业务发展目标

一、公司发行当年（20xx）及未来三年（20xx-20xx）的发展计划

（一）公司的发展战略

本公司坚持技术开发与市场开发并重的战略，以多种方式整合技术、市场资源，发挥综合技术服务优势，以适用性技术开发和先进技术工艺、设备的推广为先导，主动挖掘技术服务市场，不断增强企业的核心竞争能力。本公司将继续实施技术、人才、品牌战略，以成为具有经营规模化、市场国际化、人才科技化的高成长型石油技术服务公司为总体目标。本公司的整体发展战略思路如下：

依托自身的技术优势、综合作业优势、市场优势及机制优势，坚持立足油田、服务油田、油气并举的方针，将公司积累的各种资源继续向石油技术服务领域集中，形成以石油技术服务为核心，其他相关产业配套发展的格局。

抓住新疆地区油田大开发的契机，加快实施募集资金项目，通过提升研发实力和先进工艺设备的推广使用，扩大生产规模，提高技术成果产业化的能力，巩固在新疆油田市场的领先地位，并不断扩大疆内、疆外市场份额，力争成为国内领先的石油技术服务企业。

同时，公司将进一步增强技术开发能力和配套技术服务能力，积极参与国内 油气开发领域的市场化进程，逐步介入低效油井开发经营，寻求以较小的成本进 入资源开发领域的途径。

（二）公司整体经营目标及主要业务的经营目标

未来两年内，公司将继续保持在疆内油田开发动态监测领域的领先地位，进一步提高调剖、堵水、酸化业务的市场占有率，加快连续油管、制氮等新型技术设备的推广使用，并积极介入国内尚属空白的连续油管钻井服务领域，完善配套工程技术服务能力，建立符合本公司未来发展目标和产业发展需要的经营体系。

同时，在剩余油开发方面，发展与各油田公司多种方式、多种层次的合作，深度。

开发石油技术服务市场，全面建立在提高采收率技术服务市场的领先优势。

（三）技术开发与创新计划

公司将贯彻适用性技术开发战略，自主开发与引进、合作并重，加大科研开发投入，根据市场需求及行业内技术发展趋势确定技术开发方向，以提高油田采收率技术方面的有市场前景、盈利水平好的适用型技术开发为重点，提升本公司的市场竞争力。

今后几年，公司重点发展的技术方向主要是：针对特定区域的测试工艺技术、测试资料解释技术、测试结果在油田开发的应用；提高油田采收率技术，包括连续油管钻井适用技术、制氮注氮新技术、调剖、堵水、酸化技术、油井复合清防蜡技术；特定区域油田剩余油综合评价及开发技术等。

（四）市场开拓计划

作为一家技术服务型企业，公司将针对本行业的特点，树立“服务至上”的观念，以技术、服务、质量的品牌建设为依托，深入研究油田市场的需求，通过原有的顾客渠道、行业关联业务和客户推动市场开拓。

一方面，公司将在技术服务水平不断提高的基础上，实施深度开发国内市场的营销策略，重点开发疆内老油区、疆外长庆油田的油田技术服务市场。公司将发挥综合技术服务优势，实现各类油田服务业务的互相带动，巩固和提高本公司技术服务在准噶尔盆地油田、塔里木油田、塔河油田、吐哈油田、长庆油田的市场占有率。大力开拓新市场，在策略上以新技术或成熟技术服务项目先行进入，再以其他业务逐步渗透进入。

另一方面，公司将围绕着针对细分市场的需求，提供更多高质量、高技术水平的技术服务项目而展开，在加大技术、工艺水平开发和提升装备水平的基础上，积极开发连续油管技术服务、制氮注氮新技术服务、不压井修井等一系列旨在提高油田采收率、降低油层污染等方面的技术服务项目，以满足油田客户多层次的需求，始终保持公司在石油技术服务行业的领先地位。

（五）人员培训和扩充计划

公司将遵循“以人为本”的原则，把提高员工素质和引进高层次人才作为企业发展的重要战略任务，建立科技人才和高级管理人才的考核、激励、约束机制，不断充实技术开发创新和应用型人才、项目管理人才。每年继续引进一定数量的大专、本科以上毕业生及高级管理、技术人才；提高中、高级管理人员的经营管理能力、

创新能力、决策能力，培养一批懂技术、市场观念强、适应国际化经营的管理人才；加强技术人员知识更新和技术培训，提高科技人员的技术开发和技术创新能力；通过不间断的岗位培训，提高作业人员的业务操作技能；优化人力资源配置，完善人才竞争和激励机制。

