项目实施方案计划书

项目名称：河南xxx有限公司推广项目实施方案

项目的总体目标（达到的效果）：利用网络营销的一切手段，以百度搜索引擎为核心，向主流新闻媒体、生活、服务类信息平台、地方性平台、分类同城信息、电子商务、行业平台等等，全方位多视野的展示公司产品和公司企业形象，树立正面的企业对外形象，加快企业品牌化的实施脚步，提高企业的曝光度，加强企业的知名度，让更多的人了解到公司的产品以及企业文化。同时，通过有效的咨询带来询盘和潜在客户，能及时的跟客户进行有效的买卖沟通和合作协定，达到企业营销的最终成交目的。

项目目标的分解：

1. 根据公司的具体产品量身制定符合公司形象的产品推广站，推广站根据产品的多少来决定数量，在某些核心产品的重点推广上，要制定出符合企业目前情况的推广页面和着陆页面，制作专业的企业形象LOGO和视频。网站除了介绍产品和企业新闻外，要加入专门的企业水印和404页面，制作详细的企业网站地图，各个网站之间要根据产品的联系而适当的跳转到其他相关产品之上，适当的引导潜在客户精准的了解产品之间的差别，从而选择适合自己的产品。网站的结构要符合优化的标准，每个页面都要有具体优化的关键词，文章的发表也要根据长尾关键词的部署来发布。同时各个页面之间也要有相互的推荐和展示，令访客无论是从哪个页面过来的，都能在第一时间内了解尽量多的信息和主要的信息。

2. 每个网站要有具体推广的关键词和长尾关键词，作为每个网站的主要流量来源来考核。为每个网站挑选适合的核心关键词和长尾关键词，要确实做到覆盖百分之九十左右的关键词来源和访客有可能搜索的词。每个月要重新审核这些关键词的价值和转化率，制定成表，从而根据用户的搜索习惯挖掘出更多的适合当下企业的关键词。要随时保证关键词能带来稳定有效的流量是我们的最终目的。

3. 为每个产品制定专业、详细的推广文章和产品介绍。产品介绍要尽可能的详细和专业，同时要注意加入一些用户经常在使用过程中碰到的问题，并且告知用户使用我们产品的优势，产品的介绍要专业、具体、营销化，第一眼就要让观看者印象深刻，同时也能在最短的时间内，通过形象的方式了解到产品的主要规格和性能。推广的文章要结合具体的产品，专业的撰写符合营销的软文，多方面多角度的介绍产品，同时通过图片、视频等一切可视化的媒体增强可信度，文章需要重点的地方要加粗，并且结构合理，内容搭配复合用户的阅读习惯，条理清楚，可读性强，并且极力的减少广告的性质，要尽量的站在第三方用户的角度来介绍，增强文章的可信度和推广效果。

4. 对竞争对手的分析，做足市场的调查展开工作。项目正式开始实施之前，一定要对行业内的竞争对手有个大致的了解，要对整个市场的现状有个清晰的了解和判断，一定要根据竞争对手的情况来制定目前推广的重点和推广的方法。根据目前竞争对手的情况，抢先抢占市场的薄弱区，从而进军竞争激烈的抢夺区。

5. 选择精准的平台进行网络推广。在大量的资源中，找到适合产品的营销平台，在相应的

专业版块发布产品信息和营销软文。这项工作要根据每个月制定的关键词目标、流量目标有计划、有步骤的实施，要根据当前的转化率和各种因素总结而成，目的只有一个，找到更多的潜在客户，挖掘更多的潜在客户，挖掘客户的潜在需求，大面积撒网，集中捕捞。

6. 各项数据的统计和总结。为了更好的指导下个月的具体工作，每个月的月末要详细的统

计网站的流量状况、网站的各项收录情况、排名情况、长尾关键词的情况，外链情况，地区分布情况，要根据目前得到的数据来分析和总结下个月的计划。同时，根据情况调整计划和工作安排，以保证每个月推广任务的完成。

