宣传目的 重新树立酒店知名度，提升人气，稳定收入，立足于本土，打造当地一流酒店形象。

锁定目标群 当地中高收入人群,各企事业单位,机关团体，商务旅游群体。

具体营销策略 提前向目标消费群发布开业活动信息及具体活动内容； 关注并运用当地社会热点，吸引消费群体。 通过媒体（报纸、电视、电台、中国移动）发布一些软新闻、硬广告，同时用宣传车、DM 单、横幅等进 行宣传。

宣传实施方案

时间安排 5月x日-6月x日，确定开业庆典及开业前后宣传方案。 5月x日-6月x日，制定并印刷宣传资料、优惠卡，确定各种宣传用品。 开业时间： 庆典地点：尚派酒店大门口 宣传范围：目标消费者 第一阶段 导入期 5月x日-5月x日5月x日，相关人员开始在酒店主楼上挂宣传布幅，如主楼挂一大型布幅设置开业倒计时时间表，提前告 知消费者具体开业时间及优惠政策，上方内容为大字：尚派酒店距开业还有××天，下方是优惠活动小字内 容如下： 方案一： 试业价：98 元 方案二：天天特价 试业期每天推出 5 间 78 元特价房

楼上悬挂以下条幅标语进行宣传：“全新概念时尚气息酒店”，“旅游商务功能”，“快乐住宿”，“先进清新换气 变频中央空调，让您房间时刻空气清新”，“地处繁华市中心，配套功能齐全，市民市中心的家”，“酒店安全、 快捷、宾客至上”。

采取主动出击：宣传资料印好之后由营销人员上门推销，介绍酒店特色、环境、服务等，采取电话推销和 发传真告知等形式，以争取让这些企业酒店举办接待。

邀请地方名流、政府要员、各企事业单位主要负责人参加开业典礼，并向他们发放邀请函。邀请事项分组、 分人进行，采取谁邀请谁负责全程接待的原则。

第二阶段 主攻期（10 天）5月x日-6月x日媒体选择:南国早报 软性报道兼硬广告

5月x日-7月x日，分布户外横幅广告（闹市区街口共 4 条，提前去城管所申请）。横幅广告悬挂安排 如下： 内容：尚派酒店 9月x日隆重开业。 ×××街 0.8×10 米 1 条 ×××街 0.8×10 米 1 条 ×××街 0.8×10 米 1 条 ×××街 0.8×10 米 1 条

通过中国移动短信平台广西地区移动客户发送尚派酒店开业以及活动信息。 印制 5000 包餐巾纸，打上及对岸将要开业的广告，在开业前几天安排员工到各大型停车场、各单位停车 场和闹市区发放。

印刷 10000 份 DM 单，分别于 5月x日-31日三天时间在南宁晚报、南国早报、都市生活报人民路发行 站做夹报。 店内实行全员营销模式，让每一位员工在做好服务的同时，再做一名出色的推销员。 推销酒店的同时，建立详细的顾客档案。

制定顾客意见调查表，收集顾客反馈意见，随时对服务、管理进行调整、改进。

向顾客赠送礼品，安排礼品展示台。

制作 200 张拥军卡，此卡为人民子弟兵、武警官兵、公安干警专用。服务员针对目标客户发放。 制作 200 张亲情卡，此卡为其他贵宾、常客专用，针对目标客户发放。

第三阶段 巩固期（6 个月）6月x日以后，为吸引更多的生日宴客户，制定长期的优惠政策，具体如下： 凡在本酒店团体入住的顾客，当日均可凭身份证、户口簿等有效证件享受当日其个人住宿费全免。 建立酒店专门网站，并和多家酒店专业网站进行链接，实施网络营销，开通网上订房相关服务。免费享受

