说服（销售）的10大步骤

推销就是要交朋友。业绩好的人就是他朋友多；业绩不好的人就是他朋友不够多，因为朋友会跟朋友购买产品。当你下定决心，不管任何人说不，只要你的企图心旺盛，只要你知道如何销售你自己，行销你自己，任何事情都是有可能的！

1、第一步骤：充分的准备

2、第二步骤：使自己的情绪达到巅峰状态

3、第三步骤：建立顾客信赖感

4、第四步骤：了解顾客的问题、需求和渴望

5、第五步骤：提出解决方案并塑造产品的价值

一个人还未改变，是因为痛苦不够。一个人还未挣大钱，是因为痛苦不够，一个人还未成功，是因为痛苦不够。

6、第六步骤：做竞争对手的分析

7、第七步骤：解除反对意见

8、第八步骤：成交

9、第九步骤：要求顾客转介绍

10、第十步骤：做好顾客服务

1、写感谢信，先道歉，深感遗憾，希望有机会继续为您们服务；

2、（一个月后或半个月后）寄资料给对方；

3、再寄资料；

4、持续半年、一年、二年、十年。

其实顾客买的不是产品，而是产品可能带给他的好处。而这个好处是非常直接的。这是一般推销员忽略的地方，也是非常重要的关键。

1、我的产品是什么？

2、我产品的五个最重要的特色是什么？

3、我的产品带给顾客的好处是什么？

· 谁是你的顾客？谁是你最理想的顾客？

· 哪些人最适合你的产品？

· 哪些人最迫切需要你的商品？ · 你怎么样去找出这些人？

· 为什么顾客会买我的产品？他们有哪些共同点？

· 为什么有些潜在客户不买？他们有哪些共同点？

· 如何改善产品介绍的方式？ · 我要给顾客一个什么样的印象？ · 我每一天可以做哪些事情来符合这样的一个印象？

马上行动！跟你的产品谈恋爱又进一步！

陈安之——销售冠军思维的三十个模式（转）

一、外表：为成功而打扮。

1、职业套装是“第一笔”投资。

2、设想“你心目中的成功者的妆扮”是怎么样的？

二、思维会影响行动——行动会影响情感。

1、你有潜意识。

2、你有潜能。

3、成功只须选择正确的习惯。

三、专家的自信：

以微笑的目光“直视”对方。

大声地告诉对方（不论是谁！）：我是专家，我会教你正确的方法。

六、成功的定义：

达成目标、享受过程、为社会做贡献。

成功可以模仿，成功可以复制，照成功者的信念做。

成功者具有：

①良好的心态，②优秀的能力技巧，③每天练习1000次

希望就是绝望。想成功=不成功。一定要成功=成功

苦练：练技术，练能力；巧练：练态度，练头脑。

八、冠军是一种习惯。

1、重拳出击，比要求得做的更多。

2、积极但不要心急，准确地思维。

4、要问自己两个问题：1、我今天学习了什么？

2、我明天如何能做得更好？

5、大成就是小成绩的累积。

6、成功是每一个环节都成功，冠军对每件事情要求非常严格。

9、销售冠军从每天拜访20个客户开始。

10、销售冠军没有借口。

11、销售冠军绝对不低估竞争对手。

12、连续成功冠军才是真正的伟大冠军。

13、不要把身边的人作为对手，而要把世界冠军做为对手。

14、面对压力才会成长。冠军主动挑战压力。

九、没有人生来会跳高，方法是后天学来的。

1、人要自信，但不能自大。

2、亿万富翁从百元开始，百元从交换名片、建立顾客档案开始。

3、坚持创新，使你进入竞争最少的领域。

4、自己白纸黑字写下：“我可以做得更好的10个方面”？

十、行动力来自于活力。

1、失败（输）不要紧，关键要检讨，主动检讨是成功之母。

2、管好前景。

3、顶尖的推销员，卖的是自己的态度。

4、我人生没任何问题，只是态度有问题。

5、态度是一种选择，你自己完全可做选择。

6、必须主动与这世界上所有高手过招。成功是一种选择。冠军是一种选择。

十一、成为冠军（各行业顶尖人士）的第一要决：下定决心。

1、下定决心=切断一切退路！

2、人只有二类人：一是上流（以第一为目标的人），二是不入流。

3、当一个人下定决心之后，他的潜意识可提供的能量是无限的。

4、要真正地下定决心，这只有你自己才知道。（混沌开基）。

