1.目 录

1.目 录............................................................................................................................................. 1

2.前言 .............................................................................................................................................. 2

3.推广的目的与目标 ....................................................................................................................... 2

3.1目的： ................................................................................................................................ 2

3.2目标： ................................................................................................................................ 2

4.整体推广策略 ............................................................................................................................... 3

4.1导入概念： ........................................................................................................................ 3

4.2 推广阶段周期 ................................................................................................................... 3

5.品牌推广的战略手段 ................................................................................................................... 3

6.品牌推广的具体手段 ................................................................................................................... 4

6.1手段 .................................................................................................................................... 4

6.2形式 .................................................................................................................................... 4

7.阶段性推广具体实施细则 ........................................................................................................... 4

7.1蓄势期：20xx年x月x日——20xx年x月x日，开业前期的铺垫和蓄势。 .... 4

7.2冲刺期：20xx年x月x日——20xx年x月x日，开业后的人气继续提升期。 .. 5

7.3持续期：20xx年x月x日——20xx年x月x日，平稳的低量广告继续投放期。 6

8.本策划优缺点分析 ....................................................................................................................... 6

8.1优点： ................................................................................................................................ 6

8.2缺点： ................................................................................................................................ 6

2.前言

① 本文案仅用于此次应聘参考资料，不做其他用途。

② 本文案未经市场调查，可行性未经过分析。

③ 由于面试官要求本人就“汇鑫—瑞丽百货商场”即将开业的要求做一份阜阳市场品牌推广的策划案，所以本文案仅就品牌推广的大体战略性推广做出策划，由于时间不多所以许多细则及详细活动未能完善。

④ 本文案具备面试关要求的具体到阶段、手段、及形式表明。

⑤ 由于本人对本商场并不了解，所以此策划有太多考虑不周到的地方，望面试酌情考虑。

⑥ 本文案未附详细活动方案及广告宣传的具体内容。其原因一为时间有限。二为本人对市场及商场并未进行过调研和了解。三为面试官要求的是一份品牌提升、推广的的策划案，所以本人站在战略性的位置上写了此文案，希望没有理解错面试官的意思。

⑦ 本文案内的开业时间及其他商场内容为本人虚构撰写。主要是为了本文案的顺利撰写，因面试官所给出的条件太过简洁。

⑧ 望面试官审核本文案后能尽快通知本人是否通过面试。谢谢。

3.推广的目的与目标

3.1目的：

① （1）为“汇鑫—瑞丽百货商场”在阜阳地区开业前期至中期由零的知名度提高到可与“千百亿”“国贸”“商厦”“百货大楼”等百货商场的知名度相比。

② 使“汇鑫—瑞丽百货商场”成为阜阳市以“百货、零售、一站式购物、时尚、娱乐”为主题商场的第一品牌。

3.2目标：

①

②

③

④

开业前达到50%以上在目标消费者中的知名度。 第二阶段达到70%以上在目标消费者中的知名度。 第三阶段达到85%以上在目标消费者中的知名度。 优先提及率达到35%以上。

4.整体推广策略

通过一系列的广告传播及营销推广手段，展示“汇鑫—瑞丽百货商场”的特色和独特的定位，以唤起社会公众的关注和目标消费者的青睐，激发出大家的购物热情，提高“汇鑫—瑞丽百货商场”在本地区的影响力。并在此基础上，增强商场内经营户的信心，推动“汇鑫—瑞丽百货商场”的市场建设，以此影响目标消费群体，形成市场经营的良性循环，从而推动“汇鑫—瑞丽百货商场”的健康发展。

4.1导入概念：

①

②

③

④

“汇鑫—瑞丽百货商场”的品牌识别系统： “汇鑫—瑞丽百货商场”的品牌核心概念： “汇鑫—瑞丽百货商场”的品牌延伸概念： “汇鑫—瑞丽百货商场”的品牌个性：“百货、零售、一站式购物、时尚、娱乐”

