一、活动目的
1、针对目前销售的进展情况,了解到股东优惠卡未完全发放到位,为了进一步充分挖掘集团内部客户资源。
2、以项目本身的特色加大宣传,扩大品牌知名度和影响力,吸引更多的市场目光。
3、快速积累新客户,为项目的开盘作前期酝酿,加快,争取更多关注,促进销售。
二、活动时间
单位定点宣传:9月
20日—10月x日
团购促销时间:9月x日—10月x日
三、活动内容
活动一:
1、活动主题:金秋送爽
2、活动时间:9月x日—10月x日
3、活动目的:
本活动主要以宣传为主,分二批完成。第一,直接到集团各子单位及县市宣传本项目的最大特色和卖点,扩大品牌影响力,挖掘集团各子单位的潜在客户。同时,深入宣传内部股东购房优惠活动内容与团购活动内容,让各单位员工进一步了解项目优势和集团总公司主要精神。第二,在本地一些人流量较多,人口集中的地方做现场展示,设点咨询,扩大品牌知名度,积累客户资源,为开盘垫定基础。
4、活动地点:
主要宣传单位:^……。
5、活动准备:
① “咨询处”横幅一条。海报30张。
② 面包车一辆。(联众负责)
③《认购须知》、户型单张、折页、dm等若干。
④ 置业顾问相关必备资料二套以上,客户登记本一册、公司账户若干。
⑤ 园林设计方案一套,彩色打印稿,图钉一盒。
⑥ 音响一套,专业录音光盘一张、折叠式咨询桌2张、太阳伞2把。(联众) ⑦ 各子单位主要负责联系人一人(联众)。
主要联系内容:
1) 场地的安排,要求在单位的办公区或住宅区人流节点位置。
2) 音响电源安排。
3) 工作人员的餐饮、住宿安排。
4) 其它工作衔接及联络。
5) 海报张贴。
6、时间安排(待定)
根据各子单位的实际情况,来确定具体时间及天数。
7、人员安排(待定)
去各子单位由联众公司安排一人,项目部3—4人。
活动二:
1、活动主题:庆国庆,金秋送爽 齐购房,惊喜实惠
2、活动时间:9月x日——10月x日
3、具体内容:
① 凡在9月x日至10月x日的新客户(vip客户除外),凡任购住房一套,在享受相应优惠后,每套住房均送 5008 元红包一个。
② 9月x日至10月x日,凡同时购三套以上(含三套)住房的新客户,均可视为团购客户,可在享受相应的付款方式优惠后,每套住房均送 8008 元红包一个。团购10套以上的,优惠另议。
③ 股东客户可组团购房,达到团购要求可享受团购优惠。
④ 以上活动内容不重复,不累加。
⑤、本活动最终解释权归公司所有。
4、广告宣传
时间
思路
形式
内容大纲
投放媒体
负责人
9月x日至
9月x日
以内部认购热销为主题,突出各大卖点及优惠活动内容等。
邮箱广告夹送
50000张
品质生活盛宴,刚刚开始……
配合讲述项目六大品质价值,内部认购热销场景等。
以夹报形式分2次发放,包括其它县市。
9月x日至
10月x日
在国庆期间加强形象宣传,提高知名度
30秒
形象宣传,内部认购正在火热进行,团购活动全面开启。
公共频道
9月x日
(周五)
以内部认购热销为主题,配合国庆及团购优惠活动,吸引客户。
软文+形象
半版
品质生活盛宴,刚刚开始……
配合讲述项目六大品质价值。
晚报
目的:借助内部认购场景火爆,以城中央·纯板式·大社区为中心,加强宣传地段、环境等卖点,进一步提高项目新形象,用活动及团购优惠来促进观望客户的购买欲望。
四、费用预算
活动一
名称
投放媒介
形式
投放时间 内容及安排
费用(元)
备注
报纸
广告
晚报
1/2版
9月x日
软文+形象
5000
电视
公共频道
30秒
10天
9月x日至
10月x日
主要为形象宣传加内部认购及团购活动全面开启。 5000
dm
邮送广告
夹报投放
a3
50000张
9月x日至
9月x日
形象+卖点+活动
分二次夹送
以日报为主,下面各县市各夹5000份,娄底10000份。 其它
物料
易拉宝
200cm80cm
9月
20xx年XX房地产有限公司培训方案
一、 培训背景概述:
围绕公司“追求卓越,互利共赢”的企业文化精神,通过对员工的培训与开发,提高员工的工作技能、知识层次,从整体上优化公司人才机构,培养具有高素质的人才,增强企业在房地产行业中的综合竞争力。
二、培训的指导思想
工作即培训,通过培训——工作的结合,使员工发生有益于公司发展的变化,提高工作能力,改变工作态度,改善工作绩效。
三、培训目标
1、实现企业战略目标
2、提高员工的绩效,综合素质的提高。
3、把培训塑造成一种文化,认同培训。
四、培训需求调查与分析
为了使培训方案具有针对性和可操作性,在制定该方案时,进行培训需求调查,在公司员工中发放培训需求表。根据需求表、公司20xx年总体计划,特制定此培训方案。
