毕业实习总结

今年x月x日，我正式走进大百汇集团公司开始了自己人生中的第一份实习工作。由于我是应届毕业生，本身对企业的经营方式等都很陌生，公司让我们的粤西大区经理黄经理带我学习，以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习。在黄经理的悉心指导下，我依次对公司的基本产品、产品宣传、市场推广、公司系统进行了了解，并积极参与相关工作，注意把书本上学到的市场营销理论知识以及信息管理的相关知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证大学所学确实有用。以双重身份完成了学习与工作两重任务。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作能力和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对大百汇集团阿里山香烟产品宣传、市场推广工作以及发展前景有了深层次的感性与理性的认识。

一、实习目的

1、实习目的和意义

通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。 2、实习单位的发展情况

大百汇集团于19xx年的大百汇企业，是一家以卷烟生物减害技术研发、应用和烟草品牌推广为主，集房地产开发、生物科技、品牌运营、酒店运营、战略投资运营为一体民营企业集团。初期以深圳市大型商业物业开发为主业，直接催生和拉动了深圳三大商圈之首的华强北商业圈的形成和发展。19xx年开始，大百汇企业介入中国烟草的减害科研和品牌运营领域，以企业具备完全自主知识产权的卷烟生物减害技术与国有烟草企业合作，共同推出了五叶神低危害香烟，在中国乃至世界烟草行业创立了一个全新的烟草品类。

至20xx年末，五叶神卷烟品牌已覆盖全国130个一线和二线城市，累计销量达130多万大箱，累计为国家实现税收超过130亿元。运用于五叶神卷烟中的生物减害技术是深圳市高新技术项目，20xx年x月，以该项技术为主体的"降低卷烟烟气中有害成分技术研究"项目，荣获中华人民共和国国务院颁发的国家科技进步奖。这是建国以来中国烟草科研成果所获得的最高级别国家奖项。

二、实习内容

1、实习时间：20xx年x月x日至20xx年x月x日

2、实习职位：市场经理

3、实习工作职责

我实习的部门是大百汇的分公司---阿里山集团有限公司的营销中心，我被分配到事处工作。我是20xx年x月x日到一线市场的。以下是我的工作职责

（1）努力学习，提升业务能力。

作为一名新员工，我首先学习了零售店、烟草公司、高收入单位的拜访，适应了市场一线的工作环境，了解到客情维护与信息收集、广告开发与维护，场所宣传等工作的基本流程和方法。

（2）发现错误，善于总结

公司领导在在培训时强调，对于市场一线工作的同事，我们要以“带德尽责，团结进取”的心态去工作。这点我在工作中深有体会，尤其在与客户沟通时，稍不留神，就会引起客户的不满，这是就要调整好自己的心态，善于总结工作发生的错误，对自己的工作负责，对企业负责。所以我需要不断学习，努力提高自己的沟通能力，只有这样才能把客户拜访、开发等工作顺利完成。

三、实习结果

1、20xx年我于5月x日到达一线市场工作，由于阿里山在20xx年下半年才刚进入有税市场，市场对产品接受程度有待检验，阿里山烟上市刚开始主要是核心、重点零售户的选点促销工作。利用已到市场的物料对政府部门和小区及星级酒店进行品牌宣传。场所宣传完成情况是：政府单位1个，酒店16个。

2、经过在市场的工作，和向经理学习的过程中，我了解到此次核心零售户的选点促销工作中，销量不是主要的目标，产品及品牌的宣传展示才是主要目的。要尽可能的延长有税产品在市场终端销售的时间，才能达到最好的品牌宣传效果。目前完成了20xx年零售客户的建档，核心户20家，重点户60家。在大区经理的带领下，完成9家零售店的广告开发。 3、会议（活动）介入，是指围绕各市场的高收入人群或目标消费群集中的相关会议或团体活动，以赞助或参与合作的方式，通过卷烟品吸、形象展示、礼品派赠等方式，进行阿里山品牌及产品的展示与宣传。目前与2间酒店沟通，确定会议的时间、地点。下一步希望能介入相关机关单位的会议。

