23条比较经典个性的人生格言

一,能冲刷一切的除了眼泪,就是时间,以时间来推移感情,时间越长,冲突越淡,就像不断稀释的茶.

二,如果朋友让你生气,那说明他仍然在意他的友情.

三,快乐要有悲伤作伴,请我们从容面对这离别之后的离别.微笑地寻找一个不可能出现的你. 四,你出生的时候,你哭着,周围的人笑着,你逝去的时候,你笑着你周围的人哭着!一切都是轮回!我们都在轮回.

五,人生短短几十年,不要给自已留下了什么遗憾,想笑就笑，想哭就哭，该爱的时候就去爱，无谓压抑自已，

六，我不去想是否能够成功，选择了远方，便只顾风雨兼程：我不去想，身后会不会袭来风雨，雨衣既然目标是地平线，留给世界的只能是背影．

七，有人说＂有些事情我们本身无法控制，只好控制自已＂

八，每个人都有潜在的能量，只是很容易被习惯所掩盖．被时间所迷离，被惰性所消磨． 九，后悔是一种耗费精神的情绪．后悔是比损失更大的损失，比错误更大的错误．误．所以不要后悔．

十，我不知道我现在做的那些对的，那些是错的，而当我终于老死的时候我才知道这些．所以我现在所能做的就是尽力做好每一件事，然后等待老死．

11、成功与不成功之间距离有时很短——只要后者再向前几步。

12、成功的人是跟别人学习经验，失败的人只跟自己学习经验。

13、成功的人做别人不愿做的事，做别人不敢做的事，做别人做不到的事。

14、没有播种，何来收获；没有辛苦，何来成功；没有磨难，何来荣耀；没有挫折，何来辉煌。

15、如果你想成功，那么请记住：遗产为零、诚实第一、学习第二、礼貌第三、刻苦第四、精明第五。

16、The people who get on in this world are the people who get up and look for circumstances they want,and if they cannot find them,make them. 在这个世界上取得成功的人，都努力去寻找他们想要的机会，如果找不到时，他们就自己创造机会

17、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。

18、没有哪种教育能及得上逆境。

19、为了向别人、向世界证明自己而努力拼搏，而一旦你真的取得了成绩，才会明白：人无须向别人证明什么，只要你能超越自己。

20、Never say die.永不放弃。

21、男儿不展风云志，空负天生八尺躯。

22、有志者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

23、Our greatest glory consists not in never falling but in rising every time we fall.我们最值得自豪的不在于从不跌倒，而在于每次跌倒之后都爬起来。

