股东邀请函

[邀请对象（以家庭为单位）：许才茂（二姑爷家）、钟先来（三姨父家）、耿克华（大伯家）、耿克胜（自己家）、（神XX）岳父家]

XXXX，您好！

您在接到这封邀请函时，肯定会很惊讶和意外，不知道儿子/侄子/女婿我葫芦里卖的什么药，想要干什么？那我接下来就马上表明意图，但在表明意图前，请容许我对你们能收到这封邀请函表示祝贺，因为它的意义非常重大。

我的意图就是：希望你们——我最亲的家人们，都能成为我接下来成立的新公司的股东，也就是投资人。因为我可以确定和保证你们的股东价值在未来一年至两年内能见到你们意想不到的升值。

绝非虚言，因为敢于向你们发出这封邀请函，已经说明了我的慎重思考和对新公司即将经营项目本身的巨大信心。

另外，必须向你们先表明我为什么不在外部世界找股东，而转向找你们这些亲人作为股东的几点考虑，以便让你们更进一步明白我的真实意图，及放松你们紧张的心情。

1、因为项目本身的价值空间和零风险性，让我决定如果有可能的话，还是让我最亲的家人们作为股东，也就是作为最终的受益人，而避免无谓的“肥水外流”情况发生；

2、因为我对股东条件作了评估，我认为你们只要合理运用好你们的社会资源，只要对项目也同样认可和有信心，并有心和愿意发挥一下你们作为长辈的余光余热，来帮助下辈人做正确的事，就完全能达到股东条件，这样我就没有必要“舍近求远”去找外部投资人；

3、因为项目在运作前期，必须要作好商业保密工作，如果能发展家人作为投资人，那就避免了我在找到外部投资人的过程中，承担巨大的商业泄密风险和其它风险，那将会成为天大的遗憾。

接下来我将向你们简要阐明相关项目问题（详细的情况待我找机会当面向你们作全面交待，以及你们如果有兴趣的话，可以通过阅读我写的《项目策划书暨可行性分析报告》来作进一步了解）：

一、项目概要

1、 项目是什么？

答：就是通过“准确的定位、正确的方法、特有的卖点”等几个核心要素，建立和运作 系列网站，成为“城市消费资讯互联网服务商”，也就是“以城市为单位，基于特定城市范围内，用特定方法，为城市居民和相关信息需求者提供有价值的主流消费资讯及相关资讯，同时为城市商业经营者提供商业信息发布业务的网络化互联网信息服务商。”具体来讲——也就是不管你是某个城市的原住市民、新的外来移民、外来打工者、外来学生、外来投资者、外来旅游者、或者甚至你只是一个远在大洋彼岸的外国朋友，还是这个城市的商业经营者，也不管这个城市发展的有多快，总之，只要你想快速了解这个城市，你需要这个城市的一些资讯信息，尤其是一些主流消费资讯，比如这个城市有些什么好吃的？有些什么好玩的？有些什么景点？有些什么楼盘？某个学校在哪？某个政府机关在哪？某个宾馆在哪？某个餐厅在哪？等等，以及它们的联系电话、特点特色、收费情况、如何乘车等等具体信息，只要你

上“ 系列网站”，你就都可以在几分钟内，甚至几十秒内得到你想要的资讯，而且你一定会非常满意和舒心，不用像现在一样在茫茫互联网世界里耗费了大量时间和精力，运气不好或者自己不太善于运用互联网的话，只能搜到一些“鸡同鸭讲”、“驴唇马嘴”的东西。——这就是我马上要做的项目以及它的价值。

2、 为什么这个项目可行？

答：这就要说到项目起因问题了，需要从宏观和微观两个方面交待：

1).宏观方面：它吻合和把握了未来社会发展趋势，因为21世纪是“城市化”世纪，是“互联网”世纪，是“消费性”世纪，是??，而它恰恰是对这几个未来社会发展核心趋势，在产业经济角度的整合和创新，它的产生完全符合社会潮流，定位准确。

