7月10日-7月20日考察报告(6200字)

来源:m.fanwen118.com时间:2020.12.2

南行考察报告之——

百湖佳佳购未雨绸缪迎战明天

净水器市场面临重新洗牌谋求发展之路

数字油画及时尚家居短期内如何赚取最大利润

7月x日晚,百湖佳佳购一行两人抵达北京。

7月x日至7月x日,历时10天的考察之旅结束,7月x日抵达大庆。 百湖佳佳购考察了北京、天津、上海、慈溪、义乌、沈阳等6大城市当中8

大知名净水器厂家和7个数字油画厂商,并参加第105届中国日用百货商品交易

会,走访了义乌小商品批发市场,此次考察受益匪浅。针对目前市场上的净水器

行业发展现状,即将遇到的瓶颈问题,百湖佳佳购做为涉水甚浅的媒体购物将如

何在水中分得一杯羹,如何将水文化做大做强,将是我们面临的首要问题。以及

除净水器外,百湖佳佳购在选择产品上,如何做发展长远的目标,在既定的时间

赚取最大的利润。

下面首先向领导汇报关于净水器市场考察心得:

一、我国净水器历史、行业现状和发展趋势

七十年代美国发现自来水采用加氯消毒后会产生三氯甲烷、氯乙酸等消毒副

产物,因此,八十年代初,美国家庭纷纷用上了净水器。这对于正走上改革开放

之路的中国必然会有影响,上海是中国最大的工业城市,对外接触和交流多,水

质污染严重,首当其冲成为我国净水器发展的先锋城市。

净水器生产企业在九十年代初期迅猛发展,九十年代中期鼎盛兴旺,xx年末

达八百余家。此后,由于当时净水器的一些缺陷、售后服务不周和净水器市场混

乱,特别是假冒伪劣产品泛滥成灾,造成恶劣影响,以及当时桶装水的兴起,净

水器行业每况愈下,生产企业纷纷转产或倒闭,全行业陷入低谷。

xx年起卫生部对净水器生产加强监管并逐步推行行政审批制度,净水器的生

产和产品质量逐渐有所规范。20xx年以来,净水器生产企业迅速发展壮大,净水

器行业迅速复苏和增长。

目前广州、北京、上海城市的城区居民使用净水器普及率不到15%,中小城

市不到5%,广大农村更是空白。

生产家用净水器企业,较正规的目前约有一千二百余家。此外,还有大量没

有卫生批件并且不打算申领卫生批件的净水器生产企业。总数约为三千余家。

20xx年年产净水器二千多万台,20xx年销售额约三百多亿元人民币。

目前净水器销售,呈现出百花齐放的现况。由于老百姓对净水器的认知度不

够等种种原因,商场、超市、专卖店等销售主渠道并不畅通,还不能占有净水器

销售量的绝大多数;诸如会议营销、体验营销。。。。等新型销售模式方兴未艾,并

易于为老百姓所接受。

五年以后,如符合以下几个条件,洗牌即将开始:

(1)老百姓对净水器的认知度大大提高,并且不再被那些虚假广告所忽悠;

(2)商场、超市、专卖店等销售主渠道畅通,占有净水器销售量的绝大多数;

(3)净水器的维修点遍布各地,不再出现维修难、维修贵、找配件难的现象;

(4)通用的、已经标准化了的滤芯在商场、超市、专卖店有卖,用户换滤芯

就象手电筒换干电池一样方便快捷;

(5)有若干个净水器企业做大做强,某几个品牌获得社会和消费者的公认;

(6)有一批为大型净水器企业专做配套的、很专业的原材料、零部件生产厂;

