医院如何做好药品(2200字)

来源:m.fanwen118.com时间:2021.2.28

医院如何做好药品(一品双规)品种管理工作

【摘要】 目的 合理规范控制在院药品品种。方法 根据国家《处方管理办法》,医院实行药品“一品双规” 制度,规范在院药品品种。采用从《自治区医疗机构网上药品集中采购目录》中遴选适合本单位使用的质优价廉的同一通用名称不同品规的药品品种即“一品双规”。结果 实施药品“一品双规”后能基本满足医院临床需要,符合国家处方管理办法要求。结论 此项工作开展能促进医院药品管理及医疗技术整体水平提高。

【关键词】《处方管理办法》 药品 品种控制 一品双规

根据我国《处方管理办法》第16条规定,同一通用名称药品的品种注射剂型、口服剂型不得超过二种。处方组成类同的复方制剂1-2种。“因特殊诊疗需要使用的其他剂型、剂量规格药品的情况除外”。为贯彻落实国家《处方管理办法》药品一品双规制度的规定,我院采取通过召开专题药物治疗与药事委员会,在药品采购监督委员会监督下,确保公开公正、透明严格遵循“合理用药、兼顾特需、集体决策、公开遴选”原则,从《自治区医疗机构网上药品集中采购目录》中遴选适合本单位使用的质优价廉同一通用名称不同品规的药品,即“一品双规”。严格控制在院药品的种类和品规。现将我院具体做法介绍如下:

一、药品品种遴选和控制的必要性

加强药品品规管理,是关系人民生命群众健康利益的重要民生问题,药品品种的控制和遴选既是国家《处方管理办法》要求及落实的规定,也是解决“看病难、看病贵”问题重要手段。药品品种繁多,临床用药范围宽、可变性大,合理用药管理难度增加。而且各厂家药品质量和可信度参差不齐,若不限制品种,实行一品双规,不利于药品质量安全监督管理。实行药品品种控制和遴选,能有力解决药品种类繁多的问题,遏制药品供应商在医院学术推广时存在不规范行为,有力促进提高医院药品质量管理水平。

二、具体遴选的原则和程序

总体上,按国家《处方管理办法》及有关规定,本着“公正、公平、公开”的原则进行。既能满足临床需要、又能减少对临床用药的影响。又要符合有关规定要求。在遴选药品上本着优先考虑具备质量优价廉、且用量大、层次好的药品。遴选到本院基本用药目录中,凡属《目录》内的药品都通过新疆医疗机构药品采购管理网实行网上采购。

遵循“合理用药、兼顾特需、集体决策、公开遴选”原则,在药品采购监督委员会全程监督下,通过医院临床、药学专家的集中评议,采取民主、公开的程序从挂网《目录》中遴选适合本单位使用的药品品种即“一品双规”。以提高临床用药的质量和安全性。加强合理用药的内部管理,做好处方开具和药品使用的规范化管理,提高处方质量,规范医务人员用药行为,纠正为追求经济利益而滥用药物的问题。在遴选中注重,合理增补广大群众习惯使用的中药、民族药品种进入医院基本用药目录,合理确定民族药中药品种用药比例。建立基本药物储备制度,确保一些基本用药不缺货、不断档。确保临床用药品种遴选过程的公平公正性。完善新药和临床必需特殊药品增补制度,对新进药品品种严格控制,对同类药品新增一个、淘汰一个,不得随意增加药品的品规和剂型。其目的是要让患者真正用上质优价廉的药品,为老百姓减轻医药负担。实现“阳光采购”,“阳光用药”。 落实国家《处方管理办法》,积极研究解决药品采购和使用的办法,实现药品集中采购造福为民的目的。强化监督检查,推行医院药品用量动态监测、超常预警、处方点评等制度,坚决查处大处方等损害群众利益的行为,保障患者用药安全,形成药品采购和使用全过程的良好规范。凡属挂网《目录》内的药品必须全部通过“新疆医疗机构药品采购管理网”实行网上采购,对未在自治区网上招标药品,不得遴选进入医院一品双规目录。医院不得以任何理由和方式擅自采购网外药品。对临床治疗必需且挂网《目录》以外的特殊用药、医疗急救药品必须经医院药事管理委员会批准,上报

