销售格言智慧与技巧

谈判对手的选择

谈判格言：不要浪费您的时间，与没有实权的人进行谈判。

格言浅析：商战中谈判的目的，无疑是以最小的代价来获取对方最大的利益。所以在谈判初步接触中，首先要摸准对方的来头，“知己知彼，百战百胜”。商战，本来就是战场，只有在竞争中取胜，方能自己获得生存。

谈判中，尽量避免与谈判对手委派的不具备实权的代表进行任何形式的谈判，因为对手的目的同样也很明确，获得对方的谈判目的，仍是取得谈判主动的先决条件。

谈判妙语：“我是赢家实业公司的市场代表，他是我的助手。就我们之间的商业合作，应约和贵公司的老总商谈一下，请问先生您是……”

“我是公司的行政助理，总经理因有急事外出，他要我先跟您谈一谈贵公司有关合作的具体细节问题。”

“好的，那么我们……”(作为市场代表的助手，必须是具有敏捷的反应，灵活的思维，一个BP寻呼，调离市场代表，变被动为主动。)

“真对不起，因有急事代告贵公司老总未能守约，深表歉意。”

效果评述：对手的目的是拖住对方，赢得时间，争取对方让步。由于对方采取了行之有效的谈判策略，无懈可击地脱离了对手的谈判圈套，赢得了谈判战略上的主动。

双方的满足谈判格言：谈判的成功，无非满足于谈判双方的欲望和心理价位。

格言浅析：要获得谈判的成功，双方的初期谈判较量，并非是谈判最后的结果。所以在谈判初期较量中，掌握谈判上的主动权，是首先获得谈判战略上的主动条件。双方各自利益，往往在谈判桌上淋漓尽致得以表现，欲望的追求和心理价位的表露，是君子又非君子，心理的平衡，才能获得谈判实质的进程。

谈判中，抓住对方的利益点，先紧后松、有的放矢，任何不现实的条件决不能成为谈判桌上的交易，天网恢恢，法律无情。

谈判妙语：“我从小就幻想成为一个实业家，目前我公司的实力已完全能够收购象贵方这样的企业。关于贵方有意出让企业，那么价格问题……”

“其实，象我们这样的企业，在贵公司的眼里只不过是个小小的零件，收购

我们公司，也是我们全体员工能够成为贵公司一员的福气，董事长决不会在价格上与我们斤斤计较，毕竟您是大家子，是企业界的巨星。”

“好的，那么我们就收购价格问题……”

效果评述：作为收购方，由于在谈判桌上过早流露了春风得意(满足了收购者的个人欲望)，被另一方抓住价格实质，不但顺水推舟表达了原公司员工的今后前途，而且又为企业的出让在价格上作了埋伏，为日后的谈判打下了基础。

有效的谈判艺术，不卑不亢的自我表述，欲望和心理价位的平衡，在双方谈判初期就打下了良好的基础。

妥协也是一种手段谈判格言：妥协，在谈判上并非是失败的表现。

格言浅析：妥协，在某种情况下也是一种行之有效的谈判策略，并非是失败的表现，在一定前提下，往往是谈判成功的先决条件。因为，谈判通常是由一系列的讨价与还价所构成，所以应有事先的心理准备，那就是“妥协”。一般情况下，谈判中双方利益的交点忍让，关系到面子和各自的利益。其实，退一步海阔天空，有时在谈判上可以采用“满天要价”和“就地还钱”的手段作为一种谈判策略，以达到妥协之成功目的。

谈判妙语：“面对竞争市场，根据目前我们企业的实力，完全有条件扩大目前的规模，在发展基金上，希望获得银行的支持给予600万的贷款，我们需要建立一个现代化的电脑中心，培养社会紧缺人才……有困难的话，500万也可以。不然400万也行，300万?200万?100万?”

“20万如何?”