5、销售冠军不在乎别人的冷言冷语。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或竞争。

6、冠军主动影响别人，也影响别人成为冠军。

7、销售冠军不是个人的，而是使团队成为冠军，拥有团队精神，要互相支持。带领团队成为冠军。

十二、成为销售冠军关键是：拥有强烈的动机（有足够的理由）。

1、成功是一个心理学的游戏，不断地给自己更努力的理由。

2、更强烈的动机（今年！！本月！！！）

3、动机举例：

①给女儿买一台电脑

②为儿子买一套教材

③为妻子开一家小店

④为企业提供更好的培训……

十三、说服任何人的二个方法：

①给他痛苦（不卖产品会有什么痛苦），②给他快乐。（卖产品的后果）

十四、冠军的持质：

①诚恳

②脚踏实地

③谦虚的学习态度

④良好的性格，良好的个性

⑤保持感恩的心态

⑥良好的形象

⑦丰富的知识

⑧永不服输的精神（事事成功，是因为凡做一事，不成功不罢休）

⑨向不可能挑战

⑩永远比别人多走一里路（多做一些）。 十五、冠军诞生于持续的“学”和“练”。

1、一个伟大的球员之前有一个伟大的教练。

2、成功的教练会将成功的习惯传至失败的成员。

3、先使自己成为成功者，才能教别人如何成功。

4、拥有成功者的形象。

5、尽力不如比别人更努力

十六、销售冠军都是拜访大客户，都比别人有勇气和胆量。

1、拜访上市公司的老板

2、拜访浙江省最大的前几家企业。

3、绝大部分人缺乏的是勇气。

十七、成功者的信念：

1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。

2、凡是发生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。

3、过去不等于未来。

4、对你要求严格的朋友才是真正的朋友。

5、经理应注意他的员工如何正确行事。每一场私下的努力，却会有倍增的回报，并显现于公众。

6、下班的时候是超越别人的时候，别人停止拜访客户之时，正是行动之时。

7、因为我悲惨，所以我马上行动。

8、高等智慧，是勤做加练习出来的。为了成功，请你们比乔丹更努力。

9、假如你没有得到你想要的，你将得到更好的。

10、成功者相信之后就看到。失败者先看到，后相信。

11、宇宙是圆的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相随的，没有经验和努力白费的，一切皆有收获。

12、成绩的差别只在自己，对自己的结果要100%的负责任。

13、要让事情改变，自己首先要先改变。要让事情变得更好，先让自己变得更好。（无法改变自己的人，无法改变任何事情）。

14、假如结果是错的，那么说明你的行为是错的，说明你的思想是错的：思想——行为——结果。

二十、为什么我要成为销售冠军：寻找全部的动机——

1、女儿买电脑

2、儿子买一套书

3、妻子开店

4、父母存钱

5、办一家企业

6、买更大的房子

7、买自己喜欢的车、衣服

8、带全家旅行

9、出版书籍

10、给女儿出书

11、给女儿建一个实验室

12、乡村修桥

13、给捐款

14、狂买喜欢的书

15、投资兴办高新企业

16、让父母去旅行

17、出国旅行

18、为儿子的未来投资

19、还人情债

20、更多有时间沉思人生的意义

21、为以后的人生抱负打下经济基础

22、回家乡旅行，宴请乡亲

23、给奶奶买一台大彩电

24、有时间写爱情诗

25、获得工作的乐趣

26、随便吃水果

27、订阅很多报刊并免费提供给别人看

28、奖励乡村希望小学

29、帮助自强自立的残疾人30、培养孤儿。 二十一、我一生中渴望达成10大目标（为此我愿意做一切……）：

①当总统②成功创办持续成长的企业③办一所自由思想的大学④研究哲学⑤创作优秀的绘画⑥写诗歌⑦写一本教人们如何沟通的书籍⑧儿女有成，家庭兴旺，父母安度晚年⑨夫妻恩爱和睦。

