无限极建立团队的二十种话术 (１)对方：我没有时间(我很忙) 回答１：你要忙到何时，才可以不那么忙？相信你也不愿意忙一辈子! 回答２：你这么忙，赚到了你想赚的钱吗?相信你也不愿意白忙吧! 回答３：每个人都有时间，问题是你觉得值不值得用在无限极上，你认为无限极是怎样的工作呢？ 回答４：任何人一天都有２４小时，而有人却能利用相同的时间创造很大的成就，为什么呢？那是因 为他们能善用时间，把握住最有经济效益的机会。无限极事业正是一个具有绝佳潜能的机会，而只要运用 零碎的时间，投资在这个事业上，成功之后你将会有足够的时间做你想做的事，你觉得这样的事业值得你 花时间吗？ 回答５：是啊，我看你也很忙，相信收入也不错吧？但是你每天都这么忙碌，何时才有清闲的日子享 福？况且，忙也不一定能带来经济保障，如果你确实了解无限极能为你带来经济的保障，你一定会乐意挤 出时间来追求有钱有闲的生活方式，你希望过有钱有闲的生活吗？ 回答６：好极了，我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业，因为像你这样忙的人，通常也是积极想 改善生活的人，而无限极正是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会，你要把握这个机会吗？ 回答７：你认为开始做这个事业需要多少时间？你只要每天坚持跑动，每天二、三小时就可以开始了， 你期望过这样自由的职业吗? (２)对方：我的朋友很少、我没有朋友 回答１：我当初也这样想，不知道谁会做这个生意，所以觉得没有什么对象，但是现在了解后才发现 对象很多，你的朋友或者你的家人，同学等，每个人都需要保障，而且想多赚点钱改善生活，如果你坐下 来静静想一想，定能想到一些对象，其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，而当你加盟这个事业 之后，你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。 回答２：没有朋友也没有关系，只要你有心交朋友，陌生人只不过是还没有认识的朋友，人生路不熟 仍然发展得非常成功(例如……)，而我们极乐意教你认识朋友的方法。 回答３：其实你说朋友很少只不过是你一下子想不起来吧!我打赌，如果有人愿意一千块钱买一个你写 出来的名字，你写不出来吗？ 回答４：哪会没有朋友，你结婚时摆了几桌酒席？每桌坐了几个人？ (３)对方：我没有口才 回答１：你认为做无限极需要很好的口才吗？重要的是你只要将无限极的利益告诉给你的客户就可以 了，好的产品大家都会喜欢，只要说真心话就行了。 回答２：你以为我的口才好吗？我只不过比你先加盟，已经了解无限极公司的产品及市场计划

，假使 要你谈你目前从事的工作，你一定比我介绍得有条理，因为那是你熟悉的，因此，要是你熟悉无限极的产 品及市场计划，人家一定也会说你的口才很好。 回答３：如果真的如你所说，你没有口才，你有没有发觉生活中常被这个问题困扰呢？你希望你有口 才吗？我们会提供很好的训练及教育，只要你愿意学习，有一天你也会成为一个口才很好的人(举例，谁以 前也是……)。 (４)对方：我不喜欢推销 回答１：很多人都不喜欢推销，因为推销员给人的印象往往是死缠烂打，油腔滑调，而无限极是在经 营自己的事业，我们做的是爱心的工作，无限极营销的精神是分享，这是一种本能，就像鱼生下来会游泳 一样，假如你觉得某部电影好看，你会不会介绍亲友去看呢？这就是分享，你认为公司的产品好，为何不 能介绍给亲朋？ 回答２：为什么你不喜欢推销，是不是因为要沿街兜售，而且是开口求陌生人，感觉低人一等，其实 在无限极这个事业中，你只要对你的客户说明无限极产品带给他哪些利益即可，买不买由客户自己决定。 (５)对方：我没有兴趣 回答１：你会这样说，也许仍对这事业有所误解，认为是推销的工作，赚朋友(客户)的钱，小生意……因此请你深入了解后决定是否有兴趣，其实，做无限极有许多乐趣，譬如…… 回答２：你说没有兴趣，难道你每天上班，也是为了你的兴趣吗？ 回答３：谈到兴趣，我的兴趣是(摄影、音乐……) 无限极就是为了能早日实现有钱有闲的生活方式， 然后依自己的兴趣而活，实现自己的梦想，而工作是看有没有前途，有没有发展机会，而只要你了解到无 限极的真相及潜力，相信你一定会有兴趣来从事的。 回答４：有兴趣看棒球吗？如果你了解棒球活动的规则及玩法，相信你也会对棒球感兴趣，因此我相 信当你真正了解了无限极，你也会有兴趣的。 (６)对方：另一半反对或家人反对 回答：有很多做无限极成功的人，开始时都遭受到家人的反对，反对的理由可能是他们根本不了解， 假如有机会的话，可以请他们来了解一下，况且，最重要的是，你对这个事业的了解有多少？如果你认为 从事这个事业对全家都有好处的话， 你必须坚持做下去， 而且你的成长或改变也可以改变你另一半(或家人) 的想法，甚至与你一起共同发展这个事业。 (７)对方：面子问题 回答１：刚开始时我也有这个感觉，我以为做保险是一门推销产品的小生意，又或者是一些女人的职 业，后来我才发现有很多专业人士也在做，再深入了解后才知道做无限极是一门大生意，事实上我们在经 营一桩真正的大生意。 回答２：如