4.2 推广阶段周期

① 20xx年x月x日——20xx年x月x日，开业前期的铺垫和蓄势。

② 20xx年x月x日——20xx年x月x日，本案的重点推广期，利用节假日造足人气。

③ 20xx年x月x日——20xx年x月x日，持续的推广活动，创造出“淡季不淡”的销售氛围。

5.品牌推广的战略手段

① 广告宣传：通过各种传媒介质的宣传手段用来塑造“汇鑫—瑞丽百货商场”的品牌的知名度和美誉度，将它打造成阜阳一流的百货购物广场。

② 新闻炒作：对“汇鑫—瑞丽百货商场”的独特定位进行感性的诉说和理性的说明，利用新闻优势推出新闻题材。

③ 各种促销及户外活动：通过定期定时的在店内举办各种促销活动以及在户外进行各种宣传换的以提高“汇鑫—瑞丽百货商场”在阜阳市民众心中的影响力。

④ 公关活动：对于知名度和美誉度的建立，有效的公关活动是永远不可替代的方式，同时公关活动与促销活动将会有效的结合在一起。在活动的营造方面将成为今后的一项重要工作——只有活动才能吸引更多的客户人群参与，才能建立起对“汇鑫—瑞丽百货商场”品牌的忠诚度。

⑤ 推广对象延伸：对能够影响直接消费者的第三人或第四人展开推广活动，使其在影响。

6.品牌推广的具体手段

6.1手段

① 报刊：报纸具有灵活、及时、本地区市场覆盖率高、容易被公众接受和信任的特点，可以利用报纸的各个专栏及广告板块，对“汇鑫—瑞丽百货商场”进行较为全面的宣传。 ② 电视：虽然与其他的电视媒体相比，电视媒体以其传播速度快，受众面广，形象生动的表现形式，富有感染力，触及面广等优点特点。但是阜阳本地的广播电视台频道在本地的影响力及收视率并不理想。所以此处的电视宣传手段主要用于阜阳新闻联播内报道“汇鑫—瑞丽百货商场”的开业报道。

③ 网络：网络富有传播面广、人群范围大、本地针对性强、持续时间长等特点。 ④ 其他：公交车体广告、户外站牌广告、大屏喷绘悬挂广告等。

6.2形式

①

②

③

④

⑤ 报纸平面：形象宣传、品牌宣传、开业宣传、活动及促销信息宣传等。 影视：专题片、形象宣传片、企业文化宣传片、促销短片等。 网络：本地门户网站广告插放、论坛广告置顶、软文撰写等。 其他平面：户外品牌广告、宣传单页、导购手册。 其他活动：店内促销及户外推广等活动。

7.阶段性推广具体实施细则

7.1蓄势期：20xx年x月x日——20xx年x月x日，开业前期的铺垫和蓄势。 ① 这一阶段主要介绍“汇鑫—瑞丽百货商场”的特色定位，通过推广活动形成“汇鑫—瑞丽百货商场”的品牌形象，为开业打下良好基础，并加强系列宣传活动，以全方位立体的宣传态势扩大“汇鑫—瑞丽百货商场”的知名度。

② 该阶段是“汇鑫—瑞丽百货商场”对外开放前的“伏笔”，利用媒体的优势进行低调的软性炒作，达到“润物细无声”的潜移默化效果；并以公益活动为炒作主题进行软性新闻铺垫。

③ 短期目标：针对“汇鑫—瑞丽百货商场”几近于零的知名度，在开业前迅速提升知名度，吸引更多目标消费者的关注。

④ 运用手段：

a. 报刊：颍州晚报头版全版面广告宣传。宣传内容应注重于商场开业前期的人气提高推广。可运用广告语如：（“汇鑫—瑞丽百货商场”XXXX年XX月XX日降临阜城，盛

大开业。各种促销活动火热进行中。特价！特到你不可想象。）可参考“正基首府”在应州晚报头版头发的广告。

b. 电视：运用阜阳新闻联播对“汇鑫—瑞丽百货商场”进行开业前期报道。并通过一系列的公益活动进行新闻炒作。如““汇鑫—瑞丽百货商场”关注留守儿童、“汇鑫—瑞丽百货商场”关注生态园大熊猫等炒作手段然后运用新闻媒介进行播出”可参考“瑞富源农业科技有限公司”王店镇连锁店开业的阜阳新闻联播报道。

c. 网络：在阜阳各大门户网站、论坛。如“阜阳168网”“阜阳0558网”“阜阳信息港”“颍淮论坛”等门户网站论坛主页进行插放或拉伸广告宣传。广告内容可参考在报刊投放的内容。

d. 其他：1.公交车体广告（可参考莫干山板材公交车体广告）。2.公交车内移动电视广告（可参考伊尔美美容整形医院移动电视广告）3.开业前会员卡、充值卡办理。（可参考“大润发购物超市”前期会员卡办理活动）

