7月份未完成任务原因

7月份未完成任务原因

20xx年7月我负责的销售区域未完成销售任务,而且距完成销售任务偏差较大,完成率为49.14%。得此结果深感压力巨大,现对未完成任务原因进行分析。

1、今年我负责的伊旗、矿区市场,市场整体情况低迷,资金异常短缺,政府负债严重,基本没有新开工房地产项目,续建房地产项目多数处于停工状态,水泥需求严重下降,导致老客户流失,或退出水泥市场,新客户较少,且用量较少。

2、战略合作伙伴客户、重点客户、中小经销商提货量下降。内蒙古隆运混凝土属于我区域战略合作伙伴客户,因混凝土销售回款等原因,今年提货量只有去年同期提货量的20%左右,天皓水泥对其实行顶房、顶车政策,导致其提货量下降。

重点客户安智荣基本不再打款提货,水泥使用现款从其他客户购得,重点王凤英业务转型,水泥经营逐渐减少。中小客户7月分不再签订合同,从其他区域客户处提政策价水泥。

3、任务量过大,我区域客户主要以神华神东业务为主,并没有其他主要客户,神东每月固定提货8000吨左右,其他客户提货合计在5000吨-7000吨左右,而七月任务在3.05万吨。 以上几点是我没完成任务的主要原因,对此情况我应从多方面努力,改善不足,争取在以后的销售阶段完成计划任务。

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