述 职 报 告

尊敬的公司领导:

您好!

首先感谢高飞给我一个发展的平台，感谢公司领导给我学习锻炼的机会。通过三个多月在市场部的融入，我在客户部总体工作思路的指引下，在总经理和市场部经理的正确领导下，积极进取，扎实工作。经过经理细心的工作指导和于锐的讲解，我逐步熟悉了公司的整体销售流程，并严格遵守各项规章制度，与同事积极配合，完成上级下达的各项任务。现把试用期间的具体工作及以后的工作方向作以下汇报，望领导给予指正：

一 .前期工作总结：

1．熟悉产品生产流程，学习产品知识，参加了7月佛山宾馆新品推介会和9月CeBIT 上海展会，向客户宣传、推广公司产品，了解市场行情，通过展会搜集客户资源，为后期开拓中国市场作铺垫。

2．修改、维护阿里巴巴COBY商铺，更新产品信息、回复客户初步询盘。和客户进行销售订单谈判，让客户打款并及时交货。跟进7100的3C重审和国内销售机型的3C认证工作。跟进COBY产品的售后服务及增值税#5@p事宜。

3．结合产品本身的特点和公司的现状寻找及维护客户，目前，上海蓝欢、江西车宝典、东莞迈科、武汉光谷鸿景都有在公司提货，我销售及跟进的订单金额为三十一万六千元人民币（明细附后）。其中上海蓝欢数码拥有华东地区完善的销售网络，其渠道分为商场（家乐福）、IT（电脑城）、传统批发（家电批发城）及网络销售四大块，随着我公司国内销售的不断完善，相信后续订单量将会不断增加。

二．产品及市场分析：

优势：1.公司产品型号丰富，一百四十多个型号，差不多涉及人们日常消费的各类黑色家电产品。每年不断的新品推出，适应了市场的发展。2.公司实力雄厚，从产品的研发、成型、SMT、组装、出货全部由自己独立完成，制造成本降低，抗风险能力增强，代理商加强经营信心。3.COBY品牌在海外知名度高，销售网络健全，有自己的成功模式，这为国内销售提供了基础。

劣势：1.目前公司国内销售只有四个型号,除了基本的DVD播放及旋转功能，

不带TV接收，没有USB接口，不能插卡扩充内存，导致在市场上销售有一定的局限性。2.公司的大部分产品型号，都是出口。要内销，得重新做合同，同时要求订单必须达到一定数量， 这让客户一次性付款提货还有一定难度。3.公司内销机的3C正在申请中，还没有产品条码体系，让产品进入商场销售还要一段时间。4.在国内知名度不高，让消费者认可还须要市场投入。

三．个人后期工作方向：

1．正确面对目前的严峻形势，及早跟进处理暂时存在的个别问题，如3C和产品条码申请及新型号的中文说明书准备，让产品提早进入商场销售。

2．在以后的工作中，加强销售网络的建立。毕竟，目前国内销售情况离公司的目标还很远。国内销售不同于海外销售，根据我以往的经验，带上样品去重点省市开拓市场，比在公司打电话发传真效果会更明显，毕竟客户看到我们的实物产品和公司资质证明后，才会认可并选择我们的产品。通过实地考察，也可以了解同类产品的销售情况，为后续市场策略制定提供客观依据。

3．加强品牌知名度推广，酒醇不怕巷子深的年代已经过去，好的产品也要好的推广。比如通过电视广告、杂志广告、网络推广进行招商，或通过终端POP制作树立一流品牌形象。后期我将按照公司整体思路，加强市场推广。

知不足而奋进是我的追求，行不止塑品德是我的目标。我虽然做出了很多的努力，但离公司的要求和领导们的期望还有很大的差距。我要在以后的工作中，虚心接受领导和同事们的意见和帮助，勤奋工作，为把COBY打造成国内一流品牌而努力！

谢谢！

 

第二篇：阶段性报告

日照钢铁远程集中计量管理系统 视频监控工程阶段性总结报告

建设项目名称：日照钢铁远程集中计量管理系统

日钢远程集中计量管理系统视频监控工程于20xx年x月x日开工，施工地点共计：48个，摄像头共计156个。考虑到工程目前进展5个多月，为以后的工作顺利进展，现对工程作一个阶段总结，工程的具体情况如下：

1、在信息中心的配合下，截至到目前为止，监控大厅已经竣工并初步验收。现场的线缆及摄像头都已经基本安装完毕（其中4个汽车衡、1个轨道衡不具备施工条件），目前完成46个施工点共计135个摄像头（其中包括追加的2个铁水衡），具体见下表：

计量管理系统视频监控工程完工清单

2、这几天跟信息中心与监理方对库存进行了清点，跟进货清单已经完全一致，具体列表如下：

3、目前剩余工作具体如下： 1) 皮带秤的采集器的安装。

目前皮带秤的视频都已经安装完毕，采集器已安装4台，其他主要问题是皮带秤的网络不通。现在正在跟网络部合作将皮带秤的网络调通。 2) 现场所有安装地点的收尾工作。

最近将所有现场机柜里面的线缆整理了一遍，其中有2个机柜的面板没有扣死，主要原因是网络线路没有按正确方法走线，导致机柜后面板扣不死。 3) 汽车衡未完成的工作

汽车衡现场照车牌的射灯及汽车衡防雨罩挡板已经订货，最近几天到货，到货以后尽快跟甲方协商将射灯及防雨罩装上；

山东天利和软件有限公司

20xx-11-21