保险销售的开场白

来源：编辑整理 更新时间：2008-09-19

要想成为优秀的寿险业务员，一定要明白，创意是行销的第一法宝。因此，你要时刻记住你

新人陌拜3-2-1

推荐人：新人陌拜3-2-1就是把一个月分为三个阶段，每阶段10天，如果每天拜访3个人，一个月可以签2张单，如果每天拜访30个客户，一个月可以签20张单。

我们先画这样一个表格，填上每日访量、新访和回访，每个月的1-10号是第一阶段，11-20号是第二阶段，21-30号是第三阶段。这样下来我每天都维持三访就可以了。

1. 第1—10天

推荐人：第一阶段每天做到三个新访，这是什么意思呢？就是你不认识他但是跟他交换了名片，或者是你进到别人办公室对别人说了一段话：“先生，你好！我是XX保险的员工，给您介绍一个医疗保险服务，每天只要2块钱就可以获得24小时不分国内国外服务，我可以借用您三分钟的时间吗？”反正你不认识他，拿到他的资料就可以了，不用跟他讲保险。这样第一阶段拿到了三十个客户名单。

2. 第11—20天

推荐人：第二阶段你仍然要做到每天三访，但是内容不太一样，是2个新访+1个回访。也就是说每天找到2个新客户，然后再在第一阶段收到的资料里挑1个客户进行回访，你可以跟他讲保险送计划书，这样在第二阶段你就可以积累二十个客户，回访10个客户。

3. 第21—30天

推荐人：第三阶段仍然每天三访，但是是1个新访+2个回访。每天收集一个新名单，再在前两个阶段的客户名单中挑2个老客户回访，回访做送彩页计划书促成，这样第三阶段你会积累10个新客户并做20个客户回访，这样一个月你会有60个新名单，30个回访，根据大数法则，你会有两张保单，这就是陌拜3-2-1。

（1）与众不同的开场白———您是我们的客户吗？

“先生（小姐），您好，打扰一下，请问您是我们公司的客户吗？”

回答通常会问“你是什么公司的？”

“哦，我是XX保险公司的。”

如果他说“不是”，那你就说“不要紧，先生，我看您的气质这么好，还以为您是我们公司的客户，这是我的名片，希望我能成为您在我们XX的保险代理人。”

如果他说“是”，那你就说“恭喜您，先生，感谢您支持我们XX，请问您买了什么产品，年交保费多少。”

（2）很多人会说：“保险推销员又来了。”这个时候你用不着紧尴尬，越是这种时候，越要表现出色。

“我不是来推销保险的，我是来为你们创造现金的！”

“创造现金，什么意思？请你解释一下……”机会产生了。

（3） “先生，你好！今天我专程来拜访你，想了解一下上帝对保险的看法。” “什么上帝？”

“因为你是上帝，客户都是我们的上帝，所以我今天专程来拜访上帝。” 我笑了，“上帝”也笑了…… （4）客户:你找谁 业务员:我找你.(目光友善,面带微笑)客户:我不认识你.业务

员:我们马上就会认识的.(镇定)客户:你有什么事吗 业务员:我不知道能否占用

你一点时间 客户:你到底有什么事 业务员:我是平安保险公司的,但我今天并不

打算要你投保,我能坐下来讲吗 (客气地)客户:我不想买什么保险.(我已经买过

了)业务员:这是我经常听到的一句话.我不晓得有没有机会为您服务,但我有三

个问题可以让你来决定需不需要我的服务??.

（6）这位先生/小姐您好,打扰您一下,我刚好经过这里,看您不是非常忙的样子,

所以就近来跟您打个招呼.

