D阿里巴巴操作培训总结

-------20xx年x月x日培训内容：

阿里排名→阿里平台效果分析→产品发布注意事项→新业务员销售心理

一，阿里排名

① 1-20位 固定排名 ，阿里巴巴已经废除，但前期续费用户依旧生效 ② 21-25位P4P排名，固定排名不满20位P4P自动补上空缺。

③ P4P 19个位置分布

搜索页面 5位

右侧橱窗10位

下侧橱窗 4位

④ （橱窗产品效果是普通产品的10-20倍）

⑤ 普通产品采用关键词排名，关键词的设置决定着该产品在阿里上的排名

二，阿里平台效果分析

四个分析指标：曝光 →点击 →反馈 →订单

? 影响曝光的因素

① 广告覆盖 （投入相应广告能有效增加曝光 ）

② 信息完整度 （完整的信息有利于阿里排名增加曝光）

③ 买家喜好度 （买家评价，浏览时长，收藏此书）

④ 卖家活跃度 （旺旺在线时长，旺旺，邮件即使回复率）

⑤ 产品更新（ 对零效果产品进行关键词改动一起其他信息改动）

⑥ 卖家诚信评测（信用等级的排名影响曝光，盗用图片等行为会扣12分， 严重影响产品排名，盗图应谨慎）

? 影响点击的因素

① 图片（图片清晰，水印适度，来源合法。优质的图片影响客户感官） ② 标题（标题表达准确。明了，符合国外客户的搜索习惯）

③ 旺旺在线（可是用手机在线，但拒绝自动回复）

④ 付款方式（多样的付款方式会增加客户的选择可能。尽量填满）

? 影响反馈的因素

① 产品描述（产品描述应该真实准确详细，让客户能够感受亲临其境） ② 公司描述（公司旺铺设置应该给予客户合作信心，工厂依托等信息）

? 影响订单的因素

① 询盘的回复技巧 （价格，包装 ，运输，付款等优势凸显）

② 询盘的后续跟踪 （外贸是持久战，应该建立与客户的长久联系） ③ 外贸员的综合素质（外贸圈经验的学习）

三，产品发布注意事项

? 行业及产品类目

产品类目选择应该精确并且熟悉各国分类的习惯

? 产品属性

产品所有属性应该填满，更多属性可以增加十个自定义属性，尽量填满，让客户全方位多角度了解产品

? 产品名称

产品名称设置应该将名称后置，符合阿里巴巴抓取关键词的规则，将修饰词放在前面，用途可用于后面。并且不使用特殊符号。

? 产品关键词

产品关键词是客户找到该产品的关键，可使用系统推荐关键词热搜词，询盘使用词，RFQ，访客详情，我的词，我的效果，访客常用搜索词等将不同国家的搜索习惯搜索偏好全方位覆盖

? 产品封面图片

产品封面图片应使用600*600大小图片规格

? 产品简要描述及优势

产品简要描述应该简短有力，第一行首先写出产品名称

? 交易条件，包装运输等

应遵循行业规则，最小起订量应该尽量小，最大量应当真实有效而又体现实力。包装运输方式应当符合行业规定。

? 产品详细描述

产品详细面熟应当表格 文字 图片综合运用。

表格清晰明了表现产品规格，文字简明扼要概述产品信息，图片增强说服力。 表格规范，文字有调理，发挥图片功能，图文并茂打动客户。

图片应该包括的内容：

① 产品细节图

② 产品原料图

③ 产品效果图

④ 产品用途

⑤ 产品对比图

⑥ 产品包装

⑦ 产品仓储

⑧ 产品鉴定证书

⑨ 工厂车间

⑩ 展会照片

11 合作客户

12 企业文化

13 客户评价等

四，新业务员销售心理

没什么好说的，自己体会吧，哈哈，继续努力。

 

第二篇：培训总结

培训总结

时间过得真快，从报名参加高邮市秋季学科教师网络培训到现在已有一个多月了，每天除了忙于 平时的工作外，还要抽出余暇时间上网参与网络培训的学习。虽然很忙，但也很充实，在网上看到名师的讲座，案例的分析，开阔了我的视野，增长了我的学识，使我受益匪浅，接下来谈谈我的一些收获。

一 、内容丰富，收获颇多

这次学科网络培训，与以往培训有很大不同，它既有视频资源的学习，又有文本资源的研习，既有比较成功的案例展示，又有比较深刻的理论论述，同时还有学员之间交流。在学习的过程中，我既学习了专家们在实际教学中的独特理念和教学经验，又分享了同行们精彩的讨论和回帖，让我足不出户就学到了许多教育教学新理念，受益匪浅。

二、要加强学习，转变教学观念

通过这次网络学习，我发现我的教学思想和理念跟专家、名教师还有一段距离，所以必须转变教学观念，变教师的教为学生的学。新课程所倡导的课堂教学，不再是我教你学、我讲你听、更不是教师的灌输，而应该是教师走进教材、走进学生的心灵，在教师、学生、教材三者之间的对话中，启发学生思考，从而实现教学目标。所以教师更多应该考虑怎样教学生才能愿意学？怎样指导学生才能学会？如果教师没有转变教学观念，忽视学生学的问题，一厢情愿地灌不但没灌进去，结果连学习兴趣也弄没了，教师的付出没有回报，从而导致教学无效。其次促使我改变备课角度，变备教师课程为备学生课程。学生学习的成效取决于学习者根据自身经验进行意义建构的能力而不是取决于学生记忆和背诵教师讲授内容的能力。所以备课中教师既不能在用知识去解释抽象的概念、原理上下功夫，也不能一味地在教师自身已有的经验中找素材，而应当在创设与学生生活实际有密切联系的具体情境上仔细斟酌，应该选择与学生生活实际有密切联系的具体情境，引导学生根据自己的经验认识到学习的重要性，变要我学为我要学。

三、要加强阅读。提升综合素质

这次网络培训，我感受到作为一个小学数学老师要想更有效地为学生传授知识，培养能力，教师的视野必须开阔，不能做井底之蛙，因此，在日常教学之余除了要读一些

本专业的书，还要多阅读一些教育学、心理学、儿童学等相关书籍，提升自身综合素养，实现自身专业化成长。

总之，通过这次网络培训，增强我的教学业务能力，今后还要不断的学习，提升自己。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。