淘宝商城营销推广策划

整体的战略规划

以软推广为主要方法，硬推广为辅助方法来进行整体的网络营销规划。

什么是软推广？

软推广就是人们常说的口碑营销，病毒营销。

什么是硬推广？

硬推广就是直接投放网络广告，购买广告位和关键词排名，直接在网站，论坛，QQ，博客等地方发布自己的公司和产品信息。

人们现在最常使用的就是硬推广的方式，比如：制作一篇软文，到各大论坛去发布。在QQ群里直接发小广告等。这都是硬推广，而现在网民越来越理性化，各大网站和论坛为了保持自己的广告收入，是不允许在自己的网站和论坛里直接发布这样的帖子的。所以，硬推广的方式，并不是很明显的，但，也不是说完全没有效果。只能做为辅助的方法来使用。

目前网络营销正在转变，口碑的重要性越来越明显。往往是口口相传的效果会比直接看到的广告，然后去购买的人要多。

在自己公司的口碑和病毒效果还没有能够达到自然传播的效果之前，硬推广还是很有必要的推广方法。还是需要进行适当的硬推广和引导客户，培养自己的口碑，慢慢的使人们对自己的品牌有一个从认识，到了解，到购买，最后在到传播的一个过程。

所以，我的策划方案的整体战略规划大概分为以下几个步骤来做：

1，信息传播阶段--也被称之为消费者知道阶段。

2，信息覆盖阶段--也被称之为消费者了解阶段。

3，信息体验阶段--也被称之为消费者购买阶段。

4，信息传播阶段--也被称之为消费者传播阶段。

以上四个阶段是任何一个公司的产品所需要经历的网络营销的四个阶段。而这四个阶段的时间又是很难介定的。其中的具体操作执行错综复杂，俗话说：“计划赶不上变化”。在网络营销中您可能遇到的问题会很多。

但是，这四个阶段是您必须需要经历的阶段。

下面我会把这四个阶段中需要用到的推广方法和具体的操作基本方法一一介绍给您。

至于您在任务中要求的网络代销计划表，这一计划虽然是一推广计划，但是对于网络代销计划同样适用。

二 信息传播阶段--也被称之为消费者知道阶段

1，推广目的：使关于自己的公司和产品的信息，大量的出现在网上。

2，使用方法：动用一切可以调动的网络资源，对自己的信息大量发布。其中包括：适当的网络广告投入（根据自己的资金情况而定）。论坛发软文，信息类网站发布信息，问答类网站问题，博客推广。

3，资金投入：网络广告直投根据不同网站不同收费而定。

论坛发软文：软文制作费用---150元/1000字

信息类网站发布信息---每站每天一条信息一元。

问答类网站问题----每站一个成功的问答二元。

博客推广----博客连接一个博客一元，博客发文一个博客一元。

自建博客维护--每个博客每天10元。

4，具体操作：

专业团队专业操作，每天不间断的发布关于您公司的信息和产品的信息。

在一个月内制作软文10篇，覆盖网站达到1000个以上。

信息网站信息发布量一个月超过1000条。

问答类问题一个月成功问题量达到1000条。

自建博客数量达到10个以上，其他博客数量达到1500个以上。

5，推广时间：

1--3个月。在推广初期的时候，尤其是第一个月的时候，信息发布量一定要呈爆炸式的发展。推广中期和后期的时候，由于有其他方法和活动进行配合。信息发布量可以逐步减少。 6，效果分析：

这一阶段对于推广后期的发展是尤其重要的阶段。通过1-3个月的信息发布，可以使自己的公司和产品的信息大量的出现在网络上，波及到网络的各个角落里，使潜在的用户和消费者对自己的公司和产品有一个基本的了解。关于自己公司的和产品的信息大量的出现在搜索引擎的搜索结果中，有效的提高自己搜索引擎关键词排名。

这一阶段有效的推广，会为下一阶段的消费者了解阶段打下良好的基础，为建设消费者系统做好铺垫。

7，细节问题：

这一阶段的数据统计对于以后的发展是重要的。所以，在这一阶段，一定要做好信息搜集和统计工作。比如；什么论坛的信息流量比较高，什么网站对自己的公司和产品反映程度比较高。那一条信息带来的流量高。这都是对以后推广工作的指导资料。

