犹太人赚钱不能说的12个秘密 学会用智慧赚钱

中国人喜欢攒钱，西方人热衷花钱，只有犹太人精于赚钱。他们认为：唯有运用智慧赚钱，才是真正的致富之道。他们的经商智慧风靡全球，造就了无数的商业巨子。本书通过解读犹太人精妙绝伦的经商之道，从人性、道德、宗教等深度视角探讨了金钱的意义，从而帮助我们拥有经商的头脑，像犹太人一样去赚钱！

赚钱不仅是一种谋生手段，更成为人们的一种社会和心理的概念，承担着人们的希望与恐惧、理想与价值观，成为一个人的自我观感、自我尊重，以及对才智评价的中枢。

世界上有这样一群人，他们最精明、最勤劳、最坚忍。他们在世界人口中所占的比例仅为0.3%，但却掌握着世界经济的命脉，获得了l7%的诺贝尔奖，赚取了世界上30%以上的财富。他们是谁？他们就是犹太人。犹太人的确是一个伟大的民族。在美国200名最有影响的名人中，犹太人占一半；在美国名牌大学教授中，犹太人占三分之一；在美国律师中，犹太人占四分之一；在美国文学、戏剧、音乐的一流作家，犹太人占60%。全球最有钱的企业家，犹太人占一半；美国的百万富翁中，犹太人占三分之一；《富布斯》美国富豪榜前40名中，犹太人占18名；美国国会参议员中，犹太人占10名；美国国会众议员中，犹太人占27名。石油大王洛克菲勒，金融大鳄索罗斯，华尔街的金融巨子摩根，红色资本家哈默，报界之王普利策，??这些站在金字塔尖的人都是犹太人的杰出代表。这一个个耳熟能详的名字背后都有一个传奇的财富故事。

所以，正确把握金钱的密码和价值，懂得赚钱的哲学，对于每个人都至关重要。犹太人作为全世界公认的“世界第一商人”，几千年历尽艰辛和屠戮，掌握了丰富而系统的赚钱经验和智慧，对于每一位读者都会产生巨大的启发。

一、为女性服务

犹太商法认为：要想赚钱，就必须瞄准女人。因为，男人赚钱，女人花钱。男人的兴趣根本不放在保管与使用(采购家庭物资)金钱上，而是放在赚钱上；保管与使用(采购家庭物资)都是女人的事。现实生活确实如此，不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以，更多重视女性市场，为女性服务是营销人获取成功的一条重要路径。如大凡节假日举家上街，通常都是男人与小孩在择地嬉戏，而女人却不厌其烦地在挑选产品，一直挑到小孩或男人实在坚持不下去了，全家才恋恋不舍地离开。

二、为钱走四方

为钱走四方是犹太人天生的特性。他们不仅自己天马行空、四处奔忙，贩进卖出，而且还鼓励别人这么做。因为犹太人长期没有国家，这使他们生来就是世界公民；犹太商人没有固定的市场，这使他们生来就是世界商人。犹太商人声东击西、转战南北、广为联系，做成了一笔又一笔的大大小小的贸易，只要和犹太人做生意，谁都是朋友。营销也需为钱走四方，在当今全球化背景下，营销应该以全球为市场配置资源，“做四方的生意，赚取八方的钱财”。不断寻求新的市场和转移市场重心，如进军国际市场，在全球背景下寻找新的市场机会或者从竞争激烈的市场向不激烈的市场转移。

三、78∶22法则

78∶22法则是一个自然法则，如服饰、餐饮、建筑、珠宝、药物等22%的行业，基本上占了约78%的生活消费，因此，犹太商人的传统经营领域大多集中在餐饮、服饰、珠宝、建筑、药物方面，尤其集中在妇女和儿童用品上了。男人挣了这个世界78%的钱，女人则消费了这个世界的78%的钱。78∶22法则在营销中普遍存在，如22%的客户创造了企业78%的利润；22%的产品是企业的核心产品等等，因此，在营销活动中，应该实施大客户营销战略，以客户价值为基础，把握重点产品和重点客户，从而提升营销的效率与效益。

