淘宝店铺如何推广才能做好——我总结的实用技巧

秘诀一：问答类推广：

百度、天涯、搜狗、有道等各大问答网站搜索与你商店相关产品的问题，如“购买”、“便宜”、“价格”一类，或者与你经营产品相关的问题，耐心回答，积极提供帮助，最后留下q号或者旺旺号，等待有人加。加q之后要细心回答并帮助客户，到一定程度放链接。如果有客户不会上淘宝要耐心教他注册、支付等等细节，不要嫌麻烦，如果你一步步的教他购买，那他一定会是你的终身客户。

秘诀二：邮件推广:

1.运用qq群邮件推广。加q群，发群邮件。qq的群发邮件相当方便，只要点击发送，群内所以成员都能收到你的来信

2.用邮箱营销软件。这点可能大家用的不多，我以前在做推广的时候经常使用，也算是我的独门暗器了，先用搜索器搜索相应人群的邮箱，再用群发机对其群发，有兴趣的朋友可以上网下载来使用。

注意发送的内容是对客户有价值的东西，如果只是广告的话就没有什么价值了。

秘诀三：论坛推广：

这是我们经常使用的法子。两个问题：

1.版主会删，发完不到半分钟就没了

2.帖子的维护，并不是发了不被删就完事了，没人看一样没用，要注意维护，既：别人顶了你要附和，没人顶要自己顶！

基于这两点要求大家1.写好软文， 2要多回来跟帖，与跟帖人互动。

秘诀四：博客推广：

无论是淘宝博客，新浪博客，阿里博客还是专业对口的网站，你都可以用你店铺的名或产品的名做你的笔名，然后定文章，文章标题要醒目，内容要丰富实用（比如你销售产品的一些特效啊，注意问题等等），这样才容易被搜索引擎关注，从而达到推广的目的。

秘诀五：间接网站推广：

各地的地方城市网网站二手买卖市场、财经、跳蚤市场里发布信息，距离不远可以直接上门送货，这样更容易谈成生意。

秘诀六：小礼物推广：

建议在给买家寄商品的同时顺便寄上自己的名片和宣传单或者送一些小礼物，在小礼物上印上自己店铺的名字，网店地址，从而加深买家对你的网店的印像。

秘诀七：淘宝社区推广：

在淘宝社区宣传自己，淘宝社区融入了很多买家与卖家，每一个人都有可能成为你的潜在客户。在社区加入一些人气旺的帮派进行发帖，回帖，发帖前一定要先了解你所在帮派的发帖规则，不要乱发帖，否则容易被扣银币；发一篇好的帖子具有相当强大的功效，可以有效地提高店铺浏览量，会大大提高买家对你的信任感和认同感，从而促成成交。如果帖子被加精，被置顶或被推荐到社区首页，那么你的店铺的浏览量也会不断的上升，带来流量的同时也会可能带来成交的机会哦！发表精华帖子还可以给你带来10个银币的收入，或者是参加社区里的一些活动还有机会得到更多的银币，我们可以用这些银币来抢购社区各版块的广告推荐位，从而达到宣传我们店铺的作用。

秘诀八：免费活动推广：

报名参加淘宝上的免费活动（适合自己店铺的活动）。如：手机淘宝网1元秒杀活动、淘1站供应商商品报名、午间拍拍乐全场5小时一元抢拍等。

秘诀九：充分利用淘宝现有的促销工具进行推广:

(1)订购满就送。通过设置满就送可以提升店铺的销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数增加商品曝光力度。

(2)订购搭配套餐。通过几种商品一起设置成套餐来销售，可以让买家一次性购买更多商品，提高店铺购买转化率提升销售笔数增加商品曝光力度。

秘诀十：超级买家秀推广：

善用超级买家秀。淘宝社区中有一个超级买家秀，如果一个卖家说他的产品怎么好，大家不一定会相信，但是一个买家说那个卖家产品怎么好，大家一般都会相信，特别是买家和卖家没有任何关系的时候，所以你要向买家提供这方面的信息，如果买家愿意通过这种方式来展示你的宝贝，那就是为你做的最好的免费推广了。

