我们做网络推广的目的就是最大限度的吸引关注，提升访问量，让我们所推广的关键词高频率的出现在网络上，从而加大企业和网站的知名度。那么，怎样去做呢？

首先，我们要分析自身与竞争对手的网络营销现状

对自己要推广的产品，先要深入了解，只有深入了解才能设计出最合适的推广方案，才能把推广工作做的最好，效果发挥最大。正所谓“知己知彼，百战不殆”。在做任何网络推广之前，都必须对自身与竞争对手有一个详细了解。自己优势在哪里?自己哪些方面不如竞争对手?竞争对手做了什么?竞争对手正在做什么?它们下一步又想做什么?

如：分析双方哪些媒介进行网络推广，使用的具体推广方式，搜索收录情况，链接、pr值、ip、pv等等数据查询。

他人为什么选择你的产品，为什么选择浏览你的网站，为什么选择从你的网站购买物品??你的产品必须是适合大众的，是大众需要的。

然后，分析目标人群

网络推广实际上是市场营销的一部分，正如市场营销一样，网络推广必须建立在对自身产品的定位分析和对目标人群的细分与充分了解之后才能开始。只有对目标人群进行细分之后，才能更有效的去选择推广方法和渠道，

当然，真正的走上网络推广之路，没有任何的技巧，没有任何的支持，有的只是一份坚持不懈的决心，只要凭借如此才最终走向成功。

部分的推广方法：

各大B2B网站、门户网站推广：

坚持每天在你已注册的各大网站上发布信息，更新网站内容，其发布内容可以是公司各方面的（企业文化、业务范围、主营产品、公司介绍等等）主要还是以公司主打产品为主。在发表内容中选择公司主打关键词添加公司网站的锚文本增加准客户点击进入公司网站的几率。

博客推广：

坚持每天更新博客内容，先写公司本身的博文（企业文化、业务范围、主营产品、公司介绍等等），然后可以写与客户合作的成功案例，最后发布一些相关行业的热点新闻，标题最好有“噱头”内容尽量选择具有争议性的热点话题，这样能激发别人的回复欲望，在上面“吵”起来最好！现在的网络宣传需要争议，争议才能吸引流量！另外，也可发一些业务知

* 勤加缘商友社区（http://bbs.qjy168.com）-中国领先的做生意交商友社区 * 网络推广经验方案总结

识，经验教训等等，在适当的时候添加公司的网站链接。

发博文的时候，可以在文章标题前加上公司名称或主打产品，在文章的内容中，选择一些热点的关键词（可以是公司名称或行业相关关键词）添加锚文本，与B2B网站一样增加准客户点击进入公司网站的几率。

论坛推广：

每天坚持到论坛逛逛，适当的时候发发贴，内容可以是行业动态，政策法规，相关的业务经验（这个后面添加网站链接，直接链接到公司网站的对应业务页面，效果与添加锚文本一样）同时在发言所使用的用户签名中包公司的网站链接，这样在回复其他浏览量大的热帖时也可以为自己拉来流量

同博客宣传一样，论坛推广发出的消息也要有新意，赚取眼球，最好能够引发大规模转发和评论，在人气最旺的相关主题网站进行发帖，做好细节，才有好效果。这个方法的关键就在于：帖子不在于多，而在于需要很多人去顶！数量过多反而会让人厌恶，在写软文发帖的时候应该注重帖子的质量，可以要自己同事、同学或朋友顶贴，总之要达到多顶、多回复的目的。

问答平台推广：

在百度知道、天涯问答、搜搜问问等常见的问答网站回答相关业务问题，也可以自己自问自答，需要注意回答时对公司的宣传不能做得太明显，让客户感觉到你是为了帮他解决问题而不是为了推销自己公司，可以通过留下QQ、电话等联系方式来与客户建立联系。

百度文库推广：

注册百度账号，在百度文库一栏上传公司主打产品的文章文档，因为百度文库是百度自身的产品，所以权重会比较高，被百度收录几率会很大，排名一般都会靠前面，而且保持时间会很长，但切记，文章内容要独特，公司多个主打产品，如专线?内容相同程度不能太多，也不能与竞争对手相同，否则审核不通过，所以，在这个方面，速度很关键与重要，竞争对手比你先上传了，你就再没这个机会了。

同时也可尝试下做百度百科，效果跟百度文库差不多。

以上是我自己的一些经验总结，当然心态是最重要的，对任何一个做网络推广的人来说，最基本的要求，就是有坚持不懈的心态，不管你现在是否有所收获，但你必须坚持，也许差之毫厘的松懈，你将偏离轨道。日复一日做着相同的工作，挑灯夜战直至零晨，考验的是我们的决心，考验的是我们的心态，两年的网络推广学习，使我逐渐明白，做好网络推广也许并不需要有多么高精的技术，不必拥有多么高端的设备，需要的是你是否有一颗契而不舍的心。当然这只是我自己的观点，是我两年来的网络推广经验心得，初涉网络推广，无人可助，只得求已，每天穿梭于各大搜索引擎，不断的吸收着不同站长的经验心得，尝试着，学习着，成长着，快乐着，即使长时间的一无所获，但我能做的就只有坚持到底，因为我始终相信，