为此我愿意：

①

⑧每天看10分钟以上的书

二十三、高手的特征：

①强烈的求胜心②永不服输③进入得心应手的艺境④下定决心朝选择的目标前进⑤团队精神，为国争光⑥经常反省⑦认真工作，努力玩⑧更多的投入

二十四、改变自己：

1、下决心成为世界第一，并发挥技巧与创意。

2、一流的人做一流的事。

3、看人看结果。

4、收入是不会骗人的。

5、价值观——对我重要的事情——你认为什么对你最重要。如幸福、安全、旅游……

6、潜力—导致—行动信念—导致—结果。

7、任何冠军总是先相信自己的能力。

二十五、一心想挣钱的人挣不到钱。

1、任何行业的第一名都挣钱，挣钱的窍门，是成为行业的第一名。

2、目标要远大，向世界第一名挑战。射月亮，至少射到一棵树。

3、拥有冠军的价值观：

①敢于成为伟人②向纪录挑战③以最短的时间，采取最大量的行动④永无止境地追求进步⑤永远比别人认真、努力⑥凡事坚持到底。

4、走冠军之路：

用心——认真——努力——负责任

二十六、冠军推销员：

1、自我励辞：我可以销售任何产品给任何人在任何时间。

2、最重要的销售技巧：发自内心地关心别人。

3、严格的朋友是最大的资产。

4、使推销员成为冠军，最重要的是不要自私——自顾自己，只想着挣钱，只想着自己的利益，总是在自觉或不自觉地损害别人的利益。

二十八、20/80法则：

1、花80%的时间做20%的结果。

2、用20%的结果，带动80%的结果。

二十九、马上行动：

为什么当场背诵？因为就从现在就要养成成功的习惯。

如何实现任何梦想：我要，我愿意。（成功者愿意做一切的事）。

 

第二篇：不同主枝开张角度杏树冠层内产量和品质差异分析

不同主枝开张角度杏树冠层内果实产量和品质差异分析

刘娟，廖康，安晓芹，成小龙，李永闲，孙慧瑛，李军如

（1新疆农业大学特色果树研究中心，2 新疆轮台县农技推广中心）

摘要: 为了探明杏树冠层内不同部位果实产量和品质的差异, 应用树冠分格方法研究了两种不同主枝开张角度冠层内不同部位果实产量和品质的差异。结果表明: 不同主枝开张角度杏树冠层内的产量在水平和垂直方向上均主要分布在中部，且具有显著差异，60°自然开心形的单株产量较高，为33.22 kg；30°自然开心形单株产量为29.41kg；果实品质各项指标中单果重、VC含量、总糖和糖酸比是60°自然开心形的显著大于30°自然开心形，果形指数、果皮硬度和滴定酸含量是30°自然开心形的显著大于60°自然开心形；主枝开张角度对单果重、果形指数、果皮硬度、VC含量、总糖、滴定酸和糖酸比有较显著影响，对果汁pH值和可溶性固形物无显著影响，说明主枝开张角度会影响果实产量和品质，从两个主枝开张角度的综合比较来看，60°比30°更有利于提高产量和品质。

关键词: 杏; 主枝开张角度; 产量；品质 11*11112

Variance of Fruit Yield and Quality in the Canopy of Apricot Trees

with Different Open View of Main Branch

Liu Juan, Liao Kang*, An Xiaoqin, Cheng Xiaolong , Li Yongxian, Sun Huiying，Li Junru (1 Research Centre of Feature Fruits, Xinjiang Agriculture University，830052；2 Xinjiang

Luntai Promotion Center of Agriculture Technology, 841600)

