80后淘宝创业卖衣服 月营业额突破五百万(3300字)

来源:m.fanwen118.com时间:2021.3.23

年轻人对新事物的认知度与接受能力你永远都不能小觑。80/90后利用电子商务开店创业的孩子,通过网络新技术加上自己的刻苦勤奋成为百万富翁的比比皆是。这是一步步走出来的,下面讲的就是一个活生生的例子。

“我们在淘宝卖男装吧,我家就在七浦路旁,有进货优势的。”在易趣卖了2年手机后,陆仁超的女友给他这个建议。彼时,陆仁超的父母正在和他进行“殊死对抗”,读完大学的他不找个正经工作,却玩什么易趣、淘宝,老人家以赶出家门威胁。陆仁超最后决定采用迂回策略,自己租房住,明里告诉老人在公司,暗里每天坐在电脑前盯着旺旺。

月营业额达到500万元后,陆仁超很低调地在饭桌上告诉了老人,老父亲眯起眼睛说:“看来行行能出人才嘛。”

开网店遭遇父母反对

20xx年,陆仁超大三,他在易趣卖手机,家人知道,但装作不知道,陆仁超把他们的态度当作默认。但是父亲的态度很清楚:如果你要继续走这条路,那你的学费你自己负责,别想跟家里拿一分钱。陆仁超接受了这条协议。

20xx年,易趣的生意突然走到了瓶颈,急需一笔钱周转,陆仁超急得像热锅上的蚂蚁,虽然朋友众多,但跟他一样,都是学生,根本没积蓄,唯一能依靠的就是父母。

他深知父母的态度,所以迟迟不敢开口。有一次,看着父亲心情非常好,他就鼓起勇气跟父亲说了这件事。“没门,想都不要想。”父亲斩钉截铁。陆仁超把眼泪默默逼回了心里。但是也是这一天,他决定一定要做出点什么来。

20xx年,陆仁超在上海市区买了房子,也有了车子,没有贷款,他才跟父亲再次说起自己的事业,此时,父亲还是那句“就算你什么都有了,这也不是个什么正经工作,一点都不体面。”但神色已经缓和了不少,并且,之后再没说过一句反对。

“父母的不赞成我能理解,但是人生低谷的时候,唯一的依靠只有家,如果这个时候你碰到的也是冷冰冰,那种心情是伤心不是生气,是真真切切的伤心。”陆仁超想起那一段还是觉得心有余悸。

月营业额突破500万

好在他有一个非常合拍的人生伴侣,王琳峰,20xx年是他的女朋友,20xx年是他的妻子。 20xx年被父亲拒绝的那一次,是王琳峰回家找自己的父亲,也就是陆仁超现在的岳父拿的钱。老丈人原本也是不愿意的,但是经不住女儿的软磨硬泡。

20xx年,他们刚刚从校园出来,未来如一团浓雾辨不清方向。在易趣浮沉了两年后,女朋友建议他在淘宝经营男装。

“因为男装款式相对简单,在挑货这一块就比较轻松;而且她家住在七浦路旁,进货很方便;最重要的一点是当时淘宝做男装的店铺很少,我们就避开了白热化的竞争,占据了相对小份的市场。”陆仁超说他们当初对店铺的定位和经营品类就已经想得非常清楚了。

上海姑娘王琳峰给男装店铺取了个可爱的名字“卡哇伊”。“其实我刚开始有点不同意的,毕竟是男装店铺嘛,太女性化可能买家会不太能接受,不过后来一想,只要她喜欢,就这么着了。”陆仁超笑呵呵地说,脸上有甜蜜的笑容滑过。

进货、拍照、招聘、谈合作,每一步王琳峰都和陆仁超站在一起。那些销量不怎么样的日子,女友支持他、鼓励他;到了销量“很怎么样”的20xx年,女友升级为了妻子。那时候的销量“很怎么样”意味着他们是淘宝男装前十,月营业额500万元。

二次危机考验80后掌柜

就算是每个月营业额达到了500万,陆仁超也从来不敢放松,因为意外永远都是突然来袭,从来不会跟你打招呼。但是经历多了,陆仁超就对这些波折心生感激了,“如果不经历这些,我大概永远不会知道自己应对危机的能力有多强,自己的心脏有多强悍。”让他印象最深刻的是去年11月和今年10月。

20xx年11月,店铺里一切照常。中旬某一天,9点后办公室里只有一半的人。陆仁超上前打听,“全走了。没来上班的人都走了。”一位老员工告诉陆仁超。五雷轰顶,他说自己当时完全失去了意识,回过神后,第一反应是怎么一点预兆都没有?第二反应是这是一年中销量最大的季节,超级旺季,怎么办?