开业庆典安排 开业庆典仪程 6月x日早上 8∶00 搞庆典的工作人员（包括设备）进入场地，做好以下准备：红地毯按规定场地铺设好； 拱门、拱气模升到位；音响设备安装调试好；锣鼓队全部排放好；签到台布置好；签到册、签到笔全部摆 放到位；花篮全部分两旁放好。 9∶00 所有开张庆典项目全部到位，开始放音乐 10∶00 开始锣鼓（10∶30 接待嘉宾、签到、引座、安位） 11∶25 所有来宾到门口 11∶30 主持人宣布开张庆典仪式开始 11∶35 由主持人介绍主要嘉宾（约 10 人） 11∶38 由股东代表宣布开业，致贺词 11∶42 酒店总经理讲话 11∶45 员工宣誓 11∶48 机关领导讲话 11∶50 主要领导剪彩，放礼炮 11∶55 敲锣鼓、舞狮、放音乐 12∶00 庆典仪式结束，就餐 活动的实施和管理 做好员工的思想动员工作，在 5月x日下午召开全体员工大会。大会结束后，安排时间培训所有员工，

确保他们了解优惠活动及活动的时间安排，便于应对客人咨询，使全体员工统一对外宣传口径。 做好必要的物资准备和人员的调配工作。 强调过程控制，适时调整促销方式，做到营收和利润双丰收。 做好收尾和统计分析工作，适时调整策略；加强信息反馈，总结经验和不足，为以后的工作提供科学依据。 开业邀请领导名单 邀请区政府有关领导以及各部局主要人员出席开幕式活动。 庆典用品及其他 礼仪接特模特 10 名 皇家礼炮 10 枚 庆典鲜花篮 20 个 贵宾胸花 50 只 升空小汽球 1000 只（剪彩放飞） 剪彩用品 1 套 盆花摆设 100 盆 地毯一组 50 平方米 汽球编织若干米 签到用品 1 套 大型充气拱门 1 个，氧气大气球 4 个 音响用品 1 套

 

第二篇：某鞋业营销策划方案

某鞋类 促 销 方 案

一、市场回顾：

xx年以来国际皮鞋品牌相继进入大陆地区，国内各品牌皮鞋均表现了较强的市场竞争能力。xx年下半年， XXXX在东北各地短短的时间内干净利落连开N店，成绩斐然，为业界所惊叹！

而随着商业竞争日趋激烈的开展，而此时的鞋类市场进入了洗牌时代，具体表现为：

■ 商业混战，促成大众消费成为主流，面对打折促销这一形式，更多的受到广大女性的强烈关注； ■ 女鞋产品同质化日益严重，销售通路也日益模式化，各女鞋品牌面对着市场的强大压力；

■ 女性更加关注于款式、价格，对品牌的选择已非重要因素，但高档品牌的促销战术仍是最具杀伤力的; ■ 面对连锁店、店中店双重通路的商家，销售额上升的幅度都不太理想，尤其出现了二级城市利润大于一级城市的现象，成本因素凸显出来。

二、品牌发展建议：

通过对xx年的总结及市场现状，可以看出仍需有待提高，必须加以改进、完善，使品牌迅速占领市场。其建议如下：

■ 欲速则不达，放缓规模扩张，在一些中小城市具体分析，可以使产品进大商场而不必开专卖店； ■ 面对市场压力，刚刚崛起的XXX必须施行品牌突围的战略，并开展系列公关活动及更大的促销； ■ 前期努力完善各店，后半年必须启动宣传攻势，针对目标人群，强化品牌的宣传力度，形成高品牌知名度；

■ 开展品牌个性化宣传，寻求女鞋差异化生存，各系列女鞋向“魅力需要有道理”这一设计主题转换，强化设计者的追求元素。

■ 促进产品销售，不以降价为主导，只对会员有促销，并进行承诺以保障品牌价值；

■ 严格把关产品质量，不断提高产品力，强化目标消费群体对XXX女鞋的品牌印象。

■ 推出04版春夏系列完美搭配手册，突出新款，新形象，强化国际化品牌。O

■ “一对一”营销起步，组建XXX时尚俱乐部。促进品牌提升，大力发展VIP会员；

■ 制作“XXX魅力沙龙”VIP会刊，传达公司理念，进行品质解读，加入新品推介，流行风向标等内容，直接邮寄给客户。

■ 利用手记短信群发功能，为会员发布商品信息。

■ 降低贵宾门槛，大范围发展贵宾，扩大会员规模，以此促进口碑传播及销售网络；

■ 推行“XXX”累计制，购物积累到各档次可获不同购物礼金。

三、宣传策略：

XX年必须巩固东北“根据地”，主打辽沈战役，（辽沈战役以沈阳为中心）以点带面，集中优势兵力，品牌成功占领沈阳后（一级省会城市）——主根据地站稳后，面向全国推广成功经验。

