嘉奖与激励手册
目录
第一章 奖项
月度嘉奖奖项 半年度嘉奖奖项 年度嘉奖奖项
第二章 嘉奖大会
月会
半年度会 年度会
第三章 嘉奖方式
宇轩房地产嘉奖与激励手册
宇轩地产嘉奖手册是福美来不动产体系的一部分,通过对体系内优秀门店和员工的表彰与及时认可,树立榜样,营造店内和体系内激励的氛围,以促进门店、员工之间的交流沟通,相互学习,不断激发各成员的业务潜力,提升整体服务水平,形成内部和外部竞争机制,同时打造出宇轩地产在房地产中介行业内令人瞩目的优秀组织形象。
第一章 奖项
及时发现优秀同仁的先进事迹,及时表彰优秀同仁取得的成绩,福美来不动产特设立月度嘉奖、半年度嘉奖、年度嘉奖制度,并分别设置各类奖项,具体包括如下:
一、月度嘉奖奖项
★ 【个人业绩TOP10】
★ 【小组业绩冠、亚、季军】
★ 【门店业绩冠、亚、季军】
★ 【新增有效房源前三名】
★ 【新增有效客户前三名】
(一)【个人业绩TOP10】
获奖依据:1、当月体系内所有在职经纪人个人业绩前5名;
2、获奖业绩须在3000元以上;
评奖程序:总部运营中心对业绩进行统计、核对、调查后确认;
总部以认证形式进行嘉奖:
体系内通报宣传(易遨系统、体系网站系统等);
(具体内容以实际情况为准)
(二)【小组业绩冠、亚、季军】
获奖依据:1、当月体系内所小组团队业绩第一名;
2、获奖业绩须在15000万元以上;
评奖程序:总部运营中心对业绩进行统计、核对、调查后确认;
总部以认证形式进行嘉奖:
体系内通报宣传(易遨系统、体系网站系统等);
(具体内容以实际情况为准)
(三)【门店业绩冠、亚、季军】
获奖依据:1、当月体系内所门店业绩前三名;
2、获奖业绩须在10万元以上;
评奖程序:总部运营中心对业绩进行统计、核对、调查后确认; 总部以认证形式进行嘉奖:
体系内通报宣传(房友系统、体系网站系统等);
(具体内容以实际情况为准)
(四)【新增有效房源前三名奖】
获奖依据:1、房友系统统计体系内新增有效房源的经纪人前三名;
2、应完成月度房源考核指标的120%以上;
评奖程序:总部运营中心通过房友系统统计,核查后确认;
总部以认证形式进行嘉奖:
体系内通报宣传(易遨系统、体系网站系统等);
(具体内容以实际情况为准)
(五)【新增有效客户前三名奖】
获奖依据:1、房友系统统计体系内新增有效房源的经纪人前三名;
2、应完成月度客户考核指标的120%以上;
评奖程序:总部运营中心通过房友系统统计,核查后确认;
总部以认证形式进行嘉奖:
体系内通报宣传(易遨系统、体系网站系统等);
(具体内容以实际情况为准)
二、半年度嘉奖
★ 【个人业绩TOP10】
★ 【年中个人买卖成交边数优秀奖】
★ 【年中小组业绩冠、亚、季军】
★ 【年中门店业绩冠、亚、季军】
★ 【年中优秀销售经理奖】
★ 【年中优秀秘书奖】
★ 【半年度最佳服务经纪人奖】
★ 【半年度优秀加盟店奖】
(一)【年中个人业绩TOP10奖】
获奖依据:1、半年度内体系所有在职经纪人个人业绩的前10名;
2、获奖业绩须在10万元以上;
评奖程序:总部运营中心通过房友系统统计、核查后确认;
总部可以选择一下方式进行嘉奖:
1、奖状;
2、礼品;
3、体系内通报宣传(房友系统、体系网站系统等); (具体内容以实际情况为准)
(二)【年中个人买卖成交边数优秀奖】
获奖依据:1、半年度内体系所有在职经纪人个人买卖成交边数前5名;
2、买卖成交边数须在4边以上;
评奖程序:1、各店上报本店人选及材料;
2、总部对各店上报材料进行核对、调查后确认;
总部可以选择一下方式进行嘉奖:
1、奖状;
2、礼品;
3、体系内通报宣传(房友系统、体系网站系统等); (具体内容以实际情况为准)
(三)【年中小组业绩冠、亚、季军】
获奖依据:1、半年度内小组团队业绩的前三名;
2、获奖业绩须在80万元以上;
评奖程序:总部运营中心对业绩进行统计、核对、调查后确认; 总部可以选择一下方式进行嘉奖:
1、团队活动奖金;
2、奖状;
3、礼品;
4、体系内通报宣传(房友系统、体系网站系统等); (具体内容以实际情况为准)
(四)【年中门店业绩冠、亚、季军】
获奖依据:1、本年内体系内所有门店业绩的前三名;
2、获奖业绩须在120万元以上;(具体视市场情况做相应调整) 评奖程序:总部运营中心对业绩进行统计、核对、调查后确认; 总部以认证形式进行嘉奖:
体系内通报宣传(房友系统、体系网站系统等);
(具体内容以实际情况为准)
(五)【年中独家委托前五名】
获奖依据:半年度完成有效独家委托9个以上,并且成功销售3套;
评奖程序:总部运营中心核实并确认;
总部可以选择一下方式进行嘉奖:
1、奖状;
2、礼品;
3、体系内通报宣传(房友系统、体系网站系统等); (具体内容以实际情况为准)
(六)【年中优秀销售经理奖】
获奖依据:1、半年度内体小组团队月平均业绩12万元以上;
2、入职带领团队3个月以上;
3、积极履行《销售经理工作书册》规定的相关工作职责; 评奖程序:总部核实;
总部可以选择一下方式进行嘉奖:
1、奖状;
2、礼品;
3、体系内通报宣传(房友系统、体系网站系统等); (具体内容以实际情况为准)
(七)【年中优秀秘书奖】
获奖依据:1、所在门店半年度月平均业绩8万元以上;
2、入职3个月以上;
3、尽心尽职,很好的履行秘书职责,获得单店同事广泛认可
与推荐;
4、获得总部相关部门的考核认可;
评奖程序:1、各店上报秘书相关材料;
2、总部核实认可;
总部可以选择一下方式进行嘉奖:
1、奖状;
2、礼品;
3、体系内通报宣传(房友系统、体系网站系统等); (具体内容以实际情况为准)
(八)【半年度最佳服务经纪人奖】
获奖依据:1、半年度内曾三次以上获得店内“最佳服务员工”称号,并
且获得客户亲笔感谢信或者锦旗,尽心尽职,获得单店同
事广泛认可与推荐,在优质服务方面有突出表现;
2、入职3个月以上;
3、无客户投诉事件;
4、月平均业绩1万元以上;
5、获得总部相关部门的认可;
评奖程序:1、各店上报获奖人员名单及相关材料;
2、总部核实认可;
总部可以选择一下方式进行嘉奖:
1、奖状;
2、礼品;
3、体系内通报宣传(房友系统、体系网站系统等); (具体内容以实际情况为准)
(九)【半年度优秀加盟店奖】
获奖依据:1、半年度内严格按照加盟合同、Ⅵ手册、经营规范手册、房
友公盘制度等经营业务,无任何违反加盟合同义务事件;
2、无客户投诉事件;
3、加盟体系3个月以上;
4、半年度内该店月平均业绩8万元以上;
5、按时准确上报数据周报、月报;
6、获得总部相关部门的认可;
评奖程序:1、各店上报获申请书及相关材料;
2、总部核实认可;
总部可以选择一下方式进行嘉奖:
1、奖状;
2、礼品;
3、体系内通报宣传(房友系统、体系网站系统等); (具体内容以实际情况为准)
三、年度嘉奖
★ 【年度个人业绩TOP10】
★ 【年度小组业绩冠、亚、季军】
★ 【年度门店业绩冠、亚、季军】
★ 【年度个人买卖成交边数优秀奖】
★ 【年度独家委托前三名】
★ 【年度优秀销售经理奖】
★ 【年度优秀秘书奖】
★ 【年度最佳培训讲师奖】
★ 【服务之星】
★ 【门店最佳形象奖】
★ 【年度最佳培训加盟店奖】
★ 【年度最佳加盟店合作奖】
★ 【加盟商突出贡献奖】
★ 【加盟商最高诚信奖】
★ 【加盟商飞跃奖】
(一)【年度个人业绩TOP10】
获奖依据:1、年度内体系所有在职经纪人个人业绩的前十名;
2、获奖业绩须在15万元以上;
评奖程序:总部运营中心对业绩进行统计、核对、调查后确认; 总部可以选择一下方式进行嘉奖:
1、奖状;
2、礼品;
3、体系内通报宣传(房友系统、体系网站系统等); (具体内容以实际情况为准)
(二)【年度小组业绩冠、亚、季军】
获奖依据:1、年度内体系所有小组团队业绩的前三名;
