尊敬的各位来宾 尊敬的各位来宾，我们本次活动马上就要开始了，请大家跟我做一个高品质的动作，请将您的手机拿出来，将其调成震动或静音状态，若有吸烟习惯的来宾呢，请稍适忍耐，这次活动大概将占用您1个半小时的时间，谢谢合作！ 接下来请欣赏由我们平安员工精心为大家准备的（手语舞的包装）手语舞“****”，请欣赏！

我建议大家再一次把热烈的掌声送给她们！ 尊敬的各位来宾以及平安的理财规划师，大家上午好，我是本次活动的主持人 ***，今天到场的有我们平安的老朋友，也有我们平安的新朋友，我相信大家都是接到我们平安给您打的邀约电话，邀请您和我们共同分享平安成立20周年的喜悦，那在此请允许我代表平安30多万名员工对各位的到来表示最诚挚的问候和忠心的感谢，（今天是**节，那也祝愿在场所有的***快乐！） 同是我代表所有的保险公司向大家致歉，因为您买的那份保单可能没有得到长期服务，可能有事情没人帮你处理，在此，我承诺，让您身边的理财规划师，将服务为您进行到底 那今天我们也为所有到场的来宾准备了一份精美的纪念品，它是由我们中国平安与中国钱币发行总公司连手打造限量发行的纪念版钱币一套，（纪念币的展示与包装），稍后会由您身边的理财规划师送到您的手上，我们还为大家准备了有奖歌名猜猜猜游戏、有奖抢答游戏、抽奖活动及签单回馈活动，同时也为大家邀请来一位高级理财规划师，他将带来一场生动的理财讲座。 那下面有请孙总为本次活动致词！！！

感谢孙总。。。！！ 那接下来，让我们来玩一个游戏，那就是“有奖歌名猜猜猜”，我现在说下规则，当歌曲停止的那一瞬间，谁先站起来并说出正确的歌名，就将获得我们为大家准备的精美礼品。。。（奖品介绍），那也请您注意音乐停止就可以站起来抢答哦！

游戏开始! — 请听第一段音乐…那下面请听最后一段音乐 — 游戏结束！ 恭喜以上得奖来宾! 那现在有请我们的高级理财规划师，他将为大家分析目前家庭的风险、保障以及如何理财，还会隆重推出目前保险市场上积聚畅销的两款理财产品。那也请大家注意，在高级理财规划师将完后，我们会进行有奖抢答游戏环节，答案呢就在他的讲座里面，那也请大家认真听，做好记录，可不要错过这个机会。那下面隆重请出高级理财规划师，? ， ?先生/女士，他曾获。。。。。。掌声有请！

非常感谢?先生/女士1个来小时的精彩讲解，我建议大家再一次把热烈的掌声送给他。

刚才?老师为大家做了家庭理财分析，和介绍了我们的两款理财产品，为了回馈新老客户，现场认购我们这两款产品的前八位来宾，都会获得我们为大家精心准备的精美礼品奥运福娃金币一套，请礼仪为大家做下展示。今年是奥运年，在这个特殊的年份、特殊活动中获得这份精美的收藏品，我想意义深重。 刚才大家听的都非常认真，那现在就进行有奖抢答游戏环节，我先说下规则，当我说完问题，谁先举手并站起来回答，若回答正确，就将获得??（奖品），大家准备好了吗？请注意听我提出来的问题。

第一题，平安保险成立于哪一年？

第二题，平安大学坐落在哪个城市？

第三题，平安的智赢现行结算利率是多少？

第四题，请说出三条，富贵一卡通产品的特点是什么么？

第五题，平安现在有多少家分支机构？

第六题，请说出三条，平安智赢一卡通的产品特点是什么？

请大家把最热烈的掌声送给以上获奖来宾！ 游戏就告一段落，现在我们平安呢为了提升服务，给大家带来一款紧急事件联络卡，那这张卡呢非常精致，携带非常方便，只需将它放到包里，在您遇到紧急事件的时候它会帮您第一时间联系到您的家人以及朋友，现在有请礼仪将此卡送到所有嘉宾手中。。。那各位理财规划师，请帮助您身边的来宾，将此卡填写完整。那3分钟后，我们将进行下一个环节！ 那无论您在哪买的保险，可能对保险责任都并不是很了解，下面是现场交流时间， 如果大家有什么疑问，您身边的理财规划师将为您一一解答，他也会为大家做保单年检服务和根据您的实际情况为您量身定做我们的智赢一卡通和富贵一卡通的计划，那在稍后会抽取本次活动的最幸运来宾奖，奖品是。。。，现场交流时间开始！

