促销活动准备(3400字)

来源:m.fanwen118.com时间:2021.5.21

促销策划书

(一)促销时间确定

促销时间的安排一般10天为宜,跨2个双休日。从星期五周末开始至下周日为止。如果是大的节庆活动,促销时间可以安排长些,但一般不要超过一个月。

(二)促销目标设计 一般来说,针对消费者的促销目标有(1)增加销售量、扩大销售;(2)吸引新客户、巩固老客户;(3)树立企业形象、提升知名度;(4)应对竞争,争取客户。促销目标要根据企业要求及市场状况来确定,促销目标可以确立单个目标,也可以确立多个目标。

促销目标的确定要交待背景,说明原因。即对与此促销目标有关的情况作个描述。如当前市场、消费者和竞争者状况、企业目前情况及本此促销动机等。这部分内容写作要求为“客观”、“简练”。

(三)促销主题设计

1、主题是方案设计的核心。促销主题是方案设计的核心、中心思想,是贯穿整个营销策划的一根红线。任何一项策划总有一个主题。主题明确,方案设计才会有清晰而明确的定位,使组成促销的各种因素能有机地组合在一个完整的计划方案之中。促销主题是通过“主题语”来表现的,如20xx年家乐福“三八”促销活动的主题为“世界因你而

精彩”。

2、主题确立要求。促销主题确立需要考虑的:(1)主题必须服从和服务于企业的营销目标;(2)主题必须针对特定的促销及其目标;(3)主题要迎合消费者心理需求,能引起消费者的强烈共鸣。

3、主题语表现。促销主题语表现:(1)明确的利益、情感诉求点。(2)突出鲜明的个性;(3)具有生动的活力;(4)简明易懂。

4、主题确立要创意。促销主题确立是一项创意性很强的活动,又是有一定难度的操作,是本课业训练的重点,通过这样的训练来强化学生的创意能力。

(四)促销活动方案设计

“促销活动”是方案设计的核心内容。在这里设计者的聪明才智与创新点子要充分地表现出来。促销活动方案设计的要求:

1、紧扣促销目标,体现促销主题。促销方案的设计要求围绕着促销主题而展开,方案要尽可能具体,要把行动方案按不同的时段进行分解,当然还要突出重点。设计要点是以市场分析为依据,充分发挥设计者的创新精神.力争创出与众不同的新方案。

2、选择促销商品,确定促销范围。以节日商场促销来说,一切促销活动最终目的是为了扩大销售。在设计具体方案前首先要确定选择哪些商品、多少数量作为这次促销的主力商品,一般来讲作为节日商品的有休闲食品、大副商品、礼品、保健品及日用百货等。当然,

作为促销商品还必须具备:(1)有一定品牌知名度;(2)有明显的价格优势;(3)节日消费需求量较大。

3、选择促销方式,进行合理组合。根据确定的促销商品范围,来设计具体的促销活动方案。在商场促销中,促销组合的几种方式都要考虑运用,但当前运用较多的,消费者最受欢迎的有“特价促销”、“赠送促销”、“公关促销”“有奖促销”“服务促销”等。在方案策划中,可以采用多种形式,但要注意促销方式的“有效性”。

4、促销活动设计要求“具体”、“可操作”。强调设计促销活动不仅明确有几种?是什么?更要明确实际的操作。如课业范例中设计的“50种商品的特价促销”,具体到每一种商品特价的确定,每一种特价商品如何陈列。有些方案更强调活动程序的安排,如范例提到的“情感促销活动安排计划”。

5、促销活动设计追求“创意”。方案设计成功与否主要看有多大“创意”,只有具有新意、具有较强个性、具有生动活力的促销活动,才能引起消费者的强烈共鸣,才是设计的价值所在。当然,这些“创意”要考虑现行的客观性,更要考虑消费者的认可和接受程度,否则再好的“创意”也是束之高阁的东西。

(五)促销宣传方案设计

促销活动的宣传是全方位的,要把促销的信息告知消费者,在销售场所要营造促销气氛,在促销中要展示企业形象,必须运用好广告宣传、商品陈列和商场广播。

1、广告宣传。当前用得较多的促销广告有“媒体广告”、“DM广告”、“POP广告”。

(1)媒体广告。在激烈的市场竞争中,媒体广告所起的促销作用无意是巨大的,通过媒体广告能将产品促销信息传递出去。在运用媒体广告时要注意:

①确定广告目标。企业应该根据自己的促销目标,确定广告内容。两者应该保持统一。

②选好广告媒体。广告媒体的种类很多,选择哪一种最适当,这就需要设计。应该根据产品特点、企业条件来选择最适当的媒体。一般来说,首推的是电视广告。当然,其他广告媒体的作用也很显著。广告媒体的选择还必须考虑费用支付,只有适合企业经济承受的广告媒体才是理性的。