四、为嘴巴服务

犹太人认为经销过程中应瞄准人们的嘴巴，做“嘴巴”生意，也就是同吃有关的生意。小而言之，犹太人主张经营蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米店、点心铺及水果店等，因为做这些生意一定会赚钱。大而言之，犹太人主张开饭店、酒吧、夜总会等。犹太人甚至认为，做嘴巴的生意，连毒药在内，也会赚钱。营销也需要围绕嘴巴服务，因为吃是人类最基本的需求之一，随着消费水平的提高，消费者对吃也在与时俱进，消费者不满的地方就存在需求，只有满足大众基本需求的产品才具有巨大的发展空间。

五、用脑去赚钱

只有赚钱的智慧才是真智慧。犹太人认为赚钱是天经地义、最自然不过的事，如果能赚到的钱不赚，那简直就是对钱犯了罪，要遭上帝惩罚，犹太商人赚钱强调以智取胜，用脑去赚钱，因为智慧是能赚到钱的智慧，也就是说，能赚钱方为真智慧。这样一来，金钱成了智慧的尺度，智慧只有化入金钱中，才是活的智慧，钱只有化入智慧之后，才是活的钱；活的钱和活的智慧难分。营销也需要用脑去思考，分析消费者消费行为，如消费者的怀旧情结；消费者渴望不朽；消费者的权力支配欲望、消费者的好奇、恐惧、不安心理等等，需要关注消费者的情感需要，关注营销利益相关者，如影响者、决策者、使用者等等；使消费者的价值确认；满足消费者的自尊；使消费者创造性的释放等等；需要不断创新，无论是产品、价格、渠道还是促销，创新都是必然，如发现市场机会、引导和创造市场需求；优化渠道组合，寻找战略终端等等。

六、节流更需开源

财富是赚来的，而不是靠省吃俭用积攒起来的。立足于赚，是犹太商人不可动摇的信念。营销活动的高回报需要高投入，开源是根本。如维系客户的同时去开拓新的客户；进行有影响力的传播；通过事件策划来提升品牌知名度和美誉度等等，当然，也需要节流，在营销活动过程中，强调效率和效益，一方面要制止浪费，另一方面要打造“营销生态系统”和“和谐营销”。

七、惜时如金

犹太人经商格言中，有一句叫“勿盗窃时间”。这句格言，既是关于赚钱的格言，又是犹太人经商礼貌的格言。所谓“勿盗窃时间”，是告诉犹太人不得妨碍他人的一分一秒时间。在犹太人看来，时间就是生活，时间就是生命，时间还是金钱。犹太人信奉“时间就是金钱”的信条。犹太人重视时间，它的另一层意义是抓紧一分一秒可以抢占商机。在当今竞争日趋激烈的环境下，“快鱼吃慢鱼”，因此，营销活动需要快速反馈，争取竞争的主动权，以变制变，不断动态调整。

八、靠信息抢占先机

商场是个机会均等的地方，在相同的条件之下，谁能捷足先登，抢占先机，先发制人，那么谁就能稳操胜券了。在营销活动中，同样需要不断分析市场资讯，靠信息抢占先机，快速制胜，如需要对宏观环境(如政策、法律、自然、科技、政治等)的分析，需要获取竞争情报，需要快速出击把握市场机会，需要对竞争者分析和消费者分析，获取相应的资讯，从而快速行动，抢占先机。

九、诚信是根本

犹太人在经商中最注重“契约”。在全世界商界中，犹太商人的重信守约是有口皆碑的。犹太人一经签订契约，不论发生任何问题，决不毁约。他们认为“契约”是上帝的约定，犹太人由于普遍重信守约，相互之间做生意时经常连合同也不需要。口头的允诺也有足够的约束力，因为“神听得见”。犹太人信守合约几乎可以达到令人吃惊的地步。在做生意时，犹太人从来都是丝毫不让、分厘必赚，但若是在契约面前，他们纵使吃大亏，也要绝对遵守。犹太人从来都不毁约，但他们却常常在不改变契约的前提下，巧妙地变通契约，为自己所用。因为在商场上，在犹太人看来关键问题不在于道德不道德，而在于合法不合法。在营销活动中，同样需要诚信营销，遵守游戏规则，与营销利益相关者建立互信的合作伙伴关系，用真诚去打动顾客，以诚信为根本。

