整体网络营销体系架构及推广方案（一）

首先，我先声明下，我的写作手法和操作方式，我给到你们的方案，已经是进军B2B网络世界，那么我帮你们考虑到的，策划到的不仅仅只有网站这一块，我前后还有提到淘宝。 作为整体的营销体系构建，和推广方案，我的策划都说讲解和解剖到位。并考虑到客户的流失问题，网站的趋势及发展方向和推广手法、

既然打算进军网络市场，如果单单依赖着广告气质打响名气是不够，如果要做到电子产品。就拿网络来说，你也有不足的地方

首先，本工作室给你们提供一些到位的经验，希望能帮助你们

一、网站构建

网站的建立能给你们带来又多大的影响，对你们的知名度有多大的提升，可想而知。要做一步，就说明了想去开展市场，不是死套着淘宝这一匹狼,网站收录，能给你带来流量流量和营销，友链能给你带来流量和营销，seo优化主页能给你带来流量和营销。这些都是维持性的，如果要打响名气和开展市场，独立的网站是少不了的。

二、进军淘宝营销

相信，你们已经开始注重起淘宝给你们带来的收益，这一块，能给你们具体带来多大的收益呢，要就要看你们如何操作了，淘宝的帮派也要专人的管理，发帖、顶贴、招募帮员等，如何做好效果，我给你解剖下，第一、人气不够、第二、帮成员不多

第三、积分不高、第四、帖子不够吸引人、第五、广告味太重。第六、炒作力度不够，第七、推广力度不够，就会造成效果差异、呵呵、或者你方会觉得我是骨头里挑刺，但这些都是我们做专业网络推广的经验，我们每个细节和操作方式都考虑到位。我说讲的对你现在，往后，后续的发展。每一句都很有帮助

三、网络推广

网络推广需要加强力度，单纯在站内（淘宝内）做推广是远远不足的，适当的量和维持的量的网络推广是必须也是很重要的一环， 如果你方注重营销，注重品牌，那么就需要炒作。不仅仅让淘宝内所有商家买家都认可你们，认知你们，还需要做站外的推广。站外的推广才是真正的推广，不管对现在，还是未来，即使走到做独立网站，站外的推广本身带来给你们的好处是非常之多。不能轻易这一块。当然，站外的推广，同时也能给到你一种维持性的流量和营销，好比一个好的关键词（电子产品）那么百度有你的收录，或者你们网站的收录，这样的一种效果，流量和效应就少了一份担忧。

四、博客推广及构建

老客户的维护体系，这边我建议用博客，为什么？ 相信博客对大家都已经不陌生，博客给你们带来的用处我现在也给你们解剖下。由于老客户成交后或者会慢慢的流失，那么怎么去保留起来，博客起了一个很大的用处，让所有成交或者潜在的客户都能加入你们博客，并同关注你们博客，这样的同时，给你们有了一份保障。即使流失，也不会流失太多实在的客户，博客如果操作和进行，嗯，这边我给一个案例你们看看，我之前的一个建议，我的客户是如何保留住潜在的客户的，这样的效果非常好，所以这边我还是强调的给你们说。