⑤ 总结：此阶段性广告宣传主要在于“汇鑫—瑞丽百货商场”开业前期的知名度提升，让阜阳的广大人群知道有这样一个大型百货商场即将开业。提起广大人群对新开商场的好奇新及对新开商场促销活动的期待。

7.2冲刺期：20xx年x月x日——20xx年x月x日，开业后的人气继续提升期。

本案的重点推广期，利用节假日造足人气。节假日是商家比较看好的销售旺季，但对于百货类商品来说，由于正处于季节交替的前夕，在春节期间零售额的增长是不被看好的，春节最大的消费在食品或礼品方面。

① 该阶段是“汇鑫—瑞丽百货商场”开业后最重要的推广期及品牌人气提升时期，应利用春节的大购物需求的优势进行一系列的促销活动吸引阜城人气前来购物。 ② 短期目标：因此本阶段是聚集眼球，提升知名度的大好时机。

③ 运用手段：

a. 报刊：在颍州晚报头版半版或广告版面持续投放。投放内容应注重于商场内百货产品的优惠促销活动宣传。

b. 电视：此阶段应趁热打铁继续进行一系列公益新闻炒作，不论公益活动的大小，但应持续进行，让“汇鑫”的公益品牌深入人心，在不知不觉中队阜城人群形成口碑宣传。

c. 网络：此阶段可适当减少各门户网站、论坛的悬挂广告的版面大小，范围以减小预算，但数量不应减少，时间上应持续宣传。因为网络是一个流量非常大的媒体介质，但其缺点为此媒体介质接触人群多为青年人，长时间持续投放即通过年轻人引起在其他人群中的品牌影响力。

d. 其他：因品牌推广马上即将进入成熟期，此时应停止公交车体广告投放。但车内移动电视广告应持续投放，内容应更改为对商场内百货商品的促销活动宣传。印制各种DM促销单页，在各小区及人流量大的地段进行投递。各类促销降价活动，如：“限时限量低价购物”

④ 总结：此阶段为品牌普及率的冲刺时期。商场已开业此时的宣传应重点放在商场内百货商品的促销活动宣传。用低价或奖品的手段来吸引阜城人群。

7.3持续期：20xx年x月x日——20xx年x月x日，平稳的低量广告继续投放期。 ① 持续的推广活动，创造出“淡季不淡”的销售氛围。在传统的商业销售淡季期间，作为休闲服饰类的商品却真正进入使用旺季，有效的推广活动将推动有效的消费行为，因此这一阶段才是真正有所回报的阶段。

② 在品牌人气已经提高至一定程度后开始稳定低量的广告投放，适当的穿插投放企业公益活动的炒作新闻等。

③ 短期目标：在建立起知名度的同时实现销售额的稳步增长。

④ 运用手段：

a. 报刊：颍州晚报低量持续性投放，投放间隔时间逐渐加长。

b. 网络：网络宣传继续投放，论坛置顶应继续宣传店内百货促销活动。 c. 其他：适当适时举行各种优惠促销活动以达对人群的一个持续吸引的目的。 ⑤ 总结：在此阶段商场的品牌已达到一个相对高的知名度，应在此知名度上相应的减少广告投放，但不应一次掐断所有的广告投放，应缓慢的减少，保持品牌知名度的一个稳健增长，并准备策划一些活动为即将到来的“5-1”节做铺垫。

