《广告人》杂志理事单位邀请函

：

《广告人》杂志是黄页传媒集团“河南省黄页编辑委员会”继推出的2008、2009、2010、2011、2012、2013版《广告人》、《河南黄页》、《郑州黄页》、《郑州消费黄页》、《汽车人》、《养殖人》、《钢材人》、《家装人》、《农资人》、《酒店人》、《服饰人》、《美容人》、《化工人》、《机电人》、《建材人》、《建筑人》、《教育人》、《林业人》、《煤炭人》、《首饰人》、《园林人》、《旅游人》、《婚庆人》、《家电人》、《家具人》、《装饰人》、《灯饰人》、《太阳能人》、《电动车人》、《郑州国际会展中心服务手册》、《郑州交通手册》、《濮阳黄页》、《平顶山黄页》、《安阳黄页》、《驻马店黄页》、《南阳黄页》、《焦作市黄页》、《三门峡黄页》、《洛阳黄页》、《许昌黄页》、《汝州黄页》、《遂平黄页》、《兰考黄页》、《原阳黄页》、《西平黄页》、《项城黄页》、《杞县黄页》、《新密黄页》、《开封黄页》、《太康黄页》、《新野黄页》等系列《黄页》又一新作、其主要以企业企划部、广告行业需求为根本，重点突出广告行业及时资讯信息，以丰富的内容、及时的行业资讯、专业化的行业细分、便捷的查询方式，使之成为广告行业人士了解行业资讯、掌握市场动态、把握未来发展趋势、借鉴学习、采购参考必备的资讯信息工具宝典。 为充分发挥《广告人》杂志的行业信息平台优势作用，加强杂志与优秀企业的交流与合作，通过杂志展示优秀企业的综合实力和经营业绩，提升企业品牌形象，根据我刊推行理事会工作模式，积极为业内优秀企业服务，成功经验和你单位在行业信息化发展中的积极影响。鉴于贵单位的社会影响力，我们诚邀贵单位加入广告人理事会理事单位，并特别邀请贵单位领导人担任理事会相关职务。

附：理事单位入选办法 理事单位申请表

二零一三年三月一日

《广告人》理事单位入选办法

一、入选方式

有关人士推荐，入选单位自愿参加并选择类别，每届一年，可连任。

二、入选类别

设副理事长单位一名、常务理事单位数名（每行业仅限三名）、理事单位若干名。由相关领导和知名专家学者担任顾问。并由本刊编辑部负责理事单位的联络和服务工作。

三、入选理事单位条件

具有一定知名度，有良好的社会信誉和经济效益，且具有良好发展前景的企事业单位。

四、入选理事单位权益

（一）、副理事长单位 (年费5万)

1、《广告人》杂志价值20万广告，广告宣传形式：封面人物1期、每期固定企业专题4P，其他行业版、《河南黄页》及地市县版《黄页》每年不少于20本内文整版广告及理事单位联展；

2、《广告人》杂志月刊封面人物专访1次2P、年刊行业领军人物专访

1次1P（文章形式可以包括：人物报道、自传、 通讯、特写或访谈录均可，刊登具体内容事先商定）；

3、赠送《广告人》杂志30套（企业亦可提供赠阅名单由杂志社寄赠）；

4、理事会每年举办一次理事单位联谊会，邀请有关部门主管领导及地

市县行业经营者参加，企业可选派三名主要负责人参加；

5、按企业需求不定期邀请知名专家和行业权威人士协助企业做好提升

品牌形象的策划及运作工作，并进行跟踪服务；

6、《广告人》杂志参加业内相关展览时可为企业免费派发宣传资料；

7、为理事单位提供全省广告行业全面的精准企业信息数据库；

8、颁发理事长单位证书及铜牌；

9、精准营销方案，将企业宣传册投递到全省126个市县目标客户群体手上，并将目标客户群体信息完整地呈现给企业；

10、参加理事会不定期组织的由知名专家学者或培训讲师的研讨会、行业会议、技术与项目交流及各种管理营销培训等，加强各行业成功企业家的交流与合作。

（二）、常务理事单位(年费3万)