2).微观方面：技术上、业务上、管理上、消费者需求上的所有问题目前都很成熟，只要善加组合，都可以达成。但市场上暂时还没有出现如此定位的企业，所以在市场上是零竞争的，此时介入，正当其时。

（补充：其实这个项目并不是什么高新尖的东西，技术含量也不高，就像目前的所有互联网企业巨头：阿里巴巴、百度、谷歌、新浪、腾讯等等一样，并没有什么厉害的技术，他们的成功都在于——进入时机合适，定位准确，把握了某一个或某两个社会发展趋势，较好的整合了若干资源，进而满足了特定人群的需求。仅此而已。）

3、为什么这么好的项目很多大企业、大人物都没有做，而被我这个不起眼的小子率先发现了？

答：其实不是没有人在做，只是目前的行业介入者——要么是定位错了或方向错了，走进了误区；要么是只把握了里面的某一个环节，没有整合利用好资源；要么是只顾挣钱，只做他们认为短期内就有利可图的那一块，放弃了真正有价值的东西，等等。总之就是没有把握好时代趋势，没有替消费者考虑，所以没有找到准确定位，忘了互联网行业是“欲要取之，必先予之”的行业；忘了“21世纪是谁给消费者创造价值，社会就用真金白银及荣誉回报谁”的时代。——不巧，让我率先明白了这些道理，我相信这是我的努力和老天爷眷顾的结果。

二、项目价值评估

1、项目的关键卖点是什么，是如何给用户创造价值的，创造了什么价值？ 答：这个问题表述起来内容太多，有机会当面交待。概括起来就是：因为定位准确，迎合和满足了用户的需求，给用户在精神层面和物质层面都创造了合适的价值。

2、项目如何挣钱，挣谁的钱，能挣多少钱？

答：项目挣钱途径主要有5个方面，①“品牌”——因为它给用户创造了价值，树立起了自身“品牌”，它的“功能价值”会被社会认同，从而转化为“资金价值”，这也是互联网企业作为“虚拟企业”最大的挣钱途径；②“基础信息费”——通过收取各商户的“基础信息发布费”挣钱，这是最小的一部分收入，但是已经足可以确保盈利或保本了；③“广告”——从在网站发布广告信息的商户那里挣钱，这是很多小互联网公司生存的唯一途径，但这方面的收入非常可观；④“产品”——公司网站里的价值资讯，尤其是“行业分类地图”，可以刊印成图册出售，也很挣钱；⑤“增值业务”——公司可以通过一些增值业务或者会员活动，比如：组织会员“团体游”、进行一些评选活动，等来挣钱。

公司一旦正式运营，如果运作不得当，最差一年内也能挣到所有投入资金翻倍以上的利润；如果运作得当，朝着预定方向发展了，那能挣到的钱绝对是个天文数字。

三、项目风险预测

1、项目有风险吗，风险多大？

答：没有风险，除非网站在进入市场之前已经发生了商业泄密，并且被更强的对手捷

足先登了。这是一块空白市场，一个新领域，谁先进入，谁懂得运作，那第一桶利润就一定会放在那等你去拿，没有任何风险。

2、项目真的会有用户认可，真的不会出现经营方面的问题吗？

答：当然是真的，这些我已经作了多方调查和综合评估，接下来所需要做的，就是用“钱”、“人”和“时间”去实现它，让它顺利进入目标市场。

四、项目周期及资金投入

1、计划如何做，做多大，需要多少钱？

答：中长期目标是，“南宁起步，面向全国，先＂二级城市＂，再＂一级城市＂，后＂三级城市＂”的覆盖顺序来操作。

短期目标是，以“广西南宁市”为起点，建立“南宁子网（www.）” 但为了全局考虑，在南宁子网站起步并进入市场运作的同时，最好是国内所有“二级城市”的子网站都同步开始建立，并一定要确保在半年内全部进入市场运作，如果有难度，最起码也要将国内目前最有成长性的几个“二级城市”全部覆盖到。

