谈判对手的选择

谈判格言：不要浪费您的时间，与没有实权的人进行谈判。

格言浅析：商战中谈判的目的，无疑是以最小的代价来获取对方最大的利益。所以在谈判初步接触中，首先要摸准对方的来头，“知己知彼，百战百胜”。商战，本来就是战场，只有在竞争中取胜，方能自己获得生存。

谈判中，尽量避免与谈判对手委派的不具备实权的代表进行任何形式的谈判，因为对手的目的同样也很明确，获得对方的谈判目的，仍是取得谈判主动的先决条件。

谈判妙语：“我是赢家实业公司的市场代表，他是我的助手。就我们之间的商业合作，应约和贵公司的老总商谈一下，请问先生您是??”

“我是公司的行政助理，总经理因有急事外出，他要我先跟您谈一谈贵公司有关合作的具体细节问题。”

“好的，那么我们??”(作为市场代表的助手，必须是具有敏捷的反应，灵活的思维，一个BP寻呼，调离市场代表，变被动为主动。)

“真对不起，因有急事代告贵公司老总未能守约，深表歉意。”

效果评述：对手的目的是拖住对方，赢得时间，争取对方让步。由于对方采取了行之有效的谈判策略，无懈可击地脱离了对手的谈判圈套，赢得了谈判战略上的主动。

双方的满足谈判格言：谈判的成功，无非满足于谈判双方的欲望和心理价位。

格言浅析：要获得谈判的成功，双方的初期谈判较量，并非是谈判最后的结果。所以在谈判初期较量中，掌握谈判上的主动权，是首先获得谈判战略上的主动条件。双方各自利益，往往在谈判桌上淋漓尽致得以表现，欲望的追求和心理价位的表露，是君子又非君子，心理的平衡，才能获得谈判实质的进程。

谈判中，抓住对方的利益点，先紧后松、有的放矢，任何不现实的条件决不能成为谈判桌上的交易，天网恢恢，法律无情。

谈判妙语：“我从小就幻想成为一个实业家，目前我公司的实力已完全能够收购象贵方这样的企业。关于贵方有意出让企业，那么价格问题??”

“其实，象我们这样的企业，在贵公司的眼里只不过是个小小的零件，收购我们公司，也是我们全体员工能够成为贵公司一员的福气，董事长决不会在价格上与我们斤斤计较，毕竟您是大家子，是企业界的巨星。”

“好的，那么我们就收购价格问题??”

效果评述：作为收购方，由于在谈判桌上过早流露了春风得意(满足了收购者的个人欲望)，被另一方抓住价格实质，不但顺水推舟表达了原公司员工的今后前途，而且又为企业的出让在价格上作了埋伏，为日后的谈判打下了基础。

有效的谈判艺术，不卑不亢的自我表述，欲望和心理价位的平衡，在双方谈判初期就打下了良好的基础。

妥协也是一种手段谈判格言：妥协，在谈判上并非是失败的表现。

格言浅析：妥协，在某种情况下也是一种行之有效的谈判策略，并非是失败的表现，在一定前提下，往往是谈判成功的先决条件。因为，谈判通常是由一系列的讨价与还价所构成，所以应有事先的心理准备，那就是“妥协”。一般情况下，谈判中双方利益的交点忍让，关系到面子和各自的利益。其实，退一步海阔天空，有时在谈判上可以采用“满天要价”和“就地还钱”的手段作为一种谈判策略，以达到妥协之成功目的。

谈判妙语：“面对竞争市场，根据目前我们企业的实力，完全有条件扩大目前的规模，在发展基金上，希望获得银行的支持给予600万的贷款，我们需要建立一个现代化的电脑中心，培养社会紧缺人才??有困难的话，500万也可以。不然400万也行，300万?200万?100万?”

“20万如何?”

“好的，那么我们就有关具体细节问题??”