十、善于整合资源

正如犹太经济学家威廉立格逊所说，一切都是可以靠借的，可以借资金、借人才、借技术、借智慧。这个世界已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把他们收集起来，运用智慧把他们有机的组合起来。营销活动同样需要整合资源，无论是营销传播还是价值链管理，均需要整合资源和“借势”，如事件策划需要借势，品牌打造需要借势，终端促销需要借势，营销传播需要整合资源等等。

十一、站得高才能望得远

犹太人认为经销应该“尽量多看几步”，你能够想到的未来发展情况有多远，那你的成功就有多远。“脚不能到达得，眼要到达；眼不能到达得，心要到达”，营销同样需要战略眼光，避免“营销近视症”，无论是渠道选择还是终端的设计与排列，均需要战略思维，结合企业得发展阶段和行业发展趋势，领先半步，才能引导和创造市场需求。

十二、谈判创造价值

一个在犹太人中广为流传的经典故事是这样的：有人把一个橙子给了两个孩子，于是，这两个孩子便为了如何分这个橙子而争执起来，此时那个人就提出一个建议：由一个孩子负责切橙子，而另一个孩子先选橙子。结果，两个孩子各自取了一半橙子，高高兴兴回家了。第一个孩子回到家，就把果肉挖出扔掉，橙子皮留下来磨碎，混在面粉里烤蛋糕吃；另一个孩子把果肉放到榨汁机上打果汁喝，把皮剥掉扔进垃圾桶。

从上面的情形我们可以看出，虽然两个孩子各自拿到了看似公平的一半，可是他们的东西却没有物尽其用，没有得到最大的利益。这说明，他们在事先没有声明各自的利益所在，没有进行沟通与谈判，从而导致了盲目追求形式上和立场上的公平，结果双方的利益并未在谈判中达到最大化。营销活动中要面临许多谈判，在谈判过程中，应该加强沟通，通过沟通创造价值，达到“双赢”的结局。如通过与消费者的沟通从而明确其核心价值点所在；通过加强与外界的沟通和谈判从而树立良好的形象；通过加强内部的沟通和谈判从而塑造良好的氛围等等，沟通从心开始，谈判创造价值。

总之，犹太人的商规需要去分析和洞察，其思维方式与营销活动紧密联系。正如美国人所说：“智慧在中国人的脑袋里，金钱在犹太人的口袋里。”因为营销的关键是将客户的钱从他的口袋转移出来袋，将产品和企业的思想装进客户头脑；不仅要找出你的客户和接触你的客户，还要说服你的客户和服务好你的客户；不仅要“借势”，还应“攻心”，从而全方位地创造良好的顾客感受，使顾客感动和联想，进而激发其购买欲望。而女人若是自己或是与女伴一道，则会一家商场又一家商场地挑选产品，往往一逛就是半天甚至是一天，然后才心满意足地打道回府。为女性服务需要掌握女性市场的特点，如她们对生活的态度是积极的，

对自己的生活方式非常自信；勇于尝试不同方式，享受全方位的乐趣；对从媒体特别是电视上获得的信息反应异常敏捷，获得了新鲜的信息和知识之后便立刻跃跃欲试；如果一条营销信息获得了女性的认同，那么它将很容易成为一种时尚等等。因此，营销人员应该了解女性的消费动向，紧跟女性的见异思迁，适应女性的时尚情结，满足女性的消费偏好，投好女性的爱美追求，打造产品的新潮卖点，全心全意为女性服务。来源慧聪网)

 