1、《广告人》杂志价值10万广告，广告形式：封面人物1期、扉页整

版广告1期、内文整版广告12期、其他行业版、地市县版《黄页》每年不少于20本内文整版广告及理事单位联展；

2、《广告人》杂志月刊封面人物专访1次2P、年刊行业领军人物专访

1次1P（文章形式可以包括：人物报道、自传、通讯、特写或访谈录均可，刊登具体内容事先商定）；

3、赠送《广告人》杂志20套（企业亦可提供赠阅名单由杂志社寄赠）；

4、理事会每年举办一次理事单位联谊会，邀请有关部门主管领导及地

市县行业经营者参加，企业可选派二名主要负责人参加；

5、按企业需求不定期邀请知名专家和行业权威人士协助企业做好提升

品牌形象的策划及运作工作，并进行跟踪服务；

6、《广告人》杂志参加业内相关展览时可为企业免费派发宣传资料；

7、为理事单位提供全省广告行业全面的精准企业信息数据库；

8、颁发常务理事单位证书及铜牌；

9、精准营销活动，将企业宣传单页投递到全省126个市县目标客户群体手上，并将目标客户群体信息完整地呈现给企业；

10、参加理事会不定期组织的由知名专家学者或培训讲师的研讨会、行业会议、技术与项目交流及各种管理营销培训等，加强各行业成

功企业家的交流与合作。

（三）、理事单位(年费1万)

1、《广告人》杂志价值5万广告，广告形式：扉页整版广告1期、内

文整版广告6期，其他行业版及地市县版《黄页》每年不少于10本内文整版广告、理事单位联展；

2、《广告人》年刊行业领军人物专访1次1P（文章形式可以包括：人

物报道、自传、通讯、特写或访谈录均可，刊登具体内容事先商定）；

3、赠送《广告人》杂志10套（企业亦可提供赠阅名单由杂志社寄赠）；

4、理事会每年举办一次理事单位联谊会，邀请有关部门主管领导及地

市县行业经营者参加，企业可选派一名主要负责人参加；

5、按企业需求不定期邀请知名专家和行业权威人士协助企业做好提升

品牌形象的策划及运作工作，并进行跟踪服务；

6、《广告人》杂志参加业内相关展览时可为企业免费派发宣传资料；

7、为理事单位提供全省汽配汽修行业全面的精准企业信息；

8、颁发理事长单位证书及铜牌；

9、精准营销活动，将企业宣传单页投递到全省126个市县目标客户群体手上，并将目标客户群体信息完整地呈现给企业；

10、参加理事会不定期组织的由知名专家学者或培训讲师的研讨会、行业会议、技术与项目交流及各种管理营销培训等，加强各行业成功企业家的交流与合作。

河南省黄页编辑委员会《广告人》杂志

电话：0371-63715588 67269955

联系人：卫金桥 手机：135xxxxxxxx

地址：郑州市经三路55号

《广告人》理事登记表

 

第二篇：杂志软文-广告人

求变、勇气和坚守

——动感飞扬创业故事和感悟

■陈雷 宁夏动感飞扬广告有限公司

动感飞扬是一家集广告设计、制作、发布于一体的国家一级广告企业。公司的专业广告设计创意团队和完善的专业营销服务体系，提供从市场调研、广告创意、方案策划、平面和音视频创意设计、广告制作到发布维护客服的系统化服务。公司拥有的媒体资源包括银川市和吴忠市所有公交车身媒体和公交车载电视媒体、80%以上的电梯轿厢和候车亭广告媒体，并且拥有涵盖自治区和银川市七套广播频率媒体等。动感飞扬以“精于品牌、专于传播”为企业经营理念，专注媒体推广,赢得了广大客户的好评与认可。

动感飞扬的故事

19xx年，我经营一家海鲜餐饮公司，当时为进行市场促销，偶然想到做了一个月银川交通音乐台FM100.6的餐饮品牌广告，广告词简单好记，结果当月每天的营业额飞速上升，从此餐厅业务一天比一天火爆。这次无心之举使我们意识到广告巨大的传播影响力。

20xx年，宁夏交通音乐台FM98.4正式成立，公开谋求广告公司进行业务代理。基于上次餐厅广告的成功经验，我认为这是一个难得的机遇，就以每年55万元签订了两年的合同，在这两年中让我逐步积累了广告行业运营管理的经验。

