营销策划书

一、 中央空调的市场前景

随着国产品牌的崛起，中央空调市场形成美资品牌、日资品牌、国产品牌三边形格局。格力、美的销售额突破40亿元位居前三甲。国金证券表示我国中央空调市场潜力大，预测五年后市场容量有望达到1150亿元。

近年来户式中央空调市场需求量呈逐渐上升趋势的理由主要有三条：一是符合国际潮流；二是吻

合住房大、居室化发展的趋势；三是地产开发商又一个新卖点。

二、 销售目标

德州销售目标制定为年终完成200万销售额。

1-3月完成30万经费3万

4-5月完成50万经费5万

6-7月完成20万经费2万

8-11月完成90万经费9万

12月完成10万经费1万

员工需求销售主管一名、销售代表七名（男四名女三名）、文员和会计各一名兼职店内销售、前台接待

一名。

三、 营销战略

1、以后我们的主要战略目标是高档住宅小区，首先搜集信息，看哪个小区交钥匙，马上和物业公司联系，无论使用任何手段搞到客户信息。再次在小区搞户外活动，让业主们认识到美的中央空调。公司可派出一男一女搜集信息，回到公司做好电话营销。

2、另一目标是装饰公司，利用装饰公司的各种活动和设计师搞好关系，让她们帮我们推销美的中央空调。公司可派出两女做好公关营销。

3、代理商方面可派出三个男代表去维护和沟通。

4、当我们的销售团队锻炼成熟时，而且我们的客户信息达到1万名时我们就可以去操作，我们一定会做好团购酒会。

5、我们要关注冠军联盟的各项活动，做到信息共享，也可以共同参与各项活动，在活动上签大单。

6、工程签单是我们最大的经济来源，我们会不断的搜集信息，不断努力拿下工程大单。

四、服务竞争

一般家用空调基本不要售前服务，售中服务也只是一个相对简单的安装过程，家用空调更多强调的是售后服务；传统大型中央空调企业对售前、售中服务要求较高，售后服务相对简单。户式中央空调对服务的要求却是全过程的。家用空调厂商短时间内很难为每个终端消费者提供个性化空调管路设计和安装服务，而中央空调厂家则对逐个个体的售后维修力不从心。特别是在安装环节，如果说普通空调可以称为“三分生产，七分安装”的话，那么户式中央空调安装设计最少占到八分。中央空调的安装必须与装修结合在一起，如果设计不合理，不仅制冷制热效果不好，而且可能出现漏水、漏电等不安全因素。如果管路布置不合理，不经买不来“舒适”，甚至还会破坏了装修。调查发现，目前因中央空调安装设计造成的投诉占到了四成以上，服务应该得到各厂家重视。在中国人传统消费观念中朋友介绍及品牌口碑非常重要，而产品的优质服务是树立品牌形象，形成良好口碑是非常重要的。

因此企业若要在市场中长期立于不败，最重要的是服务。在中国家电行业海尔树立了服务典范。对于中央空调而言服务要与产品质量并行，放在企业首要经营位置。企业要对用户进行细致、耐心的调试，定时巡访并养护，彻底解除购买户式中央空调的后顾之忧。而且企业服务质量决定着户式中央空调进入普通家庭的步伐。

制作人：袁长明

20xx-9-3

 

第二篇：市场营销

“六一”儿童节营销策划方案

一、活动目的：

每年的“六一”是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的祝贺，许多家长会带孩子逛商场、超市购物，而儿童的消费带有许多特殊性。通过在儿童节搞本次活动能提高本量贩及分店在少年儿童心目中的影响力，以家庭参与形式借助儿童节来提高成人的消费。以特别的比赛形式来营造“六一节”的欢乐气氛，