第二篇：向犹太人学习

为什么说成为世界精英需要学习犹太人？（好文，强烈推荐）

2014-11-09 灼见

本文由葛灵丹根据犹太文化研究专家贺雄飞在南京图书馆的演讲编辑整理，转载自新华日报。

封面图：犹太画家毕加索的代表作品《格尔尼卡》，这幅壁画是毕加索作于20世纪30年代的一件具有重大影响及历史意义的杰作。画面表现的是19xx年德国空军疯狂轰炸西班牙小城格尔尼卡的情景。

信仰，让人思考为什么活着

什么是信仰？通俗来讲就是相信某种东西是真的。俄罗斯文豪托尔斯泰说过这样一句话：所谓有信仰的人，就是每天都在思考人为什么活着的人。美国有一个著名的科幻作家叫阿西莫夫，他每个月都要和美国科幻界同行聚会并主持会议，每次他都会向参加沙龙的科幻作家们问一个问题：“你现在继续活着的理由是什么？”每个人肯定有不同的答案。如果你没有思考这个问题的话，阿西莫夫就会说：“今天中午不能给你饭吃。”其实，他是在激励我们每一个人要体现自己的价值。

从成功学的观念来说，所谓有信仰的人，是指那些不会因自己的情绪变化而随意改变自己生活目标的人。从犹太教的角度来说，所谓有信仰的人有六条含义：第一，正直地说话；第二，正直地做事；第三，不撒谎；第四，拒收贿赂；第五，闭目不见丑恶之事；第六，闭耳不闻丑恶之闻。当一个民族拥有信仰，而且把学习当做一种信仰的时候，这个民族就有希望。犹太人认为，对一件事情至少要有四种以上的说法，举一个很简单的例子，我的是我的，你的是你的，这是普通人；我的是你的，你的是我的，这是愚蠢人；你的是你的，我的也是你的，这是圣人；我的是我的，你的是我的，这是坏人。

善于反省，才是思想家

犹太人有四本“圣经”，第一本是《特拉》，第二本是《塔纳赫》，第三本叫《塔木德》，第四本叫《卡巴拉》。其中，《特拉》是整个世界的基础，奠定犹太人的律法和纪律；《塔纳赫》是犹太人的生活圣经，让犹太人学会生活，《塔木德》是核心，让犹太人学会想问题；而《卡巴拉》是与拉比犹太教的神秘观点有关的一种训练课程，用来解释永恒而神秘的造物主与短暂而有限的宇宙之间的关系。《塔木德》里说，一个家庭的好坏首先取决于一个女人，如果一个坏女人嫁给一个好丈夫，那这个好丈夫也会变成一个坏丈夫，而一个坏丈夫娶了一个好女人，这个坏丈夫就会变成一个好丈夫。从家庭的角度来说，犹太人认为，父亲培养孩子的白细胞，也就是他的骨骼和精神，而母亲培养孩子的红细胞，也就是他的情感、他的细腻、他对人的爱、他的情商。所以犹太人说，父母教育孩子就像公鸡和母鸡孵蛋，公鸡孵一下，母鸡再孵一下，但不能同时，这是他们的一个规律和传统。在这里，并不是批评女人或男人，而是在告诉我们，每个人身上都有缺点，谁能够战胜自己的恶习，谁就是强者。

在这个世界上，有好几个犹太人对人类做出了贡献。第一个就是耶稣，他把一切都归于戒律，制定了摩西十诫，是人类永恒的道德基础，耶稣把一切苦难归于罪恶，人是不完美的，亏缺了上帝的荣耀，这也让我们学会忏悔、反思和自省。第二个是爱因斯坦，他有两句话对我影响非常大：第一句，“我一辈子反对权威，不幸的是我自己也成了权威。”这是一个悖论；第二句，“我每天成百上千次地提醒自己，不要过多地占用别人的劳动成果。”爱因斯坦不仅是个伟大的科学家，还是个伟大的教育家、思想家，他有一句最著名的教育格言：“想象力比知识更丰富。”第三个是弗洛伊德，弗洛伊德把一切都归结于性，认为人的创造力来自于人的“力比多”，亦称“欲力”、“性力”、“心力”，最后他将此升华归纳到本我、自我和超我。