先别管原因了,解决问题最紧要。陆仁超和妻子亲自上阵,每天工作18个小时,但就是累成这样,因为发货速度的原因还是招到了一些买家的抱怨。

天有不测风云。

今年10月25日,卡哇伊参加淘宝麦霸活动,一件爆款一天卖掉了1500件,并且订单依然纷至沓来,陆仁超非常细心地去跟厂商确认货源,“没问题,放心卖吧。”厂商胸脯拍得砰砰响。

那就继续推。第三天,厂商来电话:“我们的面料只够生产600件了。”此前两天里,卡哇伊已经接下了4000个单子。

因为手里只有这样一个供应商,完全没有别的货源,陆仁超只好和客服一起跟买家解释,请他们退款,又是一片怨声,直到现在,卡哇伊也没有恢复元气。好在总体来看店铺的成交额是稳定的。如今他们已经走在了淘宝男装的前列。

“跳槽风波”里学管理

20xx年11月,卡哇伊经历一次内讧风波,一半的员工在同一天集体走掉,留下了瞠目结舌的陆仁超和王琳峰。如今再来看,陆仁超已经冷静了很多,这次内讧事件带给他的最大财富就是他开始用更专业的方式来招集和管理团队。

淘宝天下:详细说说那一次的内讧事情吧。

陆仁超:那次事情非常意外,之前完全没有预兆,所以我们当时真是不知所措,事后我才知道,是因为主管安排加班,有个人觉得安排不合理,主管偏心,就吵了起来,后来就变成了两个帮派在吵。

淘宝天下:帮派?你们内部有帮派吗?

陆仁超:说到这个其实完全是我的没经验造成的。之前我们招人都是让熟人推荐,来一个,再带两个,慢慢的拉帮结派就非常严重了,一有矛盾都是两拨人在斗争,非常不利于管理。 淘宝天下:那现在呢?现在这种情况改观了吗?

陆仁超:嗯。之前是因为我的没经验,毕竟是跨行,什么都要一步步摸索。没少走弯路。现在我们招人就绝对不会再这样了,我们都是直接上人才市场,或者在马伯乐上招了,这才是科学、合理的管理方法。

淘宝天下:这也算是你们公司的家丑了吧?扬出来有没有顾虑呢?

陆仁超:恰恰相反。很多80后淘宝卖家都不是管理相关专业出身的,而且电子商务本身就处在发展的过程中,这个时候特别需要我们这些一线的卖家们多扬扬家丑才能加速这个行业的发展,如果大家都藏着掖着,对行业发展本身毫无益处。

80后掌柜们成功感言一步一个脚印

如果冷血一点来说,陆仁超不过是我众多采访对象中的一个。他不是淘宝最知名的店主,卡哇伊也不是淘宝最成功的店铺。也许故事听多了,会培养人的免疫力,不再轻易被一个人一件事感动。

但是这些淘宝的80后店主,他们尚未成为主流社会的成功者,但又渴望拥有自己的一番事业,他们为了远大前程或者放弃了许多、或者忍气吞声,他们迈出的每一步都在为这个时代的进程留下脚印,也即将成为若干年后文本上的一个案例。

作为一个旁观者,或者一个有一些从别处学来的可分享经验的社会人来说,我希望能从那些相对成功的案例中总结一些经验提供给他们,让他们少走一些弯路,为自己也为这个时代记下更多的故事。

卡哇伊是淘宝男装类店铺的Top10,月营业额达到500万左右的卖家,店铺推广已经不是难题,相反,由于店铺的知名度,通常走量会非常高,这个时候货源的稳定是第一位的,一旦货源跟不上,店铺的好评会持续走低,之前拥有的客户也会慢慢流失,而要再想聚拢回人气就是件非常困难的事,这对店铺来说是个巨大的损失。

货源之外,与营业额相匹配的管理团队也非常重要。曾经有一个淘宝卖家,年销售额过亿,但是后来他放慢甚至是停止了店铺的发展,而是回过头来架构管理团队,他说他们的团队完全没法驾驭过亿的销售额,最后导致内部一团混乱,完全是手忙脚乱不得法。而当他把团队建立起来后,做什么都游刃有余。

管理团队中,客服是要特别拿出来说的,因为现在不少店铺都会做爆款,而爆款可能一天的销量过千,如果店铺只有5个客服,那就至少是1对200的概念,而如果买家得不到及时回复,就会流失潜在客户。

