淘宝开店费用,淘宝网上商店的促销策略

淘宝网上商店的详细促销策略可从网店内、外两个方面着手，其中在网店内进行的销售增进以免邮费、打折、赠品三种体式格局为主，同时，由于网络购物和网上商店的特殊性，不能纰漏其特有的网店信用管理；网店外的促销主要采劝三管齐下”体式格局保障搜索引擎结果的排位，和竞争网店销售联盟，在淘宝社区和论坛发帖、回帖，有效利用广告推荐位和淘宝旺旺等策略。 近年来，虽然网上商店的数量与日俱增，但许多网店由于缺乏经营意识，只是昙花一现。网上商店同传统的商店一样都需要店主的精心打理，因此，拟定既适合网店又适合网络环境的促销策略就显得切要。 网上商店按存在情势分为两种：一种是自力的网上商店；一种是注册于大型专业网站里的网上商店，即按照相应划定在提供网上开店服务的大型专业网如何在淘宝上开店站里注册会员，获得网上商店的使用权与经营权，目前网上开店主要是采用这种体式格局。文章以注册于淘宝网站的网上商店为研究对象，针对其特点从内部和外部两个方面拟定切实有效的促销策略。 一、网店内部的促销策略

针对淘宝网上商店的特点，网店内部的促销策略着重考虑销售增进和信用管理两种体式格局。

1.销售增进

网店内部的销售增进手段以免邮费、打折、赠品为主，剩下体式格局为辅。

（1 )免邮费。网络购物中间环节的邮费问题一直是买主关注的焦点之一，这会影响到买主对网购价格优惠的感知。当前邮费主要分为：邮政局（包裹平邮）、物流快递、特快专递等，平邮的价格较低，但周期较长；物流快递价格适中、送货周期在3～5天；特快专递的价格昂贵；因此快递公司是最被买主接受的。店主可以根据买主所购买商品的数量来相应地减免邮淘宝怎么开店费，让消费者从心理上觉得就像在家门口买东西一样，不用附加任何其他的费用。

（2 )打折。由于打折促销直接让利于消费者，让客户非常直接的感触感染到了实惠，因此是目前最常用的一种阶段性促销体式格局。折扣主要采取以下两种体式格局:一是不按期折扣。在重要的节日，如春节、情人节、母亲节、圣诞节等，进行8～9折优惠，因为在节日时期人们往往更具有购买潜力和购买激动。店主应选择商品价格调节空间较大的商品参

加活动，并不是全盘托出。这种体式格局的优点是：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后可能会造成利润下降，但销售量会提高，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，领有了更多的主顾，对以后的销售也会起到带动作用。二是变相折扣。如采劝捆绑式”销售，以礼盒体式格局在节假日销售。这种体式格局的优点是：符合淘宝开店步骤节日氛围，更加人道化。

（3）赠品。赠品促销的关键在于赠品的选择上，一个得当的赠品，会对产品销售起到积极的增进作用，而选择不适合的赠品只能是成本上升，利润减少，主顾不满意。选择合适的赠品应注意：第一，不要选择次品、劣质品，如许做只会适得其反，影响店铺的信用度；第二，选择适当的能够吸引买主的产品或服务。可以赠送试用装或小样，还可以赠送无形的东西——服务。第三，注意赠品的预算，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠送赠品而造成成本加大。

（4）会员、积分。凡在网店购买过商品的主顾，都成为网店的会员。会员不仅可安享购物优惠，同时还可以总计积分，用积分免费兑换商品。此体式格局的优点是:可吸引买主再次来店购买，和介绍新买主来店购买，不仅可以巩固老主顾，使其得到更多的优惠，还可以拓展掘客潜在买主。

（5）红包如何在淘宝上开店。红包是淘宝网专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活拟定红包的赠送规则和使用规则。通过此种手段可增强店内的人气，由于红包有使用完成期限，因此可增进客户在短期内再次购买，有效提升网店销量。

（6）积极参与淘宝网主办的各种促销活动。淘宝网不按期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和增进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到网店

一、普遍类

1、打折促销：这是最为常见的，也是最普及的，无论你是什么店铺都可以使用此方法。其中还可以包括：限期折：节假日、店铺周年纪念日等，此类是有时间段限制的。名次折：达到某个要求的名额。前10名八折优惠，或第100位顾客五折优惠等。会员折：开发新顾客比维护老顾客难上加难，老顾客一定要守护住，会员优惠当然也是必不可少的。