8.本策划优缺点分析

8.1优点：

① 本策划从战略性的大方向上给出了宣传及推广的方向。

② 本策划推广的阶段、手段、形式等表现明确。

③ 本策划运用形式表现明确，并给出可参考发方向。

8.2缺点：

①

②

③

④

⑤ 本策划不完全、仅从大方向表明方向，具体细则未明确。 本策划未进行市场调研。 本策划为对推广体“汇鑫—瑞丽百货商场”为做介绍。可行性不明确。 本策划未进行预算。 本策划虽表明阶段性时间，但个阶段小项具体实施时间及手段未说明。

 

第二篇：“护肝舒”胶囊20xx年市场推广方案

“护肝舒”胶囊20xx年市场推广方案

一、肝药市场状况

（1）市场规模

①市场庞大，20xx年用于肝胆治疗的中成药销售额达18.5亿元，且每年以4.3%的速度增长，预计20xx年肝胆用药市场容量有望突破20亿元。

②我国乙肝携带者达1.2亿，约占总人口的10%，目前有症状的慢性乙肝患者约3000万人。

（2）市场特征

①竞争日益激烈，产品同质化，促销活动四处充斥，炒作产品营销模式亦日趋同质化。 ②药品管理法规的深入实施，严格限制了炒作产品的自由操作空间，广告宣传受限，大型活动外联吃紧。

③虽然多数患者服药时间较长，说服难度增加，但患者有治愈的强烈的主观愿望，对新产品需求迫切，这一点决定肝药市场仍有很大的操作价值。

（3）市场发展趋势

①肝药销量持续增长，顺应国家医药经济快速增长趋势。

②在肝病研究领域，短期内不会出现强势替代品，疗效好的产品不可能很快出现。 ③消费者日趋理性，促销活动魅力日减，零售终端日趋活跃，但营销模式仍将是竞争制胜的关键。

二、护肝舒胶囊营销模式说明

肝药市场经过多年的炒做，消费者也由过去的冲动消费，逐步向理性消费转变，不再只是依赖于广告和价格，他们更多关注服务和疗效。

护肝舒胶囊根据消费者的这种需求，如何在市场上开疆拓地，分得一块蛋糕，只有在营销模式上创新，在服务上创新，以区别于同类产品，让消费者在肝药市场看到一个全新的形象，一个值得信赖的形象。

而会议营销，即数据库营销，作为近年来悄然兴起的营销模式，正以其低投入，高产出的优势，让很多先行企业创造了快速增长的奇迹。

会议营销的特点是什么呢？

1、会议营销根据收集到的目标消费者资料，有针对性的进行推广和促销，这样不但可以很好的控制费用的支出，与传统营销方式相比，产品推广更有效率，而且服务问题也容易解决。

2、传统的营销活动，运用电视、报纸、电台等大众传媒进行大规模推广，而会议营销不显山、不漏水就把产品推广了。它只是在企业和目标消费者之间进行，从而避免与竞品的正面交锋，由于和目标消费者面对面的有效沟通，拉近了双方的距离，增强了目标消费者对产品的忠诚度，同时，也规避了大部分外联风险。

会议营销的这种特点，如果能够和传统的营销模式相结合，互为支撑，取长补短，融合在一起，各司其职，遥相呼应，不但会增强品牌知名度，而又较低调的切入市场，规避了外联、竞品等的正面冲突。

因此，护肝舒胶囊采用以患者名单为中心（名单收集和名单运用），以小型公益活动为手段，以重点零售终端为基点，以跟踪服务为补充的整合营销模式。

三、护肝舒胶囊的推广方案

核心：“2+3工程”

两个基本点：

1、开展小型活动

通过不间断的社区活动，搜集名单进而会议营销。

2、重点零售终端拦截

终端分为硬终端和软终端，合理利用硬终端的形象展示和软终端的人际关系，搜集名单，进行会议营销。

三项工作：

1、培训一批优秀的推广人员；

2、“1+1”贴心服务，即一对一的沟通服务。要做到对目标名单的透彻了解，从情感上入手，进行会前沟通；多为对方着想，进行贴心的售后服务；

3、“1+N”活动，即每个月要举办一次有主题的推广会议，要举办N次小型推广活动；每个推广人员一次活动要能够邀请到N个（5——8）名单。

护肝舒胶囊“2+3工程”的重点是：多渠道宣传，搜集尽量多的名单，运用会议，促成销售。

（一）宣传途径

1、通过社区活动

社区活动的重点是居委会、老年活动中心、老年娱乐中心等，同时，社区不仅指居民聚居地，还指所有能聚人的地方。只要利于宣传，能够采集有效数据，能够寻到目标人群，能够产生销量。

