曹县启明职业培训学校

关于申报定点培训机构的情况汇报

根据省、市关于申报山东省加强就业培训提高就业与创业能力培训项目定点培训机构等文件要求及相关文件精神，为切实将城乡劳动者的就业与创业能力培训落到实处，积极提升劳动者技能水平，更好地服务于曹县经济又好又快的发展，结合我校实际，我校现特提出曹县定点培训机构项目的申报，并保证一定严格遵守项目管理规定，按项目要求组织实施，现将我校基本情况汇报如下：

一、办学资质

曹县启明职业培训学校是经曹县劳动和社会保障局批准建立的一所民办职业培训学校，位于曹县圣奥化工厂南面（民兵训练基地院内），交通便利，环境僻静，是办学理想之地，办学规模1000人。学校办学经费来源充足稳定，各类教学设施、设备齐全，师资力量雄厚，办学条件处于同类学校前列。学校内部决策、执行和监督管理体制健全。按照《民办教育促进法》及《实施条例》以及上级有关文件、法律法规等规定，成立了学校完善的决策机构章程、学校章程和发展规划。建立了行政、教学、财务、学生管理等机构，并制订了相应的各项规章制度。配备有熟悉教育规律，管理能力较强，办学经验丰富的专职校长，及配备具有中专以上文化程度的专兼职行政、财务、学生管理人员。

二、经费来源

学校有稳定、充足的经费来源，办学启动资金80万（包括教学设施和教学仪器设备等），其中办学流动资金30万元，固定资产50万元。

三、教学场地和设施设备

曹县启明职业培训学校占地面积40亩，建筑面积3600平方米。学校有蓝球场，有300米环形跑道的田径运动场，有健身器材，有可容纳1000名学生活动的运动场地；有大型理论教室8座，面积1500多平方米，有良好的照明、通风条件，桌椅、讲台和黑板设施齐全；有满足学习教学需要的实习操作场所，包括实习车间10间，面积350平方米的实训操作区；有办公室10间（学校办公室、招生办、学生科、教务科、教研室、校长室、实习科、总务科等）；有食堂，有男女生宿舍10间，可满足500名学生吃饭住宿，宿舍、食堂的条件安全、卫生，便于管理。以上教学场地均符合环保、劳保、安全、消防、卫生等有关规定及相关工种的安全规程。

学校具备满足教学和技能训练需要的教学、实习、实验设施和设备，有价值50万元的现代化教学仪器设备，各类培训教材齐全，现有培训教材及自购图书1万余册。

四、师资力量及技能水平

学校师资力量雄厚，配备有政治素质较高、业务能力较强，相对稳定的专、兼职教师队伍，各类专业教师配备齐全，教学经

验丰富，目前在职在岗教职工40余人。其中专业理论教师20人，实习指导教师14人，职业指导师5人，大部分都具有中高级职称。学校配有专职管理人员，具备较高职业道德和专业素质。

五、培训能力

学校年培训能力5000人以上，保证培训合格率在90%以上。特别是在农村劳动力转移培训上，学校充分利用现有资源优势，积极举办各类培训班20余期，培训各类专业人员3000余人，年输送能力达600人；全部被输送到县、市、省各大中型企业及东部沿海地区务工就业，其中100多人竞争到了管理人员岗位。

六、开设专业工种

我校是一所综合性的职业培训学校。学校开设有计算机及应用、电工、焊工、烹饪、维修电工、纺织、保全工、挡车工、冷藏工等10多种专业工种, 逐步形成了多层次、多形式、多规格的开放型办学格局。

七、培训方式

在培训方式上，学校可以针对不同的培训对象，采取长、中、短期相结合，脱产培训、业余培训以及脱产与业余培训相结合等灵活多样的培训方式；特殊情况,如：距离较远的企业，我校可采取设点培训或下企业培训；学校根据用人单位生产经营实际，开展订单式培训、定向式培训或储备式培训，使培训与就业紧密结合。特别是在职业技能培训上，我校采取了理论学习、实际操作和生产实践相结合等多种培训方式，根据职业（工种）标准和

岗位规范确定培训内容分类施教。用人单位有特殊要求的，学校结合用人单位的生产实际，合理调整课程与课时，有针对性地开展培训，保证保质保量的完成培训任务。

八、就业渠道 近年来，我校切实按照就业的有关要求，不断加大就业指导力度，广泛开辟就业市场，使我校的结业学员就业工作取得了显著成效。

学校搭建了广泛的就业平台,专门设有就业科,配备专业老师负责就业指导工作, 我们会根据学员的不同情况进行针对性的指导,帮助其制定职业生涯规划!

