笔者结合去年帮广州奥茂饲料公司策划的一场会议和近年来参加的多次行内研讨会的经验，就如何做好会议营销，将会议进行的更有价值、有意义些，谈几点个人的看法。

一、确定一个好的会议的主题

每一次的会议对于会议举办方来说都是一个事件营销，如何围绕会议这个事件或者项目，策划出一个创意性活动主题，也是不可疏忽的关键部分。

许多厂家认为召开会议就是把客户召集在一起，请几个专家讲讲课，吃个饭，聊个天，看看产品，搞个政策把货铺出去就行了，对于会议的主题根本毫不在意。

例如“某某公司，猪病研讨会”。这样的会议主题，根本无法吸引客户参会的欲望。太多类似的会议举行，大家早就麻木此类主题的会议，加之猪病是一个非常复杂的系统，岂是简单一次研讨会就可以说的清楚的事情。所以如果厂家能够为会议拟订一个创意性会议主题，那效果就可能大有不同了。

去年，笔者在接手奥茂饲料的会议策划工作时，参照当时养猪业的热点关注问题，将会议的主题定为 “20xx华南养猪核心竞争力高层论坛”,会议特邀多位专家教授，从最前沿的国际种猪育种培育技术，猪场成本控制，如何解决猪群亚健康难题和有效降低针头注射对猪造成的应激等几个方面展开讨论，提出最新且综合的养猪解决方案，大大吸引了不同层次客户前来参与本次会议的欲望。

二、做好会前宣传和客户邀请的工作

会议的召开最令人尴尬的局面，就是举办者把会议准备的轰轰烈烈，参会者稀稀疏疏。如何才能确保潜在客户“闻讯”而来呢？

1、根据确定的邀请客户，通过广发“英雄帖”，实行地毯式拜访客户，轰炸式电话恭请客户，力争会议的信息100%传达到每一个大小二批商、分销商、潜在客户等，快速掀起会议的狂风热潮。

2、向客户宣传参加本次会议的重要性和好处，渲染此次会议的声势与力度之大，让客户感觉不去就会造成巨大损失，确保宣传效果。

3、向客户发送宣传单或传真或信函，告知会议的内容，尤其是订货政策、奖励措施、促销手段、经验交流、培训提升等强烈吸引客户参会欲望的方面，一定要大肆渲染，打出强势影响力。

笔者去年策划的“20xx华南养猪核心竞争力高层论坛”，会议12月份召开，会议的宣传的工作却从10月份已经开始，通过在广东养猪信息网上开设会议专题网页，开通网上报名通道，利用网络的便利性，极大的提高了会议的前提宣传力度。

两个月的充足会前准备，整合报刊、杂志、网络多种媒体的立体式跟踪报道，会议的前期宣传工作取得的实质性的进展，前来报名的人员越来越多。在会议即将开始的前三天，会务组人员开始按照报名的名单，进行一对一的电话确认，最后保证了会议的到会人员及宣传效果。

“成功源于宣传”，一次会议营销要取得成功必须注重于前期的宣传与推广，让客户重视，让客户感受厉害，让客户趋之若鹜。

三、制定具有吸引力的的订货促销政策和现场奖励活动

对于会上应该采取什么样的促销政策，才能最大限度吸引客户、满足客户，并把会议营销推向高潮，这是经销商在召开会议时必须深思熟虑和慎重把握的。一旦促销政策不到位也会影响订货会效果，营销会议成了吃喝聊天会，就有些得不偿失了。

另外，不同奖励措施往往产生不同会议效果和现场氛围，如何才能把会议开的别开生面，让客户沉浸在一波又一波的活动高潮中回味无穷，其中现场奖励绝对是不可缺少的部分。 笔者有一次在博罗参加一次产品订货会，由于在会议召开的前一周，已经有另一家公司举行过一次类似的会议，因此，前来参加会议的客户显得有些许的疲软，现场的气氛也一直

比较松散，在专家讲完课后，现在的气氛更是有些逼近离场的感觉。这时候，会议的主办方突然，开始了现场抽奖订货会活动，并且慷慨的亮出品牌手机、笔记本电脑等高端奖品。100%的中奖率，一下子提起来在场很多参会人员的兴趣，一时间气氛活跃，半个多小时的活动结束，客户成功拿下几十万的现场订单。