2、买就送，变相折扣：一种是“绑定式”，比如：买A送B：买一条裤子，送一条腰带，或买一条送一条。买A，B半价：买一件裙子，再买个包的话，包就半价出售。买m个，送n个：买五送二。买A，加m元送B：买了个150元的衣服，加10元送个手链。等等。另一种是赠品：此条很好理解，就是只要光临店铺购买一件宝贝就可以等到价位不等的赠品。

3、邮费促销：此方法应该说还是比较受买家关注的，虽然大家都在说：羊毛出在羊身上。但是这种方法确实可以给买家一种心理安慰，正如在家门口买东西一样。邮费促销包括两种：其一是满m件，包平邮/快递：三件包江浙沪快递，四件包外省平邮。其二满m元，包平邮/快递：够满58元包平邮，满99元包快递。

4、会员、积分：凡在网店购买过商品的买家，都成为网店的会员。会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。此方式的优点是：可吸引买家再次来店购买，以及介绍新买家来店购买，不仅可以巩固老顾客，使其得到更多的优惠，还可以拓展发掘潜在买家。

5、返还现金：满m元，返还n元。满200，返30；满500，返60。

6、特价处理：一元特价奉送。本钱特价奉送。冲钻特价奉送等。

7、团购：同一宝贝的n件一起销售，薄利多销。

8、20元“抵”券： 设置促销（淘宝自带功能）：注册支付宝的新用户会得到一张淘宝送的“抵”券；支付宝交易额达到50元的，在一个月内可以“抢”到一张“抵”券。“抵”券是有期限的，15天，所以这就意味着有券的会员要在期限内尽快将券花出去，于是搜索时先搜带“抵”的宝贝。那么设置促销，让利与顾客，提高被搜到的几率，而且顾客是“有备而搜”，成交几率也会大大增

9、赠送红包：支付宝的功能：在支付宝账户里冻结一部分钱，作为红包资金送给顾客。比如，您要发送5元的红包给10个顾客，那么您账户里的50元现金将被冻结。收到红包的顾客会有5元类似于“抵”券的红包，但是这个5元只能在您的店铺里使用，而且也是有期限的。如果她购买了100元的东西，使用了5元红包，就只要支付95给您就好了。这红包的钱，也是您让利给顾客的。要是顾客在期限内没有使用红包，被冻结的资金会自动解冻。红包是淘宝网专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。通过此种手段可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效提升网店销量。

10、拍卖：一元拍，荷兰拍。

二、另类方式

1、答题法

通过让买家猜对宝贝的名称或者使用方法，就可以免费送的方法，吸引人气。比如买家想要在店铺购买商品，可以以这种方式来赠送给买家一些意外的惊喜，此方法不但可以拉近卖家与买家的距离，也为彼此增加了一些快乐。所以此方法也是不错的选择。

2、听音乐送邮资

这个难度大一点，要冒点风险，在首页设置背景音乐，如果买家猜对了音乐的名字，就送一份邮资，这种方法诱惑最大，如果猜对了，就要更换。这种方法也是很不错的，很多买家也许就因此成为的你的客户。

综上所述，为大家总结了一些淘宝网店的促销方法，所谓的促销，并不是赔钱赚吆喝，是需要卖家精心策划和考虑的，所以还是需要卖家量力而行，更要结合自己店铺的实际情况择优使用，希望上面的方法能够为大家带来方便和实惠。

 

第二篇：淘宝开店两个月上钻的心得分享

我开店两个月了，也五颗心了。也想给大家分享关于推广的一点心得。其实店铺推广是每一位网店经营者都迫切关心的事情，也是比不可少的事情。尤其是新手朋友们，真的是不知如何是好。都是在迷茫中痛苦，痛苦中迷茫。

在刚开始的一个月里，我确实也很迷茫，不知道该做什么？尝试过很多种的方法：QQ、微博、美丽说、蘑菇街、百姓网、58同城、微信、人人网、百度贴吧、百度问问、搜狗问问。几乎可以说所有的推广方法我都去尝试过，也没有多大的效果。

