会议营销全攻略

会议营销全攻略

【课程大纲】

会议营销解析

什么是会议营销?

会议营销的优势?

会议营销的流程?

1、提出会议营销动议或构想 2、会议营销前期调研

3、制订会议营销计划书(或建议案) 4、提交决策

5、制订会议营销全程策划案

会议营销的分类:

1、科普营销:

普通科普、公益科普、社会团队科普、家庭科普、特殊人群科普。

2、旅游营销 3、餐饮营销 4、爱心营销 5、联谊会营销

6、答谢营销 7、数据库营销 8、综合营销

会议目的:

1、起到观摩产品效果的效果; 2、了解销售模式的效果;

3、提升品牌形象、品牌的推广;4、抢占渠道,帮助企业做好这个项目

5、产品的推介及销售布点、新产品的推广及技术讲座;

6、表彰联谊及工作总结、同款加速资金回笼;

客户信息的获取(方式、途径、方法)

1、客户邀约 2、关键客户、大客户的拜访与争取

客户推广要领

物料准备(含礼品) 会场落实 商务谈判 会务人员培训

会议营销破冰技巧

会议进程掌控 会议营销之推广要领

会议营销成功要领与关键提示

1.会议客户的发掘技巧 2.客户沟通技巧 3.会场布置与氛围营造技巧

4.会议礼仪、 5.会议活动组织技巧 6.会场把控技巧

 

第二篇:会议营销心得

个人年度总结

一年终于过去了, 没有目的等待,在社会里暂时找到了一个属于自己的岗位,虽然,不理想,但,终于了解了销售的一种方式,没有了解之前,真的觉得好简单啊,但,事实往往不是想象的哪个样子.

现在的感觉真的和以前不一样,觉得整个人充实了,营销真的是一种创意.需要灵光一闪,需要神来之笔.会议营销更是一种观念,要系统的学习,了解,灵活运用. 用最少的成本获取最大的利益,使顾客,老板,自己,三方面的三赢.想做成功的TOP营销高手,不仅需要知识,经验,技巧,更主要的是销售的意识。营销,尤其是会议营销的至高境界——情感营销。

先要获得顾客的信任,先不要急于推销自己的产品,营销是一个循序渐进的过程,解决他的问题,就是解决自己的问题,但还是要了解他的购买能力,购买意向,了解他所用的其他公司的产品,尽量替换自己的产品。还有,要不断向他灌输我的产品,我的公司的概念,让他成为我开拓新的市场的基石,成为我的免费的活的宣传单,市场就象是一块蛋糕,是一定的,我不吃,也会有别人去吃,在推销产品之前,要先推销我自己,要包装我自己,使顾客认可,相信。

如果,我连陌生人拜访,都不敢去做,去尝试,或者,我和人家聊了半天,一点陌生人的资料都问不出来,甚至,陌生人都不知道我是作什么的,那么,我是一个失败者,那么,我就不能吃这块蛋糕。

任何人都有人发展的目标,每一个在公司工作的员工也有自己的个人发展目标,我认为有两点值得我思考:

一是要将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力、有需求,但怎样使之与公司的长期和短期发展目标有机统一,使得在实现公司发展目标的同时,实现自己的个人目标。这就需要将自己的个人职业生涯规划融入到公司的发展当中,公司会不断的发展,要上新产品、要购并药厂、要上市??,只有上下统一起来,步调一致,才能往前走。这就需要大家加强相互沟通,达到构建一支优秀的团队和网络的目标。

二是实现目标要有一种正确的观念、方法,并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标,才是可行的目标。毛泽东说过,政策和策略是党的生命,其重要性不言而喻。在目标确定和实现的过程中,不能仅依靠经验值,要与科学的方法相结合。另外,保持一种好的心态将会帮助你渡过很多困难。

光有目标还是不行,要有持之以恒的学习精神。有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶,学习是有经济性的,用经济的方法去学习,用学习来创造经济。”我们应该从理论上、实践中和相互的交流中学习,不仅要注意学习的方法,更要有正确的学习态度。大家或多或少都有一种批判的吸收心态,也就是说在接受别人的观点或意见之前,带着一种质疑的态度,这是我们应该改正的。我们要以吸收的批判的态度来对待他人的观点和意见,即先以一种宽容、包

