“微商”概述

所谓的“微商”一般是指以“个人”为单位的、利用web3.0时代所衍生的载体渠道，将传统方式与互联网相结合，不存在区域限制，且可移动性地实现销售渠道新突破的小型个体行为。很多人把“微商”看成是微信电商，认为通过微信开个小店就成了微商。实际上远不止这些，微商是在移动终端平台上借助移动互联网技术进行的商业活动，或者简单理解为通过手机完成的网络购物。

据了解，“微商”的兴起演变可分为三个时代：1.0时代：朋友圈微商，这也是微商最早兴起的时代。这个时候主要以朋友圈卖货为主，代购、推销等风生水起各种面膜、化妆品、箱包等铺天盖地，以女士为主要的消费主力。 当微商进入2.0时代，微信小店、微盟等平台微商开始崛起，商品朝多元化发展，平台微商解决了交易机制和信任机制的问题。进入3.0时代，巨头开始入侵，开始有资本注入，无论是俞敏洪投资的“大v店”还是腾讯入股的口袋购物，微商越来越被市场认可，越来越受到资本青睐。

一、 微商的主要商业模式和特点

目前微商现有的营销模式主要分为以下三点：（1）自营。简单说就是自己卖产品，多劳多得。这种形式的以淘宝迁移过来的卖家颇多，他们有一定的经营经验，熟知朋友圈的运营技巧，在淘宝上也积累了一定的客户人群，通过微信这个推广平台与好友分享销售经验，偶尔

打广告销售产品，与微信好友建立长期关系。（2）招代理，做分销。这种营销模式也是造成微商让无数人诟病的主要原因。用不同的微信号冠以美化过的图片在社交圈广泛加人，暴力刷屏。更有甚者，在朋友圈发送虚假的交易信息，进而对人进行误导。通过层层压货，层层代理，已开始慢慢发展成非产品使用的流通，而是产品持有的流通。

（3）服务营销。该模式在“微商”快速发展的基础上衍生出来，其所售产品非实物，而是提供以微商作为目标群体的服务。通过为其提供培训、咨询等服务进行盈利的商业模式，与传统咨询服务类行业类似。但区别于传统培训的是这类服务不具备实体场所，是借助网络工具进行的组织活动，其价值性无法保证，容易衍生出一批带有欺骗性质的一次性服务团体，且不易追责。

微商的特点：（1）推荐取代搜索。移动电商时代，消费者购买东西更倾向于好友的推荐。（2）达人经济。微商平台，只需一人就可以达到传统门店几十家甚至上百家门店的销售业绩，节约人力和资源成本。（3）去中心化。这也是微商的最大特点，因为订单的碎片化，你无法确定用户从哪里了解到你的产品。用户的购买行为不再以某一平台或者商铺为中心，他们了解产品的渠道更为广阔。（4）裂变传播。通过社交圈可以宣传自己的产品，而好友的转发则会让产品达到迅速传播。因移动端的便捷性，更能使这种传播达到爆发式裂变。

二、 微商的行业发展现状

目前微商已经度过了朋友圈代购，微信小店多元化发展的阶段。开始步入巨头入侵，注资建平台的时期。这个时期，有实力的厂商会

为代理解决好宣传及广告制作的问题，并搭建专业的培训与咨询平台为代理提供销售支持，以此吸引更多的人加入微商这个行业。在这一过程中，微商也渐渐有了明显的划分：其一就是厂家或商家；其二就是代理，另外一种是最底层的微商。厂家和商家只是在传统的销售渠道上增加了微信营销这条渠道。而代理通过低价拿到厂家产品后，再通过发展下级代理或者直接卖给微商的形式赚取差价，而发展下级代理也是目前代理最愿意采取的方式，不得不说这有点类似传销形式。他们多采用在不同的圈子中找自己的下级代理，通过下级代理再去发展更多的下级代理，每级代理会留有相应利润空间用于吸引下级代理加入，因此他可以在很短的时间内拥有大量人帮他推销商品。另外一种就是我们常常看到的在朋友圈中整天发广告信息的最底层微商。他们也许是某个品牌的最低级代理，或者只是在某个平台上转发拥有佣金的广告。他们的潜在客户大多只是朋友圈中的朋友。而这种最底层的微商也往往是产品风险的最大承担者。

三、 微商模式的主要问题。

目前微商模式的主要问题是：（1）公信力弱。很多标榜功效的产品，即缺乏权威检测机构的认证，卖家本人的个人公信力也不高，而往往吹嘘产品好的，恰恰是自己卖这个产品的。（2）产品跟风。现在微商的产品70%是化妆品，而化妆品当中，70%又是面膜产品。产品高度同质化，品类狭窄。（3）品质低劣。微信朋友圈中存在不少三无产品，由于缺乏管理，朋友圈中可以任意刊登虚假广告语，在各大电