从本我的角度看，教育的本质是塑造人的本质，也就是人格品质和智慧。认识上帝就是智慧的开端。上帝就是真理生命，而灵魂在本我上是利己，每个人都是为自己活着。《塔木德》上说，如果我们不为自己，谁为我们？如果我们仅仅为了自己，我们成了什么？所以他讲到人必须由利己到利他，也就是人的良心。而人的最高追求是超我，叫作自省。我曾经说过，没有灵魂的人永远不会忏悔，用天主教的话叫“忏悔”，基督教的话叫“悔改”，用中国话叫“自省”，孔子也说，“君子博学而日参省乎己，则知明而行无过矣。”犹太女思想家汉娜·阿伦特，写了一本书叫《耶路撒冷的艾希曼》，她认为恶魔永远是平庸的。恶魔包括希特勒，因为他永远没有一种空悲的心理，永远认为自己讲的是正确的，所以他永远用一种方法面对整个世界和人类，他永远不会改变自己，而这种永远不会改变自己、不会有空悲心理、自以为是的人就是平庸。而那些真正优秀的、伟大的人物，是善于自我反省的，善于改变自己的旧思想，然后提升自己，这样的人才是真正的思想家。

犹太智慧+中国智慧=11

你们知道现在微软公司的总裁是谁吗？鲍尔默，刚到清华做过演讲。上网的人都知道谷歌的创始人谢尔盖，现在他是最有名的哈佛大学肄业生，也是全世界最年轻的亿万富翁了。facebook的创始人马克·扎克伯格，还有雅诗兰黛的创始人……这些全是犹太人。另外，我们的四种血型、叶绿素合成氨青霉素链霉素也是犹太人发现的，所以说，犹太人绝对是创造力非常强的民族，包括毕加索、马蒂斯、米兰昆德拉等在各个领域最优秀的人物都是犹太人，这也就是我们为什么要研究他们的原因。当然，我并不是宣扬犹太人怎么聪明，而是首先我们肯定他们是聪明的，然后再研究他为什么聪明，怎么把犹太智慧和中国智慧嫁接起来。所以，我的结论是犹太智慧加中国智慧等于更大的智慧，也就是说1+1=11。

为什么说要想成为世界精英必须学犹太人？因为犹太人的文化传统理念真正暗合了人类的精神和灵魂。有权威的研究资料统计了19xx年到20xx年诺贝尔奖得主父亲的职业，在所有的诺贝尔奖物理、化学、生理学和医学奖中出生于工人和农民家庭的比例是8.1%，出生于官员、公务员、军官家庭的比例只占5.7%，出生于工商业者、企业家的比例占到37%，而大多诺贝尔奖得主出生于知识分子家庭，也就是出生于医生、律师和教师家庭的占获奖人数的49.2%。为什么会这样？因为知识分子家庭一般比较尊重知识，在这种家庭气氛中长大的孩子有强烈的求知欲、好奇心和创造欲。为什么工商业家庭也比较高呢？因为他们舍得给孩子花钱，愿意给孩子提供更多的学习机会，使用更优质的教育资源，让他们的孩子见多识广、思想开放、竞争意识强。为什么工人农民家庭比例最低呢？就是由于经济条件的制约。但奇怪的是，官员和公务员家庭并不缺钱，为什么他们培养不出诺贝尔奖得主呢？因为他们身上的优越感潜移默化地影响孩子。在中国，当官是一件很牛的事情，所以才出现了“我爸是”的事件。

“危机”智慧，比金钱更重要

伟大的预言家基本上都是犹太人，比如阿尔文托夫勒、诺查丹马斯、耶稣、摩西，再比如基辛格等这些搞智囊的都是犹太人。他们为什么要预言呢？因为他们有危机感，他们关注的是未来。我有一个朋友预测过，再过一百年地球会毁灭，为什么呢？因为现在超速的工业发展已经让地球不堪重负了，这就是症结所在。如果每一个人都不节制地生活、无限地放大自己的欲望，那地球肯定会毁灭。在当今的美国，人们最崇尚的三种特质是成功、富裕和犹太人。这绝非偶然。“世界的财富在犹太人的口袋里，犹太人的财富在自己的脑袋里。”脑袋里的就是智慧。