四、实习总结

实习收获，主要有三个方面：

1、通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。

2、提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。

3、学生在实习单位受到认可并促成就业。并为毕业后的正式工作进行了良好的准备。 通过实习，我对我国烟草行业的发展有了大致的了解，我本次实习还有的收获是通过自己的观察和与同事的交谈思想有一个很大的进步，人生的价值观。我一直以为现实生活中人都是为了金钱在活，为金钱在工作，几乎没有人在为除金钱之外的事情在努力，而这些金钱的拿来干嘛呢？要买房子，要买车子，要享受生活。记得在和公司领导的依次交谈中他说过这样一句话：“一个优秀的男人，所追求的就是房子这么简单？他所追求的是能呼风唤雨！”的确，一个优秀的男人所追求的就是表面上的东西吗？“钱多少无所谓，关键在于一个人的档次问题！”档次？什么是档次，就是你素养，你所懂得的，你所成就的很多，这些才是真正的实力，这些才是一个优秀的男人的所要追求的，作为优秀的男人更多应该追求深层次的东西，一个人要有他自己的内涵！从一开始赤裸裸的来，到现在即将沉甸甸的回去，惟有短短的三个月时间，就让我如此受益非浅，如此感慨万分！

 

第二篇：毕业实习总结

本 科 生

姓 名：学 号：

班 级：所在院系： 毕 业 实 习 报 告

毕业实习报告 20xx年的3月x日，怀着激动和忐忑的心情，我来到了xx环境保护局进行我为期两周的毕业实习，在此期间我学到了很多职场上的行为准则，也了解了关于环境保护的知识，特别是关于xx的生态建设。我了解到了，不管什么地方，都需要有环境方面造诣颇高的人才去保护它、建设它、实实在在地考虑经济建设、生态环境、人文发展的平衡。

首先我对xx以及xx环保局做一简单介绍。xx，隶属xxxxxxxx，位于关中平原西部，地处xxxxxxxxxxxxxx，行政区域横跨xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx。xx环境保护局位于xxxxxxxx006号，内设秘书科、环境管理科、综合计划科、自然生态保护科、法规宣教科、人事培训科、纪检监察室，机关编制xxxx人，局长xxxxxx。直属单位有环境监测站。

来到环保局的我，起初还很不适应，但后来经过自我调整和学习，几天后就步入了正轨。感觉实习的那段日子过得很快，环保局的领导和同事待人都好，可能是我在那算小吧，所以大家都很照顾我。说实话，在那我学到了，以前没接触的东西，比如说为人和处事、办事的方式等。学到了很多书本上根本学不到的东西...

起初我被安排到了秘书科，秘书科主要是组织协调环保局机关日常工作，负责局机关政务工作；组织贯彻执行局机关各项规章制度；负责局机关党务工作和会议组织、文件处理、信访接待、人大建议和政协提案的办理和重要会议决定的督办工作；组织实施目标责任制考核、奖惩工作；组织开展局系统思想政治工作和指导精神文明建设；负责政务信息、机要、保密、档案、安全及后勤保障工作；负责局机关财务报账和下属单位财务、国有资产管理和审计工作。后来我在环境管理科也待了几天，这个科主要是组织实施国家和省有关水、气、固体废弃物、噪声、有毒化学品等污染防治方面的法规和规章；负责工业建设项目及房地产开发项目环境影响报告书的审批和“三同时”验收把关；组织拟定全县建设项目环境管理规定和技术政策；组织实施排污申报登记、排污许可证、污染源限期治理和达标排放，危险废物经营许可、有毒化学品登记等环境管理制度；管理全县放射性污染保护工作；负责烟尘控制区的管理工作；指导乡镇企业的污染防治工作；