结合以往多次会议的经验，针对订货会议，笔者总结了四种现场奖励活动的表现手法：

1、根据积极参与订货的客户名单，进行抽奖活动，让每个订货客户都感觉公平，刺激客户参与订货的积极性。

2、根据客户一年来的销售金额，评选出本次活动中优秀客户，设置一、二、三、鼓励等奖，颁发奖杯、奖金。

3、设置出本次订货金额最高的一、二、三等奖的奖项，只要客户能够按照订货金额提货，绝对毫无保留的兑现。刺激那些没有达到订货目标的客户，更上一层楼。

4、为了能够体现出人性化关怀，拉近与客户的距离，设置了特别奖项即订货会期间过生日的客户可获得一定价值的意外惊喜礼品。这种人性化的考虑使客户感受自己倍受关怀和重视，双方感情进一步得以提升。

5、开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于复杂，简单为主，达到宣传和让客户积极参与为目的。

四、注重会议的后期跟踪和推广的工作

很多企业不能将一场会议的效果最大化，大都因为忽视了会议的后期跟踪和推广工作，其实一场会议真正的收获还是要靠“会外的功夫”，现场的效果再好也是会议中瞬间热潮，做好会后落实工作，才是创造“真金白银”的收成阶段。

1、很多的会议，都会设有宴会后的节目，就是让业务人员继续拜访在留宿的客户，继续沟通感情、了解客户心声、拿订单。

2、整理订单和客户资料，为继续跟踪服务做好准备，会议上成功将货推出，只成功了20%，80%的重点应在会后服务，才能保证产品的长久的旺销。

3、会议结束后，及时向行内相关媒体投放会议新闻，将会议的情况全面的的传播给外界，强化会议的宣传，使得会议效果最大化。

会议营销会无论对厂家来说还是对经销商而言，都是一种促销方式，但是对于会议的举办者必须考虑客户所需所求所关心，并做好会议中每一个细节，才能开出一场有价值、有效果的会议。（作者系广东养猪信息网市场总监《猪业观察》记者）

 

第二篇：会议营销案例

今冬，农资销售进入休眠期以后，或许是因为难耐寂寞的缘故，经销商会议似乎特别的多。进入11月份以来，笔者就接二连三的参加了多次各农资厂家举办的经销商会议。尽管会议的名堂不少，无论什么表彰会，总结会，市场分析会，还是经销商培训会，无一例外的都不会绕过最最重要的一个主题--促销订货。通过参加这些会议，笔者总体印象是：国内会议几乎没有什么新变化，还是多年前的老作风、老手段、老议题、老思路--如何鼓励经销商打款备货，极尽游说之说辞，极尽诱惑之力度，极尽夸张之功能。实际的操作对于大多数经销商来说已没有多大的意义--喝顿酒、拿点礼品、擦擦嘴走人。至于是否真的需要订货，是否真的要拿到那些诱人的奖励，根本就没有做过什么打算。不过笔者对参加的几次跨国公司的会议，倒是印象颇深，觉得有些不同，有很多方面应该值得我们国内公司学习。

参会时间之不同

日前，笔者参加了某国外公司在市里举办的一次县级经销商会议：会议通知时间是上午8点，笔者准时赶到达会场，一落座会议就开始了。大约10分钟过后，一位同仁姗姗步入会场，主讲人马上停止讲话，示意让他坐下，接着说：“谢谢秦经理200元的会议赞助费，休息的时候工作人员拿赞助费去买些水果来。”原来这位秦经理的迟到被告知要罚款200元，因为他浪费了大家的时间，有不尊重他人劳动之嫌。但罚款却没有那么直白，而是婉转而有人情化。一位同仁私下告诉笔者：这种做法早已是他们的惯例了，所以很多经销商怕误了点，早上5点就要起来赶会，有些外地的经销商都是头一天报到找旅馆住下。他还说：你可以不参会，但绝对不能没有时间观念，绝对不能把浪费他人时间当做儿戏，拖拖拉拉什么事情都难以做好。

而国内很多会议对于时间观念强调的就不够明确，早已给大家养成了一种散漫的习惯。有这样一句顺口溜就一直被广为流传：8点开会9点到，10点误不了听报告。像有些厂家会议主办方自身就没有严格的时间观念，为了能达到经销商参会的目的，甚至通知要求经销商只要不误了饭点就行。言外之意，只要经销商能前来参会，能了解到目前的优惠政策，能签字报名订货就算达到目的了。