我是平安保险公司的,不晓得您对人寿保险有什么看法

我们这样来看吧:假设您现在有5000元可以选择存在银行,存在保险公司,或存

放在家里,您会怎么做呢

（7）小姐您好,不晓得这里是不是经常有人来推销保险 ,那么您会不会觉得很烦

我不知道您是不喜欢保险呢,还是不喜欢来推销保险的人, 很多人跟您的想法差不多,那您知道人寿保险对您的医疗保障,子女教育金,以及退休养老金有什么作用呢

（8）“先生，你好！我是XX保险的员工，给您介绍一个医疗保险服务，每天只要2块钱就可以获得24小时不分国内国外服务，我可以借用您三分钟的时间吗？”

话术一（针对负责人）

（9）业务员：先生你好，我是XX保险的员工，我来的目的是给你送来医疗套餐服务的，一天两块钱，24小时服务，不分国内国外，能借用你三分钟时间吗？（要迅速讲完，引起对方兴趣，找凳子坐下）

话术二（针对前台）

(10)业务员：请问一下你们公司负责医疗服务的是哪一位啊？我想跟他谈一谈，看看能不能免费为你们增加团体福利保险？（要清晰的表达）

(11)我是做保险的 但我不会向你推销保险 一个专业的寿险顾问都是帮客户买保险而不是卖保险，这是我的原则请你放心 （12）我想占用您3-5分钟的时间,您听听看有没有兴趣,没有兴趣我就走,有兴趣,我在讲,您可不可以给我3-5分钟时间?

我可不可以请教（要用请教，不能用问）您几个问题？

请问我们（不能用你）为什麽要哪麽辛苦的工作？

（客户不答自己答）

请问人（不能用你）是不是有不能工作不能赚钱的一天？

当然我们不希望这一天来临，我们不希望这一天发生在我们身上。但是，谁也不感保证我们不会有这一天，对吗？这一天是什麽时候呢？有两种情形？第一.当我们60岁退休的时候;第二.在退休之前所发生的意外.残疾.疾病;不晓得我这样说,您觉得有没有道理?(词句不能省略)。

（13）请问您需要软木吗

我不需要

如果您坐在一艘正在下沉的小船上，您愿意花多少钱呢？

（14）你知道世界上最懒惰的是什么吗？

是您从在银行里的钱

它本来是可以照顾你的家人的

（15）我可以肯定，我的到来不是给你们添麻烦的而是与您一起处理问题的帮您赚钱的

（16）您的意思我明白，但我不是来推销保险的如果你不需要保险我不可能卖保险给你，我的工作是每天见五个客户，所以非常感谢您给我一个拜访的机会，我有一个故事和你分享 讲完我就走

（17）我今天专程来拜访您，就是想知道您是怎么看待保险的，您可以简单地说说您的想法吗?”

（18）营销员：王先生，听说过“不要把鸡蛋放在一个筐里面”这句话吧？ 王先生：听说过。指的是理财过程中分散资金风险。对吧？

营销员：对。如果谁买鸡蛋也采取这种方式，总共买了一斤鸡蛋，提着很多筐，一个筐里搁一个鸡蛋，号称分散风险。别人会怎么看？

王先生：有病。鸡蛋才值几个钱？

营销员：没错。只有感觉值钱的东西才会关注它的风险。你刚才问我保险究竟是个什么东西，说起保险，就得从分散风险说起。讲个故事，很久以前，有一天一个人在大河边散步，看到有十条船正在装货，每个人都把自己的货往自家的船上装，每条船都装得满满的，正准备起航出发，突然起风了，河面掀起了波浪。有人担心航行会出危险，提出晚一天再出发，多数人却害怕耽误了航程，影响生意。双方正犹豫的时候，这位散步的智者走到面前出了一个主意，他建议马上起航，但是，他让每个人把自己的货物都分成十份，分别装在十条船上，然后出发了。几天以后，回来了九条船，一条船被风浪掀翻了，每个人仅损失了十分之一的货物。大家都认为这个智者的方法高明。后来，这个智者抓住这个商机，开了一个买卖，从这个码头起航的每条船都向他交纳一定的费用，而他承诺交纳费用的船在航行中万一出现事故而导致的损失，由他包赔。这就是早期的保险雏形。这个故事发生在十四世纪的意大利。意大利热那亚商人在1347年10月23日签发的船舶航运保险契约是迄今发现的一份最古老的保险单。

王先生：有点意思。

营销员：其实，在我们中国的成语中比如“居安思危”、 “未雨绸缪”、“防范于未然”等都体现了古代朴素的保险思想。春秋时期孔子的“耕三余一”思想是颇有代表性的见解。孔子认为，每年如能将收获粮食的三分之一积储起来，这样连续积储3年，便可存足1年的粮食，即“余一”。这其实就是保险的一种形式。再比如：御寒的衣服，防雨的雨伞，汽车的备胎，楼道里的灭火器，你家大门上的锁，这些都和保险有联系。