具体到资金投入方面，光运作一个南宁子网，不用5万元就够，但如果要达到“规模化效应”，按预定最佳目标去靠近，有100万最好。——这也是我为什么需要投资方，为什么向亲人们寻求帮助的苦衷。因为是已经确定它是零风险的新领域，5万的投入换来的可能是20万的利润，但如果有100万的投入换来的将不仅仅是四倍的利润，绝对会是一个天文数字。我没有理由“捡了芝麻丢了西瓜”，相信你们论证了我所说的一切都是真的后，也不会允许我做这样的傻事。

五、投融资邀请及资金管理

综上，我衷心希望和请求我们5个家庭每家能帮我融资20万元，资金使用期限为2年，这些资金将以每个家庭的实际投资“股本”形式存在，所占股权比例，都将在资金到位后，以正式的《公司股权协议书》形式明确下来，同时又为了确保资金的安全和科学合理使用，如果在项目运作前期各位长辈依然有些顾虑和担心，这些资金可以都存放在各家，由各家安排专人负责保管，公司需要使用资金的时候，就由财务人员分次分批的从各保管人处支取使用。谢谢！

最后，我个人相信这必将是一封具有非凡意义的股东邀请函。同时我更希望你们各位长辈及你们的家庭成员也能如此认为。

顺祝各位长辈：身体健康！阖家幸福！！万事如意！！！新年吉祥！！！！

再祝各位准股东：财运当头！财气冲天！！财源广进！！！

此致

敬礼

邀请人：子/侄/婿耿俊

20xx年12月12日

[温馨提示：请一定注意信息保密，不要让无关人员浏览，更不要在外界传播。谢谢！]

 

第二篇：用友公司第一界ERP沙盘大赛邀请函

“用友杯”第一届全国大学生ERP沙盘对抗赛

邀 请 函

尊敬的院校领导：

北京用友软件股份有限公司是国内最大的独立软件制造商。用友软件在致力于推动中国企业管理进步和ERP普及的同时，也一如既往地关注中国企业信息化管理人才的培养和造就。今年五月至八月，用友软件将举办“用友杯”第一届全国大学生ERP沙盘对抗赛，我们真诚地邀请贵校派代表队参赛（建议参赛者为大三、大四学生）。

