房地产项目管理--房地产项目新年促销活动方案

新年新活力,购房豪礼送不停

XX国际新年促销方案

一、市场环境分析

08年,全国楼市全面进去低谷期,房地产市场全面进入买方市场,部分城市销售处于疲软状态,为了激活资金链,大部分区域市场,纷纷通过下调价格和更新促销活动来刺激消费者放币置业,以便拉动销量,回收资本。随着国家对房地产市场宏观调控政策变化及银行基本利率的下调及各种税费的减免和优惠,在部分大城市,房地产销售量才有所回升。但是对于县份市场,此种政策还未进入全面实施阶段,再加上媒体的大力炒作城市房地产的降价销售或者通过变相促销(低折扣或者购房送礼金,送装修,送家电,送工作,无忧置业等)拉动销量。所以县份市场的客户都以为本区域市场的房价会下降,持币观望态势比以前更强烈。

本区域部分房地产项目也纷纷的通过各种渠道各种方式各种促销来抢占本市场及拉动销量。龙景花园,为了促进与政府机关单位的关系,推出了40套,针对政府机关的团购特价房,一口价1280元。这可是在本区域是价格下降幅度最大,影响面最广,他可能会影响本区域的价格调整;龙居。江畔花园,推出购房送32寸液晶电视;按揭99*99折,一次性付款99*99*99折,买三房送礼金2888元/套;龙鑫新城,推出购房送杂物间等促销活动,9套特价房1190元/㎡,6套特价房1250元/㎡,5套特价房1210元/㎡;怡景家园购房享受97折优惠折扣;都市名城推出精品全装修天地楼;银晟苑推出年末购房打98折并且送家电套餐活动。

二、活动背景

基于整个房地产大环境的影响及本区域房地产现状及本项目现状(本项目还在打地基,离那预售证还有相当长的一段时间而其他与本项目同时拿他的项目,已纷纷上马)和本区域项目的促销活动方案的大力推行,建议本项目也应该采取有效的促销活动,收集更多的意向客户和下订客户。

三、活动目的

1、          促使意向客户缴纳定金为取得预售证后成提升交量做准备

2、          与其他项目分享客户,尽快进入角色,抢占市场

3、          通过活动培育本项目的意向客户群

4、          通过活动深度挖掘本项目的意向客户

5、          通过活动提升本项目在本区域的知名度和美誉度

四、活动主题

      主题:新年新活力,购房豪礼送不停

    副标:新年购房,八重惊喜,多重豪礼

五、活动时间

     元月20日至2月20日

六、活动方案

     新年购房,八重惊喜,多重豪礼

    惊喜一:购房送电磁炉+电火锅+紫砂锅一套

惊喜二:购房送精品茶盘+紫砂壶一套

惊喜三:按揭享受98折优惠折扣

惊喜四:一次性付款享受98*98折

惊喜五:购买两房送2009礼金一份

惊喜六:购买三房送3888礼金一份

惊喜七:购买天地楼,送电视机+冰箱(空调+冰箱或空调+电视机)一套

惊喜八:购买商铺送全装修且送茶几一套(1茶几4凳子)

诠释:惊喜一与惊喜二任选一个且凡是在此期间下定购房的均享受此惊喜一或惊喜二中其中一种

     针对各种物业推出的优惠与惊喜一、二、三、四不相冲突

     此活动建议在整体均价上调30元/㎡的情况下推出

     以上总体惊喜豪礼总价控制在6000元以内(购房折扣不在此里面)来自www.3722.cn中国最大的资料库下载

    以上均在缴纳首付款,签订《商品房买卖合同》后两个星期内脱现

七、活动实施细则

为了促使本活动有条不紊、顺利的实施,制定本实施细则:

所有销售人员人手一份此方案,在熟知后,通过电话,短信等途径告知手上为下定的意向客户

通过大众媒体进行宣传告知,建议采用雄基广告、时兴广告、横幅、龙州电视台,移动短信,宣传单页等媒体传递此信息(具体的。

注释:宣传单页请人员发放

1、活动人员安排:

活动总负责人:xx

活动监督人:李xx,李xx

总策划人:李xx,蓝x,刘xx

策划人:启蒙策划

活动总执行人:刘xx

活动执行主管:韦xx,苏xx

活动执行人员:邓xx,徐xx,韦x,罗xx,方xx

外聘执行人员:派发单页阿姨,悬挂横幅的工作人员

2、工作细则:

八、活动费用预算

                              广西启蒙营销策划有限公司

                                 营销策划部

                                          20##-1-13

附件一:

横幅内容:xx国际新年购房,八重惊喜,多重豪礼

         xx国际选购两房送2009,选购三房送3888

         xx国际春节购房,豪礼家电,根雕,茶几,厨具等您拿

         xxx国际重重折扣折不断,新年豪礼送不停

电视广告内容:

           xx国际,秉着做精品楼市,聚东盟财富的开发理念,xx国际倡导都市化的居家理念和国际化的建材专业市场他将是您居家和投资的好去处。

      新年新气象,购房豪礼送不停,现为答谢广大龙州人对我项目的大力支持,现推出新年购房,八重惊喜,多重豪礼活动,

【惊喜一】:购房送电磁炉+电火锅+紫砂锅一套

【惊喜二】:购房送精品茶盘+紫砂壶一套

【惊喜三】:按揭享受98折优惠折扣

【惊喜四】:一次性付款享受98*98折

【惊喜五】:购买两房送2009礼金一份

【惊喜六】:购买三房送送3888礼金一份

【惊喜七】:购买独立商住楼,电视机+电冰箱一套

【惊喜八】:购买商铺送全装修且送茶几一套(1茶几4凳子)

背景音乐:红红火火

背景画面:小区沙盘付礼品样本

投放时间:60秒

开发商:广西xxxxx投资有限责任公司

接待中心地址:龙水xx级路与xx路交汇处

国际热线:88323xx 88323xx

时兴广告,雄基广告内容:

     新年购房,八重惊喜,多重豪礼              

【惊喜一】:购房送电磁炉+电饭锅+紫砂锅一套

【惊喜二】:购房送精品茶盘+紫砂壶一套

【惊喜三】:按揭享受98折优惠折扣

【惊喜四】:一次性付款享受98*98折

【惊喜五】:买两房送2009礼金一份

【惊喜六】:买三房送送3888礼金一份

【惊喜七】:买独立商住楼,电视机+电冰箱一套

【惊喜八】:买商铺送全装修且送茶几一套(1茶几4凳子)

开发商:广西xxx置业投资有限责任公司

接待中心地址:

国际热线:来自www.3722.cn中国最大的资料库下载

图标背景,鸟看图,加八重惊喜的艺术文体及礼品样本

短信内容:

新年新气象,购房豪礼送不停,八重惊喜,多重豪礼,电视机,电冰箱,根雕茶几等您拿,还有超低折扣,欢迎您和您全家前来现场观摩选购!在新年到来之际,xx国际全体员工祝您新春愉快,牛气冲天,吉祥如意!国际热线88323xx 88323xx

 

第二篇:最新房地产项目开发模式,房地产项目管理创新实用大典

名 称:《最新房地产项目开发模式与管理创新实用大典》 作 者:编委会

出版社:中国知识出版社 20xx年 出版

开 本:16开

册 数:四册

定 价:998 元

优惠价:450

详细目录:

第一篇 房地产开发总论

第一章 房地产开发基础理论

第二章 房地产市场及其运行规律

第三章 开发项目的可行性研究

第四章 城市土地开发

第五章 房地产开发的建设过程

第六章 房地产项目的规划设计

第七章 房地产开发资金筹集

第八章 房地产开发项目的税收

最新房地产项目开发模式房地产项目管理创新实用大典

第九章 房地产开发项目效益评价 第二篇 社区商业开发模式

第一章 社区商业市场分析

第二章 社会商业产品设计

第三章 社区商业经营管理

第四章 社区商业经典案例分析 第三篇 购物中心开发模式

第一章 购物中心概述

第二章 购物中心开发市场分析

第三章 购物中心开发关键环节

第四章 购物中心招商推广及经营管理策略

第五章 购物中心经典案例分析 第四篇 写字楼开发模式

第一章 写字楼概述

第二章 写字楼市场分析

第三章 写字楼产品规划设计

第四章 写字楼管销攻略

第五章 写字楼经营管理

第六章 写字楼经典案例分析

第五篇 产权式酒店开发模式

第一章 产权式酒店市场分析

第二章 产权式酒店产品设计

第三章 产权式酒店四大营销策略

第四章 产权式酒店经营收益模式

第五章 产权式酒店经典案例分析 第六篇 高端住宅开发模式

第一章 豪宅开发与操作流程

第二章 豪宅经典案例分析

第三章 别墅开发与操作流程

第四章 别墅经典案例分析 第七篇 经济型住宅开发模式

第一章 小户型市场分析

第二章 小户型规划设计策略

第三章 小户型营销策略

第四章 小户型经典案例分析 第八篇 多层住宅开发模式

第一章 多层住宅市场分析

第二章 多层住宅产品设计

第三章 多层住宅营销策略

第四章 多层住宅经典案例分析 第九篇 高层住宅开发模式

第一章 高层住宅市场分析

第二章 高层住宅产品设计

第三章 高层住宅营销第略

第四章 高层住宅经典案例分析

第十篇 大盘开发模式

第一章 大盘开发市场分析

第二章 大盘开发产品设计

第三章 大盘开发营销策略

第四章 大盘开发经典案例分析

第十一篇 旧城改造开发模式

第一章 旧城改造市场分析

第二章 旧城改造各方关系分析

第三章 旧城改造开发模式分析

第四章 旧城改造经典案例分析

第十二篇 房地产企业管理创新与经典案例

第一章 房地产企业战略的创新

第二章 房地产企业的管理创新

第三章 房地产企业的制度创新

第四章 房地产企业的技术与产品创新

第五章 行业引航――万科创新模式

第六章 住宅产业化的先行者――栖霞创新模式

第七章 功能街区动作的典范――金融街创新模式 第十三篇 房地产企业适用法律制度

第一章 房地产法概述

第二章 建设用地法律制度

第三章 房屋权属法律制度

第四章 房屋拆迁安置法律制度

第五章 房屋交易法律制度

第六章 房地产价格管理

第七章 房地产税收管理

第八章 房地产中介服务管理

第九章 涉外房地产法律制度

第十章 房地产纠纷的处理

编号

书名 册数 定价 优惠价

最新房地产项目开发模式房地产项目管理创新实用大典

最新房地产项目开发模式房地产项目管理创新实用大典

2

3 现代房地产企业内部管理制度全集 5册 1380 650 1380 650 中国著名房地产企业高利润项目全程实战策划5册

最新房地产项目开发模式房地产项目管理创新实用大典

4 5 6 7

中国房地产风水大全

中国著名房地产企业巅峰管理绝学 最新中华人民共和国房地产政策法规汇编

3册 2册 6册

1280 580 890

430

1598 680 1366 580

中国热销地产项目全案策划与金牌营销案例大4册 全

8 最新房地产项目成本控制方法精选与合理纳税4册 避税节税技巧全程操作指南

998 450

9 最新房地产项目开发模式与管理创新实用大典 4册 998 450

10 现代房地产高盈利项目开发建设与热销楼盘经4册

典规划案例大全

11 2011最新房地产营销成功新法与标杆项目全案 5册 12 2011中国著名房地产企业国际通用管理制度表5册

格全集

13 2011中国房地产畅销绝妙小户型实战宝典

3册

1196 480

1390 650 130

650

1280 580 1280 580

