个人实践总结

数控0605班 刘能

通过这次实习，我们成长了许多，这是一家很不错的公司，我们学到了许多东西。我在这次实习中学到了很多在课堂上学不到的知识，受益非浅，通过这次社会实践使我从内心体会到劳动的快乐和光荣。

自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“不经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走进社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我开始了我这次的社会实践——走进销售行业。 经朋友介绍找到了份营销的工作，虽然工作也辛苦，但是我知道每个成功的背后都是要付出汗水，回想从广东回来的那些日子才知道怎么叫做难，再加上自己又是刚走出社会的学生，没经验，没多少技术，那就是更不容易了。社会是现实也是残酷，我们刚踏出校园大门真是像只没有翅膀的鸟永远飞不起来，想要飞起来那不知要经过多少磨练，要吃多少苦头。所以自己也从实践中走来，吃得苦才能培养自己的意志，丰富自己的人生经验，从辛苦中实践自己的价值。当我走出社会才知道自己学到的东西太少，不管做什么事都有它的规律和方式，不是我一个毕业生能了解得到的，生意人有他们的精明之处，所谓无商不奸，做业务也有他们的方式准则，做为企业有着不同文化背景，自己所在的公司就是创新求实，唯才是用。不同的企业有不同的文化，但是有一点是一样的每个公司都是希望员工都忠诚于自己单位，敬岗爱业，以公司的利益为重。无论做地产还是其他商业，我们都将诚实、守信视为企业成功的第一生命，并把这一主线贯穿于产销与服务的各个环节。而产销第一要素是应该产出高质量的产品。

在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天七点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对家电城也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存在一些问题：由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响公司的较好运转：销售业务工作管理还不够完善，领导比较多，有时不知道该听谁的，比较乱：市场反馈较慢，对发展新客户的工作做得不够细：售后服务太差，有时候会出现欺骗消费者的行为，缺乏有利的监管。

实习是每一个大学生毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，“天下英雄皆我辈，入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚校门的我们很多时候无法适应。比如我们公司做网络推广的同事，他们很注意对自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，因而关系显得有点淡薄。但是环境往往会影响一个的工作态度。心情好，大家工作开心，有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，

少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。也许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开始有意识地培养自己的理财能力，我们刚毕业，工资水平普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支，有时候寄点钱给父母补贴家用，我们常常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。

到社会我懂得了体谅人，尊重人，当别人遇到困难时和问题向你求助时就应该意不容辞去帮助别人,在你困难时别人同样会伸出绶助这手,在外多一个朋友路好走,人与人之间交往要学会宽容别人的缺点与不足,以诚,因力是相反的,相信别人同样会以诚待你.在学习要作中等人,交谈等每个小小细节都会现一个人文明度,一个人的素质,品质,要是这点都做不好给别人印象不好,虽然说成大事者不拘小节,不过那以是过去的想法,现代文明社会已经不适用了,要想得到别人的信任就要做到从我做起.例如被问到“贵姓？”时，得这样回答“免贵姓﹡”，还有递东西给别人时,好比是名片,要双手,而且看着对方的眼睛,那才是对别人的准重,也就能得到别人的信任,做事才能顺利地发展下去。

通过实际的工作让我懂得了珍惜学习机会，珍惜生活，一分一里都是来之不易，最重要的是学习的重要性，即使走到社会不再是学生，还是要不断学习的，只有不断学习才能进步，邓小平说过“活到老，学到老”我们即是踏入社会的新青年,新的社会主义知识分子，更是要通过实践中发现社会不足及与社会的差距,努力缩小这种差距，改变自己的知识结构,努力学习毛泽东思想,邓小平理论,三个代表的重要思想。使自己成为对祖国有用的人才。独立认知和分析能力：应该说，很多的要求规定里面都有提及类似的能力，但我认为我们大学生更应该有而且扎实地掌握这种能力。独立的认识能力使你不拘泥于传统，这是讲求效率，讲求实际的时代，有独立认知能力或许会给你带来创新的灵感和机遇。当然，这不是说偏激，摆酷。独立分析能力我自己认为也是相当重要，特别是在某些大是大非面前，更应该审时度势，准确判断，坚持立场，否则很容易走弯路，走偏路。

