班级：0901 姓名：王彤 学号：9110090418

如果我是一名职员，在和老板谈加薪之前，我会首先调查一下同行业人员的工资水平，我的部门同级同事的工资状况，以平衡一下加薪的可能性以及加薪的幅度。然后我会找一个适合的时机去找老板谈。

如：公司刚完成一笔大的订单，而且我在此项工作的顺利完成中发挥了很大的作用，并且我的业绩也处于不断的上升中。我会选择这样一个时机去和老板谈加薪。 下面具体说说谈的过程：

（老板满面春光的走进公司，用与平时不太一样、格外温柔的方式与大家打招呼） 这时机会来啦。

（我端着老板最喜欢的冒着热气的醇香咖啡走进老板办公室）

我说：“老板这是您最喜欢的咖啡。”（面带微笑）

老板说：“谢谢。”

我说：“老板我想跟您商量个事。”（语气委婉）

老板说：“什么事啊？说吧。”

我说：“也没什么大事，您看，在您的英明领带下，我公司又顺利的完成了一笔大的交易，而且吧，公司的名声在业界也不断的提高，公司内员工的士气也不断的高涨，这都是您的功劳啊。”

（老板脸上露出得意的笑容）

然后我接着说：“所以我就是想啊，您看，我最近工作量挺多的，而且我的业绩也不错，在刚完成的订单中我的贡献也不小，您说是不是阿？”

老板想了想，点了点头说：“是啊。”

我紧着说：“谢谢您对我工作的认可，今后我一定会更加努力，争取为公司创造更大的价值。”

老板说：“年青人肯努力，有想法，这是不错的。”

我说：“您看，您呢对我的工作挺满意的，那您可以适当给我涨点工资吗，给我这个年轻人点鼓励，让我觉得我做的工作是对公司有价值的，让我觉得您呢是挺欣赏我的，老板，您看，我说的在理吗？”

老板说：“在理，年轻人嘛，是应该多鼓励鼓励，但是你想加多少呢？”

我高兴地说：“老板，您看在我们公司呢，小李的业绩最好，他一月工资差不多4000多元，而我呢，现在的业绩也很不错，与小李呢差不多相当，而我的工资只有3000元，你看，一月给我3500元，怎么样？”

老板想了想说：“3500元啊，那行，就这样吧，一会我打电话告诉人力资源部，还有别的事吗？”

我笑着说：“老板，您真是太好啦，太了解员工们的需求啦，重要的是，您太会为别人着想啦，怪不得公司的业绩突飞猛进呢，我以后一定要好好的向您学习，争取向您一样的优秀。”

（老板脸上露出微微的笑容。）

我说：“老板，那没有别的事，我先出去工作啦。”

老板说：“行。”

 

第二篇：年底了,教你如何与老板谈加薪

年底了，教你如何与老板谈加薪

加薪，不是谁都有资格去和老板谈的，对于我们这些在市场上忙忙碌碌拼搏了将近一年的营销人来说，笔者以为至少应该具备如下三个条件才可以考虑去谈。

1、有超过公司平均水平的销售达成率和增长率：销售业绩好是前提条件，无论是达成率，还是增长率，至少应该是超过公司平均水平，否则，你都可能是被淘汰的对象，如果此时你还敢去谈加薪，正好给了老板炒掉你的理由。

2、核算投入产出比，你为公司创造的利润远远大于你的收入，平行来看你目前的收入在同行业也属于较低水平：其实我们和老板都在寻找一个“度”，我们想让自己的收入更适合自己的付出，而老板则要让支出更适合自己的赢利目标，希望在同行业有更高的盈利率，要想到，老板永远不会亏本买卖。

3、有一点别人无法替代的能力：记得以前看过一个小故事，说有一个小伙子在一家五星级酒店的厨房工作，当金融危机来的时候，酒店进行了几次大裁员和人员更换，而这个小伙子始终保住了自己的岗位，而且工资还略有上升，大家都不理解，后来知道，酒店长期合作的几个大客户非常喜欢吃这个小伙子烤的小饼子，关键是那个味道别人都烤不出来。同样的在我们营销工作中，或许有一位重要客户，他只认可你；或许某一件重要的工作流程，比如招标、物价报批等只有你全程参加过，或许一年一度的营销年会只有你主持的最好等，在平时的工作中，有培养一点别人无法替代的能力，也许不能帮助你加薪，但至少可以帮助你保住目前的岗位。

总结起来一句话，你的价值要大于你的收益，并且你还想去承受更大的压力，获得更大的收益，此时你就可以考虑去和老板谈加薪了。

关键还是如何谈，招数很重要！

首先，我们作为员工，如果想要让老板给你加薪，那么就必须主动提出来。你不提，不管用什么招数都没用。

在向老板要求加工资时，除了把加工资的理由一条一条摆出来，详细说明你为公司做了什么贡献而应该提供报酬之外，最重要的应该是确定自己提出的加薪数额。你提出的数额，应该超过你自己觉得应该得到的数额。注意，关键是“超过”。鉴于你与老板之间地位不平等，这就需要勇气，事先一定要对着镜子，好好练一下这个“超过”的数额，这样见了老板就不会欲言又止，吞吞吐吐了。

一般人请老板提工资，提的数额都不多，但是有的时候这种低数额的要求反而会对他们有害无益，提的数额越低，在老板眼里的身价也就越低，这大概是人性的怪诞之处吧！就好像有时候我们去商场买东西，标价太低，我们反而不相信了，考虑不买了。反过来，如果我们提的数额更合理而且略高一些，可能会促使老板重新考虑你的价值，也许他会想，这家伙为什么会提出这样的要求呢？是不是真的有什么过人之处我没有发现呢？也许最后你得不到要求的数额，老板也可能对你更好，比如会改变你的工作条件，考虑提升你的职位等等。

其次，你要心里很清楚，和老板谈加薪的过程就是一场博弈，而且是最为惊心动魄的博弈，最好不要弄的两败俱伤，一拍两散，辞职走人，这是双输的结果，我们期待的是双赢的结果。

在你与老板之间形成的博弈对局中，老板会综合对你的能力和价值的了解，判断出该给你加薪的幅度，并以此作为讨价还价的意见。如果你的理由充分，又有事实根据，可能跟老板对你的看法有出入，发生心理学的所谓“认知不一致”。老板会设法协调一下这种不一致。但是，如果你不把这种“认知不一致”暴露出来，在加薪的对局中你就会处于下风，因为他一直抱着成见。你提供了不同的看法，就迫使他重新评价你，以新的眼光看待你，最后达成有利于你的和解的可能性反而更高。

最后，要牢牢记住一个原则—见好就收，人的欲望总是不能满足的，建议最好一开始就不要抱太大的希望，或者将期望放在，即使老板不同意，至少也要让他改变了看你的视角，重新审视了你，对你多一层的了解。

谈加薪，需要招数，更需要勇气，还会因人而异，笔者诚意提醒各位，要慎重！