主管部门备案后方可临时采购,进入医院基本用药目录。

三、讨论

医院药品品种、品规较多,要达到药品品种遴选、控制的要求,就必须淘汰大量药品品种。如何在挂网《目录》内遴选药品品规、论证淘汰方案,并贯彻执行是药品品种控制遴选的工作难点和关键。医院对药品品种控制、遴选实施方案,经多次论证。一是会前准备充分,收集药品信息全面、准确,确保为专家科学评议、为遴选提供最详实的参考信息。二是建立多科专家药事委员评议机制。14名药事会委员专家参会覆盖14个临床用药科室,同时,对个别专科性较强的药品,还特别安排了专科用药咨询专家及药品采购监督委员会列席会议。并陈述专科用药临床需求和意见。集中大量专家联席评议药品形式,有效避免了凭主观片面评药的情况。三是科学制定评药规则。统筹药品质量、服务、价格和临床用药需求等多方面因素,有序推进药品品种遴选、控制和实施。能有力解决药品品种繁多的问题。《处方管理办法》是针对我国医疗系统的医疗质量和医疗安全所面临一系列问题而制定的。对于《处方管理办法》限制同一通用名称药品数量规定,可有效规范医院药品招标采购行为,避免引进过多药品品种、遏制“一院多药”“一品多规”的异常现象。从某种意义上可保证患者的经济利益。再则,从多种通用名称中遴选出2种不同规格药品在医院使用,淘汰一些疗效不好、靠高价促销的药品,严厉打击商业贿赂不良行为。有利于促进医院药品质量和管理水平的提高。另一方面,一个品种多个品规,是现医院存在的共性,由于药品要满足不同经济层次及病情患者使用需求,特别是特殊人群如老年人、儿童、孕妇、肝肾功能不全患者对药品的剂型、剂量都有不同的要求,故在综合性医院,品种规格多样在某种意义上有其存在合理性。为此:对特殊人群用药我院采用医院药事会讨论、备案形式在医院用药目录中确立下来以满足临床用药需求。

参 考 文 献

[1]周军.《处方管理办法》的新规定及执行中存在的问题 中国药房20xx,16(4)247.

[2]梁竹.《处方管理办法》的解读和执行中几点思考 中国药房20xx.22(2)102


第二篇:医药代表如何做好产品上量 1800字

医药代表如何做好产品上量

谓知己知彼、百战不殆,医生作为直接给患者开方的群体,药代要拿下市场不得不考虑他们!那么我们的医生在想些什么呢?又如何对付他们呢?本文有些见解和大家讨论,望留下宝贵意见。

一、医生在处方一个产品时,考虑的四大要素

1,产品的因素,包括产品的价格,产品的包装及剂型,产品的定位,产品的疗程周期等; 2,人的因素,包括我们的外表,我们做人的诚信度,我们代表的人品等等;

3,销售政策的因素,与同类竞争产品相比,我们是否具有一定的优势,是否能够提供一些附加和或使产品增值的服务,是否具有良好的学术支撑及学术平台等;

4 医院大环境及竞争产品的合作程度等

二、在经过反复的沟通工作之后,医生仍未接受我们的产品时怎么办?