“好的，那么我们就有关具体细节问题……”

效果评述：作为贷款方，目的是能够获得银行的贷款，至于款项的额度，在心里准备上并未有更高的要求。贷方采用了谈判策略上的“满天要价”的谈判策略，在妥协、妥协、再妥协的谈判策略上，最后获得了心理价位的银行贷款。

这种谈判策略的运用，作为贷方必须具有良好的企业业绩和信誉，任何虚假的承诺，都将自食苦果。

要有一个冷静头脑谈判格言：保持冷静的头脑，谈判桌上切莫发脾气。

格言浅析：谈判，它的本身就意味着是一场智慧的较量。而智慧的较量贯穿着整个谈判进程。在一定条件下，冷静是谈判成功的首要选择。因为，只有保持冷静的头脑，才能在谈判的整个过程中，抓住对方的任何一点破绽，“出其不意，乱而取之”。如果对手是一个易激动性人物，那么更应该保持良好的情绪，切莫发脾气。以冷静地姿态让对手充分发挥其谈判魅力，以保持我大家风度。这也是

一种谈判策略，“以静制动”达到谈判成功之目的。

谈判妙语：“老板，现在的工作真难做，销售指标太高了，下面销售人员普遍都是这样反映，面对竞争市场，根据目前市场竞争情况，是否降低销售指标?”

“情况是否属实?”

“我这个销售科长真难当，要我完成年度销售指标，我要求给我手下的销售人员每人底薪增加20％，否则我也不干了!”

“好的，那么我们就谈谈有关你不干的具体离职手续问题……”

“这”……

效果评述：作为销售科长，通过和老板的对话，从而达到增加工资的目的。但，谈话的方式不佳，又未保持一个冷静的头脑，结果事与愿违，什么目的都未能达到，反而差点丢了饭碗。保持一个冷静的头脑，才能获得谈判桌上的成功，相反必输无疑。

不要忽略自我推销谈判格言：学会推销自己，也是一种谈判艺术上的表现。

格言浅析：推销，词的本身并非只是商品推销。在谈判艺术上，成功的谈判主要是来自成功的自我推销。在谈判桌上，只要你能顺利的将你自己或者是你的观念推销给谈判对手，那么你就有可能首先获得谈判第一步的胜利。

因为推销自己，不但是在谈判桌上，而且在老板面前更要学会推销自己。你之所以获得老板的信任，每个月将收到老板的“红包”1000元，那是因为你的老板接受了你所推销给他的二种观念，那就是：1．你是一个合格的、值得加奖的员工；2．你是值得老板每月拿出1000元奖金的员工。

谈判妙语：“女士们，先生们，在同行业中，我们员工的流动率最低……我们公司在投资方面，已经成功地获得了优厚的利润，我们付得起员工高额的工资，特别是在员工养老保险方面，我们也做出了很大的努力，员工在我们公司所获得的是家庭般的温馨、安全和自豪。”

“我们还拥有最先进的电脑设备……少量的贷款……一直受到银行的优惠政策……”

“真了不起……”

效果评述：推销公司的同时，也推销了自己。这对于谈判桌上来说，“先声夺人”首先取得了自我介绍之目的。所以，不要忽略自我推销。

 

第二篇：生命智慧格言

格 言

1、真诚的爱心服务社会是我们的心里优势，首先你必须学会从 心底爱每一个人，要发自真诚的，努力学会爱每一个人，你就爱吧定会成功。

2、因为爱可以使一个人脱胎换骨，对于我们每一个人来说爱是创造奇迹的力量源泉。

3、“爱”永远不会失落，即使没有回报，他也会流回你的心田，温暖净化你的心灵。

4、人生最大的损失是没有笑过一次，在任何受伤中一声哭低过一百声呻吟。

5、用笑声点缀今天，让歌声照亮黑夜，以笑容感染别人，把现在正做的事做好，我对自己的工作和生活有了交待，也对永恒有了交代。

6、人生有三个部分，（1）过去是个梦（2）未来是希望（3）现在是一份真实。人生需要真爱，真爱包括两个层次：第一、自爱---自爱是创新自我。第二、博爱---奉献自我。

