一个销售总监的讲话记录
有则改之,无则加勉。
1、关于“用心”做事的说明:
前阵子,我们对用心提的很多,用心去做事,用心去发现,用心去学习等等,**品牌的**活动,我大家都在说效果好!但有没有总结过?有没什么全面地去发现?想过人家为什么好?好在那里?作个总结给自已,以提升自已的能力,或者写份东西给我,或在开会时提出完整的东西呢?亮出你自已,领导会怎么看你呢?
我们现在都在说精细化操作,并向精益化方向努力,什么叫精益,就是有效益,出利润嘛。但现在精细化了没有呢?没有,第一个,没有形成精细化的系统,第二,只有精细化的想法。但保证精细化执行以及达到预想的结果,没有一个很好的流程,以及对结果的评估。其实我们的工具很多,也很好,比如**制,但没人重视,没人执行,没人跟进。制定了工具不用,用的不彻底,用的没标准,肯定没有好的结果。我将很重视此事,形成一定的制度,最关键的是相对固定下来,一开始肯定得罪一些人。
关于制度及工具的固定:刚才提到了要精细化操作,并形成制度,流程,建立评定。我想我分几部走:
1. 出台政策、考核先通知大家,并大家一致通过,
2. 过程中提醒强化,
3. 再做不到,那就要采取相应措施,没话讲。
2、关于创新的解释:
现在一些人,包括一阵时间的我,在促销活动上想破脑子,想有新的突破,以求好的效果,回过头来看看是走入了误区,再看看其它品牌的成功,只是两个点,充分的准备和细节细节再细节!(例),所以在招数上拼命,在套路上突围的
做法越多的人,越是会感觉他们是在做“困兽之斗”,(以前我们都要谈打款策略,现在为什么不谈了呢,环境不同了,如没有扎实的平时工作,人家是不会理你的)因为没基础,没土壤嘛,兄弟们,回过头来扎实地做好每项基础工作吧(现在天天还在强调的终端系统方面的事就是这种基础性工作,好与坏是天壤之别,例)。当然,顺应变化,我们的一些好的变化,比别人快的变化是要大力提倡的,比如***,我们抓住***,首先变了,人家没变,我们就是创新嘛,再举个例子:就是我们区域今年卖场对其主推能力的强调是大家都能感受到的,同时我们的主推方案,每次都有些细节性的变化,这里面都是有道理的(详细讲),用心去做,关注细节,执行到位,小的改变就是创新!
3关于要事与急事的问题:
也就是时间管理与规划的问题,主线及未枝的问题。很多业务员很忙,今天去这里,明天去那里,都在解决急事!我要说的是,凡事预则立,不预则费!如报工程机,报未结费用,一定要上面说不结下月就不能结了,就不给业务费了,才去急急忙忙的收,我看有的业务9、 10点钟还在搞,自然把其它事全放在一边,无形当中把其它事给担误了,其它事要嘛是后面再像之前一样补,要嘛就失去战机了!(如同时下发打款政策呢你该怎么办?!)。如你们平时就把这些要做的份内事引起重视的话,有责任心,就不会这么急了,也许有人会说,我们也重视啊,经销商不交啊?那很简单,现在为什么交了?重视程度及压力不够嘛。我们年初下发过***,很好的工具,大家每月都在看吗?
4关于市场操作、管理工具提供及运用问题:
我一直在想你们忙,但忙的有方向吗,忙的有方法吗,我一直致力于给你们提供工具,(例)提供的不够,我在自责,但你们有没有去用,并固化呢,每次会开过了,都说:好好,但回去还是按原来的在做,这还是用心不用心的问题! 5关于为何要如此工作的问题:
有的人会想,妈的,我凭什么这样累死累活什么都于?我想这里有两个问题,第一是这样做有没有好处的问题,无利不起早,有好处的事人人都会去于。一开
始这个也要做,那个也要做,的确不易,但坚持下来只会轻松而不是忙和累,还会事半功倍,因为你看到了本质的东西(如***),磨刀不误砍材功啊。
第二个问题是我为什么要付出这么多?能过去么就行了。我回答你,一个为你个人的提升,有更好的发展空间和更强的竞争力,二是为你能赚到更多的钱,三是你能适度轻松地工作。
说实话,现在工作压力越来越大,工作越来越不好找,不知你们有没有以下这样的感觉,我是有,是真的,我每当空下来的时候我就总在找事做,因为我会想现在不在浪费时间吗?跟你们提过多次的一句话:在职一天,不能有跳槽的想法,但一定要有跳槽的能力。
6关于成功(提升自我能力)的另一种想法:
? 对问题和困难十分有兴趣的人,他的意识里对问题很善于发现,善于总
结提升,完善解决,也愿意主动承担困难。
? 他对自己埋怨比较多,对周围埋怨比较少,出了问题,总是从自已身上
找到问题,再去看别人的问题,而不是第一反映就去埋怨别人。
? 他能在一个团队里工作,与别人能够一起讨论分享,互通有无,快速成
长,索取与给予。
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