Abstract: In order to study the variance of fruit yield and quality in the canopy of apricot trees. The method of division in canopy was used to study the fruit yield and quality in the canopy of apricot trees with different open view of main branch. The results showed that the yield in the canopy of apricot trees with different open view of main branch were all distribution in the middle-level and middle part, and had significant difference, and the yield of 60° crown shape was more higher with 33.22 kg; the yield of 30° crown shape was 29.41kg. The fruit weight, pH value, soluble solids content，Vc content, content of total sugar and sugar acid of 60° crown shape were bigger than 30° crown shapes’, the fruit shape index, peel firmness and titratable acidity content, of 30° crown shape were bigger than 60° crown shapes’. The effected of different open view of main branch on fruit weight, peel firmness, Vc content, content of total sugar and titratable acidity content was significantly, but not obvious on fruit shape index, pH value, soluble solids content and sugar acid. That illustrated the open view of main branch can effect fruit yield and quality. Key words: apricot；open view of main branch；fruit yield；fruit quality 1111112

引言

果树的树形影响着树冠内的枝叶密度和空间分布，从而影响树冠微气候的变化[1]。冠层微气候、枝叶密度、空间分布等，对果实生长发育产生重要的生理影响，最终决定了果实产 量和品质[1,2]，所以微气候与冠形之间是交互作用的，冠形影响着果树的生产潜力[1,2]。通过富士苹果、桃树[3-6]等果树不同树形对果实产量和品质影响的研究，找到了各自的最优树形。 基金项目：自治区财政林业科技专项——南疆主要果树抗寒栽培技术研究（2009）；新疆维吾尔自治区科技计划项目——新疆特色果树高效安全生产关键技术集成与示范（201130102）；新疆维吾尔自治区科技计划项目——“新疆杏产业发展关键技术集成与示范”（200931101）；新疆维吾尔自治区果树重点学科。

第一作者简介：刘娟（1987-），新疆人，女，汉，硕士研究生，果树种质资源学，电话：136xxxxxxxx，E-mail：liujuanxnd@163.com。 通讯作者：廖康（1962-），四川梓橦人，男，汉，教授，博导，主要从事果树资源及栽培生理研究，电话：138xxxxxxxx，通信地址：830052 新疆农业大学林学与园艺学院。E-mail：liaokang01@163.com。

但有关杏树不同主枝开张角度冠形结构与产量和品质差异的研究未见报道。通过对轮台白杏不同主枝开张角度冠层内果实产量和品质差异的研究，为杏树树体结构调整、优质丰产等提供理论依据。

1 材料与方法

1.1 试验地概况

试验地位于新疆巴音郭楞蒙古自治州轮台县哈尔巴克乡，地处天山南麓东端，塔里木盆地北缘，地势较平缓，基本为潮土性灌淤土和草盐土，土层厚。属于暖温带大陆性干旱气候，光热资源丰富，年平均气温为10.6℃，≥10℃的积温4038.5℃，年平均降水量52mm，年潜在蒸发量2072 mm，年日照2783 h，年平均太阳总辐射量577.6 kJ/cm2，无霜期188 d左右

[7]。

1.2 试验材料

20xx年 3-7月，在轮台白杏生产园选取株行距4 m×5 m，东西行向，树龄8 a，生长健康的自然开心形样株，主枝开张角度分别为30°和60°左右。

30°自然开心形树体结构（树形Ⅰ）特点是：树高6.0m，冠径(SN～EW) 5.6m～4.6m，主干高1.0m，干周0.5m，主枝为4个，侧枝数8个，主枝腰角30°

60°自然开心形树体结构（树形Ⅱ）特点是：树高5.5 m，冠径(SN～EW) 4.8m～4.6m，主干高0.9m，干周0.45m，主枝为6个，侧枝数11个，主枝腰角60°