7、能面对接受批评，是最好的血液循环。

8、自私是炮火，它把人生的芳草地变成一片焦土。冷漠无情是灵的瘫痪，就是过早的死亡。

9、辉煌的人生就是奋斗，撞响的钟声是宣告她的存在，成功的要素，要经得起百方面得考，困难越大，成长越快。

10、人生工作与生活，总是以微笑向人招手，又以坎坷向人们挑

战。自约是镇静剂，它可使你与理想之途上永远保持思路清晰，眼前清明，爱心工作。

11、对知识要不倦的追求是填补心灵空虚的灵丹妙药，无论是妄自尊大，自我膨胀，环视妄自菲薄，自轻自贱，都会使人停滞不前进。

请记住：不能急，不能生气，要平静、祥和。

12、环境愈困难，就愈需要坚定毅力和信心。生活、人生工作喜欢攀登上坡路，脚印只在高峰，才显得咱亮，人生就是斗争自己，就能够克服危险障碍。

13、英雄就是这样一个人，她在决定性关头做了为人类社会的利益所需要做的事。

14、人生就像一场戏，唯一不同，真实人生没有再来一次，请不要把善良看成愚蠢，把谦虚看成懦弱。

15、人生的光荣不在永不失败，而在于能够再一次站起来，创造自己的生命，必须奉献生命，才能获得新生命。

16、要时时照顾我们的欢喜心，要培养自己的欢喜心，就是对自己最大的祝福。

爱是心甘情愿为别人付出

爱是心甘情愿为别人服务

17、每一颗让人感动的心，都是经得起考验的，每一颗感恩的心都是来自内心最深的部分，每一颗真诚的爱心都是没有分别来的。

心灵平安即时解脱

心无挂碍即时净土

每天能以清静的心面对一切

既能平安幸福，我们要记得天天造福

18、心净而能静，能安，能定；心累而能烦，能恼，能乱。

19、爱用心体会大自然的奥妙------爱用心体会人生的无常------烦恼很快就会断出，快乐欢喜会随伴。

20、有时你不在乎的事突然会出现，好的、坏的，只要有一份欢喜就没有好坏之分。每天听好话不是一件进步的事，每天做好事是每个人的本份。

21、莫让好话迷惑，莫让批评障碍，莫让借口失去热心。

不要因为受到批评就灰心，应该感恩，因批评别人与受批评的人决定不同。

有知足的心是幸福的，才懂得感恩，有感恩的人才能善解人意，才知道是甘甜。有甘甜的感受，才能人弱我弱才会慈悲行世。有慈悲胸怀，才能懂得包容，才知道万物的无常。

22、世界和平是由人心净化做起的，而心的净化是将大爱融入每个角落，把私爱收起。心灵环保不是吃的干净而是道德与文明的表现。

23、甜言蜜语是用口谢，会使我们迷失方向，唯有感恩的心是将好因捆在心上是永恒，会带我们登上快乐航线。

24、每天说好话是练习口才最好的方法，每天做好事是练习做好人的最佳秘诀。重复练习说好话做好事能及时行善是最美的。

25、每天说好话不容易但可以不说话，每天做好事不容易但可以不做坏事。每天做好人不容易但可以不让恶习染上。

26、聪明的人处处都计较---看不开，智慧的人宁愿自己吃亏也不愿伤害别人—感恩—平安。

27、智者若愚目的是为渡人，能为人服务--最快乐，能做到别人的导游—最好。能为别人付出—最幸福，能找到回家的路是最幸福的，认正的方向如果是正确的就不会迷茫烦恼过一生。