秘诀十一：导购网站推广

把自己的店铺提交给导购网站，拿“一家网”来说，很多网址导航都有收录，本身流量是很大的，只要我们卖家利用好，是可以有效增加自己店铺的流量，因为你只要提交了店铺后，一旦收录，你就可以在“一家网”发布打折促销信息，并且会放到打折促销频道的首页，让更多的买家看到你发布的打折信息，而且是免费。所以一定要利用好，而且他们会给通过审核的网店一个独立的页面，对你做seo也大有帮助啊（淘宝把百度屏蔽了，所以网店想出现在百度搜索结果里比较困难了）

秘诀十二：淘宝客推广：

这也是一种付费的推广方式，但和直通车不同的是淘宝客推广展示点击推广全都免费，只在成交后支付佣金，并能随时调整佣金比例灵活控制支出成本，这种推广方式值得推荐。另外我们还可以在阿里妈妈上选择一些适合自己店铺推广的网站的广告位（特点：定向投放，锁

定固定目标群体，投放期间无论点击多少次，只需支付固定费用）；也可以创建点击广告（特点投放更精准，覆盖面更广，被浏览者点击后才会产生费用）。

秘诀十三：网店规划推广：

为了赢得买家的回头率，你一定要做好网店的LOGO设计、装修、推广、软文写作等硬件工作，这个有点难，需要点时间和专业美工技术。如果你不够时间或不擅长的话，可以找人帮你，现在淘宝卖家最多选择的是威客平台，威客有很多，猪八戒威客，任务中国，K68等等这些都可以帮忙做这一类的推广。如果你们不清楚的。可以自己去其中的“玩转猪八戒”页面看看这一类的平台。等你熟悉后，进入主页的网店任务专栏，就可以看到很多淘宝老板发布的任务的了。那里有人帮忙装修店铺，有人帮忙设计LOGO，有人帮忙设计网店，有人帮忙发推广贴，有人帮忙写软文，有人帮忙做推广代理，也有人QQ群推广店铺，收藏店铺，收藏宝贝等等，各行高手都有，这是现在很热的一种推广方法，也是很有成效的一种推广方法。对于长期推广无效的卖家，可以试试。

 

第二篇：淘宝营销策略

网络营销书籍

淘宝营销策略[编辑]

淘宝店铺如何推广才能做好——我总结的实用技巧

秘诀一：问答类推广：

百度、天涯、搜狗、有道等各大问答网站搜索与你商店相关产品的问题，如“购买”、“便宜”、“价格”一类，或者与你经营产品相关的问题，耐心回答，积极提供帮助，最后留下q号或者旺旺号，等待有人加。加q之后要细心回答并帮助客户，到一定程度放链接。如果有客户不会上淘宝要耐心教他注册、支付等等细节，不要嫌麻烦，如果你一步步的教他购买，那他一定会是你的终身客户。 秘诀二：邮件推广:

1.运用qq群邮件推广。加q群，发群邮件。qq的群发邮件相当方便，只要点击发送，群内所以成员都能收到你的来信

2.用邮箱营销软件。这点可能大家用的不多，我以前在做推广的时候经常使用，也算是我的独门暗器了，先用搜索器搜索相应人群的邮箱，再用群发机对其群发，有兴趣的朋友可以上网下载来使用。 注意发送的内容是对客户有价值的东西，如果只是广告的话就没有什么价值了。

秘诀三：论坛推广：

这是我们经常使用的法子。两个问题：

1.版主会删，发完不到半分钟就没了

2.帖子的维护，并不是发了不被删就完事了，没人看一样没用，要注意维护，既：别人顶了你要附和，没人顶要自己顶！

基于这两点要求大家1.写好软文， 2要多回来跟帖，与跟帖人互动。

秘诀四：博客推广：

无论是淘宝博客，新浪博客，阿里博客还是专业对口的网站，你都可以用你店铺的名或产品的名做你的笔名，然后定文章，文章标题要醒目，内容要丰富实用（比如你销售产品的一些特效啊，注意问题等等），这样才容易被搜索引擎关注，从而达到推广的目的。