7. 提高转化率。询盘的上升，离不开转化率的提高，转化率越高，意味着推广的价值。转

化率是个综合的指标，单纯的依靠一个因素去提高转化率也是不实际的，每一个阶段目标的完成和月末季末计划的制定，都要考虑如何提高转化率，如何在平时的工作中，将重点放在这些立刻见效的工作当中，如何把握工作中哪些才是重点，哪些才是我们需要根据实际情况调整的。

项目的具体实施计划：

该项目分为三个主要的实施阶段，第一阶段主要是包括：产品资料的整合、网站的建设、关键词的挖掘和整理、人员的安排和制定、工作的安排和考核、效果的预估和表格的建立，要在项目开始初期，就掌握整个项目实施的目标，从中分解出每个季度、每个月、每周、每日的工作任务和安排，整个工作安排要围绕达到的效果来执行，第一阶段的目标是非常的重要的，这阶段下，要顺利的跟上层沟通产品的问题，找到负责这方面的技术人才，详细的了解产品的规格和产品价格以及同行业产品的比较和优势，同时，要对于一些浅显的技术问题有答案，实景拍摄产品的图片和制作产品方面的工艺视频，将公司详细了解之后，再确定如何合理的分配到网站上去，关键词即为产品，产品的多样、规格是不同的，所以，哪些产品需要整合在一起，哪些产品又需要单独的罗列开推广是需要斟酌的。详细了解了这些产品知识后， 要根据掌握的知识挖掘出产品的正面优势和区别点，通过软文的形式附加到产品的介绍中，无论是网站上的产品知识，还是发布到各大平台上面的产品知识，都要保持固定的格式和写法，同时，要附上一些需要的图片、视频、FLASH。这些资料不仅要求是可以推广的，也同时要是可以给直接的客户去参考的。

当了解了产品之后，随之就可以进行关键词的确定和挖掘了。。自润滑轴承这个词平均每个月能带来的流量也不过百，但转化率却很高，这里，又有孤僻的关键词和热度的关键词之分了，仍然 要看企业目前的情况是否适合做这类型的关键词。关键词的选择要从实际出发，要从关键词的短期转化率方面来看，如果一个关键词需要一年左右的时间，那么在这段时间内，除了投入之外，企业不会有任何的回报可言，而如果另辟蹊径，去做些生僻的容易上去的关键词，企业恐怕也会饿死，这些词没有那么高的转化率，但是相应的能给你带来的收益却又少的多的多了。所以，在选择关键词的时候，会着重的选择一些行业核心关键词作为长期目标，同时，也会选择一些竞争力相对较小，短时间内见效的关键词来弥补所带来的询盘。 这些词数量巨大，恐怕挖掘出来也需要一定的时间，并且，哪些是比较有价值的，恐怕也需要一段时间的积累了，所以，前期关键词的选择一定是非常之多，非常之广的，在某个关键

词还没有真正见到最终效果的时候，是不能放弃的。关键词选择好了之后，要统计出各个阶段的任务，哪些阶段要做哪些词，什么时候要做上去某个核心的关键词也是要事先规划好的。

人员的安排和制定同样的重要，制定的任务和目标要确保每个人都要在这个里面有所承担，如果某个人没有按照规定完成任务，恐怕整个目标也是无法确保完成的。这也就是人员安排和制定的重要性了。人员每天的工作任务和工作安排要根据总体的目标和实现来决定，同时也要负责一部分临时任务的完成。确认每个人员都要很清楚的知道自己每天都要干什么，每天的工作表是怎么样的。并且，对于他们的考核也同样的重要。

工作的任务和考核也非常的重要，很多人都是正常完成任务的，但效果却不佳，久而久之，不知道问题出在哪儿？只能浪费宝贵的时间和资源，这样做下去也是很危险的。也就是说，你要让他知道他做到什么程度就是好的，什么程度之下是不好的，这样，就能指导工作任务的完成情况和考核。对于工作的考核也是任务的一部分，只有确实的将工作任务做好了，才能完成目标。那么，工作的任务和考核就显得非常的至关重要了，不仅要知道怎么做才是好的，并且，怎么做才能达到既定的效果，这些是考核工作和员工的必要条件。具体的计划和工作安排会在随后安排好。