28、若能用爱心你会发现世界的美妙。

29、每天练习让身心，任何的话都保持耳根清静，心灵平安每一字每一句都能心生欢喜。

30、教育学生贵在培育道德智慧耳非。

31、每天都能清静身、口、意，时时都能有欢喜，则时时是平安日日是造福。

32、只要保持一颗单纯的心，找回自我本性，回归内心的纯洁与大爱，精神本质就不会变。

33、爱能融化一切，爱是生命中所有生命的源泉，恨能摧毁一切，恨就是自己最大障碍的根源。用人若是能应用，则能成就自己。用人若是利用，则能摧毁自己。

34、真正的爱是无私的付出，没有偏差私欲的，爱一个是需要经营的，而爱一群是需要用真心的。

35、决定付出爱是需要勇气和信心，机会是自己创造的，而机缘是上天安排的，但机会来时要会把握，机缘成熟时也在人为。

36、犯错误不可怕，只要及时忏悔，机会还会再来一次，知错不改，机会是被你而去的。

37、人间充满了苦难，重生是因没人引导道去回家的路，所以要做被需要的人—这就是菩萨。

38、只要下定决心，把握现在，能做什么事，即可去做，就是解脱开始。

39、心心心，难追寻，宽时同法界，窄时不容真，心就写在脸上，没有虚假。

40、能陪父母要欢喜而不是烦俗，让父母欢喜是本份。

41、生命在呼吸间，且新念变化不定，要把握心中爱的种子，才能使其成长。

42、要学会走路只有一个方法，是让自己摔上一跤，爬起来。要成功只有一个秘诀，先学会从失败中站起来是人生最大成就。

43、困难促使我成长，挫折破事我我超越。障碍教会我们应付，磨难给予我们祝福，少欲少烦恼，安稳最大利。

44、发心是很容易的，恒心是最难保持的，就因为困难所以才叫修行。

45、若能用爱对待一切，就是幸福，若能用行动改变一切，就是付出。

46、修行的目的是次禅，以前的习气内省外俭。修行就是从别人

身上可以看见要改，要改变以前的习气。

47、只要心正就能站得稳，忍得住；只要心静就能想得透，耐得过；只要心净，就能让一步---智慧、自在。

48、若心太复杂，凡是顾虑太多，烦恼多，本性无法发挥，布施有薄而厚，布施如散播种，要能长长以欢喜滋润，厚度才能稳固，种子才会发芽。

49、有所求皆苦，无所求皆乐。

50、不要从别人身上得到什么，有从自己内在找什么都有。

51、每天给自己加一点好的调料---增一份感恩的心即能减一份猜疑心。

52、认真工作，检查自己，要看开、放下身体的执着，才能平安得到自在，心中长流甘甜清流。

53、不要因善小而不为，不要因恶小而为之。不要害怕自己力量小，只怕自己发心做，只要有心没有什么绊得倒，没有什么办不到。 用心只有一个秘诀—平常。

54、学会做菩萨的父母，不要做世俗的父母，因为菩萨父母会懂的以智慧来引导孩子走回家的路，尊重孩子的选择，帮助孩子打开智慧的心门，解脱孩子的烦恼，让孩子快乐、平安、幸福。