组织污染防治示范工程建设；监督重点区域、重点流域污染防治规划的落实工作；指导清洁生产示范工程建设；负责环保产业的管理工作；协调处理全县污染纠纷和污染事故。 虽然我生在xx长在xx，可是对xx的环境保护政策我一无所知，在这次实习过后，我知道了，自20xx年我们xx被原国家环保总局确定为第六批国家级生态示范区建设试点以来，全县各乡镇和有关部门围绕四个基本条件和26项考核指标，按照“生态立县、生态富民”的发展思路，大力实施“科教立本、果畜富民、旅游兴眉、工业强县”四大战略，通过实施植树造林、天然林保护、退耕还林、水土保持和小流域治理等生态建设工程，加大了秦岭北麓生态环境整治力度和太白山4A级国家森林公园的生态保护和环境监管力度，全县生态环境质量明显改善，森林覆盖率达到了53%，城镇大气、水、噪声环境质量均达到功能区标准。通过大力推广科学施用农药、化肥技术和发展无公害农业和有机农业，积极开展生活垃圾集中收集处理和改水、改厕工作，加强规模化畜禽养殖污染防治和农村水源地保护，大力发展沼气，农村环境污染得到有效控制。节能减排工作全面开展，城镇环保基础设施得到进一步完善，环保投资占GDP的比例达到1.07%，全县工业污染物达标排放率和空气质量好于二级的天数均稳定在95%以上。通过开展生态示范村和绿色文明示范工程创建活动、建设环保国策牌和一条路，生态文明宣传教育体系初步形成，社会各界自觉参与保护环境的意识进一步提升。xx依山傍水，南边是秦岭，北边是渭河，在我小时候，渭河的水永远都不是清澈的，现在，我们县上的污水处理厂也建成了，在几年之内就能运行了，相信在不久的将来，渭河，乃至黄河的水都会变清的。

在短短的两周内，我领略到了环境保护的博大精深，原本只是听新闻整天在报导环境保护，某某地区污水处理，某某有关环境保护新政策出台，身为环境工程专业的学生却全然不知其涵义，要完成一项环境保护工作从书面申请到批准再到真正落实，其间经过各个部门的审查、考核，实地调查等等内容，足见其郑重。环境保护远远不只我们所想象的三废处理等那么简单，环境保护是采取行政、经济、科技、宣传教育和法律等方面的措施，保护和改善生态环境和生活环境，合理利用自然资源，防治污染和其他公害，使之适合人类的生存与发展。它具有明显的地区性。环境保护的内容大体可分两方面：一是保护和改善生活环境和生态

环境，包括保护城乡环境，保持乡土景观，减少和消除有害物质进入环境，改善环境质量，维护环境的调节净化能力，确保物种多样性和基因库的持续发展，保持生态系统的良性循环；保护和合理利用自然资源。二是防治环境污染和其他公害，即防治在生产建设和其他活动中产生的废气、废水、废渣、粉尘、恶臭气体、放射性污染物质及噪声、振动、电磁波辐射等环境的污染和危害。

在实习这段时间内，我充分地认识到环境保护正一点一滴地融入我的生活。在环保局内（可能由于局内规定吧），垃圾分类特别清楚，可回收垃圾、不可回收垃圾、有害垃圾等等。我跟随工作人员作实地调查，学习工作人员如何审核建设项目环境影响报告书，参与污染防治措施及环保设施建设的监督检查，意识到环境保护的重要性，理解不再只是停留在书面的基础上，越来越懂得实践与理论相结合，也了解了理论的局限性与现实的复杂因素。曾以为做环保局的吃国家饭应是轻松惬意的，那日我跟随工作人员调查一家私营工厂的排水情况，我们在工厂周围寻觅污水出口，穿过小路，在荒芜的稻田里行走。看着工作人员一边审核报告书，查找各种资料，我帮忙领取档案，整理档案，查找档案中有关报告书的内容以便工作人员的审核与校对，建设项目环境影响报告书一式几份，我帮忙复印存档。在校对的过程中各种专用章缺一不可，文字多两个也会出现大问题，工作人员一再交代仔细谨慎，也阅读到了不少有关环境方面的内容，一个项目预计产生多少垃圾，用掉多少能源都是有据可寻的。污染防治措施及环保设施建设的监督检查更是刻不容缓，渭河河水的整治、农村垃圾的乱扔乱焚烧现象是我跟随去监督的。

两周的实习，我学到了很多书本上不曾学到的知识。开始第一次用全新的眼光去看待周围的一草一木。忽然发现了很多理论知识在实际中的体现。在实习当中，也发现了以前很多忽略的现象。

城市的环境还有太多等着改进，也有很多需要进一步规划和治理。通过这次实习，也培养我了一些职场的知识，也了解了公司或企业或机构等的大致工作流程，更让我对环境保护加深了认识，使我对自己的专业有了信心与热爱。