效果的预估和表格的建立是我们要随时随地的总结目前的工作情况。要清楚每天的询盘量、每天关键词的排名情况、某些关键词的周转化率和月转化率，是否有必要更换关键词，是否有必要调整优化的重点，都是总结出效果之后决定的。而表格的建立正是为了将这些东西系统化，结构化，总结出工作的规律，为了之后更好的推广工作打下坚定的基石，同时也是以后工作一个很好的指导。

网站的建立是最后的工作，只要将这些所有的工作做完之后，才能去做网站。已经了解了产品知识、了解了工作重点、关键词分布，下面的网站建立就水到渠成了。网站要根据优化的要求仔细写好每个页面的标题、关键词、描述，减少不必要页面的出现，精简网站的物理结构和链接结构，设计合理的网站地图和布局，设计增强用户体验的404页面和流量统计，为每个网站都加入客服系统，在线留言等实时的沟通软件。同时，每个页面之间要与相关的页面有链接，甚至是跨网站的站外链接。只要能够让用户在一个页面了解到所有的东西，就尽量的不要使用第二个页面去做。因为用户了解一个东西的耐心和时间都是有限的，在有限的时间内，从一个相关的页面跳转到另外一个页面，除了不能引起用户的反感之外，它们之间的内容也一定要是想通的，一个是用来了解大概的，一个是用来了解详细的，或者是一个是用来了解规格的，另外一个是了解使用规范的。醒目的400电话和公司LOGO，形象的VI设计能增强网站的权威性，合理的产品列表分布能一目了然的让客户了解产品，整理规范的公司新闻和行业新闻，能让用户了解到公司的实力，增强客户的信心。公司简介和联系我们这类通常比较常见的页面，也要仔细的斟酌是否有必要加入一些带有营销性质的语句，公司的文化也可以通过网站得到展示，总之，不能放过任何一个网站上的页面，告诉客户：我们很专业，我们很有实力。

良好的网站是一个好的项目的开始。多站在用户的角度替用户考虑，随着用户体验的提高，自然会带来更多的转化率，而一个架构不完善的网站，即便有了客户，也不会吸引客户带来成交量。

项目的第二阶段是优化关键词、提高长尾关键词的排名、利用资源发布外链、带来客户处理询盘、统计各方面的数据情况。这一阶段下，是项目真正开始工作的时期，所有的东西已经准备就绪，就要开始争取在百度搜索引擎上更多的展示机会了。而网站也是多个的，所以，很难要求所有的网站在同一时间内一起排到首页，所以，要有个轻重缓急，尽量多的将主要的关键词越早的排上首页是我们初期的目的。关键词的优化包含了发布外链、写软文、交换友情链接等等这些具体的工作，这些都要有个实施的具体计划，确保在某个时期，完成某些关键词的优化工作，继而做难度更高的关键词。同时，也要保证这些关键词的稳定性，所以，以后的维护工作也是必须的。长尾关键词主要是靠网站的内页和一些发布页面来做了，加入了产品信息和联系方式的这些页面，要适时的排到首页的位置，也是为了推进核心关键词的排名。要合理的利用资源来发布这些外链，从资源中找到高质量的平台进行人工手动的软文发布和外链发布，同时要带上优化的关键词和联系方式。发布外链要求一定的数量和质量，按部就班的发布外链，同时统计外链的收录情况和排名情况。对于高质量的平台，要重点的发布，对于行业相关的平台，更要重点的发布，对于客户经常访问的一些网站，也要重点的发布。通过一些网站的关键词和我们在各大论坛、资源上发布的外链，客户过来了，客户通过了询盘系统访问了客户，就需要我们去即时的有人员去沟通和解决客户的问价和疑问，建立客户档案，了解客户的心理很重要。同时，知道这些客户究竟是怎么过来的，是指导我们下一步工作的核心。因为百度的不稳定，要实时的监测排名情况和这些网站的变化情况，进一步的了解百度的动作才不至于在网站出现问题的时候措手不及，在百度做出一些算法调整的时候，也要保证询盘的稳定，这些工作是不容易的，也是必须要做的。外链的要求有了，如何发布制定了，关键词就要讲究发布的效率了，每个人都会有一定的任务和工作量，在确保工作量顺利完成的情况下，要尽可能多的要求高质量，这样，才会对我们提高关键词排名有一定的作用，做了很多，却不见流量很多也是因为做了无用功。这时候数据的分析就显得非常的重要，关于数据的分析无非是考虑转化率方面的东西。只有有了成交，我们的外链才是真正有用的，只有有了访问量之后，我们的外链才是被用户所看到的，只有有了一定的排名，我们的外链才能被更多的展示，这才是工作的重点。

