会议接待流程
销售员在获取客户在酒店举办会议的信息后,应着手做以下工作:
一、会议前:
1、及时与会务方负责人进行联络:
(1)清楚了解会议性质(属勘探局接待工作、还是商务活动,是否有重要嘉宾参加等)及内容(包括:时间、人数、所需房间数、场地、器材、形式、交通及其他特殊要求等);
(2)若属大型、重要的会议接待,在和客户商定有关接待细节后,应及时向部门经理汇报情况,由部门经理召开协调会议,统筹整个会议的接待工作。
2、落实会议场地和房间数量:
在会议洽谈协商的过程中,应和会务方具体负责人详细讨论有关的会议细节,做好记录,尤其应尽快落实是否有适合客人要求的场地和客房(在房类资源充足的情况下,房间安排力求集中,同时也可选择安排同类客房中处于最佳状态的房间),当确认场地及客房可按客户要求提供后,应向预定部发出预留场地及房间的预订单。
3、商谈价格:
当确认场地及客房的安排没有问题后,应根据实际情况给客户提供清晰的价格。如该活动涉及多项内容,应和相关部门沟通对某些价格进行调整及平衡,注意:价格政策是相对固定的,如超出自己的权限,应及时向部门经理请示。
4、签订会议协议,收取会议押金:
当会务方已确认所有会议细节后,双方应根据要求及承诺签订会议协议,并依照协议收取相应的会议定金;
5、下发会议预订单:
签订好会议协议后,根据双方协商的具体内容和有关细节,填写会议接待通知单(结算方式,收费项目、联系人和签单人),经核对无误,下发至各部门,并保存该次会议的档案;并且需要在会议开始前提前查看会议室布置情况(会议通道是否畅通、会议设施的摆放与清洁、电源音响设备的功能状态、会场的布置质量、服务人员的精神面貌等),发现问题立即整改,力求没有疏漏;
二、会议中:
1、在会期间,需和会务方负责人及酒店相关部门随时保持联系,协调会场的布置,跟踪会议进程;
2、根据客人要求安排相应服务员做好会前40分钟到场,引领参会嘉宾;
3、不定期到会场巡查,跟进会议服务及协助客人处理会间特殊事项;
4、及时与相关部门落实当天的帐务,最好销售员自己留一份,方便会后与会务方负责人核对账务及结账。
三、会议后:
1、会议结账:
会议结束,若客户消费挂账,其帐务必须经过相应销售员保证,并上报部门经理;
2、会议送别:
恭送会务方领导及办会负责人,为宾客留下美好感受;同时择机赠送精美小纪念品给会务方负责人,加深友情
3、会议结束:
会议结束,视需要召开此次会议的总结,分析会议接待的得失,并将客户意见反馈至相关部门,同时销售部应做好会议资料的存档工作;对有新闻价值的会议接待活动,可撰稿送媒体发表。
宴会、会议接待跟进工作要领
1、宴会、会议跟进人员应将客户的每个细节要求,清楚列明在宴会备忘录或宴会通知单上,以便上司查核或必要时其它工作人员能随时参加跟进工作,而无误、遗漏之处。
2、宴会、会议跟进人员的责任是确保宴会、会议的每个细节能够符合客户要求,故而在宴会开始前必须不断与有关部门联系,确实各部门已清晰各项宴会要求。
3、宴会、会议跟进人员在宴会前需仔细检查各项安排的落实情况,如发现遗漏、有误之处,需及时通知宴会负责人,处理解决。
4、每个客户对宴会的要求各不相同,但大致上以下几点,都是宴会跟进人员在每个宴会前必须跟进的。
A、宴会开始前一小时,检查指示牌、横幅、席珍是否已经放好,文字有无错误;
B、在宴会、会议开始前一小时,检查各种设备、谢谢是否运转正常,如照明设备、空调电话、背景音乐、麦克风、接待台、席号的位置是否摆放正确;
C、在宴会、会议开始前一小时,检查各种设备、设施是否运转正常,如照明设备、空调电话、背景音乐、麦克风、接待台、席号的位置是否摆放正确;
D、在宴会、会议开始前一小时,检查地毯、门、墙壁、洗手间及装饰物是否干净;
E、协助餐饮部在宴会、会议开始前一小时,召集相关部门跟进人员开会,讲解宴会的内容和注意事项,包括人数、宴会形式、服务方式、食品和饮料、参加宴会的重要客人,以及客人提出的特殊要求,分配具体工作,指定各工作环节的检查人;
F、若需要演出公司、礼仪小姐,事先应审核演出节目有无破坏酒店形象之内容,并安排他们提前到达;
G、检查餐台上杯具是否与酒水相对应,如白酒摆烈酒杯,红酒摆红酒杯,汽水、啤酒摆水杯;
H、检查宴会、会议期间专用洗手间是否有PA值守,宴会空调是否已提前找开,温度是否适合;
I、宴会前半小时安排保安协助客人泊车;
J、若是重要宴会、会议,提前安排美工到场拍摄;
K、请客户宴会、会议负责人提前到达检查场地,若有不甚满意之处,可即协商更正;
L、告诉宴会、会议负责人你会一直留在宴会中,若有需要之处,请他随时找你
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