宣讲产品之不同

国内外企业都会宣讲自己产品的优势，尽可能把多的卖点告诉经销商，以便大家能够在今后的产品推广过程中，能对农民有话讲，特别是能应对竞品竞争。但国内企业的卖点宣讲似乎更讲究技巧的宣扬，有些老王卖瓜自卖自夸的味道。而国外企业不仅要讲卖点，还要讲这些卖点的支撑点，即这些卖点是怎样研发出来的，怎样才能保证这些卖点在实际中表现出来，让农民看得到，关注的是技术支撑。且通过这些技术的讲解能够应对产品在实际推广中可能出现的问题，是通过什么方式、什么途径解决的等等。

像笔者参加了一次美国先锋种业玉米良种先玉335的推销会议：你说你的种子好，它到底好在哪里？是靠什么保证它的这些好处的？他们把种子培育的全过程，从育种资源的搜集到怎样做到生物育种与常规育种的结合，从租地到播种、日常管理、收获、烘干、脱粒、包装、库存、销售、善后等等这一系列的过程，通过翔实的资料（包括图片、数据），

一一展现在你的面前，通过这一系列的宣讲演示让你看到或感到他的产品优势。所以国内企业注重的是做表面的东西，而国外企业则内外兼顾，不仅注重外延，更注重抓内涵的东西。

再者，国内企业对产品宣讲注重眼前产品的宣讲，缺乏长远规划，没有后续产品，或者对延续产品没有打算。比如一个产品刚开始推广时具有一定的活力，但经过20xx年的推广后可能就会乏力或退出市场，而经销商辛辛苦苦做推广，还未等得到应有的回报，就要面临重新的抉择，他们就会觉得前景黯淡，推广起来难以全力以赴。这也许就是为什么目前市场上一个经销商要同时推销多个产品，不能靠推销单品上量的原因吧。而外企在推广A产品的时候，早已开发出了后续产品，或即将开发出B产品、C产品，把这类信息通过可靠的依据告诉给经销商，让经销商目前的推广具有连续性和延续性，让经销商看到前景，永远保持旺盛的战斗力。

优惠政策之不同

国内企业把所有的优惠政策都堆在经销商身上，只要经销商按照企业的政策拿货，就能得到若干的优惠。至于产品如何消化、能否消化根本不管，以销量多寡论英雄。这样看似能带来短期销量，鼓励了经销商，调动了他们的积极性，而侧面上却打击了农户，尽管农户的忠诚度极高，也不会得到所谓的任何优惠。

这种单纯鼓励经销商盲目拿货、加大库存压力的做法，无非就是一种挪库行为：把厂家的库存挪到经销商的库存里，厂家得了银子，经销商背个包袱。市场好的时候，两者皆大欢喜，实现了所谓的双赢。其实，一开始这就是一种霸王行为，是在一种不平等的条件下签订的一种霸王合同，强者永远是厂家。因为一旦市场走势不像人们预料的那样，吃亏的永远是经销商，前几年厂家毁约，经销商流泪的事发生的还少吗？一旦让经销商流泪，市场自然也就难以乐观，厂家的惆怅还少吗？

而有些外企已经将这类单一优惠政策，直接下移到购买产品的农民身上。像农民在春节前购买某产品会享受到什么价格，春节后农民购买又是什么价格，这种直接让利农民的优惠政策，更能调动起农民的积极性，使农民的购买前移，成为一种预售，不会给经销商带来什么库存。

像先玉335这几年一直走的就是这个路子，农民春节前订货购买的是一个优惠价格，春节后购买的又是一个价格，把这种优惠直接给农民，这也许就是先玉335一进入市场就能够顺利采取预定销售的秘诀吧？正因为如此，保证了先玉335的各级渠道商，一旦销售结束都会是零库存，没有退货现象的发生。

可以说国内企业只注重眼前的短期利益，看中的就是眼前的销量，卖一季算一季，卖一年算一年，缺乏长远规划，喜欢做投机生意。而国外企业注重的是市场的培育，打的是持久战，持久战最终演变成攻城略地的阵地战，更具有战略性。