鉴于本次河南赛区的参赛院校较多，我们除将在省会设立预赛点外，还将在两、三个地级市设立预赛点，我们将本着集中、就近的原则安排每个学校的参赛地点。

如贵校同意参赛，请将报名表传真至0371-65861013张俊玲收。 附录：

1.“用友杯”第一届全国大学生ERP沙盘对抗赛章程

2.在企业经营管理中体验管理真谛（ERP沙盘模拟简介）

3. “用友杯”第一届全国大学生ERP沙盘对抗赛报名表 河南赛区联系电话：0371-65862525-11或93

联系人：张俊玲/137xxxxxxxx 彭涛/137xxxxxxxx

此致

敬礼

北京用友软件股份有限公司河南分公司

/2005.4.22

“用友杯”第一届全国大学生ERP沙盘对抗赛

章程

一、比赛宗旨：

? “公平竞争、诚信交易、团结合作、探索创新”的原则；

? 普及ERP基本知识，培养学习热情，让学生认识到学习ERP的重要性

? 在ERP沙盘对抗赛中，使学生真正参与企业经营，更真实的走向企业各种岗位，增强学生就业能力；

? 让学生从沉闷的课堂走出来，走进社会，在一个生动的环境中学到活生生的东西。激发参与者的学习乐趣和欲望，实现自发学习；

二、主办单位：

用友软件股份有限公司

三、决赛比赛时间：

20xx年8月15日——8月30日 其中选三天，具体时间待定。

四、决赛比赛地点：

北京XX大学

五、冠名：

“用友杯”第一届

全国大学生ERP沙盘对抗赛

六、参赛队伍：共12支

本次参赛地区队伍名单：

? 北方区：北京2支、河北1支、黑龙江1支、河南1支；

? 华东区：上海1支、江苏1支（南京、苏州）、浙江1支（杭州、宁波）； ? 中南区：广东1支（广东、深圳、东莞、佛山）；湖北、湖南1支

? 西部区：陕西1支、四川、重庆1支；

七、预赛比赛日程：

1．预赛：预赛阶段时间自20xx年5月8日至6月15日。预赛比赛地点由各省分公司决定。

2. 半决赛：半决赛阶段时间自20xx年7月1日至15

日，选择连续两天举办，具体时间待

定。比赛地点选择省会城市的高校或分公司举行。

3. 决赛：决赛阶段时间自20xx年8月15日——8月30日 其中选三天，具体时间待定。

八、参赛资格：

? 以院校为单位，每队5人，每队必需另有1名带队老师；一经报名，不得修改；

? 各地半决赛后决出“冠军”队伍代表本地区参加“用友杯”第一届全国大学生ERP沙盘

对抗赛决赛；

? 具备强烈的团队意识，良好的团队协作能力，有创新能力，主观能动性强；

? 参赛者必须掌握扎实的专业知识，对企业战略、生产营销、财务管理等相关知识有总体

把握的能力；

九、参赛费用：

? 本次大赛不收取任何参赛报名费；

?预赛期间，用由公司承担比赛费用和比赛日的午间用餐，交通及其他食宿费用由参赛院校

自理。

? 决赛期间参赛选手在京的食宿统一由用友公司组委会承担；

? 交通费用由参赛院校自理；

十、参赛评分标准：

? 评分标准：以最终的权益、生产能力、市场和现金流等为本次大赛评分标准。 ? 参赛学员稿件要求：

凡参赛学员在参赛后十天内以“组”方式向大赛组委会提交学员心得体会，参赛作品须指名指导老师。本次比赛部分获奖作品将在《今日用友》上发表，对发表的文章将寄回到学校。参赛者所提交稿件及相关材料恕不退还。

十一、奖项设置：

? 决赛冠军（1队）：选手及指导教师（共6人）获得“用友杯”第一届全国大学生ERP沙

盘对抗赛活动冠军奖杯、获奖证书、物质奖励；

物质奖励总奖金额：12000元

? 决赛亚军（1队）：选手及指导教师（共6人）获得“用友杯”第一届全国大学生ERP

沙盘对抗赛活动亚军奖杯、获奖证书、物质奖励；

物质奖励总奖金额：6000元

? 决赛季军（1队）：选手及指导教师（共6人）获得“用友杯”第一届全国大学生ERP

沙盘对抗赛活动季军奖杯、获奖证书、物质奖励；

物质奖励总奖金额：3000元

? 个人奖：（5项单项奖）：参赛选手获得“用友杯”第一届全国大学生ERP沙盘对抗赛

活动单方面表现突出奖的获奖证书、物质奖励；

物质奖励奖金额1000元/人

? 优胜奖：用友软件股份有限公司向参加本次决参但未获得以上奖项的参赛学员和指

导老师颁发“用友杯”第一届全国大学生ERP沙盘对抗赛活动参赛证书、物质奖励。 物质奖励奖金额：200元/人

十二、“用友杯”第一届全国大学生ERP沙盘对抗赛组委会对本届大赛的所有活动有最终解

释权。

联系电话：010-62986688-5322

联系人：刘笑萍

河南赛区联系电话：0371-65862525-11或93

联系人：张俊玲 彭涛

在企业经营管理中体验管理真谛 -----企业资源规划(ERP)沙盘模拟课程介绍

提到“沙盘”，大家最容易想到的就是战争年代的军事作战指挥沙盘和房地产开发商销售楼盘时的小区规划布局沙盘。它们都清晰地模拟再现了真实的地形地貌，无须让其所为之服务的对象亲临现场，也能对所关注的位置了然于胸，从而运筹帷幄，胸有成竹。把这种思路引入企业经营管理人才培养训练上会怎样呢？企业运营有几个关键环节：市场营销、资金筹集、产品研发、市场开拓、生产组织、设备改造、物资采购、财务核算；那么把这样几个部分构想为沙盘的主体内容，就可以把“把企业搬进课堂”了。