14 中国著名商业地产项目开发运营模式全程实战4册

解码-商业地产掘金

15 《最新房地产企业成本控制操作技巧与开发项4

目估算、预算、结算全程控制方案及纳税、避税优惠政策实务全书》

16 《最新房地产营销成功新法与标杆项目全案策5

划》

1080 480

1390 580

最新房地产项目开发模式房地产项目管理创新实用大典

18 《最新房地产企业资本战略与全程高效营销及5

法律法规文件汇编》

19 《中国著名房地产企业国际通用管理制度表格5 全集》

20 《最新成功企业市场营销技能与管理制度执行4

标准》

21 最新房地产企业内部控制规范与财务管理执行4册 标准全集

22 《中国房地产畅销绝妙小户型实战宝典》 3 1198 550 1390 580 998 450 1398 580 1280 580

1080 480 23 《最新房地产企业成本控制操作技巧与开发项4

目估算、预算、结算全程控制方案及纳税、避

税优惠政策实务全书》 24 《20xx年最新建筑工程质量安全达标标准与施5

工组织全程规范化管理及国家强制性条文》

25 《房地产营销人员全程培训实用手册》 3 1690 680 798 360 26 《最新建筑工程质量技术标准与工程质量控制5

区验收规程及监督检查制性条文》

27 《房地产全程营销实战宝典》 4 1690 680 980 450 28 《最新建筑建设工程项目招标投标合同管理与5

建设工程质量安全生产许可达标、国家标准及1390 580

工程竣工验收统一标准规范》 29 《房地产营销策划战略与房地产项目开发估4

算、预算、决算、全程控制应用手册》

30 《最新房地产建设工程项目招标投标合同管理5

与建设工程质量安全生产许可达标、国家标准及工程竣工验收统一标准规范》

31 《最新房地产全程管理操作模式与成功范例评5

价分析实务全书》

32 《最新建筑工程施工安全质量标准化达标与工5

程质量监督管理规范及国家强制性条文》

33 《最新建筑设备分项工程概预算定额编制与工5

程量清单计价编制实例应用手册》

34 《建设单位资质管理与申报标准化流程填写范4

例》

35 《最新城市地下管道设计安装技术与质量检验4

评定标准实务全书》

36 《建设工程造价控制与工程量清单编制方法及3

清单编制方法及清单计价规范实用手册》

37 《智能建筑电气工程施工技术标准与电气设备3 安装调试运行维护故障检修实用全书》

38 《建筑工程施工企业全岗位现场施工安全质量6

控制标准强制实施手册》 1380 680 798 360 798 360 990 450 988 450 1380 580 1660 660 1598 680 1390 998 450

最新房地产项目开发模式房地产项目管理创新实用大典

40 《全国建筑防水堵漏工程定额与建设工程工程4

量清单计价规范对照应用手册》

41 《城镇房屋建筑工程抗震防灾规范化与设防管4 理全书》

42 《中国现代城市规划编制标准与规范化管理监4

察实务全书》

43 《最新房地产项目全程策划与质量控制管理实6 务全书》

44 《最新房地产分项工程施工工艺全过程控制与6

质量验收标准规范、安全环保及强制性条文》

45 《最新建筑分项工程施工工艺质量验收标准规6 范与安全环保及强制性条文》

46 《最新建筑地下防水工程施工质量验收标准规4

范及强制性条文》

47 《建筑场地管线综合设计、综合图编制、施工4

要点及验收标准规范实务全书》

48 《房地产营销模式与营销策划实务全书》

49 《现代房地产创新战略整合营销实用全书》 3 4 998 450 998 450 998 450 1398 680 1298 580 1566 680 998 450 998 450 798 998

769 360 450 360 50 《中国著名房地产全程营销经典策划案例大3

全》

最新房地产项目开发模式房地产项目管理创新实用大典

52 《中国热销地产项目全案策划与金牌营销案例4

大全》 1366 580

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