③注意广告语的设计。一条具有鲜明个性、深受吸引的广告能开辟一个大市场。这是广告促销设计的重点和难点。

(2)POP广告。在商场促销中,POP广告形式用的更多,促销的实际效果更好。在课业训练中,要注重POP广告的运用。POP广告是指售货点和购物场所广告,又称售点广告。这种广告的运用范

围很广泛,主要有:宣传标语、商品海报、招贴画、商场吊旗、特价赠送指示卡、门面横幅招旗、气球花束装饰等。

POP广告不仅在向消费者传递商品信息,充当无声的售货员;它们还能极力展示商场特色和个性,来营造浓烈的购物气氛,树立良好的企业形象,从而吸引消费者进入商店,诱发他们的购物欲望。这正是POP广告的魅力所在的作用。

在促销广告策划中要根据具体促销主题、要求及其费用预算,来确定促销采用的广告形式,要最大限度地发挥其作用。参考范例的有关内容。

2、商品展示。把促销商品用最佳的形式来进行展示,这是一种有效的促销宣传,使顾客一进门就能看到吸引人的商品展示,从而激发消费者的购买欲望。商品展示可以采用“特别展示区”、“展台”、“端头展示”、“堆头展示”的方式,并运用照明、色彩、形状及装置或一些装饰品、小道具,制造出一个能够吸引顾客视线集中的商品展示,营造出促销气氛,顾客的需求及购买欲自然会增大。

3、商场广播。促销广播,可以传递促销信息,还可以使店内的气氛更加活跃,带动销售业绩的成长。促销广播可以考虑每隔一段固定时间就广播一次。广播词力求通畅,广播音量要适中,音质要柔美,语速不急不缓。注重背景音乐播放,可以播放一些慢节奏的、轻松柔和的乐曲来鼓励消费者静下心来仔细选购商品。

(六)促销费用预算

预算费用是促销方案设计必不可少的部分,对方案设计的促销活动必须进行费用预算。

1、费用预算设计列在两处。费用估算设计部分不能只有一个笼统的总金额,它应该列在两个地方,一是在促销活动方案中凡涉及费用的都要估算列出,二是以各方案预算为基础再设计独立的“促销总费用预算”,这样能使人看了一目了然。

2、费用预算内容。促销费用预算一般要考虑的费用有:“广告费用”、“营业推广费用”、“公关活动费用”“人员推销费用”等。

3、费用预算与促销方案须平衡。促销活动需要费用支持,促销费用估算与各促销方案设计是密不可分的,任何促销方案都要考虑到它的费用支出。不顾成本费用,无限止地拔高促销方案或加强方案力度实际上是纸上谈兵,根本无操作性可谈。促销方案和费用预算匹配,费用要能够支持促销活动开展。促销方案和费用预算的平衡也是衡量方案设计水平的一个标准。

4、费用预算要求。在方案设计中费用预算要注意:(1)了解促销费用;(2)尽可能细化;(3)尽可能准确;(4)求得最优效果。

(七)促销实施进度安排

为了保证促销计划得以顺利实施,必须对整个计划实施过程予以

控制。在促销方案的最后部分,要求设计促销实施进度安排。

1、促销实施的两个阶段。促销实施是一个过程,一般包括两个阶段,前期促销准备阶段和后期促销进行阶段。整个促销实施过程需要有效控制,从组织上、制度上、人员上和时间上给予充分保障促销活动如期有效地开展进行。

2、促销实施的主要事项。商场促销准备一般常规需要两个月左右时间,准备的事项有:(1)促销商品进货;(2)DM广告的制作和发放;(3)POP广告的制作和布置;(4)促销商品陈列和环境布置;(5)促销活动准备。商场促销进行期间也有大量的工作要做,许多活动要组织。

3、制定“促销实施进度安排表”。在方案设计中必须拟定一张“促销施进度安排表”,明确安排这些工作、活动何时做,由谁做,有什么要求。这样,使计划方案由单纯的构思创意转为具体的实施计划,它也可作为计划实施活动进行控制的检查标准。可见,促销实施安排进程表是促销计划得以实施的必要保证。具体操作可参考课业范例。


第二篇:关于开展促销活动的前期工作准备 2100字

关于开展终端促销活动的前期工作准备

A、 各区域经理要提前与代理商沟通,要让代理商知道为什么要搞活动。

一. 我们开展活动的主要目的,是为了支持代理商、终端商在当地更好的开展销售工作,完成销售任务,提升品牌知名度,尤其是可以有效提高终端商在当地市场的影响力,带动终端商店内其他产品的整体销售,重要的是提高分销商和代理商的合作信心。