如何开展社区活动？是得到有效数据的关键点，同时，也是会议营销能否成功的关键，社区活动做的是会前的沟通，非常重要。

1）通过社区“黑板报工程”，建立护肝舒胶囊的宣传阵地。通过大规模的社区黑板报运做，将会起到传播健康知识，增强健康观念，树立预防意识等，引起社区居民关注，甚至引起媒体关注，进而取得数据。

（说明：很多社区都有黑板报，而黑板报的内容不外乎国家政策、法律法规、计划生育、通知、健康知识等，编报的人有些是退休的，想为社区办点事，闲不住，有些是居委会编报，是任务。把这些资源有效利用起来，效果不可估量。）

2）通过和各种活动中心的合作，可以举行一些小型的公益活动，扩大宣传面。进一步搜集数据。

通过大规模的社区宣传活动，取得第一手数据，树立一定的知名度，给目标消费者一个好印象。

2、适当运用报纸、电视、电台、信函、海报等

如何运用这些宣传方式，是扩大知名度，在更广、更宽范围内取得数据的有效方式。

3、做强势终端

终端药店不在于多，而在于精。

什么是强势终端？要做到两点，首先是展面，展示要生动化，这是硬终端；第二是软终端，终端推广促销人员要有专业性，要和店方各级人员搞好合作关系，同时要和各类促销人员搞好关系。这样的终端环境，有利于促进销售，有利于搜集数据，有利于会议营销的前期沟通。

在宣传上能够做到三点联动，形成有机结合，搜集数据，进而甄别数据，分类合理运用。

（二）关于人力资源

由于肝宁运用整合营销方式，又以会议营销为主线，与目标消费者面对面的沟通较多，这样对人员的素质要求就高，那么培训就显得尤为重要。

1、人员分类

1）专职

有一定经验，有医学或者销售背景，有一年工作经历，容易沟通，有热情。另外，有文艺特长的适当招聘。

2）兼职

医学和营销专业的应届毕业生为主，他们做事认真，具有可塑性。

2、人员分工

专职人员的主要工作是组织会议、协调关系，整理数据库名单，分类进行会前沟通，在会议期间调动气氛，处理各类突发事件，保证圆满完成每次会议，并做会后总结，提取经验。 兼职人员的主要工作是会议营销前的宣传、推广，搜集数据。

3、培训

护肝舒胶囊市场推广成功的关键是有一支训练有素的队伍，要想提高战斗力，培训和学习是提高员工工作成效的有力手段。

（三）终端及渠道建设

终端要少、要精。渠道要扁平化。

1、终端：硬终端是解决目标人群的信任度问题，展示企业实力，起到宣传作用；软终端是解决卖场的各种人际关系问题，促使形成积极的推广氛围，有效建立数据库。

2、渠道：是解决产品销售通路问题。第一是通过终端、社区宣传推广活动销售；第二是根据掌握的目标人群数据，运用会议营销。

（四）护肝舒胶囊如何做会议营销

1、掌握足够多的目标消费者资料，并从中筛选出适合条件的人。

2、了解目标消费者的各方面情况，会前沟通一定到位，为正式开展的活动作铺垫。

3、召集目标消费者参加会议，进行现场营销。

会议营销的成功与否，在于各个环节的衔接和气氛的调节，一般要分以下几步：1）沟通观念，2）专家讲解相关知识，3）讲解产品知识，4）现场活动，鼓动气氛，5）产品销售。

（五）跟踪服务

1、“1+1”贴心服务，在潜在消费者没有购药的情况下，进行一对一的跟进。对购药的患者进行全方位的售后服务。

2、根据掌握的名单，在重点终端以及开展的社区活动中，对流失的名单进行再次开发，再次引入会议，促成销售。