55、给别人一条路走，就是给自己留下一条路，原谅别人的错误，就是给自己改正的机会，帮助别人就是善待自己。

56、济人需济急之时，渴时一滴如甘露。需要能有雪中送炭，也不要锦上添花。会爱自己的人，必须会爱别人，这就是幸福人生。

57、凡夫迷於现在，迷恋过去，智者觉悟於现在，计划未来。

58、承诺有信，言语有礼，言行无欺，既是纯诚。人生最美的部分，就是互相感恩。真善美的境界就是幸福，平安就在一念感恩之中。

59、唯有心中有爱，才会人见人爱。

60、有感恩的心是知足一善。 为人若无感恩的心，就会视别人的给予理所当然而不知珍惜—苦恶。一切的苦都来自于欲念，一切的乐都来自于给予。

61、以诚、以真、以正，心自安。

心灵环保---爱心喜色 净化人心---道德文明

必须启发人人的爱心，使每人善念生起，恶念消除。

62、平安就是幸福，快乐就是智慧，若能持之以恒，就能长生欢笑，平安彼岸。由单纯的心看事物，以简单的道理与人相处，日子就会好过。

63、愿与力是密切不可分，才能圆与满，才能满愿。

64、有了我的存在，世界就有分别，过去所有的人我、是非、烦恼，若能即刻除去、放下，适应新的感受就好（简单就好）。

65、身心满意的起点在愿心的开启。

66、不要想改变别人，应想如何改变自己。

67、要想有可爱的人生，就要先学会爱别人。

68、要爱自己很容易，原谅别人很复杂，因心不单纯。

69、凡是如能以清净心境领受，就能亲见自心光芒。

凡是能以别人做出发感觉，就能亲见自心本性。

70、念佛是为扩大自己的爱心，转凡夫心为圣人心。转识为智，为人服务，转恶为善，为自己修福。

71、人生无常，要即刻把握住时间，用心于自己的言行举止，别让最好的朋友离你而去（时间）。

72、宁可布施五分发人，也不愿欠人一分，福祥尽，苦就来，苦受尽，福就到。

73、多行善事，积德行善，就是报父母恩。

74、内心若不调和，身体行动就不和气，待人接物时易发冲突。

75、忍不住，耐不住，心不净---苦。

76、心净意就静，意静的风光就无限美好。

77、人生要有价值，只有心态端正。

78、要学会自找苦吃，才懂得苦中有乐。

79、凡夫遇事即苦恼之中气---悲观

智者遇事即感恩图强---乐观

80、以身作则，才能领悟实践的真理。

81、若能多利用时间消除杂念，则处处都是佛法旅程，若能多利用时间想着别人，则处处都是走向佛法阶梯。

82、只有缩小自己，放大别人，才能走入别人心里。

83、心安则地灵，人生若平安，住宅也吉祥。

84、身净、口干、意静是人生最好的境界，平安幸福。

85、人因有得失心，所有才患得患失，有的害怕失去，无的常想

如何获得，所以才有烦恼。

86、每人如点燃心灯，世界将因你的存在而光亮。

87、心无量，尺则无长短之分，心无天枰，则无轻重之别；待人要宽心，对己要严厉，讲话要细心，做人要用心。

88、处事要爱心，助人要热心，时时与人结好缘。

89、逆境来临，起欢喜顺受，你会发现容易多了，冲突来临起心念退一步，你会发现海阔天空，行人辱的人，就是最坚强的人。

90、能看到别人的成功起祝福，起祝福，犹如自己成就，就是菩萨心。

91、我们因为迷惑而失去天真的本性,其实并没有失去,只是好久没用,被烦恼盖住污染自己,只要用心掀开烦恼,本性就会显现．

92、随遇而安,不强求,姻缘聚合,应学会佛有无常,现一切,随遇立足.

93、要求解脱,记住所有的苦难都是使我们慧命增长的道粮,所以要常以无私的心处事,持之以恒,必能欢喜常在.

94、以布施转欲贪,以慈悲转憎恨,以智慧转愚痴.

95、当有人称赞时,不觉得高兴,应觉是应该做的,当有人辱骂时,不觉生气,如此不起心动念,不动不静—平常心.

96、感恩过去,珍惜现在,开阔未来.

97、待人处事,要如圆月明亮柔和,不要如烈日刺眼.

98、人生本就是坎坎坷坷,世间本就是困难重重,只有坚持原则.耐心、毅力、面对,欢喜方能一点点客服难关,走出亮丽人生。

99、圆满的促成必须 “行”

愿力的推动必须 “定”

幸福的根源必须 “慧”

平安的最终必须 “戒”

世界和平就会安定,国家富强家庭美满,唯有一样“爱”