经过一些尝试和摸索，我也渐渐的用心去分析，去考虑该怎么样去推广。最终我发现站内推广是最有效的、也是最快出成果的推广方法。对于新手来说，站外推广比站内推广的难度大很多，站内的推广你都做不好，更就不要谈站外推广了。所以，我感觉新手推广建议从站内做起。站内推广还有三大优点：第一：转化率高。第二：基本上都会给满5分。第三：确认付款快，不用你担心流动资金的问题。

第一块：淘宝论坛

推广途径：发帖、回帖

在淘宝论坛里确实有巨大的流量，这个是千真万确，不要以为里面都是卖家，一个卖家不可能经营所有的类目的商品，他也需要买东西的，而且他还有朋友、亲戚。虽然有巨大的流量，如何来给你带回成交量，这就需要你发帖、回帖。发帖，大家尽量去分享你做淘宝遇到的一些事情，只要是用心写出来的东西，大家都会去看的。回帖，也要认真的去回复，不要说什么“我顶”，“飘过”，你又不是鬼还飘过。真诚的对待每一个人，总会有人真诚的对待你。我自己写了9个帖子，几乎每个人给我回复了，我都会认真地去给他们回复。我开店两个月，一共回复了150页。 所以说大家要认真的对待，别人看过你的帖子，就是表示对你的尊重，你应该去回复，不管人家是飘过，还是闪过，我们都是去回复。有时候应该建议一下，人家不要发这样的话，坚持下去，你的生意肯定会好起来的。

第二块：淘宝旺旺群

可以说旺旺群，也是一块肥地，这个真的是可以说是兵家必争之地。到旺旺群也是有技巧的，不要上去就发一个连接，没啥用的，我们要盯住几个群，再里面混熟。其实大家可以这么想想：如其你每天在20个群里冒个泡，还不如耐心踏实的进入一个大群，跟群里的人混熟。一来：可以相互的交流，学习做淘宝的经验。二来：一旦在群里混熟，大家都会信任你，买东西都会首先的想到你，光顾你。我也建立了两个旺旺群，通过自己的努力和群友们的帮助，把我们这些苦于淘宝、正在为淘宝努力的新手们相聚在一起，组建了一个大家庭，现在我们的旺旺群也已经有500人。其实一个好的旺旺群，大家可以在里面学习到很多的东西，就像我们群友们：分享了如何如推广、如何去装修，还提供了90多个免费的装修模板让大家去使用。我们500个人的大家庭，几乎每天都会有求购的信息，基本上都是在群里呼叫。我们群里经常流行这样一句话：肥水不流外人田。群里的朋友光顾，都给优惠点，对于新手的我们还赚了信誉，大家有乐意。总的来说：就是希望大家不要上去就发广告，去冒个泡，这个的效果其实真的作用不大，要跟群里人互动，要多帮助帮助一些人。

第三块：帮派

帮派也是一块肥地，大家都知道一个大的帮派，一个月靠广告位都能拿到四五千。对于卖家的我们来说，上帮派的活动、上帮派的广告位，都会给自己的店铺带来曝光，进而带来巨大的流量。大家加入帮派有两种选择：第一种：人气广的帮派.第二种：小帮派，正在起步的帮派.小的帮派由于正在起步阶段，帮有基本上很多是新人朋友，大家一点一点的在摸索淘宝经营的经验，这样一点一滴的经验才是值得大家学习的。而且都是新手卖家，大家能容易产生共鸣。在这样的新人帮派，大家去认真的回复新人朋友的帖子，积极的帮助他们并且和他们分享一些经验，最好是直接加他们的旺旺，让这些人都能够成为你的好朋友。

第四块：刷收藏

我会用旺宝的淘宝刷收藏精灵为自己的宝贝刷点收藏数量，毕竟刷收藏不会被惩罚，而且刷的人也挺多的，所以我也就为自己的宝贝刷点收藏人气，这样一来，我的宝贝在人气排序下的位置就会比较靠前了，成交几率也增加了许多。

现在淘宝竞争力日益激烈，做淘宝最重要的是什么呢？是朋友，做淘宝少不了朋友，如果你在淘宝有1千个朋友，你会担心升钻嘛，他们迟早会来光顾你的。如果你眼光够长远，不要局限于眼前的利益，我相信你淘宝肯定会做的非常的好，广交朋友，朋友还有朋友，都是会相互的介绍生意，关键还是要真诚的对待。