（六）再融资计划

本次股票发行后，本公司将根据未来投资计划的需要和自有资金的情况，采取银行借贷、发行企业债券、发行可转换公司债券、增发股票等多种方式筹措发展资金，公司融资计划的确定原则是有利于改善公司资本结构，控制财务风险、降低筹资成本。

（七）收购兼并和对外扩充计划

石油技术服务行业正在逐步打破地方保护和区域分割状态，本公司将面临新的发展机遇和广阔的发展空间。公司将根据业务发展战略和市场发展动态，围绕公司核心业务，适时、稳妥地采用低成本扩张的方式，通过收购、兼并、参股、控股参与和控制目标市场中的同类企业，进一步巩固自身在新疆石油技术服务市场的领先地位，切实增强本公司竞争力和盈利能力。

（八）深化改革和组织结构调整的规划

本公司将进一步规范法人治理结构，尤其是要充分发挥独立董事的作用，不断提高公司治理水平，并通过建立全面、透明的内部审计系统，为公司内部监督机制的落实和各项经营管理工作的有效进行提供保障。公司将根据业务发展的需要，适时调整组织结构，完善公司的内部规章制度，加强公司内部计划管理、投融资管理、资产管理、财务管理、生产管理、市场营销管理、人力资源管理及信息管理；在优化管理模式的前提下，对公司发展规划进行统一部署，理顺内部各种权力和责任关系，做到各部门职责明确，责权对应；加强企业文化建设，建设具有凝聚力、创新意识的卓越团队；逐步探索和实施期股、期权等激励机制。

二、以上计划所依据的假设条件和实施的困难

（一）上述发展计划所依据的假设条件

1、本公司管理层无重大人事调整，董事会、股东大会既定的经营目标得到充分贯

彻执行。

2、市场环境未发生重大转变或未有重大突发事件影响。

3、宏观经济运行和行业发展态势良好，国家产业政策无重大变动。

（二）上述发展计划所面临的主要困难

1、油田技术服务需要较大规模的技术设备作为支撑。因此本公司需要保持规模较大的固定资产投资，资金需求量较大，仅靠银行融资会形成较高的资产负债率，形成较大的财务风险，无法同时满足业务快速发展和财务稳健的要求。因而本公司计划通过公开发行股票筹集资金，拓宽融资渠道，优化资本结构，切实保证业务发展计划得以实施。

2、本公司地处边疆，生活条件、信息交流等方面与东部地区尚存在一定差距，在人才引进方面存在一定的困难。

三、发行人确保实现上述计划拟采用的方式或途径

1、公司将通过本次公开发行股票，筹措资金，一方面为公司的技术研发和市场开拓提供必要的资金支持，另一方面能够促进公司治理结构的进一步完善，提高公司运营效率。此次公开发行股票以及未来募集资金项目的成功实施，是实现上述业务发展目标的重要基础，对公司的未来发展具有重大的战略意义。主要体现在：

（1）本次募股资金投资项目的实施，将加快公司在石油技术服务领域技术升级、产品更新换代的步伐，通过先进的技术和装备抢占连续油管、制氮注氮等新技术服务市场，进一步增强公司核心竞争力，提高盈利能力和经营业绩。

（2）通过新设备投入，有利于快速提高本公司的生产规模，占领现有业务的增量市场；有利于提高本公司的适用性技术开发能力和跟踪、消化新型技术的能力，使本公司可以深度开发目前服务项目的细分市场，并主动创造市场需求；有利于全面提升公司的综合实力，增强盈利能力和抗风险能力。

（3）拓展融资渠道，为公司未来发展提供资金支持，改善公司的资本结构，降低快速发展过程中的财务风险，增加未来融资的灵活性，满足业务发展的需要。

（4）本次募股完成后，公司将成为上市公司，将进一步促进公司治理结构的完善，公司运作进一步规范化，从而实现公司体制上的跨越，促进公司更快的发展。

（5）此次公开发行股票能够迅速提高公司的社会知名度和市场影响力，对吸引和保持优秀人才，提高公司竞争优势具有很大的现实意义。

2、本公司将严格按照上市公司的各项要求规范运作，进一步完善法人治理结构，强化各项决策的科学性和透明度，促进公司的管理升级和体制创新。

3、本公司将根据人才引进计划，加快对石油技术、企业管理等方面优秀人才的引进，进一步提高公司技术研发水平和经营管理能力，切实提升公司运行效率，确保公司经营目标的实现。

4、本公司将根据研发计划和市场开拓计划，充分利用自身优势，不遗余力加大石油新技术、新工艺的研发和应用以及石油技术市场的开拓，进一步巩固和提高自身在本行业的领先地位。

