军事家式的商人——俞则忠

林日葵

俞则忠先生在经营的过程中，把“知己知彼，百战不殆”的军事辩证法思想运用得淋漓尽致。我是在本世纪初认识俞则忠先生的，至今已有十多年的时间。他是我的商人朋友中一位具有代表性的一位。处事低调，性格温和，为人和善，办事果敢，而且有眼光。他把服务社会作为自己的崇高责任。我的很多朋友都是从政之后“下海”，他是唯一一位从本地区开始，一步一步走出来的成功商人，最后他创建了自己的英冠集团公司。他出生在萧山，创业在萧山，成功在萧山。他有萧山人吃苦耐劳、艰苦创业的作风，有萧山人“勇立桥头”与顺应“钱江潮”的智慧和性格。在我的印象中，他是一位军事家式的商人。在这里，我说四件事情：一是他的思维方式。他思考问题的方式与别人不同，似乎有点“逼出来”的感觉。特别是在经济形势与市场行情变化的时候，他的逆向思维能力很强。本世纪初的时候，他开发了一个较大的房产项目叫“印象广场”，由于受国家宏观调控政策的影响，销售形势低迷，资金回笼困难。在这种情况下，他逆势而上，保留部分物业，建设了一家酒店。该酒店与美国公司合作，经营很是成功。又如，他十多年前从房地产起步，他抓住了着一轮的机遇，主要是建造住宅楼。五年前，他的房地产业务开始转向商业房产。虽然企业收益减少，但却把握住了未来的方向。因此，后来国家又一次进行房地产调控时，他的公司能够得到健康发展。在20xx年底，许多人对房产市场观望时，他又通过拍卖方式，在较为合理的价格内购进

一块商业房产用地。当别人退出或放慢速度时，抢占机会，从小到大，从弱到强，永远把握机遇，在前进中掌握速度，始终稳中求进，也许就是他成功的秘诀。二是他的商业模式和布局。我观察到，他的商业模式和布局有一个从初级阶段到高级阶段渐进式的发展过程。开始从房产开发、建材贸易、物业管理等形成产业链，再到较高层次的商业房产、星级酒店、商业经营、文化产业。他考虑到杭州城市的定位和发展前景，力求商业模式与布局与城市发展相适应，掌握了主动权，目前已形成了房地产业、酒店业、商业、文化产业的产业格局。就酒店业而言，在杭州萧山附近地区已经形成了东西南北中的布局。比如，东面有杭州英冠华美达酒店与杭州天地城华美达酒店，西面有杭州华美达酒店，中间有杭州水天城华美达酒店。我想，他在选择每一个项目时，就像打仗一样，要先看看地图上的方位，这一仗下一步应该怎么打，叫谁负责去打都是心中有数。三是他的处事心态。不论遇到多么大的困难，他都能保持镇定的心态，外人看来好像什么事都没有一样。大约20xx年的时候，他已经成为老板，但公司规模还不算大。当时他公司的房产销售形势非常严峻，在“第一桶金”之后就有被市场“套牢”的危险。面对资金回笼与兑付困难的情况，他吃不下饭，睡不了觉，但当在办公室时，他却能坦然自若，外人很难看出他内心的痛苦。良好的心态和品格，也锻炼了他的意志，增添了他的智慧。他步步为营，为成功寻觅机会。可以这样说，良好的心态和优秀的品格造就了他。我想，经商与打仗一样，就是需要有这样的好心态。也可以说，良好的心理素质和气质是他事业成功的一个重要前提和条

件。四是他的战略眼光。他看问题，分析形势，有自己的独到眼力。他夫人徐水宝女士告诉我，她们俩是同学，谈恋爱的时候，她爸爸曾说过这样一句经典的话，找了他将来会有饭吃。应该说她爸爸是有眼光的，能看到这个未来女婿的能力。而这个女婿更有眼光，能站在中国改革开放的前列，抓住发展的机遇，成为一位成功商人。俞总对公司产业结构的调整，不仅有前瞻性，而且非常谨慎，也非常稳重。他能够正确分析国家形势、政策走向、市场需求，从宏观到微观都有自己的见解。比如，在构建集团公司多元化产业结构之后，用发展的观点和眼光，及时调整产业结构和布局，目前已形成公司从房地产到酒店业与商业再到文化产业的近期和中长期发展规划和蓝图。

——摘录林日葵《我人生经历的那些事》一书（20xx年中国文化艺术出版社出版）。