20xx业务部营销战略计划

业务部20xx年销售目标值；年净利润值；利润率；市场目标。

一．20xx年销售目标及目标分解

1．20xx年销售目标按月度分解（单位：万元）

2．20xx年销售目标按人员/月度分解（单位：万元）

3．20xx年销售目标按客户组成分解

4．20xx年销售目标按地理区域分解

二．销售策略与目标实现方案

1．销售策略

20xx销售部经营策略：“夯基础，拓市场，提能力，双增长”。

夯基础：既夯实基础业务，做好两年以上老客户的服务，将一年合作

关系的新客户发展为老客户；

拓市场：既拓展市场区域，做细主要区域市场，参与竞争，实现业绩。

提能力：既提升业务经理的综合素质与能力，从而提升销售部整体的作战能力与素质。实现“销售工程师团队”。

双增长：既销售业绩额与销售毛利润环比增长30%以上

2．销售模式

20xx年业务部执行座销与区域销售相结合的销售模式，既业务经理既要完成座销的销售工作，又要完成其所开发市场区域的销售工作。

座销：负责电话，主动客户及自行开发客户的销售工作。认真负责并积极努力的完成销售工作。具有独立的完成售前售中售后等管理工作的能力。按照销售计划完成销售指标。以销售业绩，销售管理，学习能力等为考核指标。

区域销售：负责区域内的市场开发及销售工作。深入全面的了解区域内的市场情况，竞

争对手情况，制定区域的经营方案。要求业务经理具有工程项目运作的成功经验。

战略上“以一当十”，既市场开发阶段，以业务经理为主，一人独自开发项目信息及前期工作；战术上“以十当一”，对于重点，大型，技术含量高的项目，通过组织技术，生产，工程相关人员，部长，副总，等中高级管理人员共同作战，直至取得成果。

3．目标实现方案

制定销售标准，促进业务经理独立完成在销售标准之内的合同洽谈及签定能力。再加以刺激性的激励政策，各部门的配合与支持，及各部门严格按事业部业务作业流程执行工作.，综合以上因素，促成年度销售业绩的最终实现。

4．主要竞争对手分析

5．优势及劣势分析

三．销售部管理

1．会议管理

月度会：总结当月销售情况，成交与未成交案例分析，项目跟踪进展情况，客户投诉意见，预算科月总结，次月销售目标与激励等。

季度会：总结当季销售情况，案例分析，重点项目跟踪情况，下一季度分月销售目标，各区域市场形式分析，激励等。

年度会：总结全年的销售情况，分析相关数据报表，总结全年的市场形式，分析下一年度的市场发展形式，制定下一年度销售目标及销售策略。

2．报表管理

日报，周报(含客诉)，月报月总结，次月工作计划

季报季总结，次季度工作计划，年报年总结，下一年度工作计划

预算科月报月总结，季报季总结，年报年总结。

其他原有报表。

3．人力资源

（1）目前基层人员

（2）人员缺口

4．部门规章制度 5.销售费用预算 四．市场定位 五．激励方案 六．配合与支持

 