在福布斯杂志公布的美国富豪排行榜中，45%都是犹太人；美国的大学中有20%的教师是犹太人。世界上获诺贝尔的人中有70%以上是美国人，而获诺贝尔奖的美国人当中，有31%是犹太人，而犹太人占美国总人口的2%，占世界总人口的0.02%，这就是我们讲的精英。19xx年，美国芝加哥举行了一个会议，与会者都是每个行业的翘楚，其中包括全美最大电力公司的总裁、全美最大钢铁公司的总裁、全美最大煤气公司的总裁、纽约证券交易所的总裁、美联邦政府部长，全美最大的交通运输公司的总裁、国际商银总裁和两名华尔街一流投资高手，这次聚会是为了讨论如何创造更多的财富。26年后，有人做了一项追踪调查，惊讶地发现：全美最大电力公司的总裁破产后死在外国的一个孤岛上；全美最大钢铁公司的总裁临终前五年靠借债生存；全美最大煤气公司的总裁成了精神病患者，被关在疯人院；纽约证券交易所的总裁刚从监狱释放；联邦政府的部长被总统特赦，死在家中；其他几位富翁全部自杀，九大财阀竟没有一个人能够善终的。大多数人成为财富的奴隶，不仅死后拿不到天堂的钥匙，而且在他生前也生活在地狱之中。而这个故事告诉我们，金钱并不是幸福的源泉，为钱而活是人生最大的悲哀。当然，我并不是贬低金钱，因为在犹太人眼里，他们也是主张发财的，但是犹太人的核心理念认为，发了财并不代表成功，真正的成功是拥有知识和智慧，文化和智力的寿命比金钱更长。

孩子，需要仰望天空的窗户

曾经有人问我，孩子厌学怎么办？我的结论也许会让很多老师不开心。因为我觉得厌学的孩子跟家长没关系，跟老师有关系。因为老师的课讲得不好，所以他才厌学。我们的教育体制暂时无法改变，我们所能做的，是给孩子树立榜样，立下一个背影。比如，当我们酗酒的时候，你说：“孩子，你不要喝酒。”孩子听吗？当我们抽烟的时候，你说：“孩子，你不要抽烟。”孩子听吗？显然不会的。孩子是我们真正的产业，而且孩子是我们巨大的背影。我们可以通过自己谦恭的行为、好学的行为把学习当作一种信仰，给孩子做一个榜样，因为身教比言传更重要。

如何让孩子变成世界精英？中国人认为，精英就是有名的人、有钱的人。我认为，精英应该是有理想、有道德、有责任、有智慧、有担当、有创造力、有良好情商的人。而成为精英有四个步骤，第一个步骤是让孩子学会提问。现在的孩子是不会提

问的，因为提问会让老师很没面子，其实很多问题老师也搞不懂。世界为什么需要学生呢？就是因为老师有很多问题搞不懂，需要学生提出来。按照犹太人的观点，每个人都是天才。他们把天才分为两种类型，第一种类型叫精神气质型的天才；第二种类型就是技能型的天才，比如，我不会用PPT，这种技能我永远不会玩，但我四岁的孩子玩得比我溜，这就是天才。我们的核心就是发现孩子有哪些天才，引导他把自己的潜能发挥出来。第二步让孩子学会解决问题，第三步是树立目标和理想，第四步就是变成有智慧的人。这些就是犹太人的家教智慧。