五、培训具体内容
在培训内容上,根据需求调查基础上,每月举行一次大型专题培训,课题内容可以再商定,培训内容可以分为公司统一组织和各部门、中心单独开展培训。
根据培训人员不同,把我公司人员培训分为:管理人员、专业技能人员、普通员工培训和新员工岗前培训。
(一)管理人员培训
管理人员可分为高、中、基层管理干部,中高层管理培训重点在于管理者能力的开发,通过培训,激发管理者的个人潜能,增强团队活力、凝聚力和创造力。基层管理干部的重点在于管理制度的培训,有效团队建设,企业文化了解上,生产实践等管理技能培训。
培训方式有以上几种:
1.参加各种研修班、研讨会、公开课,提高管理技能。由培训部提供相关资讯,或由管理人员提出培训部组织,;
2.集中讨论与自学相结合,掌握新咨询,了解行业动态;
3.负责对下属提供学习和管理的机会,提高整个部门业务能力的提高;
4.参加拓展训练,提高团队协作、创新能力。
(二)专业技能人员
专业技能人员培训重点在于人员的创新思维能力,专业技能的提高,其中对于企业文化的认可,忠诚度的培养方面
培训方式有以上几种:
1.选择内训或外出参加公开课方式,提升管理、岗位技能;
2.继续教育学习;
3.内训方式选择上着重素质与能力上的提高
(三)普通员工培训
员工培训重点在提高专业技能,领悟公司经营管理理念,提高工作的主动性和积极性。员工技能培训由所在部门经理制定计划,并负责组织实施,人事行政部备案。
培训方式有以下几种:
1、全体员工参加公司企业文化培训;
2、采用内训与光盘结合的形式,对一些操作技能,安全生产等进行培训,
培训部组织和跟踪考核;
(四)新员工岗前培训
新员工岗前培训主要针对公司新接收的大中专毕业生、社会招聘人员,内容为公司级培训,主要就企业文化、经营目标、企业制度等进行培训,之后由所在各部门进行二级培训,就岗前培训有关内容等。
对新招聘员工的培训,采用课堂集中学习与各部门各自培训,使新员工逐步认识公司,加深对公司企业文化的理解,获得新感觉、新动力。(附表)
3、培训时间安排:外聘讲师到公司授课和内部讲师授课根据公司的进度适时安排培训。外派人员走出去参加学习根据业务需要和本部门工作计划安排;内部组织多媒体教学或培训时间安排二个月不得低于一次。
4、培训讲师的聘请、培训课目的开发均由人事部全部负责。
5、培训费用:约需3万元。
六、目标实施注意事项:
1、培训不能形式化,要做到有培训、有考核、有提高。外派培训人员归来后必须进行培训总结和内容传达宣贯,并将有关资料交人事行政部。人事行政部应注意培训后的考评组织和工作绩效观察。其结果存入员工个人培训档案,作为员工绩效考核、升迁和调薪、解聘的依据之一。
2、人事行政部在安排培训时一要考虑与工作的协调,避免工作繁忙与培训时间的冲突,二要考虑重点培训与普遍提高的关系,尽可能避免某一部门某一个人反复参加培训,而其他部门却无机会参加培训的现象,综合考虑,以公司利益和需要为标准,全面提高员工队伍素质。
3、要重点考虑资源共享的问题。
七、培训效果评估
培训本身是一个不断发展的实践过程,因此培训效果的体现是一个动态过程,对受训人应进行动态评估。
(一)、培训评估步骤:
1、受训人员的反应
在培训结束后,向受训人员发放《员工受训意见调查表》,了解受训人员对培训的反应及通过培训有哪些收获。主要包括:①对课程内容设计的反应;②对教材内容、质量的反应;③对培训组织的反应;④培训所学的知识和技能是否能在将来的工作得到应用,收益如何。
2、受训人员对知识、技能的掌握
评估受训人员培训后,是否掌握了知识、技能,通过培训前后考试成绩的比较,或要求受训人员在一定时间内提交一份培训心得,评价培训效果。
3、受训人员对知识、技能的应用以及行为和业绩的改善
由于培训效果有的并不能立即显示出来,因此对知识、技能的应用以及行为和业绩的评价需要工作一段时间后进行,采用观察、考核等方法,直接领导观察日常工作,由受训人员给出工作中培训结果运用实例,来证明实践了培训内容,直接领导考核,如果没有实践,要求受训人提出改进方法,继续实践,反复应用,通过行动—总结—行动—总结,达成培训效果。
4、培训为公司带来的影响和回报
对培训进行综合评价,包括工作质量是否提高、费用是否节约、利润是否增长等。
(二)、建立员工自主学习机制
员工建立起主动学习意识,而不是被动地听从企业的安排;在满足工作需要的前提下,员工的学习愿望得到最大限度的满足。另外,学习成果必须全员分享,参加外训的员工回来后,应将培训内容与每一位感兴趣的员工分享。
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