2、获奖业绩须在120万元以上;
评奖程序:总部运营中心对业绩进行统计、核对、调查后确认; 总部可以选择一下方式进行嘉奖:
1、奖状;
2、礼品;
3、体系内通报宣传(房友系统、体系网站系统等); (具体内容以实际情况为准)
(三)【年度门店业绩冠、亚、季军】
获奖依据:1、年度内体系所有门店业绩的前三名;
2、获奖业绩须在280万元以上;
评奖程序:总部运营中心对业绩进行统计、核对、调查后确认; 总部可以选择一下方式进行嘉奖:
1、奖状;
2、礼品;
3、体系内通报宣传(房友系统、体系网站系统等); (具体内容以实际情况为准)
(四)【年度个人买卖成交边数优秀奖】
获奖依据:1、年度内体系所有在职经纪人个人买卖成交边数前5名;
2、买卖成交边数须在18边以上;
评奖程序:1、各店上报本店人选及材料;
2、总部对各店上报材料进行核对、调查后确认; 总部可以选择一下方式进行嘉奖:
1、奖状;
2、礼品;
3、体系内通报宣传(房友系统、体系网站系统等); (具体内容以实际情况为准)
(五)【年度独家委托精英奖】
获奖依据:年度完成有效独家委托12个以上,并且成功销售6套; 评奖程序:总部运营中心对业绩进行统计、核对、调查后确认; 总部可以选择一下方式进行嘉奖:
1、奖状;
2、礼品;
3、体系内通报宣传(房友系统、体系网站系统等); (具体内容以实际情况为准)
(六)【年度优秀销售经理奖】
获奖依据:1、年度内体小组团队月平均业绩15万元以上;
2、入职带领团队6个月以上;
3、积极履行《销售经理工作书册》规定的相关工作职责; 评奖程序:总部核实;
总部可以选择一下方式进行嘉奖:
1、奖状;
2、礼品;
3、体系内通报宣传(房友系统、体系网站系统等); (具体内容以实际情况为准)
(七)【年度优秀秘书奖】
获奖依据:1、所在门店年度月平均业绩8万元以上;
2、入职6个月以上;
3、尽心尽职,很好的履行秘书职责,获得单店同事广泛认可
与推荐;
4、获得总部相关部门的考核认可;
评奖程序:1、各店上报相关材料;
2、总部核实认可;
总部可以选择一下方式进行嘉奖:
1、奖状;
2、礼品;
3、体系内通报宣传(房友系统、体系网站系统等); (具体内容以实际情况为准)
(八)【年度最佳培训讲师奖】
获奖依据:1、按照总部培训计划,授课三次以上;
2、《学员意见反馈表》80%以上满意率;
3、获得福美来体系认证的授权讲师;
评奖程序:总部培训部核实认可;
总部可以选择一下方式进行嘉奖:
1、奖状;
2、礼品;
3、体系内通报宣传(房友系统、体系网站系统等); (具体内容以实际情况为准)
(九)【服务之星】
获奖依据:1、由门店推荐,每店名额一名;
2、有客户感谢信,或者有实例为客户服务得到称赞;
3、在门店工作3个月以上;
评奖程序:总部核实认可;
总部可以选择一下方式进行嘉奖:
1、奖状;
2、礼品;
3、体系内通报宣传(房友系统、体系网站系统等); (具体内容以实际情况为准)
(十)【门店最佳形象奖】
获奖依据:1、年度内严格按照加盟合同、Ⅵ手册、经营规范手册、房友
公盘制度等经营业务,无任何违反加盟合同义务事件;
2、门店环境整洁卫生;
3、门店员工着公司统一制服;
4、加盟体系3个月以上;
5、获得总部相关部门的认可;
评奖程序:1、各店上报获申请书及相关材料;
2、总部核实认可;
总部可以选择一下方式进行嘉奖:
1、奖状;
2、礼品;
3、体系内通报宣传(房友系统、体系网站系统等); (具体内容以实际情况为准)
(十一)【年度最佳加盟店培训奖】
获奖依据:1、年度内严格按照福美来不动产体系的要求在店内对员工
按时展开培训辅导;
2、店内员工按时参加总部组织的相关培训;
3、加盟3个月以上;
4、获得总部相关部门的认可;
评奖程序:总部核实认可;
总部可以选择一下方式进行嘉奖:
1、奖状;
2、礼品;