OUO博客地址

http://blog.sina.com.cn/ouochina

OUO微博地址

http://t.sina.com.cn/ouochina

他们采用的模式，第一、把潜在的客户和老客户都引导到他们的博客。

第二、时不时的发布一些低成本，免费，或者一些小精品等等作为一个活

动，让大多数的老客户，都能参与其中，做一个互动的环节。我之

前客户给我反应，这样的效果是非常不错，基本每个星期都会做一

期，成本不高，效果很好，又能保留部分的老客户，又能促成营销

第三、博客是比较合适做促销，推广，优惠等的好阵地。因为全部都是真

实客户，都是潜在客户，相信能加入到你们博客，并同关注的话，

当然是有意向走进下一步的成交机会，看你方怎么去把握住，如何

吸引他们第二次成交机会，这些并不能坐以待毙，应主动出击

第四、任务需求中还提出，（高端消费者的情感诉求），那么博客也是最好

的阵地，如果建立博客，能走到这样的一种效果，本人是不认同管

理博客的成员是生意上的关系，当然那时候已经彼此熟之，应当成

为朋友，互相交流，一起进步，

第五、问卷调查，你提我该，博客也占了居多的优势。竟然作为老客户的

他们，给到你们的意见，能促使你走的越远越好。

五、促销、优惠政策、小活动、大型活动

我觉得你们也需要开始这一环的操作了，接下来有好几个能给你带来较大营销的节日，比如 中秋，国庆。等等、，这些是能让你们提升品牌知名度，和营销量的重要一环，淘宝和站外 都应该考虑下，虽然有时候感觉，做网络推广或者做那么多感觉似乎没有必要的东西，有用 吗？那么我告诉你，非常有用，上面所有的，不仅仅是一份策划书，还是一份能带你开展、 扩展的一份策划书，兼同一份网络推广策划书合并一起的。细心能看出，我采用写法是每一 步都有合理的解释，因为要走进淘宝，并开发另一个市场，我以上所说的也是一一不可缺少 比如（凡客）相信，你们应该听过或者了解，他们的广告的遍布各大网络各大大型网站，他 们的目的是什么？他们的目标又是什么？为什么肯那么大费周章的花钱做这些事，肯定有他 们的原因所在，就是要打响名气，提升品牌，同时依赖广告是不够，凡客每期活动推广和促 销都会与我们团队合作，借助我们的力量，让他们回报更好的效果，在我们深圳，凡客的网络名气已经算是比较响的。都是相铺成的，没有做会做没有把握的事情

六、如何做到第一品牌

只有四字真言“ 炒作 ”“ 包装 ” 包括话题炒作 第五节我已经提到，凡客的一个模式，

你方可以借鉴

也可以创新，炒作的地方必然少不了的地方就是地方论坛，门户网站。大型论坛等。我这边 可以给些（品酒客）的炒作方案和包装的案例给你参考下

中华论坛：http://club.china.com/data/thread/3963/2717/14/63/0_1.html

天涯论坛：

http://www.tianya.cn/publicforum/content/no04/8ff3aec534e46d139a3a55c7b45ee6c9/1/0/1.shtml 虽然我不敢说我们这一次帮他们炒作是很成功，但是起码效果不是差，这两个连接也只不过 是我们每期合作的其中2个。

品酒客也是做淘宝商场，但他们做的比较强大，有自己独立的网站，也有百度的排名

最近也在开（品酒会） 杭州会昨天结束，那么我和他们合作的下一期就是新闻炒作。借助 各大门户网站的新闻板块，来炒作。

这些都是一系列的推广方案，这边我也不给你说太多，能避免的我们都会避免。希望能理解

由于时间关系，或许我是最后一个来交稿的，若有不足的地方请谅解，或者可以联系本工作 室QQ，我们在做详谈。

Q Q ： 11185993

联系电话：134xxxxxxxx 梁先生

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打造網絡最強大最專業的網絡推廣團隊

 

第二篇：川渝集团营销推广方案(1)

川渝集团营销推广方案

一 渠道及主卖场定位，目前定位暂定为纯流通渠道，以地市，县市和乡镇为突破

口，以学校码头 车站 零售店 夫妻小超市 县级独有小超市为主要卖场

二 客户定位， 地级市和县级市经销商，必须具备下列条件：

1具有2辆以上经常下乡的封闭型小货车；

2完善健全的销售网络；

3强大的经济实力；

4较强的组织领导能力；

5良好的口碑与社会关系；服从公司管理

6 具备营业执照 卫生许可证 食品流通许可证等相关证件齐全

三 经销商的寻找方法

1广告公开征询。 广告征询是指在报刊、杂志、电视、广播或街头广告上打出诚征代理经销商的广告。

2、糖酒会探询。参加糖酒会可以收集经销商客户资料，可以与全国各地经销

商直接面对面进行深度沟通，同时在糖酒会确立产品特色形象。此种方式

互动性强，可以让代理商更直观的了解企业，效果直接、见效迅速。

3 业务人员跟踪踩点。是一种最常用、最见效的选择方法，通过走访大型食

品批发市场或者食品经销商主要集中路段；超市或者零售商；问路过的货

车司机，也可发掘大型经销商

四 发货

1 杜绝赊销，必须款到发货。湖北省内经销商，进货量达三万五千元以上，

省外进货量达伍万元以上，可执行到岸价，低于此数额由买家承担运费；

省内外外最小进货量伍千元元。

2 省内3天到货，省外5天到货（特殊情况除外）

3 进货返点为1个点或者执行公司的搭配赠送政策，订货单须经当地市场

经理签字或者授权相关人员代签后方才执行返利政策；合同到期总结，

完成到销量指标返0.8个点 ，超额的部分返0.5个点

五 售后服务

1 经销商必须接受公司业务人员协助其铺市

2 支持车身广告和海报，具体政策按公司规章执行

3 关于滞销品处理

产品类别

日期划分 正常销售期 4个月

1、4个半月以上4个半

月以内/根据实际情

况可按七折予以调

预警期 配至其他区域销售.