秘诀五：间接网站推广：

各地的地方城市网网站二手买卖市场、财经、跳蚤市场里发布信息，距离不远可以直接上门送货，这样更容易谈成生意。

秘诀六：小礼物推广：

建议在给买家寄商品的同时顺便寄上自己的名片和宣传单或者送一些小礼物，在小礼物上印上自己店铺的名字，网店地址，从而加深买家对你的网店的印像。

秘诀七：淘宝社区推广：

在淘宝社区宣传自己，淘宝社区融入了很多买家与卖家，每一个人都有可能成为你的潜在客户。在社区加入一些人气旺的帮派进行发帖，回帖，发帖前一定要先了解你所在帮派的发帖规则，不要乱发帖，否则容易被扣银币；发一篇好的帖子具有相当强大的功效，可以有效地提高店铺浏览量，会大大提高买家对你的信任感和认同感，从而促成成交。如果帖子被加精，被置顶或被推荐到社区首页，那么你的店铺的浏览量也会不断的上升，带来流量的同时也会可能带来成交的机会哦！发表精华帖子还可以给你带来10个银币的收入，或者是参加社区里的一些活动还有机会得到更多的银币，我们可以用这些银币来抢购社区各版块的广告推荐位，从而达到宣传我们店铺的作用。

秘诀八：免费活动推广：

报名参加淘宝上的免费活动（适合自己店铺的活动）。如：手机淘宝网1元秒杀活动、淘1站供应商商品报名、午间拍拍乐全场5小时一元抢拍等。

秘诀九：充分利用淘宝现有的促销工具进行推广:

(1)订购满就送。通过设置满就送可以提升店铺的销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数增加商品曝光力度。

(2)订购搭配套餐。通过几种商品一起设置成套餐来销售，可以让买家一次性购买更多商品，提高店铺购买转化率提升销售笔数增加商品曝光力度。

秘诀十：超级买家秀推广：

善用超级买家秀。淘宝社区中有一个超级买家秀，如果一个卖家说他的产品怎么好，大家不一定会相信，但是一个买家说那个卖家产品怎么好，大家一般都会相信，特别是买家和卖家没有任何关系的时候，所以你要向买家提供这方面的信息，如果买家愿意通过这种方式来展示你的宝贝，那就是为你做的最好的免费推广了。

秘诀十一：导购网站推广

把自己的店铺提交给导购网站，拿“一家网”来说，很多网址导航都有收录，本身流量是很大的，只要我们卖家利用好，是可以有效增加自己店铺的流量，因为你只要提交了店铺后，一旦收录，你就可以在“一家网”发布打折促销信息，并且会放到打折促销频道的首页，让更多的买家看到你发布的打折信息，而且是免费。所以一定要利用好，而且他们会给通过审核的网店一个独立的页面，对你做seo也大有帮助啊（淘宝把百度屏蔽了，所以网店想出现在百度搜索结果里比较困难了）

秘诀十二：淘宝客推广：

这也是一种付费的推广方式，但和直通车不同的是淘宝客推广展示点击推广全都免费，只在成交后支付佣金，并能随时调整佣金比例灵活控制支出成本，这种推广方式值得推荐。另外我们还可以在阿里妈妈上选择一些适合自己店铺推广的网站的广告位（特点：定向投放，锁定固定目标群体，投放期间无论点击多少次，只需支付固定费用）；也可以创建点击广告（特点投放更精准，覆盖面更广，被浏览者点击后才会产生费用）。

秘诀十三：网店规划推广：

为了赢得买家的回头率，你一定要做好网店的LOGO设计、装修、推广、软文写作等硬件工作，这个有点难，需要点时间和专业美工技术。如果你不够时间或不擅长的话，可以找人帮你，现在淘宝卖家