1.3 试验方法

[6][8][9]参照魏钦平、Wertheim和 Wagenmarkers的方法，以树干为中心, 用竹竿将树冠分

成不同层次、不同方位的1.0m×1.0m×1.5m的立方体，同时把树冠水平方向分成内膛（距主干小于0.5 m）、中部 （距主干0.5m～1.5 m） 和外围（距主干大于1.5 m）3部分，树冠垂直方向分为下层（距地面小于2.5m）、中层（距地面2.5m～4.0m）和上层（距地面大于4.0m）。 果实成熟期（6月 19日）统计每个立方体内的果实个数，作为产量; 在每个立方体内取有代表性的果实，用 MP200型电子天平（0.01g）天平测量单果质量；电子卡尺（0.01mm）分别测量果实的纵、横径，取平均值；GY2-1型果实硬度计测量未去果皮的果实硬度；PR2-100型折光仪测量果实可溶性固形物含量；滴定法测量可滴定酸含量；直接滴定法测定总糖含量；采用2，6—二氯靛酚滴定法测定维生素C。用SPSS软件和Excel进行数据统计分析。 2 结果与分析

2.1不同冠层内的产量分布与差异

由表1、图1、2可以看出，不同主枝开张角度冠层内不同部位的产量，下层的中部和外围，中层的内膛和中部，还有中层之间具有显著差异，其它部位均无显著差异。两种树形的单株产量以树形Ⅱ的较高，为33.22 kg；树形Ⅰ的单株产量为29.41kg。不同主枝开张角度冠层内的产量，在垂直方向上都主要分布在中层（距地面2.5m～4.0 m），树形Ⅱ的为18.37 kg，占单株产量的55.3%；树形Ⅰ的为15.38 kg，占单株产量的52.3%，比树形Ⅱ少3.0%；水平方向上都主要分布在中部（距主干0.5m～1.5 m），树形Ⅱ的为26.06kg，占单株产量的78.5%；树形Ⅰ的为21.49kg，占单株产量的73.1%，比树形Ⅱ少5.4%。树形Ⅰ下层和内膛的产量也略低于树形Ⅱ，上层和外围的产量则是树形Ⅰ略高于树形Ⅱ。总体来说，树形Ⅱ的产量相对较高。

图1不同冠形果实产量的垂直分布 图2不同冠形果实产量的水平分布

Fig.1 The horizontal hierarchy disttribution of the Fig.2 The uprightness disttribution of the fruit

fruit yield in different canopy shape yield in different canopy shape

表1树冠内不同层次不同部位果实产量差异

Tab.1 The yield difference in different layers and position of canopy

冠层高度 Canopy High(m) 1.0～2.5 2.5～4.0 4.0～5.5

冠形 Canopy shape Ⅰ Ⅱ Ⅰ Ⅱ Ⅰ Ⅱ

产 量 Yieled (kg)

内膛 中部 外围 平均 Middle Inner Outer Average 0.240±0.000 a A 0.469±0.000 a A 0.382±0.000 b A 0.000±0.000 a A 0.000±0.000 a A 0.000±0.000 a A

0.253±0.088 b A 0.774±0.142 a A 1.476±0.141 a A 1.831±0.117 b A 0.705±0.256 a A 0.752±0.217 a A

0.446±0.000 a A 0.127±0.057 b A 0.485±0.075 a A 0.464±0.099 a A 0.281±0.096 a A 0.187±0.040 a A

0.644±0.092 a A 0.506±0.110 a A 0.905±0.134 b A 1.248±0.191 a A 0.532±0.132 a A 0.438±0.117 a A

注: 此分析结果由独立样本T检验得出，同列数据后标不同小写字母者表示差异显著( P < 0. 05)，标不同大写字母者表示差异极显著( P < 0. 01)。Ⅰ.30°自然开心形，Ⅱ. 60°自然开心形（下同）

Note: This analysis results is from independent T test sample. Numbers followed by the small letter within column are significantly different ( P < 0. 05), numbers followed by the capital letter within column are extreme significantly different( P < 0. 01). Ⅰ. 30° open center shape，Ⅱ. 60° open center shape（the same below）

2.2 树冠内不同层次果实品质的差异

从表2、3可以看出，不同主枝开张角度不同冠层果实的单果质量、果汁pH值、Vc含量、可溶性固形物含量、总糖和糖酸比，从树冠内膛到外围、下层到上层均逐渐增大; 而果形指数、硬度和果实可滴定酸含量是从树冠内膛到外围、下层到上层呈现逐渐减小的趋势。这种规律可能与树冠内光照、温度和相对湿度等的分布有关。