因为觉得自己年轻我甘愿吃苦受累，从而增强自己的忍耐力、意志力和吃苦耐劳的品质，只愿通过自己富有激情、积极主动的努力实现自身价值。在社会和学院实践中认真负责积极进取，我具备诚实可信的品格、富有团队合作精神，敢于面对困难与挑战。在工作中，我还认识到自己有许多不足之处，例如主动性不够，沟通意识有待提高，以后，我一定会不断提高自己，因为我知道，只有沟通，才能相互了解、相互认识；只有沟通，才能在实践中不断提高。比如说，组员之间交流甚少。在一起的时候大家一般很少谈论工作中的事情。这样就不利于彼此工作的提高。因为工作中的得与失只有通过交流、沟通，相互学习、参考，才能避免走弯路，才能真正达到共同提高的目的。同时，我也会继续坚持创新理念，创新是源动力，有创新才能发展。创新能为你的工作增加筹码。

现在回头看走过的这似乎也是漫长的这么多天里却也留下难忘的点滴，在这里我跌倒过，被人嘲笑过，也受过侮辱，但我最终是成功的，我得到了经理和老板的好评，得到了同事的认可，也得到了他们赞许或是有些羡慕的眼光，因为我向他们交一份满意的答卷。虽然跑成的单子不多，利润也不高，但我自己看到了自己的闪光点，学会了怎样和别人沟通，也学会了体贴和团结同事，正是在这样的工作中我才真正说是提升了自己，实现了自己的价值。当然经历了这么多的可以说是坎坷和辛酸之后，我也充分认识到自己的不足和缺点，懂得要用一颗平等心、平常心去对待别人和事情，也了解和切身体会到团队的重要，留给我的则是的漫长的人生路上用之不尽财富。

 

第二篇：个人实践总结

文明旅游宣讲团

实践总结

数学与信息科学学院

13级软本（2）班

郑 磊

白驹过隙，一转眼，我们已迎来了大学的第一个暑假，这也就意味着再等到新学期开始我们可就是学长学姐了，让我不得不再次感慨时间飞逝，是啊，去年的这个时候我们还是一个刚刚毕业的高中生而已，准备用整个暑假的时间把高中三年的压抑释放出来，而现在已然是一名大学生一年有余了（当然，如果按开学时间来算自然是不大到一年），弄不清是什么时候褪去的“新生”的外衣，但是这会儿却颇有一种“老生”的滋味。仿佛一切都在一夜之间变老，让人猝不及防。 来不及多多回忆大一的生活，暑假伊始我就投入到另一种生活当中去了，说是辛劳却也充实，说是疲惫却也会觉得那是一种享受，是啊，付出劳动后并有所得，心总是会感到些许欣慰吧！不再多言，且说这个暑假我是如何度过的吧！

在这个漫长的暑假中，我接受我院学生会的倡议，积极参加学校内外组织的的各种假期社会实践活动。作为一名未来要迈入社会的学生，深入社会、实践锻炼是一门必经的功课。因为我相信因为经历所以懂得，只有了解社会，你才能真正做到融入社会。一方面，我们锻炼了自己的能力，在实践中成长，在实践中学习，充实了自我，增强了口头表述能力，与人交流。真正地走出课堂，使自己陶醉在喜悦之中。有时会很累，但更多的感觉是我在成长，我在有意义地成长，在这之后，我明显地发现自己变开朗了，虽然我自己的力量不足以改变一些东西，但如果整个社会共同努力，这才是动力之根本，动力之源泉，使国家繁荣富强的途径，提高国民素质的实践活动。 另一方面，我意识到了自己的不足，没有经验，没有与人交流交往的能力，有些

东西以前没有尝试过，难免会出差错，如果我还这样的话，以后很有可能在社会上没有立足之地，现在的社会不仅要有知识，还要拥有一些应辨能力等综合素质,只靠在学校汲取知识，远远不够，从现在开始，就要培养自己的能力。

随着暑期的到来，炎热的暑假有能干嘛呢？当然，旅游是每个人最爱的了。经过我们团队的讨论，最终我们决定去宝鸡扶风古镇去宣传文明旅游。

就在我们学校放假的第二天，也就是7月x日。我们团队的人变早早登上火车去玩宝鸡的路上，此时天正下着蒙蒙的细雨。可仍然阻挡不了我们前进的脚步，阻挡不了我们那颗澎湃的心。我们一路在火车上又说有笑，不知不觉我们便已经到达终点。此时是14号上午九点。此时天气阴霾已然散开，仿佛的是迎接我们的到来。我们抵达当地后。第一件事便是去找适合我们住的地方，我们在这里最少也得呆上三四天，所以先找一个住的地方是非常重要的。当然，来到一个陌生的地方。向导是必不可少的，嘿嘿，我们班有一个是当地的，她，便是我们的向导。有了这个向导，我们就不用到处碰壁了，我们很快就找到了价钱合适有舒适的小旅馆。一路奔波，大家都有些累，便在旅馆歇了一会。之后，向导带领我们迅速赶去扶风县西府古镇旅游景区, 与当地负责人进行了当面沟通，负责人王先生表示热烈欢迎我们的到来，并热情得与我们进行探讨，给我们具体讲明了古镇各个时期的人流量，以方便我们调查。当天，我们首先分为两队分别对景区内游客