最多选择的是威客平台，威客有很多，猪八戒威客，任务中国，K68等等这些都可以帮忙做这一类的推广。如果你们不清楚的。可以自己去其中的“玩转猪八戒”页面看看这一类的平台。等你熟悉后，进入主页的网店任务专栏，就可以看到很多淘宝老板发布的任务的了。那里有人帮忙装修店铺，有人帮忙设计LOGO，有人帮忙设计网店，有人帮忙发推广贴，有人帮忙写软文，有人帮忙做推广代理，也有人QQ群推广店铺，收藏店铺，收藏宝贝等等，各行高手都有，这是现在很热的一种推广方法，也是很有成效的一种推广方法。对于长期推广无效的卖家，可以试试。

哪些行为属于以不正当方式提高商品销量？

商城卖家以不正当方式提高商品销量包括以下行为：

1、自己注册买家账户进行购买；

2、过于频繁或大幅度地修改商品价格；

3、朋友间相互购买；

4、公司内部人员相互购买；

5、通过与他人协商，以不正当方式提高商品销量。

外加个人的小见

很多人都在问这个问题,其实你能有这个想法是最好的,网上创业赚钱已成趋势，拥有网络就等于拥有财富！ 谁都想在网上发家至富,想归想,但最关键还是要去做."做"和"想"的区别就在于去"做"已经成为了自己的一个

小小的梦想去付出实际的行动，马云语：现在你不做电子商务，五年后一定会后悔.所以只要你想 一切皆有可能 下面是我个人的建议

如果想从实物做起真的太难，第一呢有资金有时间的朋友可以选择实物作为货源。卖实物最重要的是要选好货源，如果货源不好，不好向买 家代，最重要的是您的店铺信誉可能就会被质疑哦；第二个选择就是卖

虚拟物品。这个是我要建议的，我也在做虚拟物品。因为他所需要的 就是一台电脑和一个软件，不需要进货源，所以称虚拟物品，而且做得好的至少月入好几千呢甚至上万.先做虚拟物品把信誉做上去以后再图 发展不迟 新手最重要的还是信誉 而且投资少 算得上是小投资 大回报噢 想开店的可以加我交流

淘宝网店发展火热的原因：

1、中国拥有庞大的潜在网上购物用户群体

据CNNIC数据统计, 至20xx年x月底，中国网民数量达到2.53亿，网民规模跃居世界第一位。中国网民规模继续呈现持续快速发展的趋势。比去年同期增长了9100万人，同比增长56.2%。在20xx年上半年，中国网民数量净增量为4300万人。网络购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善，网络购物市场的增长趋势明显。目前的网络购物用户人数已经达到6329万人，有25.0%的网民青睐网上购物，跻身十大网络应用之列。因为淘宝网上的商品种类齐全、款式新颖、价格实惠,使得淘宝网能在与易趣网、拍拍网的竞争中脱颖而出,在C2C市场上占据80%的市场份额.

2、淘宝网店经营成本、经营风险低

淘宝网店是淘宝网为广大网民提供的一项免费资源.淘宝店主只需向淘宝网提出网店开铺申请,经淘宝网对店主个人资料认证后,淘宝网店便成功开立,不需要开铺成本.其次,淘宝网店是网上销售没有库存压力,经营规模不受场地限制,经营风险低.网店经营突破了传统商务的障碍,通过互联网既可立即掌握最新市场信息,通过调整网络营销战略既可控制网店的销售情况,提高店铺的竞争力.商品价格是消费者选择最重要的影响因素.与传统商店相比,淘宝网店在经营成本和经营风险上都具有绝对优势,那么商品成本就可免去铺租、仓储和人员管理等费用.淘宝网店的商品价格的绝对优势自然会吸引大量网民来淘宝网店购物,淘宝网店的经营利润是非常可观的.