纵观不同冠形各层次间的果实品质指标，树形Ⅰ和Ⅱ不同冠形不同部位的平均单果质量分别为10.605～12.582g、12.050～13.905g，除上层和内膛无差异，其它各部位均是树形Ⅱ的单果重极显著大于树形Ⅰ；不同冠形冠层内果形指数除了中层和外围有显著差异外，其它各部位均没有差异，说明不同主枝开张角度对不同冠层果实的果形指数影响不大；不同主枝开张角度的果皮硬度只有上层和外围有显著差异，其它各部位均没有差异，表现为树形Ⅰ的果皮硬度略大于树形Ⅱ；果汁pH值和可溶性固形物含量在冠层内各部位虽均无显著差异，但二者都表现为树形Ⅱ的大于树形Ⅰ，说明主枝开张角度大时，果汁pH值和可溶性固形物含量相对也高；VC含量除了外围没有显著差异，其它部位均具有极显著差异，且表现为树形Ⅱ的VC含量及显著大于树形Ⅰ；总糖上层具有极显著差异，中层和中部有显著差异，下

层、内膛和外围没有显著差异；可滴定酸含量在下层和外围有极显著差异，其它部位均无显著差异；糖酸比也只有下层有极显著差异。

以上分析可以看出，除了单果重和果形指数是树形Ⅰ的大于树形Ⅱ，其它各品质指标均是树形Ⅱ大于树形Ⅰ，且主枝开张角度对单果重、果皮硬度、VC含量、总糖和可滴定酸含量有较显著的影响，而果形指数、pH值、可溶性固形物和糖酸比与冠形关系不明显，说明适当增大主枝开张角度有利于提高果实的品质。

表2 不同冠形果实品质在垂直方向的差异

Tab.2 Variation of fruit quality in horizontal hierarchy of canopy in different shape

树冠高度 Canopy height（m） 1.0～2.5 2.5～4.0 4.0～5.5

冠形 Canopy shape Ⅰ Ⅱ Ⅰ Ⅱ Ⅰ Ⅱ

单果重 Fruit weight

(g) 10.605 b B 12.810 a A 12.316 b B 13.905 a A 12.582 a A 13.237 a A

果形指数 Fruit shape index 1.033 a A 1.022 a A 1.011 a A 0.995 b A 0.993 a A 0.986 a A

果皮硬度 Firmness (kg/cm2) 0.543 a A 0.588 a A 0.496 a A 0.434 a A 0.379 a A 0.234 b B

4.433 a A 4.513 a A 5.092 a A 5.167 a A 5.421 a A 5.493 a A 果汁pH值

VC含量 Vc content (mg/100g) 6.830 b B 8.891 a A 8.653 b B 10.917 a A 9.924 b B 13.902 a A

可溶性固形物 Soluble solids

(%) 14.903 a A 15.253 a A 18.418 a A 19.848 a A 21.184 a A 23.059 a A

总 糖 Content of total sugar(%) 7.656 a A 8.583 a A 10.398 bA 11.553 a A 12.180 b B 13.871 a A

滴定酸 Titratable acidity content(%) 1.937 a A 1.706 b B 1.491 a A 1.371 a A 1.150 a A 1.123 a A

3.957 b B 5.106 a A 7.205 a A 8.792 a A 10.905 a A 12.879 a A 糖/酸 Sugar Acid

pH value

表3 不同冠形果实品质在水平方向的差异

Tab.3 Variation of fruit quality in uprightness of canopy in different shape

树冠宽度 Canopy Width（m） 内膛 中部 外围

冠形 Canopy Shape Ⅰ Ⅱ Ⅰ Ⅱ Ⅰ Ⅱ

单果重 Fruit weight

(g) 10.833 a A 12.050 a A 12.153 b B 13.356 a A 11.728 b B 13.773 a A

果形指数 Fruit shape index 1.037 a A 1.028 a A 1.015 a A 1.010 a A 1.004 a A 0.983 b B

果皮硬度 Firmness (kg/cm2) 0.627 a A 0.613 a A 0.486 a A 0.470 a A 0.423 a A 0.302 b A