王先生：哦。有道理。

营销员：原先在单位，在发工资的那天，工会小组长可能会向我们每个人收取10元钱，存入办公室的互助金账户，万一有同事家有事需要钱用，就从这个账户里先预支给他，以解燃眉之急。这也是一种保险互助的形式。

王先生：对，对，对。我过去的单位就是这样做的。

营销员：现在您早下海了。这些年您做生意一定认识了很多朋友。如果现在让您把能联系上的认为可以借钱的朋友一个一个地列出来，您估计能有多少人？ 王先生：估计不会超过100人。

营销员：假如哪天我们生病或者出现了意外伤害的情况，需要一大笔钱进行治疗，恰巧手头又没有现金，我们只能向家人和这100个朋友张口去借。如果我们拥有保险，保险公司就可以帮助我们非常轻松地解决钱的问题。因为保险公司通过合同的形式聚拢了几十万甚至上百万像我们这样的朋友，大家都期望能在别人发生不幸的时候伸手帮忙，同时也期待在自己出现问题的时候通过保险公司获得大家的帮助。王先生您看，在关键时刻，个人的力量，亲人的力量，乃至个人全部朋友的力量都加在一起，都无法和保险公司众多保户朋友的力量相比较。何况，风险靠个人解决会资产缩水，靠亲戚朋友解决我们要欠下多少感情债和经济债，这些钱我们是不能白用的呀。您说对不对王先生？所以说，保险其实并不深奥，它就是一个科学管理下的巨大的互助团体，成为它的会员心里一定会踏实。 王先生：我明白了。

（19）不管您是否同意，人活着有三种状态：活得太长、活得太短、活得太惨；活得太长就需要我们及早做好养老的规划，才能保证我们有一个金色的晚年。活得太短就需要我们为自己的角色做好安排，才能尽到我们对家人的责任。活得太

惨就需要我们为自己的生活品质进行更好的安排和规划才能保证我们的生活无虑。我想不管我们活在哪一种状态，作为一个有良心、负责任的人，我们都要对四种人负责，生你的人、你生的人、爱你的人、你爱的人，而我们在对这些人负责的时候，我们要面临五种风险：生老病死残！而保险是解决我们以上五种风险的最直接、最有效、最便宜的方式！

(20)請問您對人壽保險有什麼想法?

讓我先答應您三件事,今天我肯定不會說服您買保險,過了今天, 我絕對不會回頭和您談保險, 除非您開口要求我談保險,我們之間的交情和關系,肯定不會建立在保險生意之上.

(21)那太好了既然你已经决定不要买保险，我们彼此都没有压力让我们很自然地聊聊保险你说好吗？

让我告诉大家生命中的五大事实，当你了解这生命的五大事实你会明白买保险不但不会吃亏而且非买不可，第一个事实人活在世上一定会遭遇变故，你认同吗？比方说人肯定会老，一定会死，也许会遭遇意外，也许会有病痛，也许会残废，但是变故一定会发生，您认同吗?第二个事实，当变故发生的时候，您最需要的是什么？只有什么才能解决问题，钱，不是钱而是一大笔急用的钱，这是第二个事实。第三个事实，在一般的情况下假如一个人需要一大笔钱，请问一下他需不需要时间来创造这一大笔钱，他需不需要付出精力付出能力才能够创造这一笔钱？他需不需要动用资本动用金钱才能够创造这一笔钱？所以地三个事实是，在一般的情况下人们必须花费时间付出精力付出能力动用资本或金钱才能够创造这一笔急用的钱。第四个事实人寿保险是急用的现金，当变过发生的时候而且变故一定会发生人寿保险从无变有马上给你这一大笔钱，协助你解决问题而且协助你节省时间节省精力节省能力节省金钱，所以第五个事实既然变故肯定会发生，这份保单，在将来当变故发生的当下一定会为您大量的节省时间节省精力节省能力节省金钱，所以您今天买的保险越多代表您将来为自己节省的时间精力能力金钱就越多，买保险那里可能会吃亏

 