笔者并非是一个崇洋媚外的人，之所以写下如此文字，无非是想通过自己的这些只言片语，或难免偏颇的观点，能为农资同仁们带来点滴参考，也就心满意足了。

 

第三篇：安利(中国)纽崔莱保健品营销案例分析报告

安利（中国）公司纽崔莱营养保健食品系列营销案例分析报告

一、企业概况

19xx年，安利（中国）日用品有限公司成立，成为国家工商行政管理局批准的全国首批直销公司之一。在进入中国之初，安利本可以仿照其他企业直接进口产品开始经营，但本着诚信经营、立足长远的企业战略，安利（中国）先用近3年的时间进行生产基地等基础设施的建设。经过十余年的发展，目前安利（中国）投资总额达2.2亿美元，总部位于广州，并在北京及上海设有区域办公室。安利在广州建有美国海外最大的生产基地（详见生产基地），面积达14.1万平方米，为消费者提供纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品、皇后锅具共五大类198款优质产品。20xx年，安利（中国）销售额为201亿元人民币，缴纳税款42亿元人民币。截至20xx年底，安利（中国）累计缴纳税款260亿元人民币，在优质产品及消费者保护方面共获嘉奖705项，五度荣膺“中国最具影响跨国企业”，位列“20xx——20xx年度中国外商投资企业500强”排行榜第92位，并获得“最具责任感企业”等荣誉称号。

纽崔莱营养保健食品作为安利产品的之一，也是全球营养补充食品优质品牌。自19xx年进入中国以来，先后推出了营养补充食品系列、功能性食品系列、儿童营养食品系列等三大类产品，受到了中国消费者的喜爱。其中的6种纽崔莱产品还被国家海洋局极地考察办公室确定为“中国南（北）极考察队专用产品”。

二、市场调查与分析

1、市场分析

虽然从20xx年x月的国际金融危机爆发以后，对实体经济侵蚀的不断深入，许多产业都收到不同程度的影响，而我国的保健食品产业保持着平衡增长的发展态势。20xx年，我国保健品产值接近20xx亿人民币，国家的宏观经济拉动以及政策因素，促使保健食品的需求潜力的释放，而行业的高收益也是促使保健食品产业平稳发展的主要动力。根据20xx年的一份调查报告显示，我国消费者用于保健食品花费约占其总支出的0.07%，而欧美国家的消费者用于保健食品的消费平均占其总支出的25%消费差距是显而易见的。然而，近几年我国城乡居民保健类消费支出以15%--30%的速度增长，明显高于的发达国家的12%的增长速度。据预计到20xx年，我国的保健食品市场总量可望突破4500亿元人民币。而从全球的角度来看，保健食品产业是朝阳产业，属于世界贸易的增长最快的行业之一。我国的保健食品行业，正处于一个巨大的发展机遇期。我国已成为全球最大的保健食品消费市场。截至20xx年底，我国共批准保健食品共近万种，年销售额已达到200亿元左右，巨大的消费市场为保健食品行业出现了良好的发展前景。

2、竞争者状况

当前我国保健品市场形成“三分天下”的局面，这三类产品分别是：以中医理论为基础，以中药为原料的产品；以营养学理论为基础，以各类营养物质为资源的营养补充剂；以生物工程学为理论基础，通过原料转化生成的产品。中国已经批注的国产保健食品共有5053个品种，已经批准的进口保健食品有190个品种，保健食品市场竞争激烈。内地主要竞争性国产品牌有：脑白金、太太口服液、排毒养颜胶囊、中脉等；主要竞争性进口品牌有：安利纽崔莱、仙妮蕾德、如新等。但这些市面上的中国内地本土的保健食

品还没有哪个品牌可以做到跟安利纽崔莱推出根据不同的年龄段、不同需求的消费者推出不同系列的保健品。即使在中国内地的保健品市场上也有像仙妮蕾德、如新等跟安利可以媲美的进口的保健产品，他们同样根据不同需求推出不同的保健品。但是这些公司的所做产品推广上，并没有做到像安利纽崔莱系列保健品一样，为广大消费者所熟知显得有点小众化。让消费者不是很了解这些商品，这样在同等的保健品市场的竞争就会显得有点弱势。