4.432 a A 4.512 a A 4.996 a A 4.988 a A 5.205 a A 5.354 a A 果汁pH值

VC含量 Vc content (mg/100g) 8.094 b B 8.260 a A 8.490 b B 10.510 a A 8.521 a A 8.532 a A

可溶性固形物 Soluble solids

(%) 14.327 a A 14.707 a A 18.208 a A 18.990 a A 19.490 a A 21.323 a A

总 糖 Content of total sugar(%) 8.145 a A 9.011 a A 9.622 b A 11.052 a A 11.356 a A 12.129 a A

滴定酸 Titratable acidity content(%) 1.901 a A 1.684 a A 1.568 a A 1.502 a A 1.350 a A 1.097 b B

4.315 a A 5.411 a A 6.578 a A 8.029 a A 9.476 a A 7.392 a A 糖/酸 Sugar Acid

pH value

3 讨论

主枝开张角度不同会导致产量和品质方面的显著差异，且树形Ⅱ的产量高于树形Ⅰ，品质也优于树形Ⅰ，说明果实产量和品质与主枝开张角度有密切关系，这与前人的研究结果一致[3,4,5]。因主枝开张角度不同，从而枝叶密度、分布空间不同，果实产量和品质指标最终也会表现出一定的差异，且适当增加开张角度，有利于提高果实产量和品质。韩明玉等[3]认为富士枝条经过拉枝处理以后，总糖含量增加，果实品质随之提高，但当拉枝角度过大时，总糖含量和果实品质均下降，可能是枝叶间的相互遮掩所致；苏渤海[4]、Alain[1]等也认为主枝角度的不同会引起树冠内光照、温度、相对湿度和风速的变化，而这些变化又直接影响果树的生长发育，最终影响果实产量和品质。

何凤梨等[5]在对桃开心形冠层微气候与果实产量品质关系的研究中也认为，开心形树形的单株产量显著高于Y形树形，品质性状中开心形树形的硬度、单果重显著高于Y形，可溶性固形物等无明显的差异，与本文研究结果基本一致；Cheryl R.Hampson[10]对不同树形在不同种植密度下对果实产量和品质影响的研究表明，嘎拉苹果在相同密度下Y形的株产和亩产量均高于纺锤形树形；然而Clayton-Greene[11]指出不同树形间产量和单果重无显著差异，但是果形指数等品质性状有明显的差异。

研究结果可能因采摘时的成熟度、采后处理、栽植密度、树冠体积、主枝多少等条件的影响而不同，说明虽然不同冠形对不同的品质指标影响不同，但总体对果实产量和品质的影响是明显的。因此，研究不同主枝开张角度杏树冠层不同部位果实产量和品质的差异，既可以为杏优质高产高效选择最佳主枝开张角度，并为改进栽培技术和果品质量提供理论依据。

本文只对30°和60°的两个主枝开张角度进行了研究，从结果来看，60°比30°更有利于提高产量和品质。其它不同主枝开张角度对杏树冠层内产量和品质的影响还需进一步的研究。

4 结论

杏树冠层内不同部位的产量主要集中在中层和中部，只有下层的中部和外围，中层的内膛和中部之间具有显著差异，其它部位均无显著差异，但以树形Ⅱ的单株产量较高，为33.22 kg，树形Ⅰ的单株产量为29.41kg。

冠层内果实的单果质量、果汁pH值、Vc含量、可溶性固形物含量、总糖和糖酸比，从树冠下层到上层、内膛到外围均呈逐渐增大的趋势; 相反，果形指数、硬度和果实可滴定酸含量是从树冠下层到上层、内膛到外围呈逐渐减小的趋势。

主枝开张角度对单果重、果皮硬度、VC含量、总糖和可滴定酸含量的影响较显著，而对果形指数、果汁pH值、可溶性固形物和糖酸比的影响不明显，且除了单果重和果形指数是树形Ⅰ的大于树形Ⅱ，其它各品质指标均是树形Ⅱ大于树形Ⅰ，树形Ⅱ的果实品质略优于树形Ⅰ。

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