型购物中心、8家超市大卖场,16家服饰连锁店、70家便民超市和958家村级加盟店。

一、 与立白公司合作回顾

1、20xx年,黄商超市开始与立白公司各区域经销商开展经营合作,销售额每年稳步提升,由每年销售额50万元/年到20xx年高达150万元/年。

2、20xx年我们第一家外埠连锁店黄商黄梅购物中心开业,在黄梅当地进行招商时,得到了当时立白经销商陈林峰先生的大力支持,与我们签订了第一份外埠立白经营合同,从此我们公司与陈总接下了不解之缘。

3、20xx年我公司与立白公司高层进行互访,并接受立白公司领导邀请,实地参观了立白番禺生产基地,工厂内先进的技术设备、规范到位“工厂6S管理”制度以及严格的环境保护装置,给我们留下了深刻的印象。立白公司以“责任感”和“立信、立质、立真、立先、立责”为核心价值观,以“做专做强做大、振兴民族日化”为历史使命,以“创世界名牌、做百年立白”为远景目标的企业文化,让我们感受到立白公司蓬勃的生命力和美好的发展前景。

二、通过战略联盟所取得的成果

20xx年我们黄商贸易股份有限公司建立了占地面积为200亩的物流配送中心,并

在2010与黄冈和顺商贸有限公司签订关于立白产品统一配送的合作协议,从此我们与立白

公司的合作模式发生了根本性的改变,同时黄商超市也成为立白公司区域KA,让黄商超市与立白公司合作更为密切。在双方共同的努力下,销售业绩一年一个台阶,20xx年实现销售额280万元,20xx年实现销售额350万元。骄人业绩的取得,一方面得益于立白公司领导对黄商超市的重视;另一方面得益于黄冈和顺商贸有限公司与黄商下属门店的紧密合作。

三 、20xx年黄商超市与供应商合作思路

20xx年我们公司与供应商管理的指导思想是“规范、优化、支持、共赢”,在规范内部职责的同时,更对供应商考核体系进行了进一步规范, 对于在考核中表现突出的品类或品牌,我们会在陈列资源、促销支持、门店合作机会上予以支持。我公司正处于大跨越、大发展的阶段,我们需要更多的像立白公司这样有思想、有发展潜力、有连锁能力、有发展目标和规划,具有长远战略规划的供应商,只有这样才会走得更远,做得更强。 四、20xx年合作规划

20xx年,我们与立白公司签订的战略合作目标量为500万,我们很有信心完成这

一目标。我们将通过做好以下几个方面的工作来实现与立白公司共同销量的突破:

(一)、共同谋划,明确门店目标,搭建竞争平台

为确保20xx年度立白系列产品500万元销售额的顺利完成,我们与立白公司工作

人员一起对往年数据进行分析,将全年目标量分解到门店,并制定相应的奖励竞争平台,以此来让各门店店长、主管关注立白品牌,大力推介,大力促销。

(二)、共同规划,相互协作,构建交流学习平台

立白公司所倡导的“一、五、十”企业文化与黄商超市提倡“ ”文化是一致的,为了让双方的工作人员能够相互学习,共同进步,我们将利用店长与主管每月例会机会,为双方搭建交流与学习平台,让双方相互了解,共同关注。同时也诚挚地邀请立白公司领导到黄商集团为我们的员工提供高层次、高质量的培训。

(三)、共同策划,增加厂商周活动频率,提升双方品牌影响力

随着零售业态的发展,终端卖场成为生产厂家与消费者直接接触的平台,我们将在合作过程中,共商策划,比如厂商联谊性质的大型合作活动,以此来提升双方品牌在当地的影响力,达到共同成长,共同进步,携手共赢。

(四)、共同合作,推进黄商便民系统的开发

黄商下属便民系统门店有76家,大部分分布在各县市乡镇,店多量少,销售商品主要通过黄商二级配送站供货,立白系列产品销量提升空间巨大,下一步我们将协助立白公司业务人员通过店长每月例会,便民配送站每月巡店机会,共同推进黄商便民系统门店立白系统产品的销售进度。

我诚挚地希望我们零供双方能相互信任、相互支持、相互合作,共同拓展整体利益,建立战略联盟,着力提高经营效率,努力实现共赢。20xx年,我们将在过去精诚合作的基础上,围绕500万元销售目标,进一步做大做强,将合作业绩提升到一个新的台阶。

 

第二篇:论坛发言稿(1)

打印耗材再制造是必然趋势

一、积极发展打印耗材再制造

加快发展再制造产业是建设资源节约型、环境友好型社会的客观要求。再制造产品与制造新品相比,可节能60%,节材70%,节约成本50%;需要安全处置的固体废弃物很少;大气污染物排放量可降低80%以上。再制造有利于形成“资源-产品-废旧产品-再制造产品”的循环经济模式,可以充分利用资源,保护生态环境。?国家发改委《关于推进再制造产业发展的意见》(发改环资[2010]991号)?