商平台中禁售的产品却可以在微信朋友圈中大行其道。之前卖的很火的俏十岁面膜就是个很好的例子，被央视曝光有害物质含量超标后，该产品的各级代理人人自危。（4）招商圈钱。很多微商产品，采用类传销手法，以总代招一代、一代招二代、二代招N代的模式，海量招募代理商，层层压货。能获取暴利的，都是总代、一代等上家。最底层的小代理，人多又好骗，销售能力弱，同行竞争者又多，最终产品大量积压，成为击鼓传花游戏的牺牲品。（5）创新度低。绝大部分的微商都是以招代理压货的形式销售产品，姑且不谈这种做法的合法性，单单是该种做法就已经烂大街，且与传统渠道的经销商模式极其相似，无任何创新性可言。（6）盲目吸粉，暴力刷屏。微商之所以能火，是因为其极好地运用了社交营销的特质，俗语就是“宰熟人”。而通过盲目加人进入你朋友圈的好友和你没有任何的社交可言，就更不会存在营销了；而暴力刷屏更会让原本关注你的好友屏蔽甚至删除与你的社交关系，最终得不偿失。（7）缺乏有效引导和培训。微营销作为较新的营销方式，很多人看重表面上的高利润率进入这个行业，但进入后只是沿用自己所经历过的广加好友，朋友圈刷屏这种最为低等的社交营销方式，却不懂得如何运用社交方式挖掘已有的客户价值，保持用户黏粘性，进而再去扩大自己的目标群体和营销范围。

四、 相关意见和建议

微商行业鱼龙混杂，而且已渐渐脱离产品营销的本质，开始往人营销的方向去发展，愈加倾向于传销的形式。但其庞大的从业人群以及所带来的总体消费又不得不去承认它所带来的社会价值。因此，不

可一味打压，采取梳理和引导的方式帮助其良性发展才是正轨。

（1） 扶持微营销服务产业发展。

微商之所以被人诟病，其主要原因是向人营销的价值性已经超过商品本身的价值，发展方向偏离正确轨道。而之所以出现这种情况，根源出现在销售末端，商品销售不出去，不知道如何运用社交渠道去营销，得不到有效的培训和支持。而微商本身作为一个较新的行业，对其能够进行有效支持的产业更是不足。为此，需要在末端上帮助底层微商销售产品，让微商回归到产品营销的轨道上来。

（2） 打击虚假营销。

针对微商中的虚假产品和虚假宣传需采取严厉打击并取缔的方式。微商俨然已经成为了假货和侵权商品的泛滥地，而且已经出现了传销苗头。对此，需要对微商中销售的产品做出严格规范，更需要政府相关职能部门的监管和监督。

（3） 规范微商营销模式

对于微商中的违法营销模式进行严格监管以及取缔，必要时予以追责。引导微商从业者使用合法合理的方式去进行营销。如有需要，也可进行普法宣传等，对不合理的微营销模式进行全民监督，共同监管，营造良好的微商营销环境。

（4） 建立担责机制

对于微营销中的产品品牌需进行备案，并颁发统一的备案证书和唯一的备案号，通过备案号可在相关公共服务平台查询到备案信息。消费者通过该备案信息查询产品真伪，备案商家亦有打假义务。产品

出现问题后，通过备案信息查询责任方。

 

第二篇：自己对书法的理解

浅谈自己对书法艺术的理解

书法，在我选择这节课之前，我的理解是写好字，写漂亮字，写能反映自己性格的字，然而，当我上完书法艺术课之后，我才发现我之前的理解是多么的肤浅，是多么的片面。

在第一节课上，老师为我们讲解了书法的起源以及向我们介绍了很多的书法的历史，从这些历史当中让我对书法的兴趣更加的浓厚了，特别是老师在向我们介绍各个时期的书法家时，我又更加全面的接触到了古代的书法家的历史故事，从老师的这些介绍中，我对各个时期的书法家的特点有了更深层次的了解，特别是在介绍王羲之时，他在成名之前，每天刻苦联系书法，以至于将他们家门前的水池里的水都染黑了，从这里我得出了要想取得一定的成绩就必须得付出很艰辛的努力，从而也让我对王羲之的钦佩之情更加的深厚。

在第二节课时，老师给我们展示了很多的碑帖，说实话，在第一眼看到那些碑帖时，由于我的欣赏水平不高，觉得那些书法一点都不美（当然我是从我之前的对书法的理解来看待的）。当看到一幅很有价值的书法作品时，我不知道到底从何欣赏起，不知道是从总体效果，还是具体的笔画来欣赏，只是以我固定的目光来看待，所以我的书法欣赏眼光一直都没有提升。

但是，在看完最后一节课的视频后，我自己觉得我对书法的理解较以前有了很大的改变，首先，介绍的是王羲之的兰亭集序，在当时的历史环境下，政治氛围很沉闷，很多的文人都是被笼罩在这种环境之中，但是作为当时的书法泰斗，王羲之敢于人先，在这种政治背景

下，召集众多的文人一起举行这样的一个安乐，闲适的聚会，引以为流觞曲水，一起进行文学创作，在这种氛围下，王羲之怀着闲适的心情将兰亭集序一气呵成，所以我们在欣赏兰亭集序时，不光是在欣赏那行云流水般的笔墨，也是在体验当时王羲之他们那种超脱自然地心境。我想兰亭集序在书法界的崇高地位跟这个也是分不开的吧！

然后就是颜真卿的书法，这篇书法中有很多的涂改，还有很多笔墨不清的地方，但是为什么它的书法价值仍然是那么的高呢？这个又需要我们去了解当时的文化背景，在当时，因为政治风波，他的侄子在战争中壮烈牺牲了，作为一个老人，在面对自己的晚辈的离去，白发人送黑发人，这种感受该是多么的伤心啊，所以在写下这篇悼文时，他一反常态，很多时候都找不到来形容自己的心情的词语，以至于反复涂改，自己心情的悲痛以至于连墨没有了也没有发觉，结合这样的历史背景，我想这篇书法的价值也就凸现出来了。

通过这几节课的学习，我的收获很多，让我对书法的感情更加的浓厚，对书法的理解也更有深度，同时也感谢老师在这段时间里对我的教诲，谢谢老师！