把发出去的每一条信息都统计报表。

认真分析每一条信息的流量，找出流量高的信息内容和流量高的信息发布地点。 搜索引擎出现的信息量统计。

三 信息覆盖阶段--也被称之为消费者了解阶段。

1，推广目的：使已经知道我们公司和产品的潜在用户更进一步的了解我们的公司和产品。 2，使用方法：博客和QQ平台。

3，资金投入：QQ平台建设费用20xx元。

包括10个自建QQ和10个自建群。500个相关群，20xx人以上的潜在消费者。

博客包括10个以上的自建博客，进行有重点的维护（第一阶段的数据统计起到指导作用） 优秀的博客留下，不好的博客放弃掉。维护重点博客。

4 具体操作：

自建的QQ群要在发布信息的时候发布出去，使潜在的客户能够知道，有兴趣的人会加到群里面来。我们也可以主动寻找些潜在的客户加到我们自己的群里面来。

其他群的信息发布：以软文主，以硬为辅。

博客内容做到3天左右更新一次，并且多与其他有兴趣的人进行沟通。

5，推广时间：

1--3个月，这一阶段的推广效果直接影响到下一阶段消费者购买和客户合作。所以，这一阶段的主要任务是让潜在的客户通过我们的推广，更加深入的了解我们的产品，只有这个阶段

很好的完善之后，才会对以后直接带来销售。

所以，这一阶段，我们主要通过博客和QQ和潜在的消费者沟通。使他们了解我们。 6，效果分析

在经历了第一阶段的信息发布和第二阶段的信息覆盖之后，整体的营销已经有了一个很好的基础。QQ和博客可以帮助我们有效的和潜在用户进行沟通，也可以让他们知道，除了论坛，问答和信息站，还可以通过博客和QQ与我们进行有效的沟通。

7，细节问题：

这一阶段虽说是以让用户了解我们为主要目的，但是，第一阶段的信息发布工作还是不能停的，可以根据情况适当减少信息发布量，但是，一定要坚持。

四 信息体验阶段--也被称之为消费者购买阶段。

1，推广目的：引导消费，促进销售。

2，使用方法：事件营销，活动策划促进销售。

3，资金投入：一万元左右。

4，具体操作：策划一次有效的活动或者营销事件。直接带来消费。

5，推广时间：1--3个月。

6，效果分析：这一阶段的事件营销可以在前面两个阶段的基础上做更深入的推广，使潜在用户通过这一事件产生购买欲望。

7，细节问题：

信息发布和信息覆盖的工作要坚持做，不能停。

信息发布和信息覆盖是为事件营销做基础的，在信息发布和信息覆盖的基础上做事件营销效果会更好。

五 信息传播阶段--也被称之为消费者传播阶段

1，推广目的：引导消费者，潜在用户自主传播相关信息。

2，使用方法：博客，QQ，论坛等方法。

3，资金投入：一万元以内。

4，具体操作：以事件营销，活动举办为手段。策划几个精彩的网络活动，来引导消费者来潜在的用户主动去传播我们的公司信息和产品信息。

5，推广时间：1--3个月。

6，效果分析：经过1--3个月的推广使消费者和潜在用户能够产生自动传播我们产品的兴趣。 7，细节问题：

活动策划，以精彩的，互动活动去引导消费者与公司互动，并且主动的去传播我们公司的相关信息。

六 推广效果监控

为了使推广效果能够达到一个良好的效果，推广目标能够更加的明确。

采用报表方式：周报，月报，季度报的方式进行。每一阶段都制定出一定的目标，并且把操作过程用报表的方式进行统计。

总结：周总结，月总结，季度总结。把每一个时间的推广成绩和效果根据统计的数据报表进行总结。并提出改进意见，为下一阶段的推广做出指导性意见和数据库的总结。 统计数据：帖子地址，截图，点击，回复等。

七 费用控制

A 根据每个月的推广计划，设定预算。

B 根据周报，月报，季度报表的数据统计，调整预算。

C 根据数据统计出来的效果分析，修改方案并且调整计划内容，控制预算。

D 每一阶段的数据效果分析，都会为下一阶段的预算提供指导性意见。

百度推广操作技巧： 1.关键词的选取很关键，一定要通过分析目标客户群的消费习惯来确定关键词；

2.尽可能的不要选智能匹配、特别是不常用的词,特别专业性很强、专业词汇很长的词千万不要钩选智能匹配（当然对于钱花不完或只为了打知名度的企业除外）

3.对于经典版点击过高时，又担心消费的可将这些词放在专业版里面

4.专业版里面，点击价格高的关键词应选精确匹配；对于那些点击价格低的应尽可能选用短语匹配。

5.专业版中对于消费高的关键词推荐分地域选择投放广告。

6.专业版和经典关键词重复时，同一页面只会出现一种形式的广告，尽可能的让经典版先出现，专业版后出现。例如：经典版第一页左侧，专业版第二页右侧。

7.善用工具，如推广实况、关词推荐、IP排除等，特别推广实况可以让我们为每一个地区设置不同的计划，关看到各地不同的推广情况，有利于分晰

8.对于网盟一般不要选择投放广告，特别的地区性限止的产品或者是服务，而且就是要投放网盟广告也要有针对性得投，百度提供有所有在百度有申核的网盟名单，如中华网、京华网、凤凰网都在些名单中。