 

第二篇：中国平安如何做好说明会的主持人

如何做好说明会的主持人

一、 说明会的目的：

通过说明会强化业务人员的活动管理，为业务员强化商品说明的全面性、系统性、准确性及权威性，营造良好的现场氛围，帮助业务人员加大促成的力度。

因此，衡量一切说明会成功与否的指标应当是：

1、客户邀约量 2、客户签单率 3、保费规模

当然，这些指标还与客户的选择，事前的铺垫，业务员个人素质有关，但是，无论如何，三项指标应当成为说明会努力追求的指标。

二、 说明会的对象：

不要以为说明会的对象仅是客户，这不对。它的对象是业务员与客户，他们同样重要，而业务员的感觉更重要。试想：一般的客户都是第一次的听众，他们对内容的形成有很强的新鲜感及冲击力；而业务员大多数不是第一次听，他们容易产生厌倦情绪，这种情绪会影响、感染客户。

因此，说明会的形式与内容要经常更新，如主持人、主讲人各种风格要轮换。投影片要有最新内容，奖品要有花样等等。作为主持人、主讲人始终要牢记，听众是第一位的。要研究他们的心理，建立威信，建立同理心。

三、 主持人的角色

在产品说明会中，主持人贯穿始终，他们的工作对象有

业务员、来宾、主讲人、特约嘉宾，会务工作人员等等，他们的工作内容有场面的掌控，氛围的营造，上下互动，段落的衔接，节奏的把握，各项工作的协调，应急的处理等等。所以，如果说客户、业务员、主讲人、会务人是珍珠的话，那主持人就是把珍珠串成串的线。可以说，主持人是灵魂，是主帅，应该眼观六路，耳听八方。

主持人对以下事项应了然于心：

1、 组织者的意图。

2、 来宾及业务员的情况，主讲人特点。

3、 整个流程的安排。

4、 会务的安排。

5、 环境各项资源的利用。

6、 时间的掌控。

7、 应急的处理。

一句话，所有人唯你马首是瞻，大胆操作，掌握火候，达成目标。条条大道通罗马，按照适合自己的风格方式去做。

四、 说明会的心理学应用。

“知己知彼，百战不殆”，对我们的工作对象要重视心理学原理的应用。

1、 马斯洛需求理论。

人有生理需求、安全需求、尊重需求，自我实现需求，我们如何通过说明会的安排满足这些需求呢？

2、 光环效应。

主持人怎样闪亮登场，怎样迅速建立良好的第一印象，迅速给自己戴上光环。一戴上光环您就是明星，崇拜心理油然而生。主持人应如何包装自己呢？

3、 类己效应。

物以类聚，人以群分。谁都希望跟自己差不多的人在一起。作为主持人，怎样让客户感觉你是他们的代言人，既与他们水乳交融，又时刻地在引导他们呢？

4、 从众心理。

谁来带头？购买背景、氛围如何渲染？主持人给那些签单的人，带头的人以何种待遇？

5、 逆反心理

它发生的条件是什么？怎么来避免？主持人应重视心理学理论，反复实践，让自己的技能炉火纯青。

五、 说明会注意点：

1、 检查灯光、音响、投影效果，桌椅摆放与讲台的关

系。

2、 注意配合会务，如：关门、音乐、礼品摆放与展示，

礼仪人员等。

3、 开场白内容：介绍自己、介绍来宾、介绍流程，整

肃纪律，营造氛围，激发兴趣。

4、 过程衔接：包装讲师，承上启下，简明扼要。

5、 最后煽情：营造火爆氛围，注意语速、节奏，签单

插报技巧，奖品展示，送出。

6、 时间掌控，时机把握：开始、结束、抽奖、应急处

理等。

总之，主持人的工作实践性很强，要善于预演评估，善于总结改善，扣牢主题，把握关键，营造氛围，给出感觉。主持人可以成为匠，也可以成为家。舞台人生，空间无限。