效果评述：作为贷款方，目的是能够获得银行的贷款，至于款项的额度，在心里准备上并未有更高的要求。贷方采用了谈判策略上的“满天要价”的谈判策略，在妥协、妥协、再妥协的谈判策略上，最后获得了心理价位的银行贷款。

这种谈判策略的运用，作为贷方必须具有良好的企业业绩和信誉，任何虚假的承诺，都将自食苦果。

要有一个冷静头脑谈判格言：保持冷静的头脑，谈判桌上切莫发脾气。

格言浅析：谈判，它的本身就意味着是一场智慧的较量。而智慧的较量贯穿着整个谈判进程。在一定条件下，冷静是谈判成功的首要选择。因为，只有保持冷静的头脑，才能在谈判的整个过程中，抓住对方的任何一点破绽，“出其不意，乱而取之”。如果对手是一个易激动性人物，那么更应该保持良好的情绪，切莫发脾气。以冷静地姿态让对手充分发挥其谈判魅力，以保持我大家风度。这也是一种谈判策略，“以静制动”达到谈判成功之目的。

谈判妙语：“老板，现在的工作真难做，销售指标太高了，下面销售人员普遍都是这样反映，面对竞争市场，根据目前市场竞争情况，是否降低销售指标?”

“情况是否属实?”

“我这个销售科长真难当，要我完成年度销售指标，我要求给我手下的销售人员每人底薪增加20％，否则我也不干了!”

“好的，那么我们就谈谈有关你不干的具体离职手续问题??”

“这”??

效果评述：作为销售科长，通过和老板的对话，从而达到增加工资的目的。但，谈话的方式不佳，又未保持一个冷静的头脑，结果事与愿违，什么目的都未能达到，反而差点丢了饭碗。保持一个冷静的头脑，才能获得谈判桌上的成功，相反必输无疑。

不要忽略自我推销谈判格言：学会推销自己，也是一种谈判艺术上的表现。

格言浅析：推销，词的本身并非只是商品推销。在谈判艺术上，成功的谈判主要是来自成功的自我推销。在谈判桌上，只要你能顺利的将你自己或者是你的观念推销给谈判对手，那么你就有可能首先获得谈判第一步的胜利。

因为推销自己，不但是在谈判桌上，而且在老板面前更要学会推销自己。你之所以获得老板的信任，每个月将收到老板的“红包”1000元，那是因为你的老板接受了你所推销给他的二种观念，那就是：1．你是一个合格的、值得加奖的员工；2．你是值得老板每月拿出1000元奖金的员工。

谈判妙语：“女士们，先生们，在同行业中，我们员工的流动率最低??我们公司在投资方面，已经成功地获得了优厚的利润，我们付得起员工高额的工资，特别是在员工养老保险方面，我们也做出了很大的努力，员工在我们公司所获得的是家庭般的温馨、安全和自豪。”

“我们还拥有最先进的电脑设备??少量的贷款??一直受到银行的优惠政策??”

“真了不起??”

效果评述：推销公司的同时，也推销了自己。这对于谈判桌上来说，“先声夺人”首先取得了自我介绍之目的。所以，不要忽略自我推销。

 

第二篇：智慧格言

智慧格言

人生成功的秘诀

急事慢慢地说，小事想清楚再说，小事要幽默地说，没把握的事小声地说，做不到的事不要乱说，伤害人的事坚决不说，别人的事谨慎地说，自己的事想怎么说就怎么说，现在的事做了再说，未来的事未来再说。

莫生气

我本无心生他气，他人生气我不气，倘若生气中他计，气出病来无人替，请来医生将病治，反说气病治非易，生气危害真可惧，只恐因病把命弃。我今尝过气中味，不气不气真不气！

缘

你我相识即有缘，面带笑容结人缘，布施欢喜结善缘，生老病死了尘缘。

说话的艺术

批评造成隔阂，鼓励激发智能，命令只是接受，商量就是沟通，宽容乃是智慧，抱怨带来怨恨，尊重增加了解，关怀获得友情。

六笑歌

一笑烦恼跑，二笑怨憎抛，三笑憾事了，四笑病魔逃，五笑永不老，六笑乐逍遥。时常开口笑，寿比南山高。

知足常乐

人生原无病，患病皆自作。想想疾病苦，无病即是福。想想饥寒苦，温饱即是福。想想生活苦，平安即是福。想乱世苦，安康即是福。想想牢狱苦，安分即是福。莫叹自己命不好，还有他人命更薄。为非作歹内疚苦，多愁多虑病来磨。为人在世一生中，无病无灾应知足。烦恼只为想不开，忧愁都因看不破。本是长寿人，自作命短促，奉劝世间人，知足心常乐。