100、最平常的人，就是最富有的人，欲之所以能诱惑人，都是因起心一时的贪及一念的偏。

101、如能时时抱着造福别人的人，就是在救自己。

102、先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。

103、人生就是不断地发挥生命的功能，这才是活的人生。

104、每天照顾好自己的清净心，就不会心随境转，欲境就无法是你心动，自然就会得到自在清安。

105、有救人的心情，才是真正自救的人生。

有帮人的心情，才是真正能成功的人。

有舍身的精神，才是真正走上菩萨道的人。

106、人生最大的价值目的不在于享受物欲，而是在尽职尽责，人最大的责任就是付出。

107、一个人想要别人看的见，只有点亮自己的心光，才能引发别人看到你。

108、一切表面都是来自心造的，只有心存善念处处是净土，清净的气氛就在自身周围。

109、为众生来人间的是菩萨，为自己来人间的是凡夫。

110、人我是非，就是修行，若无人我是非，如何能磨练出修养的品质呢。

111、感恩可以打开我们的心结，启发我们的慈悲心。

112、每天保持平静的心，待人接物用平常心，这就是修行，而精进就是照顾自己平常心。

113、不要让外界影响我们的清净心，心安能控制境界，这就是定力。

114、宁静最美，安定最乐，善解最真。

115、人不怕犯错，就怕不改过，若能诚实忏悔，才能恢复心地清净，因为存在心中自有的光，咱就是慧。

116、人生不如意十有八九不能称心如意，所以要以开阔的心，善解、包容、感恩，去除人生的对立，才不会被烦恼纠缠不放。 117、修行要有坚固的信心，才能稳固精进。

118、对每一位---应要爱之深，教之切才能做好，肯定、团结、服从、感恩、包容人生。

119、想要将凡夫的心，转向圣人的心，只有一个秘诀,《慈悲喜舍》

120、人没有好好地内省外剑,很容易受到外界的刺激而改变心意,妄动。

121、一旦犯错误就应该把心平静下来好好地冷静思过，真诚的并接受惩罚这才是真正的忏悔人生。

122、人生会苦是因为有所求，心苦的良药唯有一样，大爱人生

之所以会迷失，是因为心中有贪念。

123、人最大的烦恼来自哪里呢？就是一天到晚老是想着别人对不起我，这是很痛苦的，若能变个念头想着，我要感恩谁，就会很快乐。

124、没有自私念头就不会分别你我，生出是非。

125、末法时代的来临，人心混乱，不能等到自修有成才做事，必须把握时间去做，净化人心的工作。

126、若能每人都找回本性，人之初，性本善，既是风调雨顺平安吉祥的人生。

127、愈是流汗付出，心灵的收获愈是丰盈。懂得爱大自然的人，才会爱人，要爱人先要清除心的污染，做好心灵环保，才能做好大地的环保。

128、人生最悲哀的就是喜欢和别人比较，而向上比会很苦恼，唯有能明白人间的坎坷，才能珍惜自己所拥有的，现在有真诚之爱的人生是最幸福的，而孝是善之本，善是美的化身，真是美的光彩。

129、心生感恩就是良知的开始，也是踏出亮丽人生第一步，人往往很在意别人的责备，其实尽本分是最重要的，因为具足了知足、感恩、善解、包容乃是大智慧者。

130、能放一切“无我”要锻炼出宽阔的心灵，不要把任何事都连上有“我”。

131、能从“悲门”入，才能开启“慧门”。修慧就是要去除烦恼，

要除去烦恼秘诀必须扩大爱心。

132、不要活在是非不分之中，不在是非错误起烦恼是最快乐的，方法就是不论是非，不听是非，不信是非，更重要的是将人事当教育，若无法如何起烦恼，就是将人事当是非了，放下现在的烦恼，就是解脱的开始。

133、贪、嗔、痴不除，则慈悲不生智慧不成。

134、真的世界就是善解，善的世界就是包容，美的世界就是感恩。

135、最清净的爱就是智慧，而最高的智慧就是慈悲。 136、只要缩小欲念扩大爱心，就能过的快乐自在。

137、学佛就是先学会改正错误的观念，有心听则句句是妙法，无心听纵然是珠玑妙语也听过即忘。

138、与其想求掌声,不如求其共鸣。

139、不要拿自己的成就事来炫耀,应拿成就来分享。

140、不要因为一点点的挫折就灰心,不要因为一点点的批评就冷淡,若能心存平常,则挫折批评就不重要了。

141、不要对自己太早下断语,因为时间会教我们如何喘息,然后重来一次。

142、凡事若以单纯的心出发事事就好办，凡事若是复杂出发事事都困难。

143、想要成就自己，就必须先成就别人。

144、有时候小小的善念发挥出来的光芒，那是大大不同的。

145、每天若能照顾好自己的心，则每天都能快快乐乐，是幸福的源泉，平安的佊岸。

146、不要用尺子去量别人，而应用量在自己的分寸上。 147、若要心净化就不要心常随境转，更不要情绪化。

148、若能用心体会大自然一切，与人生一切无常，烦恼很快就断除。

149、生活里的一切人事我非，实际是修行的工具，才能真正体会无常的烦恼。

150、凡夫最大的习气就是把无常之物常永久，于是就有了贪念，造成很大烦恼，圣人最大的习气，就是把无常之物当做虚幻，于是就能心静眼明，走上菩萨圣道。

151、解脱烦恼只有一个途径，发挥爱心，要用大慈悲心，用包容心，感恩心。烦恼的产生就是放不下现在拥有和过去的经历。 152、不要用外在的好坏影响了你的眼睛，而应用心眼去感受万物的灵性或许你会发现同一体的奥秘。