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第二篇：190条经典格言

1、“从一而终”的人，不但可赚取丰富的金钱，也均衡发展了其他，成为一个专业、卓越，并充满喜乐的人。

2、如果一个企业主，他需要时间

去解决难题，他就需要人寿保险。

3、一个人到了老年的时候，又穷又苦，那并不是那人以前做错了什么，而是他什么都没做。

4、我们不找人拉保险，但，需要找能拉人一把的朋友！

5、要有奔放的热情；热情是影响推销成败的关键。

6、偷懒，是推销员最大的癌症，必须战胜懦弱怠惰的自己；人生最

大的敌人就是自己。

7、推销员最可怕的陷阱是浪费时间；片刻的时间亦不能浪费，要成为时间的主人。

8、推销就是推销给那些不用者，非洲的土人不穿鞋子，但却是鞋子最大的潜在市场。

9、推销员没有抱怨的权利，只有把产品销售出去的义务。

10、困境创造奇迹，奇迹不会发生在不感面对困境的人身上。

11、没有永远的机会，但有持续不断出现的机会。

12、永远的繁华在于不断的创新，创新即新契机。

13、推销的字典里没有 "难"字。梳子可推销给和尚，保险可推销给尼姑。

14、成功的人永远有梦，每一个梦就是一个理想。

15、要有炽热、强烈的人生目标，无论如何，一定要有达成目标的的直着，目标与直着可使懦弱的自己坚强起来。

16、专业推销能使人真正经济独立。

17、专业推销的自由度会带来真正的安全感，而且是你所能控制的。

18、处理拒绝，最忌讳与客户强

辩，辩赢了，就失去了成交的机会。

19、拒绝是促成的必经道路。

20、保险是今天的关怀和明天的保障。

21、不管你现在身处何种阶层，领略别人成功的故事，必有助于你前进的步伐。

22、作个理想的行销人员，你必须对这份工作有份热忱，以及基本认识。

23、保险行销是寻找顾客，满足顾客的保障需求，及继续服务保护的一种艺术。

24、没有目标的前进，就如大海

行舟而无罗盘，只能*侥幸到岸。

25、高额保单可遇不可求，当你把报单的额度定为目标时，你知道损失了什么？

26、你希望保护能平心接纳你吗？录影带是你最佳的敲门砖。

27、同样的意思，有不同的表达方式；你的工作，是选保护喜欢的方式。

28、化繁为简，化难为易，信心十足必得信赖。

29、行销的路本就不平顺，如果不能了解工作的独特之处，怎能培养足够的信心呢？

30、自闭门户的经营时代已经落伍，走团体组织的策略是迎向国际

化前进的驱动力。

31、沮丧是生活的毒药，为什么

要沉溺其间呢？你可以改变一切。

32、如果你能专业、敬业、守法、尽本份照顾你的保户，忠诚你所属的保险公司，则那顶荣耀冠冕将非您莫属。

33、一百次拒绝，就坚持一百零一次说明，就多这份坚持，能让客户改变原有的心意。

34、重新建立你对保险的认同感，可以让你脱离低迷的心绪。

35、你想现在开一张不定额支票，存在保险公司，还是未来开一张巨额支票，给税务局。

36、销售无形的寿险商品,行销人员的态度、形象、会直接决定客户的购买意愿。

37、魅力是天生乎？它是一种学问、技能，只要努力研究，经常磨练魅力，会成为性格的一部分。

38、行销旅行要把握住有限的时间，作最充分而紧凑的运用，才能收到最好的成绩。

39、我不知道谁会对我的产品有兴趣，但是只需要我持续的拜访客户，一定会有对我们产品或服务有兴趣的人出现。

40、从事推销工作必须有"从零思考"，与"战争作为"，惟有事前紧

密周详的规划，才会有具体有效的攻击火网。

41、千万别让恶习在您漫长的行销生涯中留下阴影。

42、您演讲时，是否总滔滔不绝，而听众总是昏昏欲睡。

43、增员*风气；环境*人气；业绩*士气；成功*志气。

44、如果增员对象能够主动作自我评估，必能为行销人员省下不少时间。

45、保险是为风险买保险，为服务预支费用，如果服务保障都应打折，您还能相信保险吗？

46、了解新企业主的忧虑，以及

活动状态，有助于您为他们设计合格的保单。

47、建立信誉，不是一朝一夕可成的，但是您有短时间内做好的可能。

48、关怀客户，不是在收保费时才出现在他面前。

49、在没有取得准客户的共识之前，任何仓促的同意，都会导致事后的反悔或疑惑。

50、一个战略业务员，是懂企业、懂市场、懂人性、懂竞争对手的全功能战士

51、为什么不把钱拿去买有用的东西呢，保险仅一念之间。