* 勤加缘商友社区（http://bbs.qjy168.com）-中国领先的做生意交商友社区 *

成功就在不久的将来。当然如果你拥有了高精技术，你就能事半功倍，少走了很多弯路，少犯很多错误。

网络推广时间越久，我们会遇到越多问题，也许还会犯下很多错误，但同时我们会不断的积累方法，而在这个过程中我们一定要善于总结，就像我们在学校里的哲学理论，“我们不可能踏进同一条河两次”，我们也不能总是犯同一个错误。

有事没事多看看有关网络推广、SEO的学习方法、视频，多多学习

* 本文转自勤加缘商友社区

* 勤加缘商友社区（http://bbs.qjy168.com）-中国领先的做生意交商友社区 *

 

第二篇：企业网络推广经验方法总结

随着互联网的发达，网络推广发展愈加成熟，网络推广形式也越来越多，很多企业市场推广的重心都放了一部分在互联网，可是有些企业对于推广不知从何下手，尤其是刚开始起步的中小型企业，接下来就是分享一些企业网络推广方案的经验。

一、网络推广方案规划

1、根据客户的具体需求，并对客户的核心产品（服务内容）及行业进行分析，进行企业网络定位。

2、商讨网站的设计风格，栏目结构，功能模块并最终确定。常用且有效的推广方法是：新闻软文营销、搜索引擎优化、关键词排名提升、微博及微信营销（认证）、负面清理、竞价排名、口碑营销等等。国内专业提供这类营销服务的机构是美基营销，百度搜索美基营销可找到其官方网站。

3、由客户组织出一份与企业网站栏目相关的内容材料（电子文档文字和图片等），我们将对文字和图片进行处理、 设计、 排版并进行页面设计布局。

二、站外营销策略

1、百科营销

百科类网站相当于企业的名片，搜索引擎的收录很好，除了可以介绍企业或者产品的信息，同时通过扩展阅读，可以加入更多企业或产品的荣誉及证明信息，让客户更好的了解公司。

2、问答营销

问答营销是一问多答的第三方平台，搜索引擎收录好，互动传播性强，在与用户互动的同时，能植入广告信息，对做品牌宣传有事半功倍的效果。

3、文库营销：

文库可将企业所拥有的对用户有价值的知识（包括产品知识、专业研究成果、经营理念、管理思想以及优秀的企业文化等）传递给潜在用户，并逐渐形成对企业品牌和产品的认知，为将潜在用户最终转化为用户的过程和各种营销行为。

4、新闻营销

可以把公司产品或者研发活动等信息，以第三方的口吻形成软文，发布到sina、sohu等门户网站或者垂直性行业网站新闻频道，很容易被搜索引擎收录并排到前面，用户看到产生信任感，形成很好的印象，增加记忆形成品牌传播。常用且有效的推广方法是：新闻软文营销、搜索引擎优化、关键词排名提升、微博及微信营销（认证）、负面清理、竞价排名、口碑营销等等。国内专业提供这类营销服务的机构是美基营销，百度搜索美基营销可找到其官方网站。

5、微博营销

微博营销可以从文字，图片，视频等展现形式对产品进行描述，从而使潜在消费者更形象直接的接受信息。且广泛分布在桌面、浏览器、移动终端等多个平台上，传播性强。通过活动事件策划，红人转发等多种方式达到企业营销目的。

6、博客营销

博客营销细分程度高，广告定向准确；互动传播性强，信任程度高，口碑效应好，影响力大，引导网络舆论潮流，大大降低传播成本

7、论坛营销

根据公司产品的特点，选择合适的，能够直击目标客户的论坛，在一线门户（如新浪论坛，腾讯论坛，天涯论坛，网易论坛）发布热点,可读性高的帖子为网站带来外链权重支持和流量提升。

8、邮件营销

通过针对性的目标客户，可以通过邮件获得连续性的推销机会，维护建立稳定的客户关系。

9、视频营销

通过视频可以让客户更直观了解公司的情况及公司产品，并且帮助网站聚集更多人气流量，让你的网站很容易被搜索引擎收录并保持稳定的排名。常用且有效的推广方法是：新闻软文营销、搜索引擎优化、关键词排名提升、微博及微信营销（认证）、负面清理、竞价排名、口碑营销等等。国内专业提供这类营销服务的机构是美基营销，百度搜索美基营销可找到其官方网站。

10、B2B平台营销

三、网络营销事件行销及网络公关

网络事件行销事件规划

微电影营销规划

网络营销整体传播规划

网络危机公关处理