第二篇：20xx街区营销计划

20xx水韵时尚街区营销活动计划

6、“水韵食尚涂鸦街”活动：

费用预估：5万元；

活动时间：20xx年x月x日至4月x日。

活动主题：艺术零距离。

活动介绍：以艺术欣赏提升街区档次，包装街区形象。可视招商进展邀请部分摊点。邀请城市居民、游客现场观摩书画制作。

7、“水韵食尚街区第一届啤酒节”：

费用预估10万元；

活动时间：20xx年x月x日、5日。

活动介绍：以啤酒典故、各类啤酒文化为主题；邀请各啤酒经销商/厂家来街区主办各类啤酒主题文化节；街区主办啤酒大赛及文娱汇演为8月份街区开业预热。

8、“3D画展”及街区3D地贴活动：

费用预估：2万元；

活动时间：20xx年x月25、26日画展，27日开始3D地贴美化街区活动；

活动介绍：进一步增加街区观赏性及艺术氛围，增加游客驻足率；邀请市区居民及游客现场观摩，提升街区艺术档次。

9、水韵食尚街区开业活动：

经费预估：30万元。

活动时间——8月x日

活动介绍：邀请市领导剪彩、致辞、公司领导带领员工企业精神、企业愿景宣、企业未来规划宣读；文娱表演；会餐庆祝。

1）欢乐嘉年华活动：

活动时间：8月x日至8月x日

活动介绍：凡在本街区消费客户均享受6.5-8.8折优惠，具体优惠参考各门店海报；凭消费#4@p参加抽奖活动，参与奖：福利彩票一张；

2）无烟烧烤节活动：

活动时间：8月x日至8月x日晚6点至9点

活动介绍：在指定区域68元/位凭票拿取食物、啤酒、软饮无限量自助烧烤。

3）水韵时尚模特大赛：

费用预估：5万元

活动时间：8月x日至8月x日晚6点至9点

活动介绍：营造街区氛围。手机扫描水韵食尚街区二维码参与评选心中最优模特。

10、“喜鹊罢工行动”相亲大会。

费用预估：1万元

活动时间：20xx年x月x日

活动介绍：街区内通过微信“雷达”及网站留言板留言联系方式联系对方带“喜鹊”面具约会。

联合单位：百合网张掖形象店

11、“春华秋实”主题摄影展及9月x日教师节活动：

经费预估：1万元；

“春华秋实”摄影展活动日期：9月x日-20日

活动介绍：以张掖各地美景摄影作品增加街区人气；邀请张掖市居民及游客欣赏大美张掖。教师节活动：凡9月x日-9月x日持教师证消费顾客，均享受8折优惠。

12中秋节活动：

9月x日、27日。

活动内容：凡26、27日前来消费的客户均享8折优惠，根据消费金额均赠不等月饼。

13、“我们结婚吧”集体婚礼活动：

经费预估：前期宣传费用5万元

活动时间：20xx年x月x日。

活动介绍：以集体婚礼及趣味活动吸引10.1游客来街区消费。活动当天设置趣味小活动吸引游人观看及氛围调节。

1）篝火晚会：10月x日至7日晚上6点到9点。篝火旁聚餐、观看文娱表演。

2）亲子活动：10月x日至7日下午3点到5点 晚上6点到8点。亲子比赛、你比我猜小活动赢取奖品。

14、户外用品展：

活动时间：20xx年x月x日-18日。

活动介绍：吸引户外运动爱好者前来街区游玩。邀请各户外用品商家

参展，收宣传费用前期宣传。

15、“家庭厨艺大赛”活动：

经费预估：5万元，其他寻求合作商家赞助。

11月x日、8日：初赛

11月x日、15日：复赛

11月x日、22日：决赛、颁奖典礼

活动介绍：吸引家庭主妇及厨艺爱好者前来参赛，从而拉动其亲朋好友前来街区游玩。

16、“水韵食尚嘉年华”活动：

经费预估：10万元，其他寻求合作商家赞助。

活动时间：12月x日-27日

活动介绍：冬季是街区经营关键时期，在此期间不断的活动吸引不同类型的客户群前来游玩、消费。

1）、假面聚会：感受不一样的你。凡12月x日、6日来消费客户，均领取面具一份/亦可自备。晒面具自拍照，赢最美面具奖。

2）、义卖会：12月x日、13日晚上8点开始，街区形象代言人王总主持，拍卖通过各种渠道捐赠的私人藏品；捐赠人设义卖墙标示，义卖会所筹资金均购买老年生活物资，以物资形式赠与老年服务中心。

3）、平安夜、圣诞节活动：12月x日街区消费均享8折优惠，赠平安果一个/人；12月x日街区消费均享8折优惠。

4）、狂欢节活动：12月x日、27日，街区早晨10点开始每至

偶数整点设置趣味户外活动晚上22点结束。

注：7-9月份的“汽车拉力赛”“环青海湖自行车拉力赛”赞助，提高街区知名度及宣传街区定位。