容的心态听取别人的观点,然后经过自己的深思熟虑,对其观点加以批判性的接收。

就像我们组织开会和培训,公司花费金钱,同时让大家在繁忙的工作中挤出时间聚到一起交流和总结,如果不以一种学习的心态、以一种空杯的心态来对待,肯定学不进去。每个人都有优点,都值得大家相互学习,如果你无法改变自己的心态,也就不会进步。

这个过程就像下围棋一样,起初从零开始,水平都差不多,慢慢知道了布局,有了进展之后,对水平低的就不屑一顾,自以为是,进入一个平台期;然后慢慢也就有了对更高水平的向往,如果继续学习和总结,就逐渐有了大局观,也知道了何以舍小保大,就这样在不断的学习当中进步,其实,工作中也是一样,你需要不断地学习、充实,办事处要尽力塑造一种学习的氛围,来培养一支优秀的团队,但也不要形成教条主义和经验主义,要切记与实践相结合,学以致用,相得益彰。

关于我们整个团队我们也要重视起来 。每个企业都要做大做强,但江山不是一个人打出来的,而要依靠群体的力量。大家来自不同的企业,不同的企业有不同的文化、习惯和管理模式,要把原来企业中好的东西融入到公司来,不好的东西要摒弃掉。 我作为一个办事处主任,我有义务有责任让下属开心的工作,要理解人性;不要把那些江湖作风、老爷作风带到队伍中来,要让自己的队伍有安全感,能获得收益,能够不断成长;要努力培养下属,将自己的知识和技能毫无保留的传给他们,要抱着一种水涨船高而不是水落石出的心态来对待它;要切实加强团队意识,加强培训,建设一支真正优秀的属于公司的团队。

有句话说得好,“不参加培训的人不能当经理,不会培训人的人当不了大经理。”

随着公司的发展,会有更多的岗位和机会摆在每个人的面前,在团队建设的过程中,面临着一个信任与控制的问题,我们现在运用各种表格加强过程管理,其实只是管理的手段之一,大家不要有一种排斥、对抗的心理,任何事物都有一个不断完善和发展的过程,最终的目的都是一样的。

面对下层工作人员我们也要具有管理者的义务。在公司里,我们每个人都处在一种角色的转换中,在下级面前是管理者,在上级面前是被管理者。而从另外一个角度,大家都是社会人、企业人,管理具有科学性和艺术性,要真正达到有效管理,在队伍出现问题的时候,沟通是一种非常重要且有效的途径。所以有的管理学家甚至说,管理就是沟通。其重要性不容置疑。

而我作为办事处主任,常常过份依靠自己的经验值,而不注重市场调研和来自市场一线的材料,这是一种错误的观念,必须改正。有没有管理一支团队的意识,在下属遇到困难的时候,有没有与他们一道进行协同拜访和辅导性拜访? 关于我们企业制度仍处在不断的完善和修改之中,需要我们大家共同努力,有了制度就一定要执行,不要流于形式,否则还不如不要制度。管理制度对公司

大系统需要、对办事处小系统也同样需要,对规范个人的行为、了解员工动向非常有用。如上门沟通的进度 ,中老年信息一览表,准客户信息的填写,我们通过其规范的报表很容易就能发现问题,可以及时加以追踪解决。

对于年度计划,要将目标计划分解到每个季度、每个月、每一天、每个工作人员、每个小区、每个家庭、每个客户,并认真思考要通过哪些通路、方法来达到目标。目标分解了就成了任务,任务是必须要完成的。

要加强目标管理和时间管理,我们要严格要求对自己的管理,要以身作则,才能带好团队。比如,如果我们自己睡懒觉,有怎能要求员工按时上班和勤奋工作?管理是要付出成本的,是成本就一定要出效益。

没有规矩不成方圆。管理是一种投入,我们要向管理要效益,不断完善各种管理制度和方法,并真正贯彻到行动中去。

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