(7)政府部门的监管从目前的“审批准入制”为主,发展到以市场监管为主。

二、考察8大知名净水器厂家优劣势

净水器被喻为家电行业下一个黄金产业的水家电受到越来越多企业的关注。此次南行考察我们也针对国内外部分享受一定知名度的净水器厂家进行深入了

解、对比分析。

1)爱尼克斯

爱尼克斯隶属于北京极简科技发展有限公司,19xx年开始致力于净水器的研

发、推广,是国内自主品牌,终端净水器、中央净水机、软水机、饮水机、家居

一体化水处理系统等众多创新品牌。ALIKES水处理产品在全国拥有庞大的销售

和服务网络。与国美电器、大中电器、居然之家、红星美凯龙、蓝景丽家等大型

电器、建材商场合作,在全国拥有五百余家直营店。爱尼克斯最大优势在于整体

包装和营销策划。

产品外观设计时尚、美观、精致,采用纯进口陶瓷滤芯,机器终身无偿质保,

售后对于消费者较为有保障。在各大高档场所设立广告位,比如:在500多家4S

店设计广告位,免费提供净水设备用以置换广告位,抓住高档客户眼球。类似的

场所也可以设在高尔夫球场、医院等等场所。用张总的话说,任何产品,都有市

场,而市场又是人去运作的。

爱尼克斯有着独特优势的同时,也存在许多潜在问题。爱尼克斯仅注重包装

推广却忽略了更为重要的产品技术质量问题。

爱尼克斯在天津年销量可达1500万。针对这一情况,我们决定去拜访天津经

销商李总,学习宝贵经验。

目前刘总在天津经营30多家净水器专卖店,月总销售额可达100多万,网

点分布在建材市场、电器商城、超市、商场和专卖店等地点。

爱尼克斯对于市场运作有着自己的渠道,一种渠道来源于零售,这其中

包括打包销售,如:净水器+前置+软水=一整套水家装。另一种渠道即是工

程,天津楼盘率先推出精装修,与开发商谈合作事宜,净水器销售五五分成。

3)熊津豪威

20xx年熊津豪威研发中心成功入驻韩国最高学府之一首尔国立大学,依托

双方科研实力与资源合作成立了熊津豪威R&D研发中心。新中心拥有300余名

博士/硕士组成的研发团队、50多个实验室及世界领先设备,是第一家被韩国政

府授权为“官方水质测试机构”的研发中心。旗下净水器有熊津豪威(韩国生产)和世韩(国内生产)

