合肥工作总结

8.22 上午青阳路美家居，这个市场内做灯的在15家左右。几乎没有专业做商照的，店里都是以花灯、家居等为主，工程量不是很大。市场走访下来客户反映还是不错的，估计是一般没有什么业务员到这些市场来走动。比较有意向的有美家居五金城94—105号，这家老板反映平时会有一些家装工程，对我们的筒灯质量、价格都比较满意，问是不是能拿些样品放在店里。美家居五金城77号，这家老板是典型的不知道从哪拿货的，店里主要是做家居灯的，店里的筒灯都是别人给铺的货，看了我们的东西有些心动，说能不能铺货做。美家居五金城19—22号，用过我们的松仕达筒灯，现在店里还有货，老板对我们的LED一体化天花灯比较感兴趣，想做这个市场，我当时也跟他说清楚了，做这个市场肯定是要备货的，老板也表示同意，具体的等回访的时候再去跟他谈。青阳路美家居的情况大致就是这样，市场里用的产品很杂，都没有固定的拿货地点，也没有固定的用什么品牌。

下午轻工工商城，市场里做批发的几家集中在7幢8幢。市场里基本上都是花灯店，个别家做商照，也对市场做法。整个市场走访下来，市场里客户拿货一般是在东方商城拿货的比较多，再有就是在本市场内调货。后者实在客户急用的情况下。另外我们的筒灯，LED在这个市场内都比较有优势的，特别是我们的LED一体化天花灯跟松仕达2.5寸筒灯。因为市场里大部分是做花灯的，所以家居这一块的需求比较强烈，所以我们的我们的LED跟松仕达筒灯比较受客户欢迎。当然市场内客户工地上也有用比较便宜的筒灯，价格在3块钱左右。认为要回访的客户轻工商城7#201，做花灯的，家居做的不错，对LED，松仕达筒灯很满意，主要担心的是送货的问题。10幢201，做欧普的，工程方面筒灯一直用的是便宜货，所以我们的筒灯对他没有什么吸引力，老板对我们的LED一体化天花灯比较感兴趣。8幢108，这家好像是做批发的，能看的出来我们的筒灯在他家比较有优势，但老板透露，他家LED一体化21。7幢205，他家筒灯一直在用俊斯郎的，价格还算是比我们一点点优势的，LS的筒灯老板也用过一批，这家工程做的不错。轻工商城这边客户主要关心的还是送货的问题，所以我们在东方商城的有门店，还是比较能吸引这边客户去的。

8.23安徽大市场，我们的产品在这个市场完全没有优势，每家店里都卖便宜货，客户过来也是要便宜货，只有极少的客户过来买一些档次高一点的东西，市场里做批发的都是有厂家合作的，当然前面说的主要是指筒灯这一块。LED就不一样的，便宜货这个市场里也有，但大部分客户不敢用，还是会选择质量稍微好一点，价位稍微高一点的货，所以我认为，我们要在大市场抢市场，主要要靠我们的LED产品。另外市场里有一家做雷声金卤灯的（店名叫拓业），在市场里发的价格比较高，常用的27D他们在市场内发80，但在市场内口碑不好，我去客户店里客户听了我也是做雷声的，第一句话就问，你们的灯里面电器是不是雷声的，这个问题是第一次听到。这也是雷声在这个市场内，乃至在整个合肥市场名气不大，口碑不好的主要原因。具体客户，安徽大市场998—1000号，做花灯的，老板有意想该做商照，老板最近也在找合适的样品，他看了我带去的所有样品，对我们的LED还有松仕达感兴趣。安徽大市场3区1008号，这家在轻工商城有店，老板娘在那，很聊得开，需回访。

8.24东方商城，这个市场不用多说，可以说是合肥所有市场的重中之重。这个市场也是我们主要竞争对手的集中地，主要有方克、东南、回龙等。市场走访下来看，生意是全合肥最好的一个市场，特别是一楼的客户，生意好的我们进去都插不上话，从我们跟客户聊天中可以感觉到，我们的主要竞争对手方克家在这个市场内的影响已经根深蒂固，客户对他们家的认可度很高。另外，从客户那了解到，方克那边对我们的进入也是比较重视的，几个月前他们就在客户那打听我们的情况了，再加上方克这段时间的频频调价，也证明的这个事实，所以

对与东方商城这个市场就不说具体客户情况了，给那边门店提个建议，目前我们店里感觉看上去比较空，不像是做批发的点，还有我们的产品线一定要跟上来。这样才能够吸引顾客，留住客户。