促进儿童商品的销售。进一步提高“米兰春天”的知名度。二、儿童节营销策划方案执行时间： 5月x日——6月x日

三、儿童节营销策划方案的主题：

闽西首届“米兰好少年”儿童节

四、活动内容：

1、“米兰杯”征文及绘画比赛——绿色家园

为了庆祝“六一儿童节”，关心我们的地球家园及居住环境。欢迎小朋友前来一展绘画才能、小朋友可以发挥想象，记下（画下）你所认识或所看到的美丽岩城。凡年龄在15周岁以下的小朋友均可参加此活动。小朋友本人或家长可到米兰春天量贩或米兰春天各分店服务台报名处领取资料、登记报名。5月x日20：00前可将填好的报名表及作品送至米兰春天量贩顾客服务台，即可获赠精美礼品一份，6月x日由专家评出20幅绘画，10幅征文的优秀奖。 优秀奖分年龄段：3——6岁组绘画10名征文5名

7——15岁组绘画10名征文5名

颁奖仪式：

6月x日奇得优秀奖的小朋友将得到米兰春天和ｘｘｘ公司共同颁发的获奖证书及优秀奖品一份。6月x日——25日优秀作品将分别在量贩、小溪分店、莲花分店、军区分店、凤凰分店进行展出。

2、6元多一件

5月x日——6月x日活动期间，凡到量贩或分店购物满61元的顾客，凭当天

购物#4@p再加6元，到米兰春天量贩、分店服务台还可获得“ｘｘｘｘ”一件

3、“六一节”买六送一

5月x日——6月x日在量贩或分店中选择一部分商品进行买六送一活动------

4、少年儿童才艺秀

参赛方式：

（1）5月x日——5月x日在量贩、分店购物者，均可参加儿童才艺秀。6月x日晚按报名先后顺序轮流上台表演，6月x日晚对获奖者颁发证书和奖品。

（2）少年儿童才艺表演内容：时装表演、唱歌、跳舞、武术、讲故事、书法等

您是才童吗？走上米兰舞台，用欢快的歌儿把6月唱，参赛小朋友需自带

vcd或cd、道具，报名时需填写比赛项目及内容。

（3）比赛按年龄段分3个小组（6岁以下、6~9岁、10~15岁，6月x日初赛每组评出5名优胜者，参加6月x日晚20：00决赛）每位参加者能获得一份礼品，比赛设了丰富的奖品。 初赛：小组入围奖5名

小组参与奖10名

决赛：一等奖1名二等奖1名

三等奖1名优秀奖

巨星奖1名最佳才艺奖1名

最佳上镜奖1名最佳气质奖1名

5、“小巨星”少儿文艺表演出场

6月x日晚，聘请ｘｘｘｘ优秀少儿演出团体，现场展示未来“巨星”风采，

6、米兰聚焦你金色童年

凡5月x日——6月x日，在米兰春天量贩或分店一次性购物满61元的小朋

友，现场免费赠送“漂亮宝贝”儿童摄影艺术照一张。

7、“聪明宝贝”照片大比拼

参加方法：照片 出生证复印件 填妥报名表，交到米兰春天量贩服务台

活动时间：20xx.5.10——5.30

内容：注意时间！米兰在寻找“聪明宝贝”！赶快将体现你宝贝最炫最聪明一面的照片交回，即有丰富奖品等着您拿啊！

聪明奖1名

一等奖1名

二等奖3名

三等奖5名

入围奖18名

8、庆“6.1”来就送

6月x日——2日两天，到量贩或分店光临的小朋友，均可获得ｘｘ公司赞助提供礼品，送完为止

9、“米兰杯”健康儿童智能运动趣味比赛（5月x日——6月x日）晚20：00

活动内容：1、健康儿童宝宝快快爬（61名），1岁以下的儿童.

2、运动宝宝跳绳比赛（61名）15岁以下的儿童.

3、机灵宝宝穿衣比赛（61名）6岁以下的儿童.

参赛方式：报名截止5月x日，参赛者须持有效证件（户口本或出生证）报名每 项比赛均设一、二、三等奖和纪念奖，凡参加者可获赠精美礼品。

说明：参与“米兰杯”健康儿童智能运动趣味比赛的各比赛的第一名选手皆颁发荣誉证书，凭本证书在次年“6.1”节仍可到米兰春一领取精美礼品一份。

10、“六一”特价商品

11、投币赛：比赛往钱罐投币（计时间、金额数量）。

设一、二、三等奖和纪念奖，凡参加者可获赠精美礼品。

活动时间：6月x日晚20：00

来源：365优中国办公网