众所周知，在淘宝店上开店容易推广难，以下技巧可供参考：

1、以最快的速度提升网店信用等级。开店时注重只卖信用而不要把价格抬升，多开展一些促销，或以成本价多卖东西，也可以利用一些精致的小产品开展促销作为礼品赠送。

2、注重网店的装修设计。一定要将自己的店铺设计得美观并且有个性化，而且保证各项基本功能齐全。还要结合网店的特色风格进行设计和宣传。

3、利用自己的人脉资源做好宣传。告诉身边的朋友、同事、同学以及亲戚，让他们知道你开网店了，也要让他们了解网店所卖产品或者服务，让他们顺便帮忙推广。

4、多做友情链接。利用亲朋好友的网店或者网站给自己做一个到本店的链接，从而加大网店的知名度。

5、关键词的优化。人们买东西时往往都是先搜索相关的产品，设置宝贝名称的时候，使用平常生活中随处可见又常用的关键词。这样可以让更多的买家多次搜索到本店相关的产品。再嵌入一些吸引人的字句在标题里，这样也可以产生更多的点击率。

参考资料：

参考www.baidu.com 《网络营销推广技巧》

扩展阅读：

网络营销能力秀：http://abc.wm23.com/xiaohuiyi 我的主页：http://abc.wm23.com/zhangforever 网络营销评比平台：http://abc.wm23.com/li5252668

 

第三篇：大客户+营销策略、区域／市场开发

序言：

l 大客户销售的特点

l 大客户关系的复杂程度

Я 动机问题--组织动机与个人动机

Я 已有动机与创造动机

Я 决策影响--多因素与多力量综合

Я 决策周期

l -竞争态势与我们的策略

l -销售的理念Vs. 销售人员的素质

l 理性的左脑实力:

★认真准备――没有准备就是在准备失败，没有计划就是在计划失败！

→销售前的四大准备与如何制作一份成功的销售计划

→客户信息是销售成功的关键。

→销售人员经常不清楚需要获得什么样的客户信息

→如何利用有效方法和技巧去获得客户信息。

本章节的讲解和小组讨论将帮助学员了解和掌握获得信息的方法和技巧。

确定需要什么样的客户信息

大客户销售前的准备

→组织架构与采购流程分析

→了解对方的操作层、管理层、决策层

→设计者、发起者、评估者、决策者与使用者都是谁？

→布局,定点,与撒网----有效接触客户

→如何建立与确定对决策人最有效的影响渠道

→把握决策成员之间的微妙关系

→如何借助客户端关键活动和事件

→如何探明决策成员的个人动机与组织动机

→客户性格特点及沟通方式

→分辨与核实信息的准确性

★把握重点――客户需求:

了解需求，满足需求，有时还要创造需求，在大额项目销售中，客户有时也不完全了解自己的需求 需要我们的销售顾问针对他们的现状提出深入的需求分析。

在大客户销售中,客户没有问题就没有销售,因此客户问题的探寻与鉴定是左脑实力的重中之重 →如何有效进行访前策划与调研

→如何激发潜在客户的兴趣

→如何帮助潜在客户认识与承认问题

→如何诊断问题并创建解决方案的愿景.

→需求探寻的6大工具与流程设计

→有效问问题的五个关键

→制造获取客户信息的工具—提问库

→憧憬与忍受,让潜在客户产生行动？

→头痛问题:如何进行报盘与降价问题

★.明确优势――确立与展现自己的竞争优势

现在的大客户销售面临着客户决策层上移，客户的采购层越来越专业，分权越来越明显的状况下，我们的也将从个人销售逐步转向团队销售，这对我们的团队配合的默契程度，规范的销售流程都提出了新的要求。 →团队销售的四大要点