52、熟能生巧，但不意味着行销工作的准备，能够偷工减料。

53、善用自己的权利倾向，您可以把行销工作做得更好。

54、如果您不知道准保户在想什么，您又怎么能够对症下药。，

55、雄厚实战经验的唯一方法，就是每日勤于拜访客户，而相处的艺术，则需视个人的良好修养。

56、即使您不是莎士比亚，也可以写出一封引人瞩目的开发信。

57、产品贵不是问题，问题是贵得是不是有道理。

58、座谈会的目的不是在于直接推销，而是为自己打出招牌。

59、市场竞争白热化，未来将是抬头乐干，愿意动脑思考，广泛吸收情报的战略业务员的时代。

60、业务员是一群不顾一切追求成功的人。

61、行销人的特质是不会因被拒绝而灰心丧气，每个准客户都会是客户；不管外界如何，我不会被击垮，有机会多学习；对公司产品有十足信心；每周做20访。

62、想成为一个合理的行销人员，您一定要知道自己在销售技巧及行销特征上不足之处。

63、成功的行销人员，时时警惕自己不可自我满足。

64、追求成功者，必然对他所追求的抱着肯定的信念与价值，反之，则不可能达到卓越的境界。

65、要成为受人欢迎、期待的推销员；就要成为提供客户利益的肯贡献的推销员。

66、人是群体动物，一群人比个人有力量及潜力做更多的互动工作。

67、狂热是有传染性的，只需一个人带头，这种气氛便会散布至全体。

68、我们没有什么新方法，新的制度，遵循的是保险业几百年来之所以成功的法则。

69、费劲唇舌，说破了嘴，准保户仍不愿相信，天有不测风云的事实无所不在，何不让他看看别人刻骨铭心的经验呢。

70、推销是可以至富的行业，成功的机会源源不决。

71、推销是广施善缘，销售幸福的工作，人人都需要。

72、推销是锻炼人格，体力、外型、魅力的大熔炉。

73、推销是这个时代市场活动的主流，我们必须正视他的价值。

74、惟有在事前作好准备工作，才不至于有勇无谋。

75、生意的大小，受你想法的支

配。想的小，这宗生意就小；想的大，这宗生意就大。

76、掌握聆听技巧，多些相关的读物，相信你必定让成绩更上一层楼。

77、出类拔萃的秘诀是主动推销自己，积极面对参与。

78、凡是任何的社会资讯或研究数据，都是你开发市场最有价值的参考。

79、处理拒绝有其诀窍，加强沟通技巧，舒清拒绝动机，必能化拒绝为接纳。

80、一个好的说明会在于提供观

念与资讯，而非单纯的销售说明。

90、惟有落实顾客至上的观念，才能使服务的品质日渐提升，客 户方能真正成为我们永远的支持者。

91、保险人应有良好的法律观，以落实完善的服务品质。

92、不论处于何种情境，一张笑意迎人的脸，最易打动保户的心，来赢得对方的信赖。

93、保险是功德无量的事业。

94、没有人可以绝对把握意外故事的发生，但是懂得风险管理的人，一定不会遇事惊慌失措，因为一切都在其预料之中。

95、做事情要求方法，才会有条

不紊，事半功倍。要让自己成为乐团的指挥，客户成为演奏的乐手，一切由我们来控制。

96、一个杰出的保险推销员，每天一定做四件事：寻找客户；不要完全相信客户的口头承诺，一定要在保书上签上名才算定案；最好能亲自参与签署过程；经常与保户保持联络。

97、俗话说："君贵恒志"。但是光是立志是没用的，我们必须更确切的明白让志向成为事实的方法。

98、身为业务员，追求突破的企图心是必要的，只是我们不可眼高手低，忽略了最基本的工作。

99、面对客户，是业务员最高层次的表现，是否能促成的关键，往往就在于第一印象的良莠。 100、拜访客户时，必须注意千万不能不守时，不守信，心不在焉，

油腔滑调，喋喋不休，夸大其词。 101、与同事相处，最忌刻意制造小团体。

102、不要因为工作忙碌，而冷落了亲爱的家人。

103、被保险人的健康状况均是保险公司重要的参考依据，身为一位寿险尖兵，必须把好门。 104、大起大落不如细水长流，作个永远出色的保险行销人员。

105、身为业务员要以一颗战战兢兢的心工作，永远都像新人 。 106、也许我们并不是强人，但是经由学习与请教，我们在许多方面，也和强人一样，挥洒自如。 107、建立良好的形象，从公共关系做起。

108、只要将心比心的对待每位客户，你会有意想不到的收获。 109、其实并非第一次见面就要促成；来日方长，只要有信心和毅力，得失心不要太重，定能事半功倍。 110、宗教信仰也给人在工作岗位上坚持下去的力量。