3、体系内通报宣传(房友系统、体系网站系统等); (具体内容以实际情况为准)
(十二)【年度最佳加盟店合作奖】
获奖依据:1、年度内严格按照加盟合同、经营规范手册、房友公盘制度
等经营业务,无任何违反加盟合同义务事件;
2、在年度内与体系内其他门店合作成交边在12边以上;
3、加盟3个月以上;
4、获得总部相关部门的认可;
5、无加盟店之间投诉事件及无客户投诉事件;
评奖程序:总部核实认可;
总部可以选择一下方式进行嘉奖:
1、奖状;
2、礼品;
3、体系内通报宣传(房友系统、体系网站系统等); (具体内容以实际情况为准)
(十三)【加盟商突出贡献奖】
获奖依据:1、年度内严格按照加盟合同、Ⅵ手册、经营规范手册、房友
公盘制度等经营业务,无任何违反加盟合同义务事件;
2、开店数达到3家以上,或者推荐加盟店成功签约2家以上;
3、能按时缴纳费用,无拖欠现象;
4、加盟6个月以上;
5、能组织周围加盟店,营造积极、团结、向上的销售氛围。 评奖程序:总部相关部门核实认可;
总部可以选择一下方式进行嘉奖:
1、奖状;
2、礼品;
3、体系内通报宣传(房友系统、体系网站系统等);
(具体内容以实际情况为准)
(十四)【加盟商最高诚信奖】
获奖依据:1、年度内严格按照加盟合同、Ⅵ手册、经营规范手册、房
友公盘制度等经营业务,无任何违反加盟合同义务事件;
2、能按时缴纳费用,无拖欠现象;
3、加盟6个月以上;
4、成交记录单按时上传总部,分佣情况良好;
评奖程序:总部相关部门核实认可;
总部可以选择一下方式进行嘉奖:
1、奖状;
2、礼品;
3、体系内通报宣传(房友系统、体系网站系统等);
(具体内容以实际情况为准)
(十五)【加盟商飞跃奖】
获奖依据:1、年度内严格按照加盟合同、Ⅵ手册、经营规范手册、房
友公盘制度等经营业务,无任何违反加盟合同义务事件;
2、能按时缴纳费用,无拖欠现象;
3、加盟6个月以上;
4、在业绩上或者团队营造上,能有明显的进步;
评奖程序:总部相关部门核实认可;
总部可以选择一下方式进行嘉奖:
1、奖状;
2、礼品;
3、体系内通报宣传(房友系统、体系网站系统等);
(具体内容以实际情况为准)
本章节所述各奖项的设置及获奖依据、评奖程序、嘉奖内容将由总部依照实际运营需要,作出修订与补充。总不鼓励各加盟店参照此嘉奖内容在店内设立其他嘉奖项目,但所设奖项不得与总部所设奖项内容相冲突,并符合行业准则和要求。
上述奖项所涉满足获奖条件的业绩数额,总部可视具体市场情况进行调整。
第二章 嘉奖大会
嘉奖大会是福美来不动产体系全员总结工作成果、分享工作经验、展现各自风采的,激动人心的团结大会,更是激发潜能、鼓舞士气,体现品牌号召的激励大会。
福美来不动产将以召开“半年嘉奖大会”、“年度嘉奖大会”、“特别嘉奖大会”等形式,不断推进体系的品牌建设,为体系全员的发展提供振奋人心的品牌影响力支持。
嘉奖大会内容包括:
★ 大会宣誓
★ 体系发展回顾与展望
★ 欢迎新伙伴
★ 优秀个人与团队嘉奖
★ 经验分享
★ 主题培训
★ 体系员工歌舞、才艺展示
★ 招待宴会
★ 合影留念
第三章 嘉奖方式
福美来不动产体系作为一个富有创新精神的优秀经纪人服务组织,我们将为体系内表现优秀的经纪人提供令人惊羡的嘉奖方式,让我们优秀的经纪人愉快、幸福地工作,不断创造属于自己的人生辉煌!
福美来不动产体系将为优秀经纪人提供的嘉奖方式包括“礼品奖、培训奖、度假类、荣誉奖”等
★ 礼品类:优秀书籍、礼卷、电动车、自行车、交通卡(充值)、计算器、
经纪人文件夹、名片夹、镀金名片、精致奖杯等。
★ 培训类:体系内培训机会、专业机构培训机会等。
★ 度假类:周边游、国内游、国际游等。
★ 荣誉奖:房友系统通报表扬、网站系统通报表扬、短信系统通报表扬、 金牌经纪人俱乐部成员、相关媒体报道的机会等。
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