→客户的信任是大客户销售的核心

→信任度建立的三个层次。（组织信任\个人信任\信任保障）

→利用好你的资源――建立组织信任的九大方法

→建立个人信任的五个台阶十大方法

→客户需求与解决方案的结合――方案/产品呈现给客户的技巧与方法

★感性的右脑实力

◎对客户购买决策过程的了解与把握

学习和了解客户内部不同决策角色和相互影响的关系，并明白对同一个大客户中的具有不同购买向和心理的购买决策人要用不同 的销售方法。同时又要充分关注不同决策人之间的“政治关系”，从而保障销售的成功。

→了解客户在购买决策中不同角色所发挥的不同作用

→学习辨别客户对购买所持的态度，以及面对销售竞争的立场

→强调在客户内部培养对我方有倾向性的重要决策人的必要性

客户关系种类 亲近度关系

信任度关系 人情关系

◎提升客户关系四大技能

→建关系（建立良好沟通气氛）

→做关系（加深良好关系）

→拉关系（加满良好关系）

→用关系（运用优势关系资源）

→分析与辨别不同购买决策人的心理需求，并建立满足不同心理需求的方法

→接触时机与方法技巧

→利用客户中不同购买决策角色的能动关系来创造对我方获胜的条件

（角色演习）

★在销售的最后阶段，销售人员经常犯错误是：要么过于急切地促进成交而导致客户反感，要么害怕被拒绝而放弃促进成交。

本章节通过对销售人员的错误举动和导致错误举动的心理因素的分析，探讨在最后阶段正确把握成交时机的方法和促进成交的有效技巧。从而提高销售人员的成交概率。

→判断最佳的成交时机(案例分析)

→分析销售人员在最后阶段承受的心理压力——我们经常会在什么情况下功亏一篑？

→判断推进成交的最佳时机

→达到双赢成交的方法——你是否对双方争执的问题准备了多种解决方案，并准备了有效方法使问题的解决朝最 佳方案推进？

→应对困难的局面——如何在最后阶段应对客户对购买的心理与性格障碍

→总结：我们的销售目标—— 一步步地获得客户对购买的承诺

→投标注意事宜

区域市场开发与管理

★区域市场与业绩增长

l 区域市场中的地理概念

l 区域市场中的产品概念

l 区域市场业务方式转型面面观

l 采用何种区域业务模式的决定因素

l 区域营销策略

★区域市场开发策略

l 市场潜力评估

① 消费者状况分析

② 竞争状况分析

③ 行业分析

④ 企业自身资源分析

l 2、营销目标规划

① 显性指标

② 潜性指标

③ 区域定位

④ 攻防定位

l 3、营销策略制订

① 产品组合策略

② 价格策略

③ 渠道策略

④ 营销传播策略

⑤ 案例：

l 4、区域市场整体部署策略（面的管理）

①区域条件的运用

②设计区域分销策略

③宽度分销 之 区域管理的具体操作特点

④深度分销 之 区域管理的具体操作特点

l 5、快速进入区域市场

① “造势”进入

② “攻势”进入

③ “顺势”进入

④ “逆势”进入

⑤区域市场核心攻略

l 6、区域市场作战全景图

①分析现状

②设定目标

③制作销售地图

④市场细分化

⑤采取“推进战略”或“上拉战略”