20xx年底，我们与宁夏交通音乐台FM98.4承包到期后，宁广电台又推出了一个新的频率FM103.7。当时给出的承包经营条件并不好，六年承包期，第一年45万，每年以10%递增，但我固执地认为这也是一个绝佳的机会，就与宁广电台签订了承包合同，但同时仓促决定放弃了FM98.4的经营权。后来的事实证明：这是一个决策失误，也是让我在后来的经营中感觉到非常困难和倍感苦涩的事情。原因是：我们在两年98.4的经营建设中，极力推广和提升这个频率的市场价值，结果是给自己现在的FM103.7同时也树立了一个强劲的竞争对手。总结的经验是：由于当时资金与人力资源的制约，过低估计了自治区交通音乐台98.4的品牌价值和影响力。现在来看当时正确做法应该是：FM98.4与FM103.7共同经营，发掘差异化，优劣互补，整合市场。

这时我想到，需要积极去运作、扩大FM103.7的收听人群，就主动与银川公交公司联系，在银川公交车内投资安装定频收音机，只播出我们FM103.7的节目，从而扩大收听人群，增加103.7的媒体价值。

好事多磨啊，这时也终于让我在20xx年，注意到了公交车身广告这块业务潜在的发展机遇。原因在于：公交广告媒体与其他广告媒体相比，传播方式更积极主动，更能在众多广告媒体中脱颖而出，它有效面积大，传播距离远，能吸引更多关注度，传播效率也更高。而且公交媒体地域针对性强，公交线路的交叉网络，可轮番覆盖城市各个区域，最大限度地把广告信息传递给目标消费者。并且我们都知道公交媒体的千人成本最低，非常适合银川这类城市的经济环境。

但当时，银川公交由企业内部的公交公司运营，车况较差，车身广告制作工艺与材料较落后，所以并没有发展的很好，当时每年承包费用为38万（共300辆车）。但是由于上一承包期限未到，我只能暗地里留心关注着这块媒体资源，积极和银川公交公司交流沟通，了解需求，而且先后到兰州、西安、西宁等城市进行考察公交媒体的成功发展经验，同时也学习公交车身广告制作和喷绘新技术的运用。

１

在20xx年底，终于等到上一轮承包到期，银川公交车身广告业务开始对外招标，来自西安、北京、上海及宁夏共15家公司进行投标，最终动感飞扬幸运地以120.6万元（201辆车）中标。这次中标，绝对是动感飞扬发展历史上的第一个有决定意义的里程碑，由这一刻，才正式揭开了动感飞扬快速发展的序幕。发展到现在，在公交车身广告发布的基础上，我们已将公交车体广告区域延伸到公交车后车窗、车内拉手和内弧板广告的发布。现在我们正在经营的公交车辆媒体接近1000辆，涉及到主城交通的每个线路。

20xx年，我在北京出差，偶然在电梯内看到了电梯框架广告，由于当时银川没有这个项目，回来后我们着手开发收购电梯资源，填补了这项空白，先后在银川各中高档社区、商务楼收购并经营着超过1000部电梯，并于20xx年与40多家城市的同行业公司在上海嘉定共同发起成立了上海二十一城广告股份有限公司，该项目也标志着动感飞扬与国内同行业公司的横向联合正式启动。

20xx年7月，银川的中轴线——解放街，计划进行公交候车亭改造。我们经过研究后，发现候车亭广告传播率高，候车亭的亮化和路灯同步，传播率足以和电视等媒体相媲美。因此动感飞扬通过公开招标，拿下了这条街的建设与经营权，这也代表着我们开始进入候车亭广告领域。两个月后，我们接着以300万的价格收购宁夏天唯广告有限公司，取得了在银川主城核心区域公交候车亭三年的广告经营权，正式开展候车亭广告项目。与此同时我们投资600万元，对原有的旧候车厅进行改、扩、建。这时候正好也赶上了房地产发展的高速快速期，房地产广告大幅发展，我们通过以月为单位进行销售，改写了银川候车亭6000元/年/块的历史。如今我们已在银川市和吴忠市改造和建设候车亭的规模已超过1000座，范围覆盖银川主城和吴忠市的各大街道。