二阶段的目的很明确，就是为了带来询盘，只要有了询盘，才能证明关键词和推广的价值。而我们的最终目的也是如此。二阶段会分解出很多的工作和要求，是推广的具体实践。这里也会用到很多除了百度的营销手段，比如邮件的群发、QQ群的营销、某些广告的植入、借用对方资源的做法，目的是尽量的摆脱百度的控制，增加网站的来源，同时也不忽略百度所能带来的流量。只要方法是行之有效的有询盘，就值得我们去做。毕竟，搜索引擎只是网络营销的一种方式，但同时也是非常重要不可忽视的一个方式，做好百度的同时，我们也需要配合不同的平台来做，这样，才能大范围的覆盖这些网络世界。

项目的第三阶段主要是数据统计和工作分析、制定下一步的计划、改善目前的工作和更精准的提高转化率。是的，数据统计如此的重要，在每个阶段都需要，三阶段的目的就是为了统计这些东西，更好的指导下一步的工作。营销的手法多种多样，不一定适合当下，市场瞬息万变，竞争对手层出不穷，谁也能保证一种方法放之四海而皆准，也不能单纯的去复制成功模式。这就需要我们针对现在的情况，做出及时的调整。调整的内容包括了人员的日常工作分配、长尾关键词的数量、核心关键词的变更和一些在一个具体的时期集中要做的一些重点推广项目。在产品的热销期，要抓住时机，重点推广，在具体产品的热销期，要将精力放在上面，而适当的忽略其他产品的推广力度。某些关键词带来的流量过低，一段时间后就应该主动的放弃，转而寻找转化率更高的一些关键词，同时人员的日常工作也要随着变化，具体

到某些资源的变更、工作量的调整、在某些时间某些工作当做重点来做、网站的临时添加和减少、又甚至可能是目标的更改这都是有可能的。三阶段同时也是提高转化率的一个过程，在接到的这些询盘中，哪些是高质量的，有效的，需要统计客户的来访信息，知道客户的来源，统计客户的访问情况，分门别类，制作客户来访表，统计客户来访的真实情况，从这个表中，就可以看得出哪些工作是行之有效的，而又有哪些工作是在带来客户这方面是效果不大的，以后就应该重点去做这些效果比较明显的，这些数据同时也说明了我们那些工作没有做好，以后还有那些工作需要完善和努力的就一目了然了。

项目的进行不是按部就班的，也有可能这几个阶段是穿插进行的，一个项目的实施是不固定的，但总体的目标是不能变的，大纲也是不能动的。根据目标调整策略，确保每个阶段的目标达成即可。

策划人:李志远 148334733

 

第二篇：降消项目实施方案

降消项目实施方案

为了更加真实地了解“降低孕产妇死亡率和消除新生儿破伤风”项目（以下简称“降消”项目）实施情况，确保“降消项目”目标的基本实现和各项指标的真实性，哈尔滨市卫生局组织、市妇幼保健院有关领导及专业技术人员参与组成哈尔滨市“降消”项目监督指导小组，于20xx年x月x日—6月x日对我 项目工作进行监督指导和评估，（ 已于4月初经过省级督导）。

一、督导目的：

了解项目实施进展情况；了解项目取得的成功经验和存在的问题；评价项目实施的效果及项目指标的完成情况；对发现的问题提出改进意见和建议；提供技术指导。

二、督导内容有：

1、项目管理，组织与实施，如项目方案和有关配套文件，项目相关活动，项目领导小组及技术指导组开展工作情况；2、项目的经费和设备管理，即项目经费使用及管理情况，配套经费落实情况，贫困孕产妇住院分娩救助资金使用及运转情况，设备管理及使用等。3、人员培训：培训计划、方案，培训实施情况，培训效果考核。4、县产科急救中心建设及“绿色通道”运转及高危孕产妇转诊，制度建设、技术水平等情况。5、健康教育：查看健康教育方式、方法，乡村妇联参与健康活动情况，群众对“降消”项目内容知晓率。6、妇幼卫生年报监测、孕产妇死亡评审情况等。

