可口可乐促销策划书

发布时间20xx年x月二号

一、 前言

饮品是人们日常生活中不可缺少的一部分，随着生活水平的不断

提高，饮品的样式也由原来的“单一型”转化为“多样化”。初夏是饮品类产品的销售旺季，随着气温的不断上升兰州市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略，如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。

二、 活动安排

1）活动时间为5月x日－6月x日。在品牌促销让利方面，六

月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。整个

活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同

套系产品进行促销让利，如“可口可乐”与“雪碧”，“醒目”

与“芬达”等汽水产品一系列的促销，“美汁源”与“冰爽茶”

等不含气饮料为一套系促销。这样安排活动，使每周都有新内

容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实

丰满。

2）周一到周五“买就送”，以买送搭赠（果杯产品和饮料的捆绑）的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限

量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好

礼”

3）本次促销有附带一个公益活动――您的爱心?我的学业 ，可口

可乐产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时举行，义卖

表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。

4）开展歌手大赛，扩大可口可乐再青少年群体中的印象，培养他

们的品牌意识和品牌忠诚度。

三、活动执行

一）部门协调

此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门

1、事前责任明确

事先对各个部门进行了动员协调会，进行了详尽的分工，分工明

确，责任到人。企划部负责整个活动的执行和跟踪，对外宣传、硬广设计、软文撰写、POP制作；推广部负责促销、导购人员的培训、管理，商场堆头布置、现场海报、POP管理，活动现场管理等；储运部负责检查库存，确保及时补货；销售部负责维持好现场秩序。财务负责帐款的回收。

2、做好各项准备活动

场地准备：确定活动场地，各大超市的安排，尤其是活动期间户

外活动的展示、必须提前做好。

物料准备：根据活动的规模，提前准备好相应的宣传物料，如促销物品、产品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、

奖品等。在活动前一天应该确保所有物料到位。陈列、上货、广宣品、POP等的布置工作应该在活动前一天晚上做好，避免活动当天匆忙去

做，更不要在活动高峰期做，免得引起现场混乱，给活动造成不便。

人员准备：确定活动现场指导、派单员、产品促销员。活动期间，

导购、促销人员、策划负责人员应该提前到位，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列排面、产品和礼品堆头以及标价。策划负责人全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，及时改善调整，并对促销人员进行现场辅导。

二）人员培训

人员培训分两部分：第一部分为执行成员活动培训；第二部分为

促销、导购人员针对性销售培训。

1、执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训，以口头、书

面、图示及现场演示等方式，充分说明方案内容，让每一个执行者都做到-全 球 品 牌 网-明确活动目的、政策、执行流程、注意事项及活动统一宣传口径。准备工作责任到人，规定完成时间、检核人，活动前确保各项工作到位。

2，导购人员针对性的培训

导购、促销人员是整个活动执行过程中的核心，其一言一行直接

影响着销售及品牌声誉，因此要对其做针对性比较强的销售技巧培

训，让导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策，掌握推销技巧。推销技巧培训包括推销心态（推销从顾客第一次拒绝开始，要保持积极愉快的心态，推销的技巧是积极主动）、推销话术（消费者异议回答话术、目标消费者）等的培训。

四、 活动评估

经过这次活动的开展，很好地宣传了可口可乐品牌的影响力和在民众中的美誉度，扩大了市场占有份额，同时也提升了销量，总体来说是比较成功的！

09级工商管理系市场营销班 xx

 

第二篇：超市促销策划书

哈尔滨啤酒促销活动计划书

————包头华联友谊店超市店内促销

一、期限

20xx年x月x日起至20xx年x月x日止，为期7天

二、目标

1. 把握购物高潮，促销哈尔滨啤酒产品，协助经销商出清存货。

2. 增加销售量，提高市场占有率。

3. 坚持以顾客为中心，坚持“顾客是上帝”的服务宗旨，保证产品质量，积极宣传哈尔滨啤酒，增强公司知名度，树立品牌形象。

三、活动主题

哈尔滨啤酒让你欢乐开怀

四、对象商品

哈尔滨啤酒 小麦王啤酒 冰纯啤酒 百威啤酒

五、计划内容

1. 把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者的兴趣，引导选购哈尔滨系列啤酒产品，以达到促销效果。

2. 新年大优惠：每听小麦王原价2.7元，现价1.98元；冰纯330ml原价4.3元，现价3.2元；百威600ml原价6.8元，现价5.5元； 冰纯600ml原价4.3元现价3.5元，并且实行捆绑销售。

3. 快乐幸运送：幸运转盘转不停，大礼连连送

凡购买哈尔滨啤酒68元以上的顾客均有一次抽奖机会，可以得到X展架上的礼品，100%中奖。

注：奖品包括圣诞老人玩具，印有哈尔滨啤酒字样的水杯、雨伞，各种小饰品等等。

六、计划的对象

中年人

七、计划的目标

日销售额： 小麦王330ml50件 1.98* 24*50=2376元

冰纯330ml20件 3.2 * 24*20=1536元

百威600ml10件 5.5 * 12*10=660元

冰纯600ml15件 3.5 * 12*15=630元

总计：5202元

八、促销场所

包头华联友谊店超市店内

九、店内装饰

1.在超市入口张贴促销海报，以“哈尔滨啤酒让你欢乐开怀”为主题，并设立抽奖展台。

2.在超市内设立促销展台，并设置路标，指引顾客哈尔滨啤酒促销活动的具体位置。

3.巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为圣诞节各项主题促销活 动和哈尔滨啤酒优惠大酬宾的信息。

4.展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客。

5.橱窗玻璃：设计制作圣诞节主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛。

十．广告宣传

1.制品种类：宣传海报 广告传单

2.通知方法：提前一周在居民区发宣传单，在店内张贴活动广告。 十一.运营计划

活动准备排期表如下：

1、广告宣传品设计采购： 广宣品设计周期为2天，交项目经理审核通过。 采购制作周期3天，12月x日前提交给项目经理。

2、礼品制作制作周期5天，样品交项目经理审核通过，12月x日前提交促销活动。

3、确认促销超市向店方书面展示促销政策，并就备货、定价、提供场地、广宣品布置方式、厂方促销人员数量、促销区域等鉴定协议，并获得驻场场促销人员核准手续，12月x日前项目经理完成。

4、与店方洽谈供货事宜，确认在促销日前店方有充足、全品项备货，12月17—12月x日业务代表A和项目经理完成。

5、再次与店方确认促销配合事宜，持已签定的促销协议与店方洽谈，再次确认 12月x日—12月x日业务代表A和项目经理完成。

6、促销人员招聘活动，招聘熟手促销人员5名（有当地身份证、健康证、有担保人），按促销培训指引进行岗位培训，12月x日—12月x日。招聘9：20—9：28，培训12月x日。 促销主管负责。

7、促销开始前，店内广宣品、产品备货、陈列达到设定要求促销方案中对促销现场的备货、陈列、标价、码放等作出详细规定（最好有现场模拟图）促销前一天要求全部到位12月18 -12月x日业代A/促销活动组全体人员和项目经理。

8、确认准备工作已全面落实促销全部内容已与店方达成共识，并确认；物料齐备；促销店产品供货、陈列、广宣品、标价合乎要求；促销人员就位岗前培训合格，12月x日-12月x日项目经理和销售经理。

9、安排促销人员进场开始促销：促销第一天促销促销活动组全体人员到场，项目经理全天跟进，及时纠偏，销售经理当天审查促销效果。 十二.计划效果

1. 顾客购买量明显增加，提高销售额，增加市场占有率。

2. 提高了产品的知名度。

3. 树立品牌形象。