沈阳根据地主要推广媒体选择免费直投杂志、户外广告及公交POP，具体如下：

■ 杂志：《XX》杂志——沈阳地区定向直投；

《XXXX》杂志——沈阳、哈尔滨地区定向直投；

■ 公交POP：选择途径商业区的公交内POP进行广告宣传选择：207 途径铁百、太原街、五爱、中街；246途径太原街、五爱；

237途径铁百、太原街、五爱；

215途径北行、中街

各公交内POP，全年合作，每线10台，每台N块POP

■ 户外广告：选择各商业区内站亭广告，其中包括：北行、铁百两地各4块站广，中街、太原街各N块站广，为期半年。

■ XX完美春夏季搭配手册：推出XX春夏季款搭配手册，突出新形象。重新聘请国内外模特，同时亮相，保持高品位，春节后开始拍摄，适时推出。

■ 与各城市当地的美容院、咖啡名店及女性品牌店，推出同盟卡，同盟单位可优惠互享，扩大同盟会员的广泛性。

注：兼顾省会城市哈尔滨，适量推出户外广告。

四、公关/促销策略：

■ 近期策略：（xx年x月——3月）

以VIP贵宾为基础，全力推动“一对一”营销起步，组建时尚俱乐部，填写申请表，经审核可成为会员，消费者进行一对一沟通的亲情化组织，注重手机短信沟通，以“引领时尚，倾心服务”为宗旨，最大利用口碑、人际促进销售。注重长期的促销效果为促进方式。

同时，全力发挥贵宾卡及积分卡的功能。

可利用节日：

xx年x月13——15日（情人节）；

● 在情人节推出广告语：X，M)

还有XXX。

● 在东北已开业的各店中，制作店面POP及DM单页，并推出“玫瑰之约”活动，所有来店购鞋的顾客，均可获赠玫瑰花一束，并可享受九折优惠，仅限三天。

xx年x月7——8日（妇女节）；

● 与XXX强强联手，于三八节当日购买XXX女鞋送高级鞋油、鞋刷、鞋垫等。

■ 中期策略：（4月——0X年x月）

0X年放缓扩张速度，逐一完善各地专卖店，促进下半年奠定稳固的市场基础。同时下半年一定要针对目标人群，进行公关活动，启动宣传攻势，以强化市场知名度，并最终以品牌带动销售。

参考活动：

① 设计师见面会，强化魅力需要有道理的设计个性化诉求；

② 魅力女足评选活动，迅速扩大知名度，并形成品牌联想并配以大规模的促销活动及强化“一对一”会员活动，双管齐下，达成共赢。

可利用节日：

xx年x月29——5月x日（五.一，母亲节）

xx年x月21——23日（七夕中国情人节）

xx年x月x日——10月x日（中秋、国庆）

■ 远期策略：（11月——12月）

各省会城市旗舰店相继完成，并初步形成规模。利用冬季新品面市之机，推出公关活动：女鞋冬款时尚秀。并更逐步启动媒体宣传，增加投放站亭广告促进品牌的高度提升，以此带动销售。

可利用节日：

xx年x月x日——12月x日（圣诞节）

五、公关、促销形式/安排：

■ 近期策略：（1月——3月）

1） 活动主题：XXXX（已修改哦）

2） 活动时间： 2月x日—2月x日；

活动内容：① 购买货品，更可抽取刮刮卡，100%中奖；

② 凭借xx年x月以后结婚证购买货品获赠VIP，更可直接获赠手袋；

③ 限量进店填写XXX客户资源卡，赠送玫瑰花、巧克力，创造持续的情人节活动.