8.25五里庙市场，这个市场应该说生意比较淡了，整个市场都是做花灯的，我们在这个市场里设了一个批发点，目前来说市场里来拿货的量还不是很大。市场走访下来发现这个市场内的量比较小，没有大的工程，到我们批发点拿货的也是量不大。现在方克也刚刚在这个市场内设了一家门店，但生意一般般，主要是刚刚进入的原因。这个市场内本身做批发的就一两家，而却这两家东西都不全，市场里的客户很多都反映了这个问题，可以说我们的进入这个市场是一个机会，只要我们的产品跟的上吃下这个市场的机会是非常大的。再加上我们这次的宣传，市场里的客户都知道我们的存在，这两天市场里已近开始有反映了，了解到有几家客户到我们那拿了样品回去了。具体的客户，F2-312这家店是刚从别人手里面接受过来做的，我去的时候跟老板聊了许多我们的产品，昨天好像已经从我们这拿了样品回去了。F4315这家是我们的筒灯客户，货是从五金城这边拿的，我把我们在五金城的批发点告诉他了，方便他以后拿货。其他的一些我们的老客户就不用说了，都是跟我们合作的蔡老板的老乡。五里庙这个市场，个人感觉是我们的一个突破口，只要我们的产品线跟的上，我们一定可以吃下这个市场的。

8.26红旗市场，我们也是在这个市场内的翔龙家设的批发点。市场走访下来感觉就是，翔龙在这个市场里的影响很大，进翔龙店里也可一感觉的到，他家是这个市场里生意最好的。所以这个市场里的具体客户也不用具体说，凭翔龙在这个市场的影响里，我们的产品会有销量的。

以上是合肥各个主要市场的具体情况，我们的这次的推广，不能说会给合肥门店带来多大的销量，但是可以确定的是，至少让合肥这边市场知道我们烁点的存在，现在名声打出去了，我们门店接下的工作就会好做很多。

烁点营销部：黄龙

 

第二篇：合唱工作总结

活动课总结

指导教师：张金玲、曹阳

从开学到现在，经过老师和同学们的合作和努力，合唱队员们在老师正确方法的指导下，通过循序渐进的、有针对性的训练，队员们都能用和谐、优美、具有感染力的声音来进行演唱、合唱。在训练的过程中我主要做了以下几点工作：

一、合唱队的组织

考虑到合唱对学生的要求较高，就是说应在学生具备一定的识谱能力、听音能力与歌唱基本技能的基础上进行。所以，我们扩建合唱队所吸收的成员都是学习成绩优良、有良好的声音、较宽的音域、音调准确、听辨能力较强，并对音乐感兴趣的学生。

选好队员后根据队员的音色特点，将高音区发声轻松自如、音色清亮充实的儿童划分为童声高声部，将高音区发声紧张、吃力，而低音区发声坚实、宽厚自然的儿童划分为低音部。

另外还及时根据队员的身高体形整理了队行的排列和声部的安排，工作可以说是紧锣密鼓的进行。这样的操作为下一步的训练打下了坚实的基础。

二、合唱队的训练

在每一次进入正式的合唱训练前，我们都要进行一段时间的呼吸训练与发声训练，使全体队员掌握基础知识，为合唱教学打好基础。

1． 呼吸训练

气息是发声的动力，只有掌握正确的呼吸后，才能获得理想的声

音。我们在训练合唱前，首先要求学生掌握正确的呼吸方法这样经过一段时间的练习，学生在发声练习中便逐步感觉到了气息的支持，并能逐步运用到歌唱中来。

2．发声训练

刚入合唱团的学生都未经过正规发声训练，声音“白”而“扁”，气吸浅，位置低，口腔打不开，下巴紧。在发声训练中注意了结合咬字吐字进行练习。当咬字唱词训练有了一定基础之后，我们才进行合唱训练。

三、合唱训练

1．熟悉歌曲，掌握旋律

这一学期训练我们选了两首歌曲《让爱传出去》、《歌声与微笑》在合唱训练中我们要求音高准确、节奏准确。识谱练唱方式讲究多种多样，避免单调乏味而致学生疲劳。演唱时不急于填词，先要求学生将两个声部都唱会，然后进行声部练习。在分声部练习时着重指导学生唱好自己声部的旋律，各声部的旋律掌握后，才进入填词演唱阶段。

2．歌曲的艺术处理

两首合唱曲队员在掌握了基本旋律后，为了更好地表现它的内容，我们及时的作了艺术处理。经过处理合唱队各声部本身声音的整齐、统一。声部与声部相互结合时声音和谐，恰当的表现了歌曲的风格和特点，每个队员都能自觉地按照作品规定的速度、力度与表情歌唱，调节自身的音量和速度，达到声音和谐的效果。

经过老师和队员的努力、合作，合唱队的训练工作取得了阶段性

的成绩，在今年活动课展示活动中，我们的表演受到领导及家长的一致好评，在下个阶段的训练工作里，我们将会投入更大的热情，把合唱队的训练工作做得更好，把合唱队的水准提升到一个更高的台阶，积极启发学生学习音乐的兴趣，通过有表情地歌唱使学生真正地感受到合唱艺术的魅力，以发展更多的队员，壮大我们的合唱队伍！