153、有时你的心情会起伏不定，此时你会觉得力不从心，有不舒服的感觉，其实不是不是你不舒服而是你的心不舒服。

154、妄念都是来自于贪，心动都是来自于想，拥有爱不是用嘴说的口号，而是身体力行来实践。

155、用心做事，就要用心做，更要勇于面对困难，遇事负责要勇于承担，不要怕伤害别人。

156、听话要小心，倾听要用心，说话要细心，助人要热心，不

用费心，更不要用猜疑的心。

157、愈不想承担责任的人，就愈感受压力，但要记住压力愈大弹力愈大（潜在的能量），只要提起勇气将责任承担起来，就无所谓压力了。

158、做人若不守住本分，再大的本事也没用，做人若不能发现良知，为群众服务，最后必孤寡一人。

159、若直接触好的事物，无法体会实现，唯有走入苦难的地方，才能体悟真理所在（领悟人生）。

160、如迷失了现在，等发现后就会后悔过去。

161、人生最大的幸福与否并不取决于有没有钱，而是在于心中是否有爱，真正的净化心灵，是带动人人转私情为大爱，转私欲为喜舍之心。

162、长辈是晚辈的模，所以一定照顾好自己的言谈举止。 163、若能将爱心延伸更远些，把爱的道路铺的更长一点，就能超越凡夫心。即是彼此相互关怀珍惜，不会随境转而退道心。 164、如果没有人拉扯你的后腿，你就练不出腿劲，要感恩不要只为口欲而惶惑，应起悲悯之心，付出爱心来与万物同体，尊重一切生命。

165、心长存（无我不行）是最大的障碍，最大的烦恼根源，做人处事要小心，但不要小心眼，因为处事圆融了无牵挂，随顺姻缘，随遇而安，死无惧怕，这才是真正的了悟生死，也是了脱生死的境界。

166、用心扫除烦恼，照顾好清净心，则一步能行千里，既能行，就能发挥生命最光彩的部分，若想攀越心灵高峰，只有脚步落实现在。

167、有退一步的美德，才有进一步的成就，而退需要分寸，忍得住，耐得住，路还要让一步。

168、心地种什么样的种子，就会得到什么样的收获，所以骗得了全世界的人，骗不了自己的良智。

169、我们若能将心量与爱，包容天地万物，一切生灵，以还万物同一体，必能有所回报。

170、处世为人，实干优于能干，和气胜过争气。

171、天堂地狱实际在一念之间，若能伤在人身，痛在己心即是天堂，若利己伤人则是地狱。

172、修行有两件事不能等：一、做好事，二、孝顺，只要下决心肯做，不怕做不到。

173、只要用心，一定提出时间，只要有愿力不怕没有力量。 174、想要有爱不能等别人把爱送过来，必须你身体力行去付出爱的行动。

175、能守好做人的本份规矩，这就是戒。心中有戒就不会犯错，不犯错才心安。

176、现在的社会什么都不缺，就是缺爱心，清净的爱心，是心灵真正的故乡。

177、每个人都常要求别人对自己好，顺自己的意，否则就埋怨

生气，而拿别人的错误惩罚自己这就是烦恼的根源。

178、每个人都常要求去改变别人符合自己的意，否则就指责愤怒，而拿别人不如自己做借口，这就是骄慢的根源。

179、莫忘走在半路比走到目标更辛苦，因为做好事是人生的目的，也是义务，但做一件好事是容易，可做一辈子好事需坚持。 180、在灯塔下是最黑暗的，很多人对别人付出爱心与善解，但对自己的家人身边的人往往比较困难。

181、很多人把钱财，名利当成最宝贵的东西，却忽略了人虽然有钱财名利，但心灵是贫穷的，因为每天都生活在彷徨之中不得自在，这种人生是多么痛苦。

182、只要有痛惜大自然给予资源的心，人间就会减少很多天灾，也能免除很多人祸。

183、真正的爱是良知的显现，而良知来至于心的净化，因为没有苦难的人，就没有机会种下福田，所以不但要感恩还要更努力发挥爱的良知。

184、烦恼的根源，并非在别人身上，而是在自己心中，烦恼从心起，也应从心除，若能除却烦恼，就能找到真正本我，而不先是信仰求佛加持，而做到本身就是菩萨。

185、在服务大众中，要做个人间菩萨，忍一口气不与人计较，菩萨的感情是广大无际能普爱所以一切众生。

186、想要修行的好，修行的快，只有服务大众的爱心。

187、为人子女要懂得善待亲恩，要自爱才能真正回报父母恩等

等，子欲养，而亲不在，树欲静而风不止。

188、一个人会成功，关键不在是否有能力，或被爱与否，而是在能否自爱。

189、能有知的智慧，还要有行的慈悲，已达知行合一，才是真正的修行者。

190、要学会训练自己遇事自在，难忍能忍，难行能行，己所不欲，勿施于人。

191、心能放得下，才是解脱的开始—情愿。

每天都有能解脱的心态，才能天天欢喜—心甘。

192、身为领导要能眼观八方，耳听好坏，口食甘甜，做事踏实，做事踏实心就稳，心稳路就稳，心静路就宽，眼明路就远，耳聪声就甜，口苦意就坚。

193、每人都具足了无限的可能，只要稍有用心，没有办不到的事情，也没有打得倒的事。

194、人生的价值是自爱，爱人而非私爱与痴情，所以遇到应该做的，要不畏艰难，勇敢的坚持一下，你会发现你是如此勇猛。 195、若能抱着难行能行的感恩心，才能欢喜自在，无烦恼—平安的佊岸。