在公交广告领域，我们接着注意到了公交车载电视广告媒体这一块资源。公交车载广告是电视媒体和户外媒体相结合的产物。车载媒体落点准，可锁定终端消费人群，导购导向作用明显；频次高，全天高密度播出，媒体性价比高；受众广，在银川高达每天30多万人次的收视群体，是受众无法换台的媒体接触。在20xx年8月，动感飞扬整合了长期经营不善的银川公交移动电视经营公司——卓代传媒公司，从而进入公交车移动电视领域，并重新注入资本，将原有的200台移动电视规模扩增到500多台，产生了良好的经济效益。下一步计划是将中广传播的CMMB大屏幕技术引入到公交移动电视领域，为该领域创建一个新的发展方向和节目模式，同时也为银川市的“六创”活动开辟一个新的方向。

20xx年，动感飞扬进入宁夏第二大城市回族之乡——吴忠市，通过一系列的兼并整合，现在已经拥有吴忠市公交车身、候车亭及移动电视广告媒体资源，同时也将媒体衍生到周边的灵武市及青铜峡市。我们有效的以银川为中心，将银川、吴忠、灵武和青铜峡4个城市的媒体资源联动，发挥区域整合媒体资源经营的优势，促进了4个城市的经济繁荣，同时也为客户向这4个城市的品牌延伸与快速发展奠定了基础，因此也吸引了一大批集团企业客户。

20xx年底，经宁夏广电总台特别邀请，经过激烈的竞标，动感飞扬在暂别广播电台广告经营五年之后，重新回归广播广告领域。现在我们独家经营宁夏新闻台106.1、宁夏交通台98.4、宁夏经济台103.7、宁夏都市92.8、银川交通100.6和银川汽车音乐台90.5、AM89.1等七套广播频率的广告发布。

在构筑了强大的媒体资源网络时，我们与上千家客户建立了长期良好的合作关系，帮助他们完成原始积累，度过企业发展的困窘时期，提升了客户品牌形象，有效促进了企业的发展，在动感飞扬媒体资源组合中实现和达到了“平面-视频-广播”多媒体式的矩形组合，同一个声音，同一个形象，完成了品牌与行销策略的完美整合执行，实现了一站式、全方位广告服务的运营模式。

在媒体资源运营的同时，我们也在关注广告的设计、制作和维护质量。比如交通银行

２

双层巴士公交车身广告的设计和制作，得到了交通银行总行领导的大力赞扬。我们设计师的一些作品也陆续在国内创意设计比赛中获得奖项。

经过以上的发展历程，公司广告销售业绩从成立之初的400万左右，每年平均以50%左右的增长率发展， 20xx年超过5000万。公司人员从成立之初的十几个人，发展到如今，正式员工已超过150人。

这就是动感飞扬的故事。当然，故事才刚刚开始，我们坚信，更精彩的情节还在后面，等着我们继续去演绎。

发展历程中的感悟

在第一部分，我也谈到了一些在动感飞扬发展中的感悟。总结起来，我有下面几个感想供大家参考。

求变

相信大家早已有共识，在企业发展的历程中，唯一不变的因素就是变化，动感

飞扬更是如此。如果不是因为餐厅的竞争激烈我们不会去促销而关注到广播媒体;广播媒体广告的转换如果一帆风顺我们也不会去关注公交车身广告;正因为体验到了公交车身媒体的增值我们扩展到了候车亭广告；也因为对平面媒体广告的信心我们发展了电梯轿厢；继而在平面广告成功的基础上，业务扩展到了公交移动电视媒体，实现了公交广告媒体的“统一”；在机会再次来临的时候，我们又重新整合广播媒体。没有变化，没有主动积极求变的态度，也许我们还继续艰苦经营着海鲜餐厅，也许还在广播广告媒体经营上苦苦经营。

能够快速反应，积极应对，主动迎接和适应变化。我个人认为是企业生存的第

一条件。

勇气

必须承认，从当时盈利率较大的餐厅转行到广告行业，我确实经历了一番心理斗

争。宁夏人口少，经济发展缓慢，广告业收入占全区GDP的比例小，属于小行业。在20xx年，宁夏广告业销售1.12个亿，其后数年宁夏广告业收入长期徘徊在1-2亿之间，直到20xx年后，宁夏广告业收入才站稳在2个亿之上，更是在20xx年达到4.37个亿，20xx年达到