第二篇：妙途开场白话术

我的妙途约会实践过程：我总结出妙途实践的两个重点。一个是话术水平，另一个是自身有可以吸引到女生的价值，并且适当的展示出来。

现在先谈谈话术水平：因为刚刚开始研究妙途约会，也是摸着石头过河。

1、所以我最开始用的妙途开场白是：“HI，我觉得你挺有气质的，可以和你认识一下吗？”

这个妙途开场白我发了大概200个6——7.5的目标。

结果是什么呢？ 我告诉各位。大概有150个妙途目标的状态是“以发送成功” 这个状态是，要么女生不在线，要么收到信息也没看。剩下的50个目标显示的状态是“已读” 但是，最关键的是，一个都没有回复。

这个妙途开场白后来我分析总结，并不是很好。原因主要有一下几点：

第一，没有展示自己的价值。

第二，表现出了需求感

第三，把选择权交给了女人。

第四，太过于普通。

总之，这种开场白，估计妙途上女生收到的是成千上万，如果你能通过你的照片展示出你的生存价值极高，也还有机会，但是如果你没展示出高生存价值，那基本是一点戏都没有的。

2、我的第二个妙途开场白：“我觉得你的假发挺好看的，在哪买的？”

这个妙途开场白我发了大概100条。 现实已读并且回复我的女生大概在20个左右。 所以说这条开场白还是有进步的，但是，这条开场白，我并不喜欢。 原因如下：

第一，这并不是我内心的一致性表达，因为我明明知道头发是真的，非要说假发。 显得不够真诚

第二，女生固然有回复，但是很多都是 一个“？”,或者是“假发？” 诚然，如果一定要进行互动，还是可以的，但是个人原因，我不喜欢这条照搬的妙途开场白。

3、后来，吸取前两个的教训，又参考了其他人的一些教程，我的第三个妙途开场白：“HI——你好，看到你在附近，就跟你打个招呼。 虽然你不是我喜欢的类型，但是我觉得你真的挺有气质的。【附上一个微笑的表情】” （推拉+无企图+兴趣声明+高标准）

这个就是我目前在用的开场白。

目标一般的回复是：“谢谢”。 我遇到态度比较好的，会加上“哈哈，谢谢” 或者加一

个微笑的表情。

如果妙途上女生回复了你，基本或多或少都会对你有一些兴趣的，因为如果女生看了你的妙途资料，不感兴趣的话，根本连回都不会回复。

这时，我会根据目标的妙途照片，或者当前目标所处的地点，发表一段陈述性的谈话。 并且留下一个陈述性的开放式问题，来引诱女生的第二次回复。（这也是很多失败的出来的经验，因为刚开始的时候女生回了一句谢谢，我就不知道怎么回复了，思考了很久才知道怎样做）

如果女生回了你第二句。 那就有戏，就要用迷男方法A2 A3阶段的技巧来互动，进而邀约！ 至于A2 A3的技巧细节，那太多了，我自己也在学习阶段，领悟也有限，需要大家自己摸索了。 但是如果女生愿意回复你2句以上。 你们聊天的方法就和搭讪搭来的女生基本类似。如果你能约出来搭讪的女生，那就基本可以约出来愿意回你第二句的女生。

发了大概150条。 妙途已读并回复的，有近30个。 6分以上，并且互动良好，进入到A3阶段，我发出邀约并且愿意和我出来的，有5个。都是我家乡的，现在我不在那个城市，所以没办法进行C1以后的阶段。 虽然数量不多，和那种聊一个TD一个的大神没法比，但是看到自己的努力有了回报，我还是很欣慰。

OK，现在你是不是准备使用这个妙途开场白了呢？ 但是，我们还忽略的最最最最重要的一点。 如果将来所有的男人都用这条妙途开场白，那难道MM依然还是会跟每个男人聊吗？ Absolutely NO !

我们忽略了什么？ 那就是，一切的话术，都要以价值来作基础的。 要在妙途的空间里展示出自己的价值。 如果自己的硬件价值很低很低，或者有一定的硬件价值不会展示。 根据我的妙途空间贴了不同的照片，和个人资料，同样的话术，收到女生的反馈是不同的。

哪怕你用的是我的第一个妙途开场白“HI，我觉得你挺有气质的，可以和你认识一下吗？” 这个开场白并不怎么样，但是，如果你够牛B，并且懂得展示出来，我相信你会收到更好的反馈。