果你要开始一个事业，关心你的人一定会祝贺你，所以你一定觉得很风光，很有面子，这 个事业是一个正正当当的事业等着你来发展，就像开创其他的事业一样，而在这个事业里，只要你愿意学 习，愿意付出时间，一定可以成功，那时你就真正很光彩、有面子了。 (８)对方：这个太麻烦了 回答１：天天上班麻不麻烦？为了生活，你会天天不厌其烦地工作，就像结婚也很麻烦，要准备那么 多事情，只是每个人为了这件事都很兴奋，主要原因是你知道为什么而做？如果你了解这个事业值得你做， 你就会很乐意做而不觉得麻烦了。 回答２：其实麻不麻烦，主要看你想在这个事业上赚多少钱？如果你想每个月赚一、二千元，你可以 不必上课，不必开会，也就不必麻烦，但是如果想赚上万或更多的钱就不能怕麻烦了。 回答３：建立自己的事业，刚开始时总会较忙碌，你只要问问你身边成功的朋友，相信他们的情形都 一样，但当你的事业上轨道后就轻松得多了，况且趁你现在年轻力壮，努力三、五年为自己建立一个基础， 总比年老力衰时捱苦来得划算， 你难道没看到很多年纪老迈的人到现在还辛苦工作吗？那才是真正的麻烦。 (９)对方：孩子太小 回答：你的孩子几岁了，其实你也可带着他一起做，其他的工作有那么自由能让你带孩子做吗？再者， 多一个孩子不是更多了一个理由做这个事业吗?难道你不渴望他生活在幸福中， 或者长大之后能选择最好的 大学吗？这些都需要钱吧! (１０)对方：我很累，不想再赚钱 回答：请问你为什么会觉得累？是工作压力太大，工作时间太长，太枯燥或是工作性质不合你的志趣， 还是工作没发展潜力？假如你从事这个工作，改变一下工作的性质及环境，能让你觉得很有兴趣，你还会 觉得累吗？(１１)对方：我很满意现时的收入，不想再搞其他的 回答：我知道你现在的事业很成功，而且可赚很多钱，但做无限极除了自己可以赚钱，最重要的是可 以帮助其他人赚钱，我们身边很多人需要这个机会，再者，做无限极的收获很多是金钱买不到的。 可举例说说金钱的价值观，例如： 金钱能买床铺，不能买睡眠。 能买书、不能买知识。 能买房屋，不能买家庭，不能买幸福。能买药物，不能买健康。 能买仆役，不能买友谊。 但无限极事业不仅使你有财富，也能使你拥有很多金钱所买不到的满足。 (１２)对方：这个事业不适合我做 回答：我自己开始的时候，也不知道是否适合我，但当我深入了解后，才发现生意不能说适合哪个人， 只要尝试就可以为自己建立一个机会，我们就应该试试，况且那么多人都证明