5.2个亿，但即便这几年如此的增长速度，宁夏广告业排名也长期位于让人尴尬的全国倒数第三。

绝大多数人面临这种情况立马就撤退了，而我反而在想，小行业也会有大发展，在

国家经济高速发展的大时代，作为经济发展的晴雨表，就算是在宁夏这类的小省，广告业也将会有很大的发展。就算失败了，最多也就是重操旧业，重新开始餐饮行业，但如果能有所建树，对宁夏的广告业发展，对广告媒体的形象提升也能完成自己长久以来的心愿。所以在很多人减少投入甚至退出广告行业的时候，我进入了广告行业，更幸运的是，我进入了公交广告行业，由此开始了动感飞扬的创业和快速发展历程。

坚守

对于市场的运营，企业的发展，每个经营者都会有一套甚至N套所谓的成功的办

法。为什么创业之初大家想法都一致，但是有人成功有人失败，我想差别就在于坚守。清醒准确的定位，明确的、可实现的目标，务实诚信的努力，但还必须加上对信念和梦想的坚守。

讲到这里，我也想给大家讲一个动感飞扬与某著名品牌饮品关于价值回归和信念

坚持的故事。

20xx年初，我们开始运营车身广告，以前的经营方报价为1.5万/年/辆（含制作

３

费），当我们按照兰州、西安当时的定价全年3.6万元（含制作费）的报价对外招商时，遭到了客户强烈的反感与抵制。所以很多老客户无法接受我们的新报价，到20xx年6月，我们一辆车身广告都没有销售出去。这其中某著名品牌是当时银川车身公交最大的客户，年上刊车辆达到20辆。我与助手亲自到西安该品牌总部面谈价格，被晾在会议室里近一小时无人过问，后来出来个片区经理，他直接质问我们为什么涨价，我们向他陈述，这一轮的承包费用提高，并且我们新购了武藤的设备，还使用3M的车贴，同时引进了北京通城的制作队伍，保障了车身广告的制作质量等等。对方很不屑的说，你银川人口少，车况差，经济差，价格根本不能和西安兰州相提并论。等了那么长时间，又听到了这样的评论，我当时就火了，我说我销售的是银川公交广告资源，代表的是宁夏自治区区府的媒体资源，它的价值不低于西安或者兰州，你必须尊重和承认银川公交广告的首府资源地位，如果不接受新报价，我们以后不可能再合作，别以为你们品牌里面飞出来的麻雀就比我们外面的老鹰都大。说完我转身就离开了，心里想就算失去这个客户，我也不能放弃我的经营信念。回到银川后，该品牌银川办通知我们，同意按照我们的新报价，签约了全年合同。在该品牌的带动下，同时客户也看到了我们新型制作技术与材料带给城市亮丽的变化，客户们在06年8月陆续上刊，使我们突破了发展初期的瓶颈。

动感飞扬的信念是，精于品牌，专于传播。正因为对经营理念的坚守，我们才能

汇聚上千家客户朋友，才能在西北广告行业中占据一席之地。

动感飞扬未来之路

逆水行舟，不进则退。企业经营面临的竞争和风险从来就不会自动去减少和消失，动感飞扬以后的路该怎么走，我们也在思考这个问题。

在区域的延伸上，我们认真学习区领导的指导意见，要将媒体影响力扩展到以银川为中心，方圆500公里辐射区域内，范围涉及宁夏、内蒙和甘肃陕西部分区域，其中不乏包头、鄂尔多斯、乌海等经济水平发展较高的城市；在广告核心竞争力的挖掘上，我们将更集中于调研、创意、策划、设计和代理，提高作品发布的质量；在资源优化和价值提升上，我们将花费更多的精力和更大的投资，努力发掘潜在价值、提升媒体资源整体形象；在市场经营理念上，我们不再满足于销售业绩增长，通过媒体资源的运作，我们的市场运作将向创新发展城市文化形象建设层次上进行提升。

（该文为动感飞扬创始人陈雷先生今年5月份在中广协公交分会南京会议上的发言，有删节）

４

５