现与县、市、长三角、珠三角几十家私企、事业单位建立了长期、稳定的用人合作关系，为结业学员的高质量就业提供了有力保障。我校结业学员理论基础扎实、专业技能熟练、动手能力强、深受用人单位的欢迎，历年来结业学员供不应求。

九、办学理念及办学思路

加快职业教育发展，是实施科教兴国战略、促进经济和社会可持续发展的重要途径。曹县启明职业培训学校建校以来，在各级党政、教育主管部门的关心支持下，在学校一班人苦心经营、共同努力下，学校各项事业均得到了长足发展。坚持以人为本，贯彻落实科学发展观,以政府放心、企业满意、学员就业为工作中心，大力开展职业技能培训工作，想方设法提高劳动者的技能素质，积极推动曹县经济科学发展、和谐发展、跨越发展。我校

正是秉承着这样的办学理念，坚持以市场为向导,坚持培训与就业并举,为社会培养了大批合格的中、初级实用人才，走出了一条适应市场需求、主动为经济建设和社会服务的办学路子。

1、主动适应市场，建设品牌专业。专业建设既要遵循教育规律，又要遵循市场规律。学校主动适应市场，按照市场需求着力加强专业建设，以名牌专业打造职教名校，通过重点专业和示范专业建设，促进实验、实习设备的现代化建设，促进人才培养模式、教学方法和手段的整体改革，从而全面提高教育教学质量和办学水平，培养面向市场的高素质劳动者和专门人才，增强服务经济建设和社会发展的实力。学校现已逐步形成电工、电焊、纺织、计算机应用、冷藏等骨干专业群，使学校的专业建设既符合市场需求，又带有适度超前性，骨干专业、名牌专业优势初步显现。

2、积极融入市场，拓展服务功能。学校坚持“发展才是硬道理”，与政府、部门和企业联合，积极融入市场，全面履行农村职业培训的职能和义务。围绕国家产业发展和地方产业调整，综合服务于城乡多种产业及产业结构调整的需求，服务于农村剩余劳动力向非农化转移。

3、大胆开拓市场，全力服务“三农”。学校瞄准城乡市场需求，大胆开拓市场，实行校企合作，“贴近产业办专业，面向市场育人才”，加大“为农服务”,同时，学校还大力实施农村剩余劳动力转移培训工程，充分利用学校现有资源优势培训农村

转移劳动力，有力促进了农村贫困家庭脱贫致富和县域经济的快速发展，学校的社会效益和经济效益也得到了同步攀升。

综上所述，我校有信心有能力办好曹县这一定点培训机构，我们保证严格贯彻执行国家、省和市有关职业培训的方针、政策和法规，积极推行国家职业资格证书制度和就业准入制度，坚持正确的办学方向，牢固树立为经济建设和劳动者就业服务的办学指导思想，愿意在政府和有关部门的监督指导下，保质保量的完成培训任务。

曹县启明职业技能培训学校

二00九年x月二十六日

 