3、消费者状况

安利公司将纽崔莱的保健食品的使用人群定位，是以老人、妇女、儿童三大重点人群发散开的亚健康及有健康保健意识的人群，并且随着近几年人们保健意识的增强，越来越多的人希望想通过这些营养补充食品，补充日常生活中所缺少的营养保证自己的健康。加上现在人们的生活水平提高的了，具备很高的保健食品购买能力。纽崔莱因为其良好的品质成为消费者新人度最高的保健食品品牌。虽然在价格上没有占什么优势，相比中国内地的一些本土保健品牌价格会相对高些，但多数的消费者的反馈意见都认为纽崔莱系列保健食品吃后有明显的效果。根据调查结果显示，消费者认为最好的保健食品品牌高居第一位的是安利，占消费者的选择比率的22%。据预测中国在20xx年左右进入老年社会，老年人的保健意识会更加强烈，所、所以在保健品的这块市场的需求也会加大。消费者的需求也会更大，消费的人群也将扩大。但是由于安利产品价格的因素也有限制了一部分的消费者望而却步，在安利纽崔莱的消费者群体中，还是以中高收入群体的人居多，收入一般的消费者所占的比例并不大的。

三、品牌战略分析

1、品牌的建设

纽崔莱自70多年前创办以来，纽崔莱从没有从没有停止过发展壮大的步伐，如今的纽崔莱代表的绝不仅仅是一系列品质卓著的营养保健食品，它更是营养保健领域的一个全球性主导品牌。19xx年纽崔莱进入中国市场后，纽崔莱品牌建设进行了卓有成效的探索与创新。纽崔莱在品牌的建设上，也一直对外宣传纽崔莱一直都秉持天然种植植物原料的传统，是当今世界上少数仍然坚持自设农场，自行种植植物原料的营养保健食品生产商之一，使纽崔莱“自然的精华，科学的精粹”的产品理念不断深入人心，“有健康，才有将来”的理念得到了广泛认同，有力地推动了产品的销售，使纽崔莱产品的知名度和美誉度不断提升。

安利（中国）公司又于20xx年x月开始正式的实施了纽崔莱“营养套餐推荐”的市场策略。进一步将纽崔莱的目标消费者细分为儿童、长者、男士和女士四类消费族群，并根据这四类消费群体不同的身体机能特点，制定出了四个营养食品组合，并找到了独特的诉求主张，然后推荐给与之相对应的消费群体。这样，在面对消费者时，纽崔莱品牌旗下琳琅满目的产品线就以四份个性化的、有针对性的、让消费者喜闻乐见的“营养套餐”呈现在市场上，将同一品牌的系列产品变得更有针对性。

2、品牌的推广与宣传

从20xx年开始，安利不惜重金为纽崔莱做连珠炮式的奥运营销活动。连续两届成为奥运会中国代表团的唯一专用营养品。现在的纽崔莱不仅仅奥运运动员的指定营养

品，更是NBA中国市场合作伙伴，和运动员的指定营养品。从20xx年至今，安利纽崔莱先后邀请国内外许多优秀运动员担任品牌形象代言人，从最早开始的邀请“跳水皇后”伏明霞，田亮，刘翔等奥运冠军作为纽崔莱的产品形象代言人，宣传和诠释纽崔莱“营养、运动、健康”的品牌形象。再到20xx年，纽崔莱又推出由巅峰状态的中国国家体操队和世界足坛巨星纳尔迪尼奥联袂演绎的全新品牌广告《超越篇》，进一步深化“有健康，才有将来”理念，从而进一步提升了纽崔莱的品牌知名度和美誉度，推广了安利纽崔莱这个品牌。据有关数字显示，这些冠军代言人使安利品牌在中国国内的知名度由34%上升到99%，美誉度更是高达88%。近几年安利对于纽崔莱品牌进行的体育营销投入近亿元，还在群众中开展了“纽崔莱健康跑”并且将健康跑推广到去全国21个城市，掀起了全民运动的高潮。除此之外安利（中国）还热心于公益事业，借助这些公益活动对品牌进行正面并且有效的宣传，也借参与公益活动提升品牌形象，更提高了广大消费者对于安利纽崔莱这个品牌的熟知度。