是啊,他能够成功,我们为什么不能呢?还等什么,年轻的朋友们,时不我待,趁着年轻的时候大干一场,证明你的能力和价值。

电子商务尚处于在路上的状态,多数卖家都是边做边学习,只是希望有限的成功经验能让他们少走些弯路。

如何开网店 开网店 编辑:hfyemm


第二篇:淘宝创业到4钻 3300字

6个月从零到四钻

第一次在淘宝上写开店心得,写了两天,昨天写到深夜3点半,今天又改了半天。嘿嘿,今天终于要拿出来见人了,心情忐忑。

在淘宝开店已经两年了,两年来都是自己一个人又当店主又当小二,有时还冒充一下快递,嘿嘿,为了能多赚5块,真不容易啊。虽然累些,但是我心里依然开心。

这期间我一共开过两个店,一个是我自己的,一个是女朋友的,自己店四钻3000多的好评,从20xx年5月一直开到今年3月,因为重复辅货停用一个月目前还没有启用;我女朋友的是从20xx年9月注册的,用了两个多月升到两钻因为重复开店被停用,直到今年3月停用时才重新启用,到目前三个多月时间也已经升到四钻了,也许对于大卖家来说三个月增加1700多个好评的速度不算快,但对于一个人战斗的我来说

这应该是个不错的成绩了。算下来经营的时间满打满算也只有6个月,半年时间4个钻石!

淘宝两年,两个四钻店,我从不刷信誉度,每个好评都是真实的,我的商品价格也不是最低的,我是如何做到快速升钻的呢?下面说说我自己的经验,对于新手卖家也是绝对有用的!

20xx年4月,我因伤辞职在家待业,找不到很理想的工作,于是我就想在网上开个店,尝试一个自己做生意,因为之前我的职业是网络工程师,对网络也是轻车熟路,我一直也认为网络能带来财富,带着这样一个信念,我开店了。

记得最开始的时候我卖的是笔记本散热器,这个选择可谓是相当正确的,因为当时夏天快到了,

散热器是热销商品!因为之前有过一些在网上卖自己闲商品的经验,以及时1年多的网购经验,所以也大概知道买家选宝贝的习惯,最重要的不是价格,而是产品说明和照片,产品说明越详细,照片越多越真实就越能吸引买家(这点新手卖家一定要记住)!当天晚上拍照片做页面,忙活了一个晚上,网店终于开张了,每个散热器的页面都有N多照片:正面、背面、侧面、包装盒,就连用测试软件测试散热效果的截图都有,外加上详细的说明:散热器尺寸、材质、特点、适用的什么尺寸的笔记本等等,最后再加上售后服务的条款(这是从一个给我供货的卖家那里COPY来的,嘿嘿,万分感谢他)。当然新店铺的商品价也不能太高,要相对低一些,不过也不能不赚钱,我记得当时一个散热器还是有10块的利润的。第一笔交易来得很快,早上10点多,一位买家就把一个标价25的散热器买下了,当天卖掉了三件,对于我来说真是不小的成功,开心了一整天。就这样用了两个月时间我的信誉度就升到了钻石。此后我所卖的所有商品无论大小贵贱我都会放上实物照片,哪怕只有几块钱的键盘保护膜,上百个型号我都会一一拍照,力图让买家看到最真实的商品。

由此可见,商品页面说明做的是否详细,有无实物照片,直接关系到商品被浏览后是否能顺利成交,原因就在于大多数买家他们更乐于购买自己一眼就能看到的商品,文字说明其次。

要提高浏览量就要问问自己展示的照片拍的好看吗?宝贝的标题写得怎么样?淘宝送的免费推荐位你用好了吗?关于宝贝的标题,这里有必要说一说:起名有30个字符,你都写全了吗?我的起名方法式(不一定是最好的):“【冲钻特价】蓝色炫光三风扇笔记本散热器 散热垫 散热底座”,要在标题里让买家能看出尽量多的商品信息,新卖家也可以到同行大卖家的店里看看别人是怎么取名的!至于拍照片嘛就要看个人的花的功夫了。关于推荐位的使用技巧相关的帖子论坛里太多了,我也不多写了。

以上说的都是我的店,下面说说我女朋友这个店是如何在总共经营6个月时间里升到4钻的,20xx年9月,我已经做笔记本保护膜的生意有一段时间了,货源也相对稳定,女朋友在学校读研的空闲时间很多,她说也想自己开个店玩玩,她接单我发货,于是她的店诞生了,也许是名字起得比较好,中文名顺口,加之详细的页面说明,这个店的生意异常的好,大有喧宾夺主之意,仅用了一个月时间这个店就成功冲钻,此时女朋友学校的事也多了起来,没时间管了,只能由我接手,开店总共两个多月时间升到2钻,我自己都觉得不可思议!但是淘宝有个不可重复开店的规定,一但被查到,一个店会在几个月内受到禁止上货的处罚,于是女朋友的店被停用了,直到今年3月因前面所说的原因才重新启用,直到现在。