111、针对不同年龄阶段，不同经

济状况，不同的需求额度的客户所设计的保单，方是现代顾问式行销的主流。

112、一鱼多吃成潮流，综合性保单强棒出击。

113、如何弥补社会保险的不足，迎接高龄化社会，将是年金保险的使命。

114、参考他国经验，洞察未来脉动，自信的踏出每一步。 115、生活水准的提高，加上保险观念普及，保险以渐渐走入个人生活中。

116、多收集、多吸收保险相关知识，让客户更加信赖您。

117、如今客户对服务的期望提高，明智的专业行销人员应准备好给予顾客他们所想要的。 118、想要获得更多的名单，你的态度不可摸棱两可。

119、有时保护意识不到自身真正的需要，这是就需要你细心与耐心的醍醐灌顶。

120、重新建立你对保险的认同感，可以让你脱离低迷的心绪。 121、作保险的窍门就是光交朋友。

122、集体力量：一群人比个人有力量及潜力做更多的互动工作。 123、人是群体的动物，而人们也

较喜欢知道有人和自己有相同的处境问题及看法。

124、人寿保险和其他产品不同，只要活人就可以是客户，因此掌握随时、随地、随机、随意的关键，不为自己找失败的借口，成功指日可待。

125、推销员是企业战斗中第一线的战斗部队，充满血腥野性的行动，才是胜利之路。

126、推销四绝：鼠钻、虎博、龙腾、鹰啄。鼠钻，无孔不入也。虎博，力动山河也。龙腾，一冲惊天也。鹰啄，快准狠也。

127、信念是迈向成功的力量。

128、借健康保险，分担日益高涨的医疗费用，将是储蓄理财不可缺少的方案。

129、开发、销售及每天不断的进修为寿险核心技巧。

130、将居住环境和职业特性相结合，发展你的行销网络。 131、鼓励顾客表达不满，方始你的符合客户要求。

132、自我评估、认清发展方向是成功的不二法门。

133、达到工作满足感，心志是首要工具。

134、一个成功的寿险领袖必须具备：良好的人际关系；以身作则树

立好榜样；谦虚，不夸耀自己；不断寻求突破；知人善用，栽培接班人。

135、在工作中，增添一些娱乐，

适时轻松一下，可提高工作效率。 136、传统式单项管理政策已经落

伍，真正关怀才能栓住属员的心。 137、从事保险业，犹如"寒天饮冰水，点滴在心头"。惟有抓稳方向，才能创造出自己的天空。 138、肢体动作可传递下意识的语言，小心它泄露你的弱点。 139、训练自身的理财能力是加强对客户服务的一部分。

140、时机有强有弱，人的心情感

有盈有缺，只要情感时机抓稳，则成功在即。

141、"弱者向后看，强者往前看"。 142、相信保险商品，相信保险工作，相信自己孕育出威力十足的"热忱"。

143、公司的支援，平时的训练是两贴猛药。

144、关心是无形的动力与鼓励，更是结合主管与部署之间产生向心力的荷尔蒙。

145、行销人员，应深知客户的心理，创造有利销售的契机。 146、分析消费者行为，互补性金融商品相结合，此种模式将主宰未

来保险市场。

147、保险事业如教育百年大计，今日十年树木的成就，皆由过去百年树人而来。

148、如果你觉得疲乏，休息一下，调整一下步伐在出发吧。 149、每位行销人员，都有一套独门的销售话术，如迂回战术，以退

为进，暗渡陈仓，攻心为上的法宝。 150、能对症下药才是良医，对不同的情况，有不同的处理方式。 151、人生目标与事业目标，有如日月班遥远，拿块镜子，让他们的光芒在你手边闪烁吧。