二. 活动的主题:《LeSHi电视全国大团购》

B、 选择开展促销活动的地点、时间、商家、天气,确定大体内容。

一. 时间:具体时间各区域经理与代理商协商选定,一般应该

提前二十天左右,再与市场部沟通,因为活动的筹备期要十五天。

二.地点:一般选择在人口比较密集的县城,而且终端商的门店前最好有较宽阔的场地,最少能放得下六至八个帐蓬和一个拱门的位置。

三.终端商:是代理商辖区内的分销商,终端商店面最好是在消费能力集中、人流密集的商业街道,终端商要有一定实力,在当地口碑好、信誉好、主推LeSHi品牌,同时专柜要较大,能陈列十多台产品,而且对活动有兴趣,能提供人员、车辆配合。

四.天气:对活动期间的天气一定要了解,因为天气的恶劣会直接影响二展预约登记的数量,最终成为影响活动成功的重要因素。如果天气不好最好把时间压后开展,活动讲究先天时,后地利,再人和。

C、与代理商、终端商的沟通,是活动的关健点,因为活动的开展要涉及到分工、投入、备货、收款、安全等问题。

一、分工:公司、代理商、终端商每个层面都要负责相应的工作,在开始谈活动的时候就要把分工和费用谈好,以书面方式确认,以免责任不明,最后因利益问题导致影响合作。

1、公司提拱一至二名人员到活动现场安排指挥工作,主要工作是策划、培训、指导、安排活动全程,包括广告制作、活动单页物料设计制作、活动宣传,各小组人员工作执行等。

2、代理商首先要与分销商进行磋商,把活动的大体方向定好,有意向后再把详细的细则沟通确认,包括分工、投入、备货、承担责任、收款、安全。活动敲定后,代理商在当地提前要找到一家广告制作公司与公司市场部配合,广告公司要备具设计印刷单页、横幅、KT板、绶带、工作卡、团购VIP卡等制作能力。代理商要提前与终端商沟通落实4到5个外展场地(超市门口、步行街、大型的广场),可放两个帐蓬的位置,帐篷内摆放条桌以陈列4至5台样机,要具备电源,把所有外展场地具体地址名称报回我司市场部。特别注意要终端商提前与当地城管做好以上4到5个外展场地及店面门前场地的审批(交费)工作;提前招聘

20个临时促销员,最好能请到技校、大学学生(因为学生的积极性和领悟能力较强)。代理商要安排所有业务人员来配合工作。

3、终端商需配合代理商在活动开展前十五天把城管审批、临时促销员,4至5个二展场地的选址,落实准备工作配合到位,另外要准备几名能在活动中协助的员工,帮忙安排工作,在活动前三天确保货源到位,确保活动当天的销售,要在当地设法弄到4到5个外展展示用的临时展柜(可自行制作,可到家具城租用,可到学校借用)或长桌(上铺台布),每个展点需要展柜长度4至5米,要准备好外展展示机约30台左右。活动期间有五天外展,每天早上都要把展示机、展柜、物料送到以上几个外展点,晚上派车收回,终端商要负责样机的收发对账及实物安全,其他如临时促销员午餐安排等,都需要终端商安排执行,要做到全程配合。

4、该活动是我司在终端商门店举办的排他性唯一的彩电促销活动,其他彩电品牌在本商场不得进行团购、以旧换新、摆二展等其他任何活动宣传,禁止其他品牌在商场布置(包括横幅、海报、喷绘地贴等物料),和临促单页发放,不得临时增加业务员及卖手、不得调低价格等。

二、活动费用组成及承担:活动所产生的费用(公司与代理商,终端商的工作人员所产生的费用不计入)指广告费,临促人员费用,场地租金等,活动赢利为零售价与供给代理商的出厂价减除终端商的提利润后的部份。赢利减除费用后若有剩余,全部归代

理商;若产生亏损,则由公司与代理商各承担一半。活动费用通常控制在三万元以内,所有发生的费用由代理商先行垫付。若出现由公司承担费用的情况,在活动结束十五个工作日内,凭票冲销公司应付之部分,公司以货物抵充;每张票据要有公司市场部工作人员和代理商双方签字才有效。

主要大体费用如下表:

关于开展促销活动的前期工作准备

三、备货:代理商和终端商要做好提前备货的准备,如果因终端商的实力或其它原因,代理商应提前与终端商协商好备货事宜,确保有100多台的货物备存。特别提醒:对工厂发货的时间要做好充分预估,确保货物及宣传物料及时到位。

四、收款:在活动谈定后,终端商应该先把一定金额的备货款打到代理商处,确保货物充足。

五、安全:活动当天所有货款、货物的安全由终端商专人专项负责,公司和代理商无法监控,同时不承担责任。

D、公司的市场部人员需在活动开展前十天左右到达活动区域安排和配合工作。

一.到活动区域前三天与当地广告商设计制作好活动宣传物料。

二.活动前必须针对促销人员进行岗前培训(培训内容包括:促销目的、促销人员站位、促销相关礼仪、宣传单发送、产品知识讲解、顾客沟通等)。

三.电视广告、短信平台的跟踪与落实。

四.人员的分工安排与明确每个人的岗位工作。

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