扣损及调配运费由

该经销商承担；

2、5个月以上6个月以

报警期 内

3、6个月以上/销量达

到当次进货的90%

以上，公司可按四折

强制回收期 予以强制回收，剩余

库存货物必须予以

销毁

六 市场区域保护原则

原则上，按自然行政区域划分销售区域，一县一代理商，独家经销商必须完成销

量指标或者根据特殊情况，在某些县城，将品项分开，设两名代理商

支持经销商的内容

1、区域经销权

区域经销权界定了经销商的销售区域、级别、权利年限等重要事项，是经销商能否安心经营区域企业产品的基础，因此，经销商会尽最大可能争取企业的支持，

泡椒类食品 豆腐干类产品 6个月以内 6个月以上7个月7个月以上9个月以内/ 9个月以上；

获取能够满足自己经营需要的区域经销权，企业对于合格的经销商应该给予足够的支持。

2、价格优惠

经销商做生意的本质是获利，要获利就要尽可能低价进高价出或扩大销量，所以每个经销商都希望能够从企业获得低于同行的价格，也就是价格优惠。

3、促销支持

对于经销商来说申请企业的促销支持就像申请广告支持一样，是市场开发工作的必要条件，当经销商有打开市场的诚意和决心时，企业可以予以支持。

4、人员支持

在打开市场时，经销商的销售人员总是显得不够用，并且企业的业务员素质一般都比经销商的业务员素质高，所以经销商在打开市场阶段能够获得企业销售人员的支持，将帮经销商很大的忙。

5、样品支持

经销商在开发市场阶段，往往要使用大量的样品，如果没有企业的样品支持，这一大笔费用可能对经销商形成较大的负担。

6、折扣和返利

经销商获取利益一方面是靠正常的销售利润，另一方面是靠企业的返利或折扣，对于有些经销商来说，甚至将获取企业的折扣或返利作为主要的收入来源。企业可根据销售量等标准，制订相应的折扣或返利政策，对经销商进行支持。

7、提供新产品

一般情况下新产品的利润贡献率是比较高的，新产品得到企业的支持也比较大，所以很多经销商都希望厂家能够多提供一些产品。

8、奖励

企业可以在每年度举行一些经销商会议，对部分优秀经销商进行奖励或根据销售政策进行年终奖励。

9、促销品

促销品是市场铺货和日常促销的一个重要工具，从某种意义上说，促销品越多，铺货或销售效果就越好。

10、作为推广试点或样板

当企业进行市场开发或运作中，为了推广一个新的模式或研究一种新方法，需要找一些试点市场或样板市场，并对这些市场进行大力支持，这样的机会，经销商会积极争取。

固市场的作用。

七 对经销的管理

接受公司业务人员的铺市和监督工作；检查销售路线和产品占有率；必须接受

业务人员

定期或不定期的仓库清点工作和仓库检查工作；随时接受公司的陈列活动情况检查；

未经授权，不得夸区域销售

1越区货量在50箱以下，且无低价倾销行为的，经销商在得到时公司书面答复

后，可按市场实际出货价回收，并在购货地点开据购货凭证，收回的货物归回收

人所有，同时公司将对违规经销商处以双倍罚款（以购货凭证上标明的货款为参

考）。

2越区货量在50箱以上，且无低价倾销行为的。公司将以文字形式责令违规经

销商在3日内收回越区销售的货品，并对其处以500元以上的罚款，对跨区销

售投诉三日内答复

3、若在越区销售情况恶劣，将视其违价情况额外处以5000元的罚金，并通报

全国，影响十分恶劣或越区达三次公司有权解除经销合同。

4、经销商对货品流向以及下属客户要有系统管理，下属客户存在越区销售行为

一级经销商负完全责任。

5 更换经销商时，新经销商必须接受被更换者库存产品，出现滞销时，公司无

条件退换新货，运费及折扣报损由公司承担

-------川渝食品20xx年元月x日