第二篇：关于培训机构的观望

关于观望

“观望”一词多被用于股市、楼市等的买卖决策中，其实在现实中，观望在很多领域，很多时候都会出现，眼下我们谈谈现阶段家长对市场上的教育培训机构的观望。观望分为很多种。1、只是想看看大家都在关注什么。2、有意向但是犹豫不决的。3、已经产生行为，但对自己将要付出的行动多少持保留态度。其中第二种、第三种是我们应该去研究的点。那么家长到底是因为什么原因才会处于观望态度呢？简单分析一下就可以得到一下答案：1、孩子曾经上过一个或者一些补习教育机构，效果并不明显，害怕重蹈覆辙。2、自己没有亲身经历过此类事件，听身边的人说某个机构甚至是整个行业状况不好，产生恐惧心理。3、从互联网或者是一些其他的渠道了解到一些关于培训教育机构的负面新闻，导致家长缺乏信任感。4、相信教育机构，但是自己对心仪的机构的状况一概不知，对该不该去了解该机构产生迟疑。5、相信教育机构，但是在市场上众多的教育培训机构不知道如何去辨别好坏，迟迟敲不定该去哪家考察。这些是消费者对市场把握的不准确，这也是他们最大的缺陷。 其次是消费者为捂紧自己的口袋而做出战略性决策，商家不断的打折、促销、降价、免费，弄的消费者目不暇接，目前市场上的教育机构无不在做着这样那样的优惠活动，例如报名送、多科联报送、免费先上课、价格战等等。在商家眼里，这是在促进市场的繁荣，推广自己的知名度，增加自己的销售业绩。但是反过来在消费者眼里，这是一种信号，一种商家告诉消费者还会有更多优惠的信号。很多商家发现，自己的优惠力度在不断的加大，所谓的吸引力也在不断的加大，但是销售业绩方面，却依旧没有得到太大的改观。相反，由于企业不断的以打折、促销、活动为主线来进行营销，运营成本也随着不断的增加，但是利润却呈现逐渐下降的趋势。企业的效益也可想

而知了。

其实消费者与商家本身就存在一种相互博弈的关系，消费者希望以最低的价格得到最好的产品和服务，从而节省自己的开支。而商家则希望以最高的价格与消费者达成买卖上的共识，以此来实现自身利益的最大化。在不同的市场当中，双方的博弈优势是不一样的。买方市场中，消费者占据主导地位，商家一切的行动都要以消费者的意愿为导向。卖方市场中，商家占据着主导地位，这时候市场表现出的不是消费者想要什么，而是商家有什么，消费者的眼球始终会跟着商家的动向在徘徊。众所周知，新经济社会，尤其是市场为导向的经济体制下，消费者是整个市场的主导，大部分商家的动向都是建立在消费者意愿的基础之上的，当然我们不排除类似于苹果这样极个别的案例。

企业如何应对消费者的观望与迟疑，这是现代市场经济中我们必须要考虑的问题。总结有以下几点：1、企业减少无谓的打折降价，甚至是免费活动。现代消费者不得不承认是聪明的、理性的。无限制的打价格战、促销战最终只会导致整个行业的枯萎，最终面临重新整合市场的命运。消费者从一生下来就开始适应并习惯各种各样的商家活动，这时候消费者开始考虑怎么样能实现自己的支出最小化，今天你降了第一分，意味着你在告诉消费者明天你还会再降第二分，直至第三分，长期以往下去，企业不但不会获得更多的客户，却会慢慢的将自己推向价格战的大泥潭当中。因为你在降的同时，别人也在模仿你，甚至超越你。2、动态的价格策略，消费者可以分为两类，一种是高耐力型的，一种是低耐力型的。面对不同耐力型的，作为企业，要学会适时的采取不同策略。解释一下什么样的是高耐力型消费者，他们可以长时间的等待一种产品或服务的打折促销活动，即使最终因为等待时间太长而没有购买到自己心仪的东西也不会产生太大的介怀。

而同理，低耐力型的消费者就是经受不起等待，往往在产品上市之处就会发生购买行为。针对两种类型的消费者，高耐力型的可以在原价格基础之上适当提高，让他们感觉产品只会有升不会再有降的空间了，等待的时间越长，他所付出的等待成本就越高。对于低耐力型的企业只要适时的加上一点促销手段就可以实现销售业绩的增长。

目前市场上的教育培训机构就是存在这样一种状况，大家都是广告促销漫天飞，可是招生情况理想的有几家，这不是由消费者来决定的，而是由企业自己来选择的，如果大家都一味的来喊便宜和优惠，最终把消费者的头喊晕了，市场搞乱了，那么最终都将面临更大的生存发展挑战。

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