和景区周围的群众进行了采访调查，调查总结有哪些主要的不文明行为。进入到西府古镇，我们先对古镇地形图做一个大概的了解，那些古建筑已经深深吸引了我们，那气势恢宏的外观造型、稳重典雅的城楼阙门、造型别致的空中连廊、古色古香的汉代店铺……站在西府古镇门前的广场上，一股浓郁的西府民俗风情扑面而来。但是放眼望去，在这里的游客并不是很多，零零星星的就那么一些人，但是幸运的是，我们正巧赶上别人在这里进行好像是吹号训练吧，下面站的还是有一些人。接着，我们就开始去做我们问卷调查，去向游客介绍我们“文明旅游宣讲团”的此行的目的，并且请求他们配合我们的工作，去填写问卷调查表并对文明旅游发表自己的见解。我们的工作进行的很顺利，因为人们对文明旅游这件事也是极其的关注，对我们的工作是大力支持。当然，我们也不会在乎苦与累，希望通过我们的行动来让更多的人去关注文明旅游。就这样，我们忙了一下午，虽然天上骄阳似火，但是我们乐在其中，一点也不觉的累和苦。带着满满的收获我们回到了住的地方。

第二天，我们对收集到的问题及问卷调查进行了总结，针对问题探讨接下来的宣讲内容并制作了“旅游小贴士”卡片以备发放。出了门，走在大街上，依旧骄阳似火，我们依旧去做我们的调查问卷。并且对路人也都发放旅游小贴士，希望可以引起每个人对文明旅游的注意。第三天和第四天团队分别来到景区内部和扶风县人民广场开展了文明旅游宣讲活动，我们将宣传活动的重点放在了青少年的身上，要让他们从小就要灌输的文明旅游的思想，这获得了游客和群众的支持

和称赞。下午，正是人们休闲放松的时间，广场里当然是热闹非凡了，在广场这人多密集的地方，我们也抓住机会进行了我们未完成的调查问卷。在傍晚的时候，我们的调查问卷也基本宣告结束。接下来，我们拉开随身携带的横幅，进行签字仪式，这项工作是最令我印象深刻的，也深深感受到了人们对我们此次活动的大力支持。我们拉着横幅在广场里游走，来签名的人络绎不绝，这个场面已经不能用热闹二字来形容了。不到半个小时的时间，我们已收获了满满一横幅的签名。此时天也渐渐黑了，我们今天任务也算了圆满结束了。在接下来的几天在法门寺和关中风情园也进行了宣讲会，都取得了良好效果。 经过几天这样的走访，原本就“娇弱”的我们有些吃不消了，我们一个个疲惫不堪，脸和脖子都晒黑了，但我们大家却没有人叫苦、叫累。本以为满腹经纶的我们可以借此大显生手，可每每遇到实际问题时，我们却掏空头也搜索不到答案。时常陷入尴尬之中，也总是在这时，我才真真的意识到自己所到的知识是那么的有限 尽管我遇到了很多我以前没有见过的问题，也有很多当场不能解决的问题，时常也感觉很无助，很尴尬，但是有了一个团结向上的团队，一切的问题都以不在是问题，一切的不知道也都会变成知道，正可谓的人多力量大，人多好做事。

几天的社会实践，一晃而过，却让我们从中领悟到了很多东西，而这些东西将让我们终身受用。社会实践加深了我们与社会各阶层人的感情，拉近了我们与社会的距离，也让我们在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们作为学生的成材之路与肩负的历

史使命。社会才是学习和受教育的大课堂。在那片广阔的天地里。我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下更为坚实的基础。

这次的社会实践，让我有着很大的感触：人的一生中，学校并不是真正永远的学校，而真正的学校只有一个，那就是社会。大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式，是使促使大学生投身改革建设，向工农群众学习，培养锻炼才干的好渠道，是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生在新观念吸收新的思想与知识。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。