如何有准备地跟老板谈加薪

如何有准备地跟老板谈加薪

Do Your Homework 做好准备

Do some market research to determine what others in your industry currently earn at your position. You should also do informal research by polling your friends and colleagues in similar positions—as long as you work for different companies.

做好市场调查,看看自己的行业薪水的总体水平。你也应该广泛调查,问问那些在相同岗位上的朋友和同事,只要你们不在同一家公司上班就行。

Know Your Employer 了解老板

Many companies have official policies for discussing salary increases. If your employer offers salary reviews once a year, that's probably the best time for you to negotiate a raise.

许多公司都有讨论加薪的官方政策。每年老板公布的薪水回顾就是你提出加薪的就佳时机。 Show Them What You're Worth 展示能力

Keep a journal, list or spreadsheet of your daily tasks and accomplishments. Use this documentation as evidence to support your assertion that you’re worthy of a salary increase.

用日记、单子或是电子表格记下你每日的任务和完成情况。用这些文件作为你有资格获得加薪的证据。 Have a Number in Mind 胸中有数

Based on your industry research, your responsibilities and your accomplishments, determine the salary you feel you deserve in advance of a meeting with your boss.

根据行业调查、职责和绩效,在与老板面谈时,心里便要有一个符合自身价值的薪水数字。 Set Up a Meeting 安排面谈

Schedule a meeting with your supervisor to discuss your desired raise. Know that your boss may want to do some research too, or meet first with Human Resources. Pushing for a meeting sooner than your supervisor offers definitely won't help your cause.

与上司安排一次会面,商讨你想要加薪的数目。要知道你的老板可能也想先调查一番,或是想先和人力资源部的人谈谈。不要抢在上司前急着见面,由他安排,否则对你毫无帮助。

原文来自 必克英语/studydetail_55311585.html

 

第二篇:年底如何跟老板谈加薪

年底如何跟老板谈加薪

加薪,不是谁都有资格去和老板谈的,对于我们这些在市场上忙忙碌碌拼搏了将近一年的营销人来说,笔者以为至少应该具备如下三个条件才可以考虑去谈。

1、有超过公司平均水平的销售达成率和增长率:销售业绩好是前提条件,无论是达成率,还是增长率,至少应该是超过公司平均水平,否则,你都可能是被淘汰的对象,如果此时你还敢去谈加薪,正好给了老板炒掉你的理由。

2、核算投入产出比,你为公司创造的利润远远大于你的收入,平行来看你目前的收入在同行业也属于较低水平:其实我们和老板都在寻找一个“度”,我们想让自己的收入更适合自己的付出,而老板则要让支出更适合自己的赢利目标,希望在同行业有更高的盈利率,要想到,老板永远不会亏本买卖。

3、有一点别人无法替代的能力:记得以前看过一个小故事,说有一个小伙子在一家五星级酒店的厨房工作,当金融危机来的时候,酒店进行了几次大裁员和人员更换,而这个小伙子始终保住了自己的岗位,而且工资还略有上升,大家都不理解,后来知道,酒店长期合作的几个大客户非常喜欢吃这个小伙子烤的小饼子,关键是那个味道别人都烤不出来。同样的在我们营销工作中,或许有一位重要客户,他只认可你;或许某一件重要的工作流程,比如招标、物价报批等只有你全程参加过,或许一年一度的营销年会只有你主持的最好等,在平时的工作中,有培养一点别人无法替代的能力,也许不能帮助你加薪,但至少可以帮助你保住目前的岗位。

总结起来一句话,你的价值要大于你的收益,并且你还想去承受更大的压力,获得更大的收益,此时你就可以考虑去和老板谈加薪了。

关键还是如何谈,招数很重要!

首先,我们作为员工,如果想要让老板给你加薪,那么就必须主动提出来。你不提,不管用什么招数都没用。

在向老板要求加工资时,除了把加工资的理由一条一条摆出来,详细说明你为公司做了什么贡献而应该提供报酬之外,最重要的应该是确定自己提出的加薪数额。你提出的数额,应该超过你自己觉得应该得到的数额。注意,关键是“超过”。鉴于你与老板之间地位不平等,这就需要勇气,事先一定要对着镜子,好好练一下这个“超过”的数额,这样见了老板就不会欲言又止,吞吞吐吐了。

一般人请老板提工资,提的数额都不多,但是有的时候这种低数额的要求反而会对他们有害无益,提的数额越低,在老板眼里的身价也就越低,这大概是人性的怪诞之处吧!就好像有时候我们去商场买东西,标价太低,我们反而不相信了,考虑不买了。反过来,如果我们提的数额更合理而且略高一些,可能会促使老板重新考虑你的价值,也许他会想,这家伙为什么会提出这样的要求呢?是不是真的有什么过人之处我没有发现呢?也许最后你得不到要求的数额,老板也可能对你更好,比如会改变你的工作条件,考虑提升你的职位等等。 其次,你要心里很清楚,和老板谈加薪的过程就是一场博弈,而且是最为惊心动魄的博弈,最好不要弄的两败俱伤,一拍两散,辞职走人,这是双输的结果,我们期待的是双赢的结果。

在你与老板之间形成的博弈对局中,老板会综合对你的能力和价值的了解,判断出该给你加薪的幅度,并以此作为讨价还价的意见。如果你的理由充分,又有事实根据,可能跟老板对你的看法有出入,发生心理学的所谓“认知不一致”。老板会设法协调一下这种不一致。但是,如果你不把这种“认知不一致”暴露出来,在加薪的对局中你就会处于下风,因为他一直抱着成见。你提供了不同的看法,就迫使他重新评价你,以新的眼光看待你,最后达成有利于你的和解的可能性反而更高。

最后,要牢牢记住一个原则—见好就收,人的欲望总是不能满足的,建议最好一开始就不要抱太大的希望,或者将期望放在,即使老板不同意,至少也要让他改变了看你的视角,重新审视了你,对你多一层的了解。

谈加薪,需要招数,更需要勇气,还会因人而异,笔者诚意提醒各位,要慎重!