做人

一修人我不计较，二修彼此不比较，三修处事有礼貌，四修见人要微笑，五修吃亏让三分，六修待人要厚道，七修心内无烦恼，八修口中多说好。

格言集锦

度量大一点，脾气小一点，理由少一点，效率高一点，嘴巴甜一点，说话轻一点，做事多一点，脑筋活一点，行动快一点，微笑露一点。

人有两只耳朵，但只有一张嘴，所以，听要多于说。

两袖清风处世，一身正气为人。

看轻别人容易，摆平自己却很困难。

教你唱一首“万空歌”：天空空，地空空，人生渺渺在其中；日也空，月也空，东升西坠为谁功？金也空，银也空，死后何曾在手中？妻也空，子也空，黄泉路上不相逢。权也空，名也空，转眼荒郊土一封。

早饭宜早，午饭宜饱，晚饭宜少，食后不怒，才能健康。

大多数的人，一辈子只做三件事：自欺、欺人、被人欺。

当你做错事情，如果你能向对方诚恳地说：“我真的错了”。则大事化小，小事自然化无。

与其事后懊悔，倒不如事先谨慎。

得失心不放下，想要不痛苦是不可能的。世界上有一种生意是永远亏本，那就是发脾气。

一个人心量有多大，事业就有多大。一个人心能容多少，成就就有多少。

春有百花秋有月，夏有凉风冬有雪，若无闲事挂心头，便是人间好时节。

插秧歌

手执青秧种福田，低头便见水中天，六根清静方为道，退后原来却向前。

人的身体有残缺不算苦，人性的残缺才是真正的苦。世间的灾难祸害，大都是由手脚完好，但心灵残缺的人造成的。

一切言行都要安祥，十差九错只为慌张。

一般人常言，要争这口气，其实真正有功夫的人，是把这口气咽下去。

一个人的快乐，不是因为他拥有的多，而是他计较的少。

烦恼比岁月更易催人衰老。

好事要提得起，“我执要放得下”，成就别人就是成就自己。

世界上，没有一个永远不被诽谤的人，也没有一个永远被赞叹的人。

人生尽有福，苦于不知足。思量事累苦，闲静就是福。思量患难苦，平安就是福。思量疾厄苦，健康就是福。莫谓我身不如人，不如我者尚多人。退步思量海样宽，眼前知足便是福。

心不平，气不和，绝无理智可言。

人生恰是戏文场，是非黑白莫逞强，顷刻一声锣鼓歇，不知何处事家乡？

用心在工作上，那是成功的根本；用心在思考上，那是力量的根本；用心在书本上，那是智

慧的根本；用心在结缘上，那是处众的根本；用心在慈悲上，那是做人的根本；用心在无我上，那是修行的根本。

“不比较”“不计较”，是积极而不是消极。

有施者得福，慈心者无怨。为善者消恶，离欲者无恼。

是非以不辩为解脱，言语以减少为直截，待客以至诚为美德。

扫地扫地扫心地，心地不扫空扫地。

名场利场无非戏场，上场下场都在当场；善报恶报循环果报，早报晚报终究要报。

纯正的心，不怕别人来毁谤，只要做得正，做得诚，任人怎么毁谤，反而能升华我们的人格。

有了大慈大悲的心，所有功德都在里面。

人之所以痛苦，在于追求偏执或错误的东西。

有人的地方，就会有是非。你把它看做很正常，就不会难过，因为大家都是凡夫。

拼命过分地赚钱，不如说你被钱赚，因为钱赚走乐你的青春、时间、体力和生命。

万事知足心常乐，是把烦恼、忧虑、分别、执着都统统放下。

他人气我我不气，我的心中有主意，君子量同天地大。好坏事物包藏里，小人量小不容人，常常气人气自己。世间万物般般有，岂能尽如我的意？弥勒菩萨笑哈哈，大着肚皮装天地。

他人若骂我，当作小儿戏。高骂上乐天，低骂入了地。我若真该骂，给我好教意。我若无那事，他是骂自己。吃亏天赐福，让人懂道理。若不学忍让，气上又加气。因气得了病，受苦无人替。多少英雄汉，因病埋入地。想到死亡时，其事过得去。他人来气我，我偏不着气。

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