赴书院学习总结

非常有幸，我和其他四位中心小学和学区业务主任被镇教委领导派往书院小学学习一周，我觉得这是镇教委领导眼光深远、切中实际、深谋远虑的好举措，因为这让我们这些来自基础，在业务方面承上启下的具体工作人员来说有了一个直接向先进单位学习、观摩的绝佳机会，让我们开阔了眼界，对自己今后的工作有一个更大的促进和提高。 一、一周来书院学习的主要内容：

在学习的一周里，我们先听取了书院小学业务校长的学校工作介绍，通过介绍我们了解到：书院小学这个百年老校有着深厚的传统文化教育底蕴，在自己的教研教改、教学常规、学生管理、特色教育、活动育人等方面有了全面的了解，我们在几天的学习中，用了两天时间跟随年级组全程参与了书院小学特色教研活动“研、讲、评”，对这种教研模式的三个环节有了清晰的了解，感觉到教研活动形式新，过程实、效果好，值得我们学习和借鉴。我们还参观了书院小学哥哥教室，看到各班级硬件设备先进（班班多媒体），软件设施齐全（配有经典诵读课件、教学课件、图书角、传统文化匾牌），班级每天早读投影出示诵读诗文，每节课老师都能使用多媒体课件上课，课堂效果极佳。

在学习期间我们看到书院小学学生常规养成好，路队专人执勤，不光放学路队排列整齐有序，上学路队学生在进入校门后自然成队，两人成行、三人成伍走入教室，在育人方面，学校以活动为载体，培养和锻炼了学生各方面的能力。

另外，我们还深入了解了书院小学备课制度改革、教师量化方案、学生经典诵读的特色材料，学生习惯养成材料，学习的东西很多，收获很大。

二、学习中给自己的启示和印象最深的方面

1、书院小学的备课方式改革既减轻了教师备课工作量的负担，又

增加了备课的实效性，，这给了我很深的印象，他们的备课采用了精品导学案+简明备课卡+课本添、圈、批、划的方式，特别是小的简明备课卡夹在课本所学页中，再加上教师在每课中所做的教学流程的添注，更加有利于课堂教学的实施，避免了教师抄教案的无效劳动，实用性更强，值得我们借鉴和学习。

2、书院小学抓好了研讲评的教研活动，使教研活动常态化，学校充分发挥教研组长的引领、带头、组织作用，学期初学校做好活动安排，教研组长组织自己的教研组的每位教师用两周时间为一个周期完成一次“研讲评”活动，教研组安排教师本举行研的环节，确定一个研究主题，由一位教师主备、主讲，其他教师评价教学方案，，提出修改意见，完善方案，下周由那位教师主讲授课，教研组全体教师听课后评课，提出自己的意见和建议。通过活动，大大促进了老师们教学水平的提高。此外，学校和老师共同开发了教学软件系统，把所学科目的不同课题的教学内容制成了课件，全校各班级共享，做到了节节新授课有投影课件出示，提高了课堂教学效果。

3、坚持不懈的抓好特色教育，经典诵读活动成为了书院小学最大的亮点，多年来，学校把诗文诵读作为了学校的特色教育，抓好落实，注重实效。他们编印了校本课程开发培训教材：《相约经典》，对各年级的经典阅读篇目和进度有了明确的规定，在实际操作中制作了诗文诵读课件，每天早读前十分钟打开多媒体课件由教师或学生引诵经典诗文，每月都有学生诵读检查记录，每学期学校都组织学生进行经典诵读考级活动，对诵读进行检测。要求学生每学期会背诵20篇古诗文，整个小学阶段将会背诵200多首古诗，大大提升了学生的文学素养。另外，为了提高经典诵读的效果，学校还设计制作了一系列特色活动材料：如每日一读卡、诗文配画材料，、诵读感悟习作、经典诵读考级卡等，培养了学生的阅读经典，领悟古诗文意境的好习惯。

4、学校重点抓好了学生习惯养成教育，以“好习惯，好人生”为德育课题，学生的常规养成成效极大。作为一个20xx多人的大校，书

院小学无论是上学还是放学，路队井然有序，校园内绝无乱跑乱挤现象，学校在路队值勤、卫生检查、习惯养成等方面做出了一系列规定，学校把学生习惯养成的考核纳入到对教师的考核之中，每学期学校都对学生进行不定期的行为习惯进行测试：包括习惯知晓率测试，实际（情境）测试，、学生座谈会、习惯评价手册等强化了学生行为习惯的养成教育。

5、建立教师业务档案，抓好教师的专业成长。这点书院小学具有自己的特色。书院小学教导处组织教师整理、总结自己的业务成长历程，制成高标准的教师业务档案，把每位教师的教学经历，成功的教学案例，学习感悟，教研文章，获奖材料等制作成一本精美的图册，这既是对教师以往工作的回顾、总结、展示、表彰，又是对今后工作的鞭策和激励，非常具备特色。