经营管理仿真沙盘

ERP沙盘模拟教学以一套沙盘教学用具为载体。沙盘教具主要包括：沙盘盘面六张代表六个相互竞争的模拟企业，如图所示；代表生产设备的四种生产线，手工生产线、半自动生产线、全自动生产线、柔性生产线；代表产品的四种产品标识，P1产品、P2产品、P3产品、P4产品；代表已取得相应市场资格的市场模板，本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场、国际市场；代表资金的若干钱币；一些空桶、客户订单、市场预测资料和学员手册。

课程的展开分为六个阶段。

①组织准备工作

组织准备工作是ERP沙盘模拟课程的首要环节。主要内容包括三项：首先是学员分组，每组一般为5-6人，这样全部学员就组成了六个相互竞争的模拟企业。然后进行每个角色的职能定位，明确企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色，视人数多少，还可以适当增加商业间谍、财务助理等辅助角色。在十年的经营过程中，可以进行角色互换，从而体验角色转换后考虑问题的出发点的相应变化，也就是学会换位思考。最后，为了使课程能够达到预期的效果，讲师需要做出郑重提示：诚信和亲历亲为。诚信是企业的生命，是企业生存之本。在企业经营模拟过程中，不要怕犯错误，学习的目的就是为了发现问题，努力寻求解决问题的手段。谁犯的错误越多，谁的收获也就越大。

②基本情况描述

对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。基本情况描述以企业两张主要的财务报表-资产负债表和利润表为基本索引逐项描述了企业目前的财务状况和经营成果。并对其他相关方面进行补充说明。 ③企业运营规则

企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合考虑企业运营所涉猎的方方面面，简化为以下十个方面的约定： 市场划分与准入；

销售会议与订单争取；

厂房购买、出售与租赁；

生产设备购买、调整与维护、出售；

产品生产；

原材料采购；

产品研发；

质量认证；

融资贷款；

企业综合费用。

④初始状态设定

ERP沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经运营了三年的企业。虽然已经从基本情况描述中获得了企业运营的基本信息，但还需要把这些枯燥的数字活生生的再现到沙盘盘面上，由此为下一步的企业运营做好铺垫。通过初始状态设定，也使学员深刻地感觉到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的一种总结提炼，为今后“透过财务看经营”做好观念上的准备。

⑤企业经营竞争模拟

这是沙盘模拟课程的主体部分，按企业经营年度展开。每1-4年，会通过商务周刊发布市场预测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出有效预测。每一个企业组织在市场预测的基础上讨论企业战略和业务策略，在CEO的领导下按一定程序开展经营经营，做出所有重要事项的经营决策，决策的结果会从企业经营结果中得到直接体现。

⑥现场案例解析

现场案例解析是沙盘模拟课程的精华所在。每一年的经营下来，企业管理者都要对企业的经营结果进行分析，深刻反思成在哪里？败在哪里？竞争对手情况如何？是否需要对企业战略进行调整？讲师更要结合课堂整体情况，找出大家普遍困惑的问题，对现场出现的典型案例进行深层剖析，用数字说话，让受训者感悟管理知识与管理实践之间的距离，获得感悟。