三、“降消项目”实施情况：

1、组织管理。按照《黑龙江省20xx年“降消项目实施方案”》要求，各项目县结合实际都制定了项目实施方案，县政府成立了项目领导小组，县卫生局成立了技术指导小组，5月中旬都相继召开了由妇联、财政、计生、卫生局、县直医疗保健等单位领导及乡镇分管领导，计生办主任、卫生院院长、保健医生、产科医生等参加的“降消”项目工作启动会，并签订了目标管理责任书。各乡镇也相继签订了乡村责任书，明确了各级各有关单位的职责，实行了目标管理。

2. 健教宣传。各县借助电视、广播、报刊、专栏等新闻媒体，积极开展以“降消”和母婴安全为主要内容的健康教育宣传活动，利用“三、八”、“六、一”节日之际开展宣传咨询活动，发放给孕产妇的一封信，各县分别在公路主干线刷写固定性标语；发放宣传材料等，通过这些形式丰富多彩，内容通俗易懂的宣传教育活动，既为项目的实施营造了良好的氛围，又普及了卫生保健知识，有效的提高了广大群众的自我保健意识。

3. 加强孕产妇系统管理与高危筛查，提高住院分娩。各县、乡、村均使用孕产妇保健手册（卡），建立了孕产妇产前检查登记本，高危孕产妇登记本，大多数县统一制定了“孕产妇一览表”，“孕产妇管理图示”，“高危孕妇筛查管理一览表”，“乡联系村人员分布名单”等牌子上墙；各县在两个系统管理基础上，坚持对高危孕产妇实行筛查和分级管理，确定分娩地点，对保健人员转诊的高危孕产妇，报销往返路费和20—50元不等的补助。

4、强化技术培训，提高服务能力。为了提高县、乡妇产科及保健人员的业务技能，20xx年各项目县结合“降消”项目启动会议，以会代训，相继对医疗保健机构妇产科人员，保健医生组织了培训，复训，对产科医生重点培训正常产处理，产科急救能力，高危筛查及难产处理的能力和高危转诊能力；对保健人员重点培训孕产妇系统管理，高危因素筛查及管理技能，孕产妇系统保健手册及乡级资料册的填写，各乡镇也采用多种形式对村级保健员进行了培训。

5、实行贫困救助。各项目县均制定了“孕产妇住院分娩贫困救助方案”，明确了救助目的、对象、范围、标准，并摸清各县救助对象，大部分县严格按照贫困孕产妇住院分娩救助资金运转方案，完成了20xx年贫困救助任务。

6、加强产科建设，开通绿色通道。各项目县都成立了以市保健院、市医院120为中心的孕产妇抢救急救中心，对外公布急救电话，专车接送孕产妇。各项目县降消项目配备的产科设备已分发到各乡镇。

7、业务督导。按照各项目县实施方案要求，各县卫生局、妇幼保健院组织了项目技术指导小组人员对全县各乡镇项目工作开展情况进行了两次以上督导检查，各乡镇对村实行包村负责制，摸清孕妇基本情况，指导孕产妇系统管理和高危筛查。县、乡“降消”项目资料收集、整理的比较规范。

四、存在的问题

1、部分县乡级产科建设不规范，房屋布局和工作流程不合理，设备简陋，有些乡镇卫生院产科人员业务素质低，产科质量不高。

2、少数县贫困救助面不宽，受惠率不高。

3、健康教育有待进一步深入、广泛，在走访的部分村中，有些村医或孕产妇及家属对“降消”项目或贫困孕产妇住院分娩实行救助政策不太了解。

在监督指导“降消”项目的过程中，对各县、乡、村存在的问题及时提出了改进意见和建议，达到了现场教育、指导的目的，促进了全市“降消”项目平衡发展。