奖级设定：一等奖：皮包

二等奖：手袋

三等奖；钱夹

四等奖：披肩

五等奖：纪念品

宣传方式： 2月x日，各店统一POP宣传；直邮信函活动告之。

2）活动主题：XXX XXXX（已修改哦）

活动时间：xx年x月x日（妇女节）；

活动内容：在店内推出寻找小水晶鞋活动，发现即可获取购物券，让顾客参加先送券再购物的活动。 宣传方式：直邮信函活动告之； 店面POP宣传活动告之。

3）公关主题：XXXX（已修改哦）

活动时间：xx年x月x日前后

活动内容：主打打文化牌，0X年3中旬夏鞋投放市场前，在各地举办XXX设计师见面会；文化诉求，深层次诠释品牌的人性化，凸显“魅力需要有道理”的个性化主题。使目标人群加强品牌的联想度。 宣传方式：全程新闻宣传；直邮信函活动告之； 店面POP宣传活动告之。

■ 中期策略：（4月——10月）

自5月开始沈阳、哈尔滨两地投放免费直投杂志，针对目标人群，进行窄告，强化品牌形象。同时各地区注重户外广告的投放。

4）活动主题： XXXX（已修改哦）

活动时间： xx年x月29——5月x日

活动内容：① 5月x日、9日为劳动节和母亲节。购物满700元即可参与海南三日游的抽奖活动，同时并有不同奖品配合推出。

② 为10月会员做准备，推出各地利用VIP卡，在已开店城市范围内，各地会员购物累计分前5名者，参加XXX会员活动。

5）公关主题：XXXX（已修改哦）

活动时间：xx年x月x日前后]

活动内容：借助举办大型评选活动，引起大众的广泛关注，使XXX成为魅力美足的必备搭配，强化品牌知名度。

宣传方式：全程新闻宣传，5月开始筹备，初赛、复赛、7月前后进行决赛，期间进行广告及新闻宣传；直邮信函活动告之；店面POP宣传活动告之。?)m<SD

6)活动主题：XXXX（已修改哦）

活动时间： 8月x日—8月x日；

活动内容：美丽加价送

① 推出各类赠品，在店内设立堆投区，购买货品即可参与“美丽加价送活动”：

活动期间购物满500元加价20元可获赠披肩，购物满800元加价30可获赠皮夹，购物满1200元加价50可获赠女包等加价活动；

② 首次消费同时可获VIP卡。

宣传方式：1月x日，各店统一POP宣传；

直邮信函活动告之。

7}活动主题：XXXX（已修改哦）

活动时间： 9月x日——10月x日;

活动内容：① 持VIP会员卡购物，可享受赠送会员双倍积分。

② 购物赠送女包及贵宾卡

③利用积分卡，开展“寻找50个热心会员活动”在已开店城市范围内，各地会员购物累计分前5名者，参加XXX会员活动。

会员活动方式：大连2日游

宣传方式：直邮信函活动告之；店面POP宣传活动告之；

■ 远期策略：（11月——12月）

8}活动主题：XXXX（已修改哦）

活动时间： xx年x月初

活动内容：通过大半年各地专门店成熟运作，利用新品上市之机，选择沈阳新世界、哈尔滨举办新品上市会暨魅力冬款女鞋现场展演活动，展现成熟女性姿采，以此开展品牌攻势，完善国际品牌的形象. 选择明星参加助阵，可吸引更多人气；

宣传方式：

10月末各城市报纸广告宣传及后期新闻杂志的宣传，直邮信函活动告之；

店面宣传活动告之；

9}活动主题：XXXX（已修改哦）

活动时间： 12月x日——12月x日（圣诞节）

活动内容：① 各地专门店圣诞节20：30—0：00推出限时抢购，全场7折，过时恢复原价（全年只一次打折低价促销，对品牌无大损害）； ② 推出时尚套餐；

宣传方式：

直邮信函活动告之；

店面宣传活动告之；

■不限时促销活动：

① 向沈阳各大写字间定向投放《0X版春夏系列完美搭配手册》，并推出“和XXX相识见面礼”活动，做一定面值的现金券同手册一起投放。

② 同各大银行信用卡部合作，将宣传资料同银行对帐单夹投给消费者。