优势:品质过硬,外观精美、时尚,产品种类丰富,规范化管理。滤芯排名

世界第二,滤芯过滤病毒精度高并且减少废水(熊津和世韩)。

净水系列产品按安装方式分为:(1)厨下机器,常温,仅需要一个水龙头(2)台上机器,常温、冷水、热水(3)立式机器,常温、冷水、热水(一般家庭用

厨下+台上机器)按过滤器分为:(1)RO机器(2)UF机器。

劣势:门槛过高,一般代理和经销商都需要6折进货。目前寻找黑龙江总代

理,代理条件:省代加盟费100万;每月销售300-500台;还需要覆盖4-5个城

市;积极拓展周围的城市。

附:熊津旗下也在研发化妆品,其中“爱诗切”品牌,代理价3.5折,销售

价5折。

4)开能

20xx年开能环保设备股份有限公司,致力于研发和制造适合中国水质污染

特点的家庭水处理产品。开能公司是美国康科品牌中国区总代。

优势:开能是较早的一家专门做净水器的厂家,专门给一些净水器做贴牌,

比如:目前国内市场所用的KDF都是从开能厂家进货组装。花园式的工厂,生

产车间绿色环保,无刺鼻气味,有从国外专门聘请的专家技术人员,致力于净水

器的研发工作。产品品类齐全,质量技术过硬,资金雄厚,在行业内享有一定知

名度。

劣势:主要精力放在产品技术研发方面,没有更多的精力做销售,销售不是

强项,所以开能一般只做OEM,自己旗下品牌只有奔泰(奔泰报价单有)。加盟

门槛高,目前,哈尔滨有7家经销商,大庆开发区有一家经销商。加盟政策分为

两种:一种为签约式,首批进货5万,1万元押金,送1万元大礼包,一年后10

万返4个点,15万返6个点,20万返8个点。另一种为非签约式,非签约进货

额度与签约式一致,差别在于没有任何礼包和支持,统一三折进货。

5)康丽根

美国康丽根于19xx年成立于美国伊利诺伊州,xx年来坚持为用户创造更高

品质的用水环境,所有产品及涉水零部件、材料、原料均通过美国NSF认证,

康丽根在全国已拥有超过20xx个销售服务网点。

优势:专业做净水器多半个世纪,技术已相当成熟,主要是做软水和纯水。售后到位,返修率低。

劣势:由于美国进口,经销商门槛较高,首批进货12万,注册公司,有自

己的销售途径,要有专业的售后人员,进货价格4.5折。

6)百诺肯

19xx年,百诺肯成立于美国,而百诺肯净水器畅销美国20多年,并在世界

各地成立了销售服务网络。20xx年百诺肯来到中国。哈尔滨有两家经销。对经

销商的要求:(1)人流量大(2)区域保护(不能串货)(3)质保金1万元(4)提货、样机、年终返利(5)电视覆盖率

优势:做净水器已多年,质量有保证,公司规范化管理。

劣势:净水行业人士称,百诺肯多数贴牌,而该公司也承认小型机属于进口,

大型机属于在国内组装,前置过滤器也是在国内生产。

三款进口机:(1)P5250UC型台下式净水器(精滤器,可用三年),赠一个

水龙头(一次性产品需要加前置),经销价900元,零售20xx元。前置需要3-6

个月更换。(2)P3050CTD台上式净水器(一次性产品,可用三年)经销价500

元,零售1280元(3)P8661Q型,需要更换滤芯,整机经销价650元,零售1380

元。滤芯经销300元,零售700元。

7)艾波特

慈溪厂家

20xx年x月,艾波特净水器以代销、经销的模式在市场上推广,全国各地

目前都有代理,大庆目前没有代理。

优势:净水行业中发展较为迅速的品牌,产品丰富,纯水器市场反响好,主

打产品:厨房净水机、配套管线机。

劣势:发展过于迅速,产品技术质量与进口产品无法媲美。

上海营销总部

20xx年艾波特开始做净水行业,发展迅速,公司固定达到7个亿。(美菱在

艾波特做贴牌)为水都专门做OEM外贸的)

今年在央视投放2800万,品牌运营大力投入

负责全国市场的何经理认为,2年时间净水行业将出现两极分化,好的品牌

将越做越大,小的品牌将有可能被淘汰。艾波特与广东广告公司合作,将向名品

牌发展和提升。农村对于净水器的观注度增加了(前置+纯水,可用于井水)。销

售渠道可以分销和商超、卖场,可以与太阳能、小家电合作一起做渠道。

8)欧普蓝

优势:外观时尚、厂家具备生产一定实力,大多数产品做出口外贸。熊津净

水器找到轩畅,想做贴牌。部分产品具有制冷加热作用,均采用湖北华义品牌压

缩机,自制活性炭,据称,属于载银活性炭,日本原装进口9.8万/吨。

劣势:由于做外贸,在国内知名度、普及率不够。

9)安学满

分析目前市场:艾波特管线机,德国汉斯希尔前置过滤器,爱润斯产品单一

膜丝不如立升,3M滤芯,沁园5级过滤以上都是在经营过程中总结的经验。世

界一线品牌不做RO机,因为纯水是自然界不存在的。针对净水行业市场,将每

个品牌的明星产品进行资源整合,做净水联盟。净水器是半公益的,中国的水盲

比文盲还多,所以要大力宣传净水健康。

安学满采用小区免费品水和低价卖水等营销方案得到很好的收益:在小区设

置净水设备,低价卖水给社区居民,部分居民因饮用好,所以有些住户已经购买

净水器。类似这样的社区饮水站在沈阳有三家,每家固定购买水的居民可达800

人,利润也相当客观。

安学满认为,天下净水是一家,不想以牟取暴利为目的,致力于做水文化,

将中国人都喝上健康自来水。

三、百湖佳佳购做独具大庆特色的净水文化

“仁者乐山,智者乐水”。面对山水形胜,古代圣贤亦难免动容,一个“智”字,既反映了先哲对“水”的认知,又破译出“水”所蕴藏的无尽的文化内涵。 水是生命之源,随着国内水污染的越来越严重,人民生活水平和健康意识的

提高,净水器必然会和冰箱、彩电等家电一样,走进中国的千家万户。针对这一

情况,大庆新闻传媒集团百湖佳佳购,以改变污染水源,让市民喝上健康的自来

水,推广水文化为己任,首推产品净水器,秉着将水文化融入当中,担当社会的

重任,普及健康理念,将水文化做大做强为目标,致力于打造大庆水家装第一品

牌。

这次考察体会颇深,目前国内市场净水市场发展迅速,利润空间巨大,同时

鱼龙混杂,面临重新洗牌,百湖佳佳购如何在这段期间树立自己的独有特色,赚

取一杯羹,是我们首要面临的问题。

结合大庆地域特色,百湖佳佳购需要做的是:

1、在产品市场定位上,坚持人无我有、人有我优、人优我特、人特我独的

四个原则,走差异化、特色化、精品化、专业化道路。

2、打造大庆第一水家装品牌

净水器行业将面临重新洗牌,一些小企业将被淘汰出局,我们在选择净水器

产品上就要针对大庆水质,选择适合一整套净水方案。

从前置-中央净水-厨房壁挂机-软水机,配合家庭装修提出个性化定制方案。

(针对不同消费人群和不同水质的家庭做出预案)从每个高品质净水品牌中选择

最具优势的净水设备,来组合配套。打造大庆第一家装品牌

3、弘扬水文化

水,作为自然的元素,生命的依托,以它天然的联系,似乎从一开始便与人

类生活乃至文化历史形成了一种不解之缘。

水,以其原始宇宙学的精髓内涵已渗入人类文化思想的意识深层,在漫漫的历史长河中,伴随着人类的进化以及对自然的认知,由物质的层面升华到一种精神的境界。

百湖佳佳购领导先知先觉,针对目前水污染严重的情况,首选产品净水器,肩负历史使命,让百姓喝上健康的水。正因为我们乘着新闻传媒巨舰,就不能仅仅成为谋取高额利润的俗商,我们要将水文化融入当中,将水文化做大做强,使水文化成为大庆特色文化之一,成为大庆的品牌,从而客观上也在带动净水行业正确发展方向,肩负社会的责任,不负新闻人使命。

4、普及水健康知识

水是生命的源泉。地球表面大约有70被水覆盖,没有水地球上就不会有生物。而人体近70为水分,血液中水分约占80以上。哺乳期的婴儿体内有90-80的水分,成年人体内则有70-60的水分,而老年人体内则有60-50的水分。饿了吃饭,渴了喝水,似乎已经是再习惯再熟悉再明白再清楚不过的事了,其实并非那么简单,喝水中也蕴涵着很大的学问。学会科学喝水让你身体更健康。

作为新闻传媒集团旗下分公司,我们都要时刻将社会责任放在第一位,所以我们要普及水健康知识,让水健康家喻户晓,将它坚持做下去成为一项公益事业。

5、推广百湖佳佳购品牌

在打造百湖佳佳购品牌的同时,我们更要注重品牌推广。根据考察总结: 首先,要密罗网点,我们整合资源,让百湖佳佳购在五区四县商圈都有分销商,进行统一管理。

再次,每年做一次大型绿色健康水文化活动,将全市涉及的行业成为合作者,进行统一的活动组织,加大品牌影响力。

数字油画的考察情况:

数字油画发明于二十世纪xx年代的美国,风靡于法国、德国、意大利等诸国,影响了一代又一代的人们,使得所有喜爱绘画、但又未曾学过绘画的人都能轻松绘制出自己的绘画作品。欧美人对数字油画的痴迷程度几近疯狂,曾创下4年卖掉1千5百万套的销售记录,作为一项产品由于历久弥新、影响深远竟列为了大众文化被载入欧美史册。

20xx年数字油画进入中国市场,在市民当中广泛推广。由于画起来简单方便,让每一个人都成为油画家,满足现代人们的虚荣心。

在考察7家数字油画的厂家中,行业情况也参差不齐。

1)金色廉美:20xx年刚步入数字油画行业,产品有布画、油画等800种产品,在佳木斯有代理,生产基地在北京石景山。A汇款200元即可获得8套产品在当地做试销,后续代理此款抵经销代理费用B目前仅需1000元以上,即可享受批发价格供货C普通经销商3800元,总部免费铺货4000元产品,全面指导、免费培训、区域保护、宣传海报、画册等D县级代理6800元,总部免费铺货20xx0元产品,全面指导、免费培训、区域保护、宣传海报、画册等E市级代理16800元,总部免费铺货20xx0元产品,全面指导、免费培训、区域保护、宣传海报、画册等(附报价和电子版)

2)艺端佳画:专业生产数字油画的厂家,从事数字画2年多了,员工90%以上都是美院毕业。(营业执照、商标、SGS检测报告)代理可三折供货,批发:起批1500元,经销:起批3000元,代理:起批20xx0元

3)家好美:20xx年x月份研发数字画,之前做十字绣厂家。目前全国400

家代理商。产品有3D、动漫、魔蛋、油画、挂画、数字画。哈尔滨有代理,首批进货1.98万。

4)亿巢:引进欧美目前最为时尚的数字油画技术,加盟PIP加盟,出厂价(附报价单)

5)优画大师:加盟最低3000元,代理最低10000元以上(附报价单)30CM*30CM材质是棉布、材料是丙烯,50CM*50CM以上不包括框、材料是亚麻。

6)路可公司:有四个品牌的数字油画-妙笔生画、画样年华、E画大师、达芬奇,共500-600款产品,每月都有3-4款的新产品,材料是亚麻,颜料是丙烯,不含亮光剂。加盟订3000元货,哈尔滨有代理。50CM*70CM以上没有内框。

7)乐又美:40CM*80CM以上不含框,首批进货3000元赠送宣传品

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