百度知道推广技巧：

做好百度知道也能提升在百度里面的排名，技巧如下：

第一步：当确定好了关键词之后，当天立即到百度知道注册了5个账号，如果有老账号更好。拿其中3个账号提了5个问题，这几个问题的标题都包含了我要推的其中一个或两个关键词，然后在问题描述里面也出现了相关关键词1-2次，这样做的目的是增加关键词的密度，让百度蜘蛛更加明确我这篇提问的主题； 第二步：等两天后，再去用另两个账号回答。为什么要过两天才去回答呢？因为一个提问你要想不被大家看出来是自问自答的，一方面是更换马甲；另一方面也需要其他人对这些提问进行回答，两天的时间差不多一个问题有2-3个回答，如果有些问题实在没人回答，你也要用另一个马甲去回答一下；

第三步：收获阶段。虽然这些提问都有了回答，也都确定了最佳答案是我们用马甲回答的那个，那么我们就要用事先提问的账号去处理这些提问，但不要立即处理，等1天左右的时间再去处理。然后就等排名上去吧，要相信百度对自己的东西是比较青睐的，加上百度知道本身权重就很高，那么这些关键词在一个星期内排到第一页也就不难了。

百度知道推广注意点：

1.这种方法比较适合自身没有多大的资源，这里所说的资源是指你网站权重不高，比如：收录不多，pr值不高，流量不高等；

2.关键词竞争不能太大，如果很多人都在做这个关键词，且对手拥有的资源比你还强，那在一个星期内做上去几乎不大可能；

3.一定要把握好度，在百度知道一不小心就会被封号，那样你所有的回答和提问以及所花费的功夫就白费了，比如：你用同一个账号去回答若干个问题，且内容没有多大变化，那你这些回答几乎都不会显示出来。这里彭宇诚建议：一个账号同一天回答不要超过两个提问，回答后过几分钟看看自己的回答显示出来没有，如果没有显示，那就证明你这个回答几乎不会被采用，那么你就得用另一个账号去回答，直到显示你的回答为止。

 

第二篇：网络推广

为了满足企业的需要，我们凭借在多年研究中积累的丰富的网络营销经验以及与国内外各专业公司良好合作的优势，为不同行业的企业指定详细周密的网络推广方案。

方案包含了最有效的推广方式，如建设美观大方的企业网站，国内外搜索引擎推广、B2B网站推广、行业网站推广等， 我们将全方位地打造企业知名度，树立企业形象，将企业的产品向全世界采购商推广，以获得国内外买家的主动询盘为最终目的。

搜索引擎加注

搜索引擎加注是网站推广最为行之有效的方式。因此，我们选择了国际上比较知名的搜索引擎进行专业的人工加注。百度，有道，搜狐，搜搜 Yahoo, Google等

专业行销网站建设

一个好的网站建设为企业起到了很大的宣传作用，让网站成为与潜在客户交流沟通的一个窗口，为您的企业带来更大的价值。我们为您量身定做的网站 建设，将充分实现这一价值，使您的企业形象在网络上得到充分的展示。

选择关键词与排名

为网站推广选择恰当的关键词非常重要。通过平时的研究，我们会根据用户搜索习惯为企业选择合适的关键词， 我们将重点推广产品关键词，通过技术手段使关键词在搜索引擎中有好的位次。

B2B推广

许多B2B网站以其高质量的信息吸引了大批的采购商的关注。我们将根据实践经验，根据行业选择一系列效果好的B2B，我们将企业产品信息向有价值的B2B网站提交，使我们的网络推广方案有更强的针对性，提高推广效果，为客户带来实际价值。

行业网站推广

如果企业产品比较有相当的专业性，如化工、医药、建筑等，我们根据仔细研究这些产品，选取合适的行业网站，并进行合作交流，以提高贵公司网站在行业内的知名度。