了这生意适合他们，我想应 给自己一个公平的机会，而你这样说，可能因为你以为做直销只是成为一个沿门求售的推销员，其实只要 按照公司所教导的正确方法去做，你一定可以成为一位成功的健康顾问、美容专家，正如没有人生下来就 是医生或律师，这是学习、训练所得来的结果。 (１３)对方：你可以，我不能，我没有信心 回答：为何你认为你不能呢(找出原因，参考其他答法再回答他)?如果要我们拿一千万投资，那么我们 一定不能，但做这个事业不需要你投资一分钱便可开始，而且在这里我们可以一边学习，一边发展，只要 有行动就可以打下基础，有了基础，你就产生信心，从而迈向成功。 无限极有一点最可贵的就是当你加盟时，虽然只是一个人，但是你却不会孤单，你的主管及其他指导 者会鼓励你，辅导你，有了他们的协助，你一定会信心十足的。 (１４)对方：很多朋友都买了，市场已接近饱和 回答１：其实饱和只是心理上的一种感觉，就像基督教，传了将近二千年，为何到现在尚未饱和，更 何况这项事业。 回答２：我们的产品将不断开发，其具备的循环性，流通性正是这个事业不会饱和的基本因素。 (１５)对方：现在做太迟了 回答：所谓太迟是指那些再没有发展潜力的夕阳事业而言，如果你能深入了解这事业的发展空间，例 如其多元化、国际化的特性，就明白现在才是旭日初升，刚刚起步的朝阳行业。 或者你在认识的人之中有些已在做，但早加入不一定先成功，主要还是看个人努力的程度，再加上我 们从成功者身上所汲取的经验，令我们对新加盟的营销员有更好、更完整的训练，使得现在这个事业比以 前更容易做。 (１６)对方：已有很多人做，现在已是尾声了 回答：所谓很多人做只不过是心理上的感觉吧，与其说很多人做，不如说是有很多人知道或做过这个 事业(这表示公司的知名度很高)，目前公司的营销员不过几十万人，其余尚有很大一部分不是我们的营销 员，何况生意是越多人做越好做，就像汽车城、电器街等。 (１７)对方：做这个工作赚钱太慢了。 回答(１)：快慢感觉是比较得来的，目前有大部分的营销员都以兼职的形式去做，通常在一年左右就 可达到每月有几千元的收入，这样的速度应该不算太慢吧! 回答(２)：一般传统的生意，往往在投资大量金钱之后再经一、两年艰苦经营也不一定保证能达到收 支平衡，而对一般找工作来说，想要月入几万，则往往要经十年八载的努力，每天都艰苦工作才有机会达 到目的。而从事无限极无需有资金与存货的烦恼,即用别人的钱来创业。有人形容营销员是“一嘴一卡

 

第二篇：无限极的思考

2011.3.24

无限极事业发展的思考

一 发展核心：

生财有道 团队合作 互利多赢 诚信待人

二 现状分析：

无限极事业的特点4大特点：

口碑式营销（体验式营销）建立在消费者和销售员之间，销售团队之间的信任的营销模式。怎样让人家信服你，跟随你就是最大要素，也是最大的难点。一个“信”字是无限极最大的核心

1每个销售人员同时又是消费者。

2 没有可视的组织状态

3 滞后的利益显现

事业的盈利的要点：

1 发展两个团队

2 提高附加价值

3 扩大购买数量，延长购买时间

4 体验式营销为核心

存在5大问难点：

1 销售人员和消费人员的甄别。（真的能够持续做销售人员并且能够建立团队人员为销售人员）

2 购买人群的系统化管理（购买人的基本状况的档案建立，家庭成员，收入，吃后的跟踪，以及消费后心里变化（是否对服务满意，对产品满意，对成为销售员感兴趣，是否愿意介绍朋友吃等等））

3 销售团队的系统化管理（销售团队的人员数量，团队的每个人销售业绩的管理，指定每个人的销售目标）

4 销售团队间的松散的管理模式（上下级没有直接的隶属关系，管理力度不足，导致管理比较困难）

5 营销模式单一，营销话术生硬（讲课，等待，说公司多，说产品少，针对每个人的分析不足）

三 课题的突破：

一 现有团队的梳理：

1 团队档案的建立：

高级主任为核心，梳理各个团队的人员数量以及现在的状况

1 销售骨干 有几人 他们的特点是什么。他们每个月的销量如何，他们还需要什么帮助 （销售骨干的特点分析，团队建立的帮助，人员的梳理，业务指导）

2 给每个消费者建立档案，每个消费者家庭状况（家庭成员，家庭财产状况，家庭成员的工作状况，家庭成员的身体状况，家庭成员的亲属以及朋友的圈子，以及工作的圈子状况，） 建立档案的目的有三个：

1 购买力的确认，确定可以购买的时间以及购买量的多少

2 确定周边是否可以发展的空间能有多大。

3 团队上级指导工作更能有针对性

2 每个团队的宏观分析：

团队特点分析：老年人团队，病人团队，青年团队。根据每个团队特点不同。制定不同的发展路线。

二 发展的方式开拓：

1 目标人群的确立（新人开发途径，及方法思考）

2 新的团队的建立（新的团队组建，新的市场开拓）

3 附加价值的提高（增加消费者的粘合力）（购物，婚介，医疗，旅游，购车等等方方面面）

4 销售模式的多元化：体验式销售本质的挖掘

5 团队合作的多样化（提高团队整体的竞争实力）

6 大客户的开发

7 公司资源的利用

8 成本核算以及效率的提高