分为四步骤,具体细节自己思量

1、直接询问没有接受我们产品的原因,最好是送他一个礼品之后,问:“主任,你好,你看是这样的……我们大家都这么熟了,产品你也很了解了,但我留意到你一直没有处方我们的产品,我想了解一下到底是产品的原因或是我做工作的原因……”记住,说上述话时,一定要态度诚恳,面带微笑。

2、反复沟通之后,明天再来,给他一种压力,同时在询问时一定要得到对方这样的承诺:“有合适的病人我就给你用。”

3、处方出第一盒产品时买上给对方适时奖励。“小张呀,我今天上午已给你用了两盒……”“是嘛,主任,谢谢你,这样,为了表示你对我们产品的认可,晚上我请你吃饭……”“主任,这里有一个礼品,代表我的一点心意,谢谢你终于接受了我们公司的产品……”

4、竞争对手合作程度太高,了解竞争对手产品定位、销售政策及与专家的合作史,然后考虑合作计划,捆绑销售。

三、如何计算医生的销售潜力?

理论上的医生销售潜力计算方式为:医生当月的坐诊天数乘以门诊量乘以适用该产品的人数比例乘以平均每个病人的处方量。

四、如何将医生的销量做到最大化?

1、将产品卖点外延,扩大用药范围,即增加用药人数的比例,2,改变医生的习惯处方量,加大单位处方量。

五、当有医生老是抱怨我们的费用太低时怎么办?

通常医生抱怨费用低的时候,都是和我们还不是很熟悉的时候,我们可以理解成是一种没有用药的托辞,当然,碰到这种情况,我们一般可以采用如下方式:“是的,我们费用与其他产品相比,感觉是低了一点,但是,我们公司是一家非常正规的公司,这也是公司规定的政策,我们对客户的反馈,费用只是其中的一部分,除此以外,我们可以为你……同时,对你来讲,费用并不意味着什么,最重要的是我们能成为很好的朋友和很好的合作伙伴……

六、当有医生老是对我们的统方结果表求怀疑时怎么办?

1、如果条件允许的话,可以把药房统方的原始单据给他看,2、解释数量差距的原因,比如有可能是病人到外面拿药的原因等等,3、表明我们合作的诚意,我们是讲诚信的,感信他对我们的支持,如条件允许,在合作初期,一定尽量按客户的要求兑现费用,以留下良好印象。但一定要和客户讲明,并一起分析数据不准的原因,同时确保公司产品在外面药店一定的覆盖率。

七、如果一个医院没有统方的条件时,如何选择最合适的合作伙伴?

只选择处方量最大的二至三个医生合作即可,其余医生开了处方也不用支付费用。或者承包给某一个科室或某一个医生销售,但必须约定基本销量,同时制定相应的阶梯奖励计划,比如月销售300盒和月销售400盒政策不一样。

八、面对跑方怎么办??如何减小跑方给我们带来的损失??

面对跑方时,一定要分析跑方的原因,首先确认医生是否如他所说开了这么多药品,其次一定要保证在医院外面的药店能买到我们的产品,同时分析跑方是否是医生一次开方过大的原因。坚持一个原则:跑方后只要病人能在外面药店买到我们的药,我们就不会有任何损失,同时还可以很快在大夫心目中留下一个好的印象,以后销售将会越来越好。

九、如何给医生推荐一个最佳的组方?

结合自身所学医学知识,编造一个美丽的“谎言”,将产品进行适当“包装”,要知道,通常情况下,一个医生给病人开药是不会低于三种药品的,尤其在治疗消化性疾病中,他们通常都采取三联或四联联合治疗的处方方式,即制酸,保护胃粘膜,杀幽门螺杆菌,所以对于蒲元和胃胶囊而言,我们可以在1+x进行述求,以达到和竞争对手联合用药的目的。(即向医生灌输这种观念,蒲元和胃加竞争产品是。治疗某种疾病的最佳方式……)

十、在面对强大的竞争对手时,如何更好的抢占对手的市场份额?

在面对竞争对手时,通常应该有两种思路,1、采取蚕食政策,逐渐吞食竞争对手的市场份额(分析竞争对手的产品定位,竞争对手的不足,用我们的优势去攻击竞争对手的不足,更好地打动客户)

2、双赢策略,将我们的产品和竞争产品进行组合销售,创造一种“假说”即用我们产品与竞争产品联用是治疗某种疾病的最佳方式,从而达到提升我们产品销量的目的。

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