⑵ERP信息化体验

ERP沙盘模拟提供了一种企业经营管理实战仿真，是一种体验式学习方式。

几天的课程浓缩了企业若干年的经营，学习者会遇到企业经营过程中经常出现的各种典型问题，从而体会在不同的市场竞争环境下，企业的应对策略和分析手段。这种感觉是直接的，是可触摸、可体验的。也会自然而然得到一个结论：正确的决策来自于准确的数据，准确的数据来自于信息系统。相比之下，人的能力太有限的。所以，每每沙盘演练结束后，学习者会自然地有一种冲动：企业信息化刻不容缓。但如何实现信息化，对大多数学习者来说，又是云遮雾罩，不知所以然。那么，就趁热打铁，同样基于他们已经熟知的基础数据，用信息化手段证明：人脑和电脑是不能相提并论的。

ERP信息化体验必须以一套企业管理信息系统为平台。可以选用模拟教学系统，也可以选用商品化企业管理信息系统。本案例选用用友ERP-U860企业应用套件。用友软件股份有限公司是目前中国最大的企业管理软件供应商及服务商，拥有最大的用户市场，企业发展及产品策略具有典型的代表性，用友ERP-U860管理系统是其最新研发的产品，其功能涵盖财务管理、企业内部供应链管理、生产管理等企业管理的方方面面，可以支撑ERP沙盘模拟所涉及的业务范畴和模拟数据。此外，用友软件在教育市场拥有广大的合作伙伴，可以为本系统今后的推广应用提供了最大的空间。

企业经营管理仿真教学系统的价值分析

企业经营管理仿真教学系统的价值集中体现在其内容的实用性、体系的可扩展性和思想的可移植性上。

⑴企业经营管理仿真教学系统是一个实用的教学系统

企业经营管理仿真教学系统可以强化受训者的管理知识、训练其管理技能、全面提高受训者的综合素质。其融理论与实践于一体、融手工与信息化于一体的教学设计新颖独到。以一种参与式、体验式学习方式解决了从知识到技能的转化。不仅如此，企业经营管理仿真教学系统还可以用于综合素质训练，使受训者在以下方面获益：

①树立共赢理念

市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与合作伙伴之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。这就要求企业知彼知已，在市场分析、竞争对手分析上做足文章，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇。

②全局观念与团队合作

通过ERP沙盘模拟对抗课程的学习，受训者可以深刻体会到团队协作精神的重要性。在企业运营这样一艘大船上，CEO是舵手、CFO保驾护航、市场总监冲锋陷阵??在这里，每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，才能赢得竞争，实现自我。

③保持诚信

诚信是一个企业立足之本，发展之本。诚信原则在ERP沙盘模拟对抗课程中体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞标规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理上。保持诚信是受训者立足社会、发展自我的基本素质。

④个性与职业定位

每个个体因为拥有不同的个性而存在，这种个性在ERP沙盘模拟对抗中会彰显无疑。有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知何去何从。虽然，个性特点与角色胜任有一定关联度，但在现实生活中，很多人并不是因为“爱一行，干一行”，更多的需要大家去“干一行，爱一行”。

⑤哲学思维与军事理论的运用

哲学是各门学科的基础，在ERP沙盘模拟对抗课程中，尤其是CEO的思维和战略决策中得到充分体现。譬如“中庸之道”、“全局观念”“稳扎稳打，出奇制胜”都有了发挥的舞台。

⑥感悟人生

在市场的残酷与企业经营风险面前，是“轻言放弃”还是“坚持到底就是胜利”？这不仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题，经营自己的人生与经营一个企业具有一定的相通性。

⑵企业经营管理仿真教学系统具有无限延伸性和广泛的移植性

企业经营管理涉及多层面管理知识，主要包括战略管理、市场营销、生产管理、人力资源管理、财务管理、信息管理等，每一个领域都细分为更多的研究内容，如财务分支下又分为资金管理、投资管理、筹资管理、成本管理、预算管理、财务分析等多项内容。因此，企业经营管理仿真教学可以分化为几十个课程，根据课程对象、课程目标设计课程内容，达到预期的培训效果。

“用友杯”第一届全国大学生

ERP沙盘对抗赛报名表

请传真至：0371-65861013

张俊玲收