积极发展打印耗材再制造,减少废旧耗材对环境的污染,走节能减排、循环经济之路,是打印耗材制造业发展的必然趋势。

20xx年,我国生产了全球77.5%的兼容鼓粉盒组件、35.86%的再生鼓粉盒组件;85.1%的兼容喷墨盒、26.25%的再生喷墨盒;80%的色带。产值约200多亿元人民币,其中70%进入国际市场。(见《数码打印世界》20xx年12月25日总第一O0期第12期)也就是说,全球每4个再生喷墨盒中有1个是在中国制造;全球每3个再生鼓粉盒组件中有1个是在中国制造。

20xx年~20xx年中国国内再制造打印耗材发展趋势

论坛发言稿1

废旧耗材回收利用的途径大致可分为末端处置和再制造两种。 末端处置通常的做法是先将废旧耗材粉碎,并且分离为塑胶和金

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属,然后将塑胶和金属分别作为原料用于生产新的产品或部件。

再制造则是把废旧耗材通过拆解、清洗、检测分类、再制造加工、装配、再检测等工序后,使再生耗材的技术性能和质量恢复到与原装耗材水平相当的批量化制造过程。

论坛发言稿1

图1 打印耗材循环经济产业链示意图

发育良好的打印耗材循环经济模式应该是在国家法律框架下,建立多种形式的打印耗材再制造产业链。

可以是大企业自成体系的循环经济产业链,如惠普、爱普生、佳能公司就是典范。(他们毫不掩饰自已倡导的是末端处置式的循环经济。)

可以是在已形成产业链的地区把它培育成健全的循环经济产业群,如珠海已经发展成名副其实的“耗材之都”。

也可以是在行业协会的协调之下,跨省、跨地区建立起完善的循环经济合作网络,等等。目前上海在推动打印耗材回收与再制造的规

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范管理方面已做了不少尝试,正在形成良好的发展局面。

图1中两个椭圆标出了打印耗材循环经济产业链的两个薄弱环节。

二、打印耗材再制造工程节能减排效果测算

据澳大利亚再生资源协会的资料显示,生产一个再制造打印耗材比生产一个全新的产品可以节能95%。据统计,制造一个全新的鼓粉盒组件需要消耗3公升的石油,一个全新的喷墨盒要消耗0.6公升的石油。这也就意味着,生产一个再生鼓粉盒组件仅仅需要耗费0.15公升石油,节省2.85公升;而生产一个再生喷墨盒则仅仅耗费0.03公升石油,节省0.57公升。

以上海为例:据估计,上海每年需要消耗喷墨盒400万只、鼓粉盒组件100万只。其中政府采购量约占全市的30%,即喷墨盒120万只、鼓粉盒组件30万只。如果每年政府采购耗材时能使用30%的再生耗材,减少原装耗材的使用量,节能减排的效果是极其明显的:每年可节约46万公升石油。以每公升石油排放2.5公斤二氧化碳为计算标准,每年将少排放二氧化碳约1150吨(见表1)。

表1 上海市政府采购再生打印耗材后的节能减排测算表

论坛发言稿1

三、推进打印耗材再制造工程两大任务

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打印耗材再制造工程不仅仅是技术工程,更重要的它还是一个社会工程。打印耗材再制造工程的目的就是要建立完整的打印耗材循环经济产业链。目前需要解决的突出问题就是要努力消除两个薄弱环节:一是要尽快建立起规范安全的、高效有序的废旧耗材回收网络,建立有效的废旧打印耗材供应机制;二是要积极培育乐于使用有质量保障的再生耗材的社会风气,提高再生耗材的市场占有率。

1、建立有效的废旧打印耗材供应机制

专门回收国内废旧办公设备与耗材进行翻新和再制造的企业已达到数百家,但是远没有形成体系和规模。这也是由于国内的法律法规和回收渠道、回收利用方式等方面都不健全、不完善。我国仍处于“大量生产一大量消费一大量废弃”的消费型社会阶段。而按照循环经济原则,实现“生产一使用一回收一再利用”中的回收却一直是我国循环经济产业发展过程中最大的瓶颈。

据专家估计,国内80%以上的废旧打印耗材(墨盒、硒鼓等)未被正确地回收利用。一是被当作垃圾抛弃,并没有引导废弃物流向有环保资质、无害化处理能力的正规企业,其中的残留物对环境造成的污染不仅是触目惊心的,而且是不可挽回的;二是被个体回收户(游击队)收购,私人回收后大量流向了假冒耗材生产企业,经过一番乔装打扮之后,冒充成原装耗材到处兜售,牟取暴利。正因为国内废旧耗材的回收现状无法满足再生耗材生产企业大批量生产的需要,我国再生耗材生产企业的原料供应目前不得不主要依赖进口。(进口渠道不畅问题后面会提到。)