三、学习的启示（今后工作的方向和设想）：

通过本次学习观摩，我们看到了工作上的差距，更加明确了今后的努力方向。作为教导主任，有义务为学校的发展、教师的提高、学生的成长作出有益的尝试和探索。在学习结束后，我将向校长作详尽的汇报，提出自己的工作设想，争取校长和同事们的支持和鼓励，创造性的开展工作。

1、加大教研教改力度，把单元集体备课和教学“研、讲、评”结合起来，制定周密的教研计划，充分调动教师的积极性，把教研与教师考核结合起来，抓实抓好教学研究。为了提高教师的教学水平，加强教师培训、学习力度，要走，要走“请进来、走出去”的路子，尽可能多安排教师参加各级组织的教研活动，把学到的东西带回来上好回报课、研讨课，我们还要积极争取请市、镇名师来我学区（学校）举行示范课，指导课，让所有教师都有提高学习的机会。此外，学校应积极开展多种形式的教研活动，如：搞好：学区内“限时备课”比赛、建立教师业务档案，举行教师业务成长档案展、促进每位教师的专业成长，提高教师的业务能力。

2、建立富有学校自身特色的学校（校本）课程，我们将把古诗文诵读和人文滕州教育作为学校的校本课程进行开发和实施，组织编印教材，发掘资源，培训教师，制作特色材料，扎实开展好活动，真正促进学生人文素养的培养和提高。

3、抓好常规工作。一是抓好教师的教学常规，实施候课制，教师必须在课前两分钟到教室门前候课，提高40分钟课堂的有效率，，抓好备课制度改革，加强对备课实效性的检查；二是抓好学生的习惯养成教育。开发学生习惯养成教育教材，通过组织检查与定期考核相结合，把学生的学习习惯、行为习惯养成教育和德育活动（升国旗、安全教育演练 、文明学生、文明班级评选等）结合起来，提高学生的综合素质。

4、抓好制度建设，把教学、教研、常规、考勤等各项工作制度化，并纳入量化考核之中，让各项工作有据可依，抓特色、重实效作为工作的重点来抓。

通过本次学习，本人收获很大，感触颇深，我将在今后的工作中创造性的开展工作，在自己的本职岗位上取得更大的成绩。

 

第二篇：设计院学习总结

设计院学习总结

1.1中国五大电力系统设计院：包括华北(北京)、西南（成都）、华中（武汉）、华东、东北（长春）、西北（西安）。

1.2电气行业的设计院主要由电控室组成即电气室，它包括：1.一科，一次主设；2.二科，二次主设。

1.3电气室——科长|主任|部长，其中，电气室又可以分为一次主任，二次主任，也可以有副主任。

1.4省级设计院机构设置 发电处（室） 处长（主任）

送变电处（室） 处长（主任）

1.5省辖市设计院：院长

电气室：一室、二室

1.6地市级设计院（所）：主管电气人员1-2位

2.1风火核水电厂主要负责发电

2.2供电局主要负责变电，其中，风电是新能源管理之一。

3．1我们华孚聚能人的销售理念是：以设计院为龙头，用户为依托，成套厂家为辅助三个环节进行销售，其中三项只要有一样具备就可以进行销售。 这其中设计院和用户没有连带关系，要完成销售它们的比例可以是设计院：用户即50：50；1：9；0：100；不难看出只有用户同意进行报价，设计院与用户的关系是即帮组监督用户的权利又听从于用户。

3.2华孚聚能主要销售的产品有：1.HF-ZFK 2.HF-WXX|XPF 3.HF-LJK

4.HF-PGT 5.HF-PQM 6.HF-BP,其中，PQM尽可能打包在综合自动化上。HF-PGT是实验电源，可以打包在直流设备，也可以直接采用，也可以打包在开关柜上。

4.设计院的政策问题：1.不轻言许诺

2.不到关键时刻不说能够给多少提

成3.准确记住对每个人的许诺。政策即底牌。

5.1室主任决定着总政策，过节时应该适当的进行客情之类的。

5.2专工，必须是主人认可，可以给到5-10个点不等，关键是看如何做。

5.3副院长（认识）尽可能的多认识领导，给便自己带来方便。

6.兑现中主要的问题包括：1.有项目达成合作意向

3。针对合同回款的问题。 2.协议签完以免毁约

7.了解项目信息主要从人和事入手，人（设计院和用户）进行着手，在设计院这边了解是一次设备还是二次设备。在用户这边了解到投资方是谁？工程部主任，电气专工，基建副总等等以便给自己销售带来方便。对于事应该了解项目进度，招标进度。

8.销售一般流程：1.出技术规范2.审核3.发招标文件4.询价5.签技术协议

9.关于市场：市场是一个系统流程，市场中唯一不变的就是变化，发现问题，解决问题。

10.电气行业的理念：1.责任理念2.结果理念（预计销售额）3.权变4.付出5.协作6.感恩7.行动8.商人9.用人10.解决11.泛专业