152、任何一种改变都是一向挑

战，同时也是一个契机，让我们携手迎接保险新纪元的来临。 153、建全保险事业的经营，满足社会广大群众的需求，严格执行各项法规是唯一途径。

154、好的开始并非代表一定是好的，太少的人不能做事，太多的人不能成事。

155、以外险的保障范围较不完善，但它却是行销人员的敲门砖，可以制造保户另一次投保机会。 156、销售商品的辅助工具种类繁多，较之幻灯片，录映带似乎有说服力。

157、运动几乎成为健康的代名

词，更是舒解压力的最佳方式。 158、竟业精神与态度成为保险专业军之要素。

159、对于以投保意外险的保户，

要视同亲朋好友，不时探望关心。 160、不要轻看一张小额的意外险保单，它可能是你促成大单的契机。

161、常看报纸杂志，有助于开发新客户与服务旧有保户。 162、"货比三家不吃亏"是客户根深蒂固的心态，怕与别人比较，只显得自己心虚。

163、人与人之间存在"不可能"的立场，往往只会使事情恶化，毫

无建树。

164、所谓术业有专攻，个人专精之处必然有限，借助他人之长以补己之短，将更能提供另客户满意的服务

165、休息是为走更长远的路，让自己快乐，可承受更大的压力。 166、打动客户的心，除了自己特殊的行销方式之外，专业知识及爱心是不可缺少的共同条件。 167、售前强打知名度，售中重诱导与说明，售后求服务连贯性，就

是运用寿险行业光彩不二的法则。 168、今天的保险行销，已经进入了顾客导向时代；具备投资理财顾

问的角色，必是最后的赢家。 169、青年期人生历程刚开始，主要以有限资源，运用保险来保障未来，并在稳定中追求财富。 170、壮年期的你必须运用保险，保障你对于家庭和子女的责任；在坚固储蓄与投资的需求下，稳中求胜。

171、进入老年的您，需要一份充分的保障，加上一笔足够的退休金，照顾您安享晚年。

172、在行销过程中，使您的客户，在他挑选的时间、地点，接受你的行销说明。

173、准客户对于产品通常所知有

限，配合训练良好的技巧，你会有意想不到的收获。

174、有句话说"谎言重复一百次，就成了真理"，可见重复对人们的影响力有多大了，你在促成时一定会重复那些关键性的重点。 175、心灵的想象是催眠的一个环节，它激发了人们在心中尽情挥洒自己理想的色彩。

176、和客户之间建立互相依赖关系的方式，就是你如实的反映他的特色，那么，他不喜欢的理由只有他不喜欢自己。

177、人是情绪动物，保险伙伴难免会受客户影响，行销工作必须控

制好自己的情绪。

178、当你遇到难以突破障碍的客户时，请记住，你是可以借助自己的力量，去改变客户的情绪。 179、销售过程太过简速，客户反而会觉得所费不值；如果你不急于促成，客户会感觉自己是赢家。 180、行销人员与保户之间建立起互信的感情，并非一朝一夕可做到的。

181、面对市场竞争日趋激烈，行销伙伴要到"容易去"的地方活动以行不通，向 "应该去"的地方活动才是制胜之道。

182、每一位保户，都是你开发准

保户的来源，如果多提供一些线索，将得到更好的效果。 183、把自己变成一个目标认定

者，而非只是一个被动的执行者。 184、作为一个保险人员，不断吸收销售技巧是必然的一个过程。 185、永远做的比期望值高，因为成功属于那些不预支成功荣耀且努力不懈的人。

186、善于维持同时之间的人际关系，通过多帮助同事做一些事，会赢得他们的支持。

187、推销的拒绝很少是人为的，学习接受拒绝，并非意味必须喜欢他，要知道被拒绝不只是你个人如

此，而你也不该独自来承担。 188、不要忽略推销的重要性，更不要害怕被拒绝，推销是需要勇气的，只是诚实和勇敢。相信推销是一份不难的工作。

189、行动快，销售快，服务快，一切比别人快。在这个高效率的快速都市中，必须以「快」取胜。 190、讲求最快的效率，经常保持巅峰状态，要有负责及守份的精神，去付出、回报、贡献给公司及客户。