我是一个比较舍得投入的人,店重新启用后,我购买了旺辅功能,“套餐搭配”,“满就送”,“雅虎直通车”我都没落下,我想这些收费的功能也是对店铺在三个月由2钻升到4钻功不可没的。目前"直通车"的功能我还在慢慢摸索中,感兴趣的朋友可以试试,花

钱买个推荐位,只是按点击收费,排名越前点击费用越高,花费不菲。我个人认为要舍得投入才会有更大的产出,舍不得孩子套不着狼。

两年时间,我的回头客不知道有多少,就在老店关掉的几个月时间里依然还有很多老客户会留言问我有没有他们要的商品,我想也许是因为我的热情常常会感染他们。我从不推卸责任,发错的货,有问题的货我都出来回运费给客人更换。尽管我赚得不多,有时候甚至是亏本的,我还是一如既往,诚信是金!正因如此,很多买家才会成为我的回头客,还为我介绍新的顾客。感谢这些好买家!

然后我要说的是货源的问题,既然是开网店嘛,货源当然也可以在网上找了,我从开店伊始90%的货都是直接在淘宝上找的,因为可以足不出户,节约交通运输成本,货源最好在自己周边找(如果价格相差不大),比如我在上海,我会在江浙沪找,因为进

货往往是大棕商品,距离越近运费成本越低,到货时间也越快!刚开始进货不要急于想把进货价砍得很低,要知道做批发,价格越低要求的定货量就越大,给批发商一个好印象,有助于长期合作,慢慢来,第一次少拿一点,那怕价格高点,先卖卖试试,看看是否好卖。等试过后,知道什么东西跑的量多,再大批量定。在此要对曾经和正在给我供货的卖家致以诚挚的谢意。

最后要说的是,开网店真的是一门很大的学问,想赚钱,想把自己的店开得红红火火就一定要花时间去学习,即使你现在生意好,还是要学习,正所谓“学如逆水行舟,不进则退”。学习的方法有很多种,比如淘宝大学、时常去浏览同行大卖家的店铺、社区里也有很多关于网店经营管理的精华贴、再或者可以买些关于网店经营管理的书籍,淘宝目前出了一系列这方面的书,我就花了上百元买过,里面写的很多少方法是我不曾听说过的,但确是十分有效的,书名分别是:

《淘宝网开店做赢家》 《网上开店创业指南》 《网店经营宝典》

《淘宝网淘金完全攻略》 《淘宝网:倒立者赢》 《淘宝网淘金成功案例》

《淘宝的禅》 《淘宝网上学淘宝(第2版)》 《网店经营成功秘笈》

《网店经营辅助技术全攻略》 《快乐淘宝:淘宝网购物9招》 《成功网商创业案例》

《网上开店进货指南》 《C2C电子商务创业教程》 《网上交易入门手册》

《网店老板速成学堂》 《拍出赚钱好照片》 《物流高手***天下》

《旺铺秀宝秘诀》 《网上开店卖什么》 《让你的网

店尽人皆知》

《网上交易实战提高篇2》 《网上交易实战提高篇1》

欢迎指导

总结一下我的经验:

1.快速冲钻一定要卖时令热销的商品,宝贝页面的说明一定要详细,图文并茂!照片要时常更新,不要怕麻烦,这样也有助于提高你的摄影水平;定价要合理,不要太高,也不要太低,有利润才能保证店辅正常运营!

2.宝贝的展示照片要花些功夫,宝贝的标题要充分利用30个字符,在标题里要体现出尽量多的商品信息。淘宝的推荐位很重要,论坛里搜“推荐位”就有一大堆

教大家怎么使用的帖子,在此我就不费口舌了。

3.旺旺起名很重要,最好是用中文名,容易被记住;旺铺一定要用,旺铺能让你的店铺看起来更有条理,让买家选择商品的时候更舒心,常常会一次多买几件宝贝!

4.接待顾客的时候一定要热情,充满热情的对待每一天!你的热情一定会感染客人!做好售后服务,不要太吝啬退换货的成本,我们要做的是长久的生意!

5.选货源要遵从就近原则,节约运输成本和到货时间,还要不段筛选优化货源!

6.淘宝的付费促销功能可以一试,用好了能让销量翻倍!

7.一定要不断的学习提升自己的经营管理能力,也许现在你是一个人,有可能不久的将来你会拥有一个强大的团队,你就是这个团队的指挥官!

8.要想做一个好的卖家,必须先学会在淘宝上购物,做一个好地买家!只有你亲自参与我淘宝购物,才能真正了解买家选商品时的心理!这就是所谓的知己知彼 点此进入我的店铺 欢迎指导

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