我的老师艾瑞克斯从以色列来北京搞了一次家长答疑，他讲了个故事：英国有一个母亲，因为孩子不好学，为他换了十多所学校，都不管用，为此她一筹莫展。后来，她去找教育学家咨询，教育学家跟这孩子聊了五分钟以后，也感到这个孩子不可救药。但是他又不能当着孩子的面说，所以他就跟孩子说：“你到隔壁的房间去呆一会，我跟你妈妈说个事。”为了不让孩子无聊，教育学家就打开收音机给孩子听音乐。隔壁的房间有一个窗户，他从窗户里能看到孩子在干什么，结果发现这孩子正随着收音机里的音乐翩翩起舞。然后，他就告诉这个母亲：“我建议你把孩子送到舞蹈学校去学舞蹈。”二十年以后，这个孩子变成了美国百老汇最有名的音乐剧《猫》的编舞，他成功了，他成为了一个人才，一个精英。而现在，我们很多孩子的天才都被教育坑害了。如果想改变我们的孩子，就需要有一个开放的心灵、空悲的心理，就需要有一扇窗户，这扇窗户让我们仰望星空，而不是只盯着膝盖下的思想。

教育，就是让孩子开悟

犹太人从小就立志成为世界的精英，他们的理想就是修复这个残缺、不完美的世界。而修复这个残缺、不完美的世界最好的职业，就是医生、律师、法官、教师、思想家、科学家，最后才是商人。犹太人不当官，他们在政治上从来都是不成功的，但是犹太人在文化、教育等其他领域都是世界最优秀的。

在犹太人看来，宁可变卖所有的财产也要把女儿嫁给学者。当教师和父亲两个人同时坐牢时，当儿子的肯定先保释教师，教师的地位高于父亲，也高于国王。因为教师死了没有人能取代他，这就是他神圣的地方。犹太人对每个职业、每个行业都有一种规定，一个民族只要有这种精神存在，这个民族就不会堕落。

我去以色列访问时，一个校长说，判断一个老师的好坏有两条，第一条就是看这个老师用怎样最有创造力、最有趣的方法来吸引孩子，给孩子讲课；第二条标准，就是看这个老师有没有团队精神，因为教育也是一个团队。我又问：“你怎么看待考试？”他说：“我反对任何的考试。”“不考试怎么办？”他回答说：“我们的目的就是让孩子们在考试的过程中发现，其实这不是考试，而是测试。因为每个孩子都是天才，我们要激发和引导，用中国的一个词就是开悟。”教育的目的就是让孩子开悟，但我们的教育却是通过考试让孩子的心“关”了。

犹太人认为，每一个孩子都是天才，他们想方设法用一种非常有趣的方法激发孩子的天才，所以，犹太人的家庭关系的四大基础就是：第一，每一个孩子都是天才；第二，给孩子提供多元化选择，不一定要让他学奥数、学钢琴、拉小提琴，也许他不适合，也许他更适合去练长跑或者短跑；第三，制定家庭协议；第四，召开家庭会议。

犹太教育真正的精髓是黄金教育模式。这是犹太人在继承犹太智慧和传统基础上最伟大的发现。按照犹太人的观点，人的智慧有五个，他们必须把这五个智慧教给孩子。第一，就是金木水火土的“木”，绿色，代表生命力、创造力。第二，土，它是黄颜色的，代表人的情商，这叫人性的智慧。第三，水，蓝色，代表开放的思维方式，叫做和谐的智慧。第四，是火，红色，代表野外生存能力和团队精神，叫实践的智慧。第五，金，白色，代表学习的智慧。

而中国的学校只有“金”，连智慧都谈不上，只有死记硬背，这就是现在的问题。犹太人说的其他四条智慧正好可以给我们做个补充。而这种智慧就叫做未来智慧，是中国人的智慧加上犹太人的智慧共同创造出来的智慧。因为我们教育的目的就是让孩子变成一个能够迎接未来挑战的人。

让孩子愿意上学，让学习充满乐趣，然后开发孩子的五种智慧：创造、人性、平衡、实践和记忆的智慧，核心就是发现每个小孩子的天赋、天资、天才、个人价值，最后完成使命。最后，我总结出5条重要的结论：第一，没有钱不是问题，没有创造力才是问题。中国现在有钱的人很多，但是有创造力的人不多；第二，过有节制的生活，让人性散发出光芒；第三，捍卫生命的价值和尊严，与世界和谐相处，生命才是最宝贵的；第四，读死书的人是一头驴，成功来自实践；第五，问号代表一切，学习是一种信仰。

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