四、企业营销策略（4P）分析

1、产品策略分析

纽崔莱保健品的一直以来的品牌理念都是营养、运动、健康，倡导“有健康，才有将来”纽崔莱也一直秉持天然种植植物原料的传统，纽崔莱独有的植物提取物，更好的保持植物中的中的有效成分，纽崔莱将这些富含植物营养素的植物提取物添加到营养保健品中，在增加产品天然营养成分的同时，使产品更接近天然，这已经成为纽崔莱系列保健品独具的优势和一大亮点，这一点也是我国许多本土的保健品所没有的特色。除此之外，纽崔莱产品制造过程严格按照中国保健食品GMP（良好生产规范）的标准组织生产，建立完善的品质保证体系，来保证了产品的品质、同一性以及完整性。

纽崔莱除了在确保产品品质的同时，还在产品的多样性方面做出了努力，在继19xx年x月纽崔莱在中国大陆，推出纽崔莱蛋白质粉之后，安利（中国）五年内在纽崔莱的品牌下又陆续推出了复合维生素C、钙镁片儿童铁质片等10几种的不同的保健产品，为消费者提供不同的选择。

2、定价策略分析

有一个不争的事实就是，安利纽崔莱产品的价格相对于市场上同类产品是比较高的，例如含有21种营养成分的21金维他，60片包装的价格20元；即使是添加了人参的30片包装的维多宝的价格也不过60多元，而纽崔莱B族维生素片，90片包装的价格是168元，一瓶81粒装的银杏健忆胶囊是261元，相比之下纽崔莱的价格确实是比市面上的其他保健产品价格显得高了一点。但是即使在这样的情况下，纽崔莱产品的还是取得很好的销售额。据有关数据显示，在20xx年安利（中国）的在中国销售额是200亿，而纽崔莱保健品的销售额是140亿。因为安利产品一直秉持天然种植植物原料的传统，植物提取物添加到营养保健品中，在这点上是市面上的其他同类保健产品没有做的，所以即使消费者认为纽崔莱的产品的价格相对于其他的产品要高很多，但是普遍的消费者还是会去接受的纽崔莱的保健品的定价。

3、销售渠道分析

安利（中国）在中国大陆地区采取的是一种比较独特的销售模式，采取的是“店铺

销售加雇佣推销员”的销售模式，打破安利海外营运40多年的传统。这种的销售模式除有实体店的销售外，还有销售人员的一对一的营销。这种销售模式首先保证了产品的质量，通过直销模式，安利的消费者基本上拿不到假冒伪劣的产品；二、这种的销售模式提供了很好的销售渠道，店铺的销售既可以代表一个公司的形象，又为销售人员提供了后勤服务，消费者也会因为的店铺的才存在而更加放心。还有就是营销人员的一对一销售，还是能够销售人员接面对消费者，还可以拿到消费者使用后的反馈意见，省去了中间商环节，保证了意见的真实性。这种的销售模式还省去了许多的中间商环节，也省去了一些不必要费用，可以做到让利给顾客。

4、促销策略分析

安利（中国）在销售的过程并没有什么促销活动，除了有推出了消费积分换礼品，和在到达什么积分可以有什么抽奖的活动。还有就是遇到什么节日的时候，推出那几种产品可以有什么优惠价。还有就是纽崔莱会在原有的保健品销售上推出保健品以套装的形式销售，在价格上会相对于单独买单一的产品会便宜。

五、结论——可借鉴的优点

一些专业人士指出未来市场营销的重点集中在品牌和沟通能力上。一个公司拥有纯粹的品牌，没有与客户的沟通能力，仅靠产品去打动顾客，市场很难做大；一个企业只具备良好的沟通能力，但缺少有内涵和竞争力的品牌，也很难主宰它所属的市场范畴。要想成为市场竞争中的优胜者，公司必须兼备上述两个特征。安利有着良好的品牌形象，而沟通能力的代表不是天花乱坠的广告，而是有扎实说服技巧的销售人员。一旦掌握终端客户资料的销售人员因为缺乏对公司的热爱而倒戈或跳槽，势必影响一个阶段的公司产品或服务销售。安利公司对于销售代表忠诚度的维护，不只是单纯依赖加薪和升职，更通过公司独有的凝聚力及人文气息感染他们，让他们觉得公司不再是为了薪金和职位而拼杀的战场，更是关怀他们成长的“家庭”。虽然说安利公司这种“店铺销售加雇佣推销员”的销售模式，并不适用于公司，但是他们的管理方式及其人员的奖励制度还是可以学习的。