196、做好事不在于多少，而在于你下定决心多少，只要应该做的你就要去做。

197、能做一个被需要的人，比做一个需要别人的人强，生命才有意义。

198、一切苦难需要逆来顺受，一切的人我是非需要理智断绝，一切人我是非都是磨练成长的要素，要磨得亮，不要磨得痛。 199、修行就是知足，做人的目标平常无事，每人都说的头头是道，但境界一来，往往看不到休养了。

200、受人批评，比批评别人幸福，应感恩。

201、不要因为一点点的挫折就退缩，迈向回家的路总会有些考验与坎坷的。

202、有时觉得自己很委屈，那是因为你没看清更深一层的东西—感恩。

203、有时觉得没人理解你，何不反思一下你有让人家理解的理由吗？

204、忍字头上一把刀，若能真正做到难忍能忍，难行能行，这就是菩萨。

205、看别人的优点总是有点欠缺，看别人的缺点总是处处，而看自己的优点总是满满，看自己的缺点还可以，这样的人生最可悲。

206、不要在乎别人用什么眼光看你，应在乎你用什么样的心态来对待，不要在乎你拥有什么，应在乎你能付出什么。

207、烦恼不尽—是自己找的，困难重重—是自己加的，挫折多多—是自己不面对的，磨难不断—是有因所造的，若能断除烦恼则欢喜自在，若能面对困难则自己就在成长之中，若能超越自我挫折自然断除。

208、多花一点时间给那些需要你的人，多给一些爱给那些需要爱的人。

209、爱没有贫贱富有之分，只有大爱与小爱之别。

210、做人如雕琢一件工艺品，愈精雕细琢就愈受人欢迎。 211、在人生的舞台上，有时候会有些不愿演的角色，不要选择只要尽力而为，你会发现，旦角丑角都一样重要。

212、不要在乎别人的评价，不要听别人的赞美，唯有自己评价自己才是重点，自己的鼓励才有用，因为水平是自己跟自己比的。 213、有时候你会觉得自己很孤单，因为你给自己机会，有时候你会觉得自己很可怜，因为你没有可怜过别人，有时候你会觉得自己很不幸，因为你没发现你身边很多不幸的人。

214、不安对自己看待不重，因为人事我非是促使我们找到本我最有效的方法。

215、人有善念天必助之，如事能祥和，事事圆融必能圆满平安。 216、走一步要反思，进退要分寸，遇事要冷静，做人要精进，处事要圆融，待人要爱心。

217、不要违背天意，不要被名利蒙蔽，有时不知不觉你会发现因果随行在侧，届时就太晚了。

218、名利只是欲望的感受，是短暂的，智慧是内在的异常，是永恒的，慈悲是真实大爱的。

219、人生的价值不在于今年赚多少钱，得多少名。

人生的价值不在于多少人羡慕，多少人崇拜。

人生的价值在于慈悲济世的行动。

人生的价值在于了脱生死的境界。

220、人生来来去去又如何百年，遗憾叹奈何，何不即时返回自身看，莫让遗憾奈何跟随你。

221、我曾经是个悲怜众生的人，我如今已是个懂得爱众生的人，我只是个名词，在我的世界里没有我只有你们。

222、或许今生有缘，几世有约，但我的承诺没变，对你们的爱只有时时倍增，无论环境如何艰难，对我来说只是对我检测的东西，压力大小只是对我检测的能耐。

223、恳求慈光引我前行，不求看清远方，只求眼前清明。 224、无我的境界是最真的，爱人的领域是最美的，助人的领是最善的，人生的价值莫过于真、善、美的境界。

225、八正道

1、正见 正当见解 以佛化净化人间

2、正思 正当思维

3、正语 正当语言 以佛学美化人生

4、正业 正当行为

5、正命 正当生活 以佛理度化人心

6、正进 正当努力

7、正念 正当慈念 以佛道美化人性

8、正定 正当禅定