2、提高再生耗材的市场占有率

一方面,我国废旧耗材源自国外,另一方面目前我国再生耗材的市场主要也在国外,80%以上产品外销,国内市场占有率很低。据专

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家估计,目前通用耗材的市场占有率已由20xx年的18.3%,上升到了20xx年的23.6%。预计不久将达到25%左右。而再生耗材的市场仅占通用耗材的5%。也就是说,在我国耗材市场中,再生耗材仅仅占到1.25%的份额。

美国则大不相同,政府规定从19xx年起在更新办公设备时,一律采购符合环保性能要求的产品,再生墨粉卡盒组件的市场占有率高达67.3%,远高于原装墨粉卡盒组件。相比较而言,我国再制造打印耗材的使用情况差距就太大了。

四、上海已经具备了推进打印耗材再制造工程的基础条件

1、上海已经具有一批发展良好的再生耗材生产企业

上海专业从事再生耗材生产且有一定规模的企业约30余家,就业人数超过3000人。上海再生耗材生产企业的生产能力:硒鼓已超过200万套/年;墨盒已超过600万只/年。年销售额超过5亿元人民币。

2、上海及长三角是潜在的废旧耗材供应基地

20xx年长三角地区GDP占全国GDP总值的20.22%。目前我国各类激光打印机约有1800万台,每年约需硒鼓7200万个。

如果我们可以参照地区经济发展水平来测算打印机的普及率的话,长三角地区的激光打印机的保有量应在360万台(1800×20%),每年要消耗硒鼓1440万只(7200×20%)。若能将其中的30%回收用于再制造,也有420余万只。这绝对是一座资源富矿。

我们不应漠视这座资源富矿,更不应该听凭这座资源富矿为制假贩假服务。只有充分利用这座资源富矿来发展循环经济才是聪明的决策。按照生产企业靠近原料供应基地的原则,在上海地区发展打印耗材再制造是有利的。

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3、上海具备了推进打印耗材再制造工程的管理条件

1)20xx年底,上海经信委专门发了《关于加强本市“打印耗材再制造”行业管理工作的通知》即“782号通知”,明确要求协会承担起规范管理再生耗材制造业和耗材市场的责任。迈出了“加强行业规范管理”的重要一步。

2)上海市计算机行业协会制订了与“782号通知”相配套的《关于再生耗材生产企业备案登记和资质认定的管理办法》。而且自20xx年以来每年都要对再制造耗材生产企业进行资质审核。在试点中,已经取得了规范管理行业和市场的实际经验。

3)上海已经有一批试点企业获得了再生耗材生产企业的资质证书。

4)上海市质监局已经发布了两项“再生耗材地方标准”,即《喷墨打印机用再制造喷墨盒技术规范》和《激光打印机用再制造鼓粉盒组件技术规范》。为市场用户、为政府采购选择合格产品提供了客观依据。

5)上海市计算机行业协会于20xx年6月开始,在上海正式试行《打印耗材产品RQ标志管理制度》。再生耗材生产企业必须符合以下三个条件才能获得《RQ标志管理证书》:第一,通过ISO9001质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系认证;第二,通过上海市计算机行业协会资质年审;第三,每年产品检验符合上海市再生耗材地方标准。

在政府提倡“节能减排、发展循环经济”的大背景下,上海应该与时俱进积极推进打印耗材再制造工程,争取早日在上海建立起完善的打印耗材循环经济产业链。

五、推进打印耗材再制造工程的几点意见

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1、明确科学依据,测算“打印耗材再制造工程”的环境效益。 节能95%,可信吗?我们自已也有怀疑。但目前只有这样一个“权威数据”可以引用。我们应该通过自已的努力,拿出令人信服的数据。我们希望建立一个项目,由协会与“二工大”城建与环境工程学院合作完成这项任务。

通过解剖试点企业,收集打印耗材再制造过程中的相关数据,采用生命周期评价方法,对打印耗材再制造的节能减排与环境效益进行测算并作出评价。为推进“打印耗材再制造工程”建立明确的科学依据。

2、加强规范管理,为稳步推进“打印耗材再制造工程”打下坚实的基础。

对再生耗材生产企业的规范管理已坚持了几年,认真做好一年一度的企业资质审核及产品检验,是基础性的工作,很吃力,很不讨巧。

上海的打印耗材再制造企业都是中小型企业,不太可能直接列入国家试点名单。但上海已建立起了行业规范管理的基本秩序,已具备了在地方开展再制造试点的初步条件。为了引导大量从事打印耗材再制造的中小企业沿着正确的轨道发展,应该尽早在地方开展打印耗材再制造的试点。如果相关配套政策能落实到相关企业,肯定会大大调动企业的积极性。