⑥对付竞争者

⑦案例：

★区域市场扩张与保持

l 区域市场扩张策略

①以价格为主导的挤占策略

②以广告为主导的挤占策略

③以渠道为主导的挤占策略

④以服务为主导的挤占策略

l 2、线的管理——路线

①路线销售的设计与管理

②路线的规划原则

③销售拜访效率与距离的关系

④配送周期与销售距离的关系

l 3、点的管理——终端

①销售人员生产力的着力点

②终端队列

③终端促销

④终端氛围

★分销商攻略

l 分销商规划的雷达法

l 分销商选择的头羊法则

l 分销商考核与评估

l 分销商服务与支持

l 分销商管理积分卡

打造特种销售队伍

★销售队伍规划

l 销售队伍的常见病与病理

※销售队伍的核心价值与成长阶段

※销售队伍病征判断及原因分析

①针对队伍的管理体系的设计不当

②针对销售过程中的管理控制不够

③针对销售人员的系统培训不到位

※系统解决销售队伍问题的思路

①有效的系统规划

②营销团队销售目标的设计与分解

③关键业务流程的梳理

④销售组织与职能界定

⑤营销团队人员编制的确定

l 销售模式对管理风格的要求

※销售模式的二元分类

※效能型及效率型管理风格及主要特点

l 销售目标分解与销售组织

※市场划分的方式

※销售目标分解的标准与思路

※销售流程与销售专业化

※组织设计与岗位职责

l 销售薪酬与销售指标设定

※销售管理的核心

※“销售模式”与薪酬设计

※“市场策略”与薪酬设计

※“设计与适用”与薪酬设计

★销售队伍组建

l 销售人员甄别

※销售人员选择的原则

①有效甄选业务代表的原则

②面试的典型问题及误区

③选择有慧根的人，因为有慧根的人才“会跟”

④销售人员的匹配方式

⑤个性与企业的发展阶段适合

⑥个人经历适合

⑦价值观适合

⑧期望适合

⑨“思维”适合

★销售人员专项训练

※销售队伍训练中的5大误区

①无培训体系做依托

②团队领导忙于事务，被动应付

③采用“师傅带徒弟”的单一模式

④忽视案例与文本化的积累

⑤只学习，少复习，不练习

※“放单飞”前的系统训练

①将工作的学习化与学习的工作化相统一

②如何根据实际情况随时为团队加满油

※培训销售队伍的方法

①系统培训的“四个冲程”

②上岗前的强化训练、销售专项训练、随岗培训、集训与轮训 ③OJT指导法、观念启发法、系统栽培法

④如何针对业务老手进行提升训练

⑤案例分析：

★团队文化与感召力

※工作任务的冷酷 Vs 人文关怀的温暖

※团队目标 Vs 个人目标

※整体任务 Vs 个人薪酬

※个人能力 Vs 团队职位

※目标置换 Vs 群体思考

★销售队伍管控

l 销售队伍管控要点

※销售人员的四维管理模式

※销售例会的目的、内容及注意点

※ 随访观察时的注意点

①你的团队是“1+1＞2”还是“1+1＜0”？

※如何防范诚信危机

①如何消除团队成员之间的沟通障碍

②如何让销售团队成员参与决策

※如何用授权推动团队向前跑

①授权的原则、效用、步骤

②对授权者心里有数

③做对授权者的“减法”

④让成员做“自己的事情”

⑤走出授权误区，做到“看牛不看人”

l 管理表单与执行力

※管理控制表格的要点

※基础管理表格

※如何通过报表发现员工工作中的问题 ※如何加强对优秀员工的管理

※灌输各尽其才、协作取胜的观念

※寻找积极的品质

※有效“护短”

※让优秀员工适才适所

※让命令更有效的几种使用技巧

l 销售员述职与沟通

※业务代表的工作述职

※业务代表的工作沟通

★销售团队激励与成长

l 销售团队的成长与管控工具运用的综合运用 ※三种类型的销售队伍

※有效控制的四个工具

※有效激励销售团队

①如何通过业绩竞赛来激励销售

②有效防止恶性的业绩竞争

③如何激励无提升机会的员工

④优秀员工太多，晋升名额有限怎么办？ ⑤通过适度授权进行激励

⑥巧用责备（负面强化）

⑦寻找榜样的力量

⑧对“问题员工”的5道激励“菜谱” ⑨案例分析

l 销售团队总体评价

※让团队成员扬长避短，优势互补

※驾驭团队中的“野马”

※安置“特别员工”

※降伏“妖魔员工”

※塑造团队优秀员工

※做现代“田忌”

l 销售人员的在岗评价

※三维度评价法

※评价后的四种典型动作

l 销售队伍在岗辅导

※随岗辅导的重要意义

※随岗辅导的重要内容

※销售动作的随岗训练程序

l 销售队伍激励方式

※员工成长的过程

※激励的原理与方法