四、业务发展规划与现有业务的关系

本公司的未来业务发展依赖于现有业务做精、做深、做专，现有业务的良好运营是公司业务发展目标实现的基础；公司未来的持续增长能力必须建立在不断扩大生产经营规模以及提升服务技术水平的基础之上，公司上述业务发展规划是公司实施结构调整的方向，是对现有业务的扩充和提升。

本次公开发行的募集资金投资项目如能顺利完成，将有效提升公司技术服务水平和档次，进一步增强公司的核心竞争能力及持续发展能力，为公司拓展市场空间、提高市场占有率、实现未来发展规划奠定坚实基础。

 

第二篇：集邮业务发展思路

集邮业务存在的问题：

1、集邮协会会员组织薄弱，会员数量少，会员之间邮品信息不畅通。

2、集邮品信息宣传不到位，市局资源交少，业务宣传方式单一，宣传效果不明显，同时也很难了解客户的需求，不便于服务跟进要数发展。

3、无项目立项少，成功的项目更少，信息来源缺乏，一些单位的庆典，重大节日活动，不能够及时掌握，导致一些项目错失良机。

4、新邮预订户较少，全员营销没有完全落实，员工在集邮业务上没有引起足够的重视，特别是今年邮市这么好的环境下，没有充分调动员工的积极性，导致集邮短信发展滞后。

发展思路、措施：

一、宣传到位

通过多种渠道DM宣传单、向个人客户推荐，向广大报刊征订用户宣传集邮产品，让用户了解集邮产品信息，引导用户及时选择购买自己喜爱的集邮产品。二是短信电话通知往年预订户新的集邮产品信息。三是通过小型集邮展，开展集邮知识讲座让更多的老百姓参与到集邮收藏的队伍中来。

二、要注重公共营销信息的收集，函件集邮部就定期向各支局所、各部门、委代办网点收集一些社会营销信息，不定期根据信息的特点及时制定新的集邮项目。

三、重视集邮协会工作，壮大会员队伍。广纳协会会员，集邮业务。

四、发展集邮业务，走集邮礼品化道路

在做好市场调查的基础上，不失时机抓住一切商机，寻找邮品开发的切入点。特别是当今市场经济，礼品消费市场还很大，社会的各种重大庆典、经济活动、重要会议都是集邮礼品（纪念品）的开发契机，把发展集邮业务与企业文化、部队文化、校园文化、旅游文化有机结合起来。做好做足集邮礼品这篇文章，对拉动集邮业务的增长将起到决定性作用。如节日市场集邮礼品的开发。八一建军节可向双拥办策划“军民鱼水情”专题册，作为县委领导“八一节”慰问部队官兵的专用礼品；教师节，以“感恩教师节”为题材作为教育体育局慰问学校教师的专用礼品；其次为各单位职能部门定制定向个性化邮册，一来展示本职能部门历年来所取得的成绩，作为政绩展示，二来也可以作为有价值礼品册赠送给社会各界领导。

二是要注重潜在集邮市场的挖掘。各农村支局所，发展乡镇集邮市场的潜力还很大。农村经济改革推动了农村经济的发展，我县乡镇中小企业规模大小都有，企业要发展、要壮大，就要宣传自己，扩大社会影响。这是一个潜在的、很大的市场。20xx年，函件集邮部应加大工业园区中小企业的营销攻关力度。弥补历年来工业园区邮政业务领域的空白。

五、细分市场

（一）、校园市场

一是培育校园集邮文化，加大集邮知识宣传力度；营造校园集邮文化氛围。二是加大对校园市场的定向邮册的开发力度，先从县城的中小

学校及职业院校入手。成立校园邮品业务开发项目小组，全力开发《学生、毕业生纪念册》、《金色童年》业务。

（二）中小企业

以产品推广，提升企业品牌形象，企业礼品市场、企业文化、公司周年庆为切入点，向中小企业推介定向邮册、礼品册。我们县中小企业邮政业务的发展相对比较薄弱，20xx年中小企业市场的集邮业务发展根据企业现状和企业自身特性，推出不同层次、多类主题的个性化集邮产品，满足各类中小企业的集邮业务需求。

（三）政府市场

一是开发政府礼邮册；二是积极融入地方经济，紧扣地方政情、民情，服务政府、中小企业，据了解到往年的招商画册客户总是看过就扔，画册的宣传时间不够长久。今年，我们可以向政府部门建议用邮政个性化邮票融入招商宣传画册，发挥礼品和宣传品的双重功能。可有效解决这一问题；三是借助政府平台，抓住热点事件，开发主题个性化邮册。四是以崛起的沾益为主题向政府部门开发礼品册，全面反映新建几年来的光辉历程和人文、经济发展所取得的巨大成就。