我们已经制订完成了两项上海市地方标准,目前还有两项标准在编制之中。这都是在为“打印耗材再制造工程”的试点创造条件。但关键是缺少经费的保障,专家队伍很难组织,审核一个企业一名专家仅付100元;标准编制仅在专家评审会时才支付一次评审费。太难为情了。

3、打通进口渠道,为“打印耗材再制造工程”的推进提供可靠的

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保障。

我们常常听到某些部门的某些领导的质疑:你们打印耗材再制造现在80%以上用的都是进口的可再生旧耗材。这不是在为其他国家的环境保护做贡献吗?应该首先用好自己的资源。

我们也希望要更多使用国内的废旧耗材资源;我们也认为,再生耗材生产企业的原料供应,要努力从目前依赖进口为主,逐步转移到依赖国内供应为主的格局上来。但是在国内建立起规范安全的、高效有序的废旧耗材回收网络之前,无论如何不能阻止、也不应该阻止可再生旧耗材的进口。我们的最终目标是要建立起两个渠道互补、并存的“可再生旧耗材”供应机制。

我们希望,在上海展开可再生旧耗材进口试点,建立起可再生旧耗材进口规范管理制度。在上海建立起两个渠道并存的废旧耗材供应机制,与珠海的意义是不一样的。上海的成功代表了国家改革开放的形象,而珠海仅仅是地方政策的有效。

4、开展专题活动,深入开展“办公室JJ小组活动”,是“打印耗材再制造工程”成功的关键。

“办公室JJ小组活动”这是绿色办公从理论走向实践的实际步骤;也是上海耗材行业终于找到的建设“完整的循环经济产业链”的实现形式;是“打印耗材再制造工程”成功的关键。

“办公室JJ小组活动”,自去年6月18日启动仪式已来,三家试点企业均取得了明显的成效,这项活动已经纳入了经团联“上海市节能减排JJ小组活动”的整体工作部署之中。在今年的“节能周”活动期间,又举行了“办公室JJ小组活动”示范平台责任书签字仪式。

我们希望几家签字单行认真搞好“办公室JJ小组活动” 示范平

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台的试点,及时总结出可操作性的运行模式,逐步推广。我们希望更多的单位能主动参与到“办公室JJ小组活动”中来,在上海早日建立起规范安全、高效有序的废旧耗材回收机制。

5、政府带头使用,把再生耗材尽早纳入上海市政府采购渠道。 以往的政府采购中,由于打印机与耗材是打包采购的,因此在数额巨大的政府采购打印耗材市场中(约100亿/年),基本上只有原装耗材的身影,通用和再生耗材完全被排除在政府采购的大门之外。

自2008——20xx年开始,局面出现了令人欣喜的改变。

珠海市政府采购中心在全国是第一个向通用和再生耗材发放通行证的。20xx年珠海市政府采购通用耗材的比例已达到了30%。

20xx年12月17日,江苏省20xx年第一期协议供货开标,此次协议供货的一个亮点就是将“硒鼓——墨盒”单独分包采购进行招标,而不再像以往那样只能与打印机同时打包采购。

截止20xx年底,已有广东、山东、江苏、安徽、浙江、天津等11个省、市、自治区先后实现了耗材从“打包采购”向“分包采购”的转变。

在政府采购市场遭受多年冷遇的通用和再生耗材,为什么突然开始受到重视?因为:使用通用和再生耗材,可以节约财政资金;可以促进循环经济和节能减排;可以体现优先采购中小企业产品、优先采购本国产品的政策导向功能。

需要解释两句:通用耗材是全新的,关注点是“节省办公费用”和“国产品牌”。而再生耗材则是“再制造”的,关注点更包含了“节能减排”和“循环经济”。

上海市计算机行业协会建议上海市财政局尽早将打印耗材单独列入市政府年度《政府采购集中采购目录和采购限额标准》中的“采

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购人自行组织采购”项下,并要求采购人在采购打印耗材时必须采购一定比例的再生耗材,以充分体现政府绿色采购政策。

最近,全国耗材专委会常务副会长龚滨良先生指出:政府带头采购低碳再生耗材,将成为中国耗材市场的风向标。其实还可以加一句:政府带头采购低碳再生耗材,必将成为中国耗材行业发展的导航仪。有助于培育乐于使用有质量保证的再生耗材的社会风气。

有政府带头采购低碳再生耗材的引导,上海再生耗材制造业必将迎来蓬勃发展的新时期。

上海市计算机行业协会

耗材专业委员会

20xx年 5月16日

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