药店店长培训—店长素质 一、经营者

主要是商品促销计划、商品定位和商品组合、费用目标和利润目标，依据经 营方针和目标来制定本门店各个时间段的计划，如日计划，周计划，月计划，协 调门店和公司总部的关系

1）财务目标：指标，毛利率指标，库存控制指标等;

2）方针：顾客满意度、投诉率、客单数上升率、品类调整目标；

3）过程方针：采购预算、运营成本、改善提案数、信息化程度；

4）学习方针：目标的分解与传达，制度与流程的培训与习惯化等;

二、管理者

对门店员工进行业绩评估和岗位教育与培训，并向公司直属主管提供晋升建议

1）业务管理:业务分工与工作计划;

2）业务改善:发现问题与解决问题;

3）员工培训:态度教育与能力提升;

4）人际关系:氛围创造与文化建设;

三、监督者

检查各部门服务人员的日常工作情况；负责门店的人员、商品、设

备、现金、财务、安全等管理工作，使店铺业务能够正常运行；

1）商品的流动:商品的流动是门店的主要商业行为，没有商品的流动，就不 会有门店其他方面的流动，所以商品流动是门店的立足之本;

2）资金的安全流动:按照总部财务制度，对现金的收款、上缴、储运等过程的 监管对门店整体库存的合理控制以及门店变现能力的提高配合公司做好资金 的有效使用;

3）信息的流动:信息的流动是 是指门店的中枢计算机系统的运作情况和关于商品市场及商圈消费情况的 信息采集和反馈，是商品流动向资金流动过渡的桥梁;

4）人员的流动;

*门店的员工的合理分工与调配

*根据店内顾客流现状（总体与现场）作出正确的决策与解决方法

四、形象代表

1）顾客中的形象代表：处理顾客的投诉与抱怨;

2）公共关系的形象代表：处理政府和社区的关系；处理媒介对公司的不利报

道，社会对公司的不利传闻的处理;

3）危急事物处理的形象代表：迅速处理门店发生的各种紧急突发事件，如火灾、 水灾、停电、抢劫、盗窃等;

五：店长类别

组织型：自己不具备过硬的操作技术与技能，但有很强的号召力，感染力，演讲力，组织力 （热爱生活，极富的生活情趣的人）

实干型：事必躬亲，吃苦耐劳，忠心耿耿，执行力强；

（诚实的品德，具有丰富的爱心和同情心）

专业型：敏锐的商业眼光，强的市场分析能力与数据分析能力，能够在众多的销售 数据中，分析出门店的工作重点。

综合型就不说了：以上全部具备就最好了，这样的店长叫金牌，最值钱！呵呵

 

第二篇：药店店长培

药店店长培训

药学知识培训

培训资料 20xx-09-26 11:11 阅读127 评论0 字号： 大大 中中 小小 药剂学常用术语

药品：指用于预防、治疗、诊断人类疾病和计划生育，人为的有目的地调节人的生理机能，并规定有适应症、用法和用量及贮存方法的物质。包括中药材、中药饮片、中成药、化学原料药品以及制成的各种剂型，如抗生素、冻干制剂、生化药品、放射性药品、血浆代用品、血清疫苗、血液制品和诊断用药等。

制剂：指根据药典等标准上报审批的处方，将原料药和辅料等经过制剂工艺制成一定规格的剂型，可直接投向患者。

辅料：指主药以外需要加入的辅助料，不起治疗作用。

剂量：指服用药物的数量。

(1)常用量：即一般常用的剂量，凡能产生药物治疗作用的用量，指成人1次的平均用量。

(2)极量：最大的治疗量。

(3)标示量：制成某种剂型后，在标签或说明书上所标出的主药含量。 原料药：用于生产各类剂型的药物。

处方：处方在制药企业中是配料操作的依据，凡制备任何一种药剂的书面文件皆可看之处方。 批号：用来表明不同生产批次的一种标记，可用数字或字母加数字所组成。

药品的有效期：指药品在一定贮存条件下，能保持质量的期限。

药典中每一品种项下质量标准的内容有：品名（中文名、汉语拼音与英文名）、有机药物的结构式、分子式与分子量、化学名称、含量或效价规定、处方、制法、性状、签别、检查、含量或效价测定、类别、规格、贮藏、制剂等

药物制剂常见的种类：

（1）液体制剂：

1）溶液剂：有内服和外用之分。

2）糖浆剂：

（2）浸出药剂：

1) 酒剂:

2）酊剂:

3）冲剂及颗粒剂:用热水冲服，应使用70—80℃的水。

（3）注射剂：注射后，直接入血，起效快。

1）注射液

2）注射用灭菌粉末、冻干粉针

（4）滴眼剂和眼膏剂

（5）片剂：在胃内，片剂需要一段崩解的时间，比胶囊挤慢一些。

1）普通压制片

2）包衣片：糖衣片、薄膜衣、肠溶衣片

3）咀嚼片

4）泡腾片等

（6）胶囊剂：在胃内，空胶囊溶化后，药物便可吸收，特点：起较效快。

1）硬胶囊

2）软胶囊（胶丸）

（7）软膏剂：

（8）栓剂：供腔道使用。

（9）气雾剂：

（10）滴丸剂和膜剂：

《中国药典》的注释：

避光：指用不透光的溶器包装，例如棕色容器、黑色包装材料包裹的无色透明或半透明容器。

密闭：指将容器密闭，以防止尘土及异物进入。

密封：指将容器密填充，以防止风化、吸潮、挥发式异物进入。

熔封式严封：指将容器熔封式用适宜的材料严封，以防止空气与水分的侵入并防止污染。 阴凉处：指不超过20℃。

凉暗处：指避光并不超过20℃。

冷处：指2-10℃。

热水：指70—80℃的水。

《中国药典》收载的中文名均为法定名称，以《中国药品通用名 称》推存的名称为准。通用名称、品名。

《药品管理法》（20xx-12-01）规定的特殊管理药品的管理

第三十五条 国家对麻醉药品、精神药品、医疗用毒性药品、放射性药品，实行特殊管理。管理办法由国务院制定。

(1) 麻醉药品:指连续使用后易产生躯体依赖性的药品。

(2) 精神药品: 指作用于中枢神经系统，使之兴奋或抑制，连续使用后可产生精神依赖性的药品，可分为第一类、第二类。

(3) 医疗用毒性药品:指毒性剧烈，治疗剂量与中毒剂量相近，使用不当可使人中毒或死亡的药品。

(4) 放射性药品:指用于临床诊断或治疗的放射性核素制剂或其标记化合物。

《药品管理法》（20xx-12-01）规定的假药、劣药：

（1）假药

第四十八条 禁止生产（包括配制，下同）、销售假药。有下列情形之一的，为假药：（一）药品所含成份与国家药品标准规定的成份不符的；（二）以非药品冒充药品或者以他种药品冒充此种药品的。

有下列情形之一的药品，按假药论处：（一）国务院药品监督管理部门规定禁止使用的；（二）依照本法必须批准而未经批准生产、进口，或者依照本法必须检验而未经检验即销售的；（三）变质的；（四）被污染的；（五）使用依照本法必须取得批准文号而未取得批准文号的原料药生产的；（六）所标明的适应症或者功能主治超出规定范围的。

（2）劣药：

第四十九条 禁止生产、销售劣药。药品成份的含量不符合国家药品标准的，为劣药。有下列情形之一的药品，按劣药论处：（一）未标明有效期或者更改有效期的；（二）不注明或者更改生产批号的；(三）超过有效期的；（四）直接接触药品的包装材料和容器未经批准的；（五）擅自添加着色剂、防腐剂、香料、矫味剂及辅料的；（六）其他不符合药品标准规定的。

15、处方药：必须凭执业医师处方才可调配、购买，在医师、药师或其他医疗专业人员监督或指导下方可使用的药品。

16、非处方药（OTC）：不需凭执业医师处方即可自行判断、购买和使用的药品。非处方药分为甲、乙两类，甲类必须具有〈药品经营企业许可证〉及〈营业执照〉，方可销售，乙类则不

要求一证一照，但需经培训后，考核合格的人员才能做销售员。甲类的专有标识为红色，乙类为绿色。

17、合理用药：以当代药物和疾病的系统知识和理论为基础，安全、有效、经济、适当地使用药物。

药物的适当性：

适当的药物

适当的剂量

适当的时间

适当的途径

适当的病人

适当的方程

适当的治疗目标

药物不良反应：药物在正常的人用剂量下，用于疾病的预防、诊断、治疗或调节生理功能时，发生的有害的或非期望的反应。

药物不良反应包括：

副作用（停药逆转）

毒性作用（损害）

过敏反应

继发反应

特异性遗传反应（只有先天性者）

致癌、致畸和致突变作用

致病原的耐药性

二重感染

后遗反应

药物的依赖性（精神，身体）

新药：根据《新药注册管理办法》的规定分为中药、化学药、生物制品，

中药： 1—9类；

化学药：1—6类；

生物制品：1—15类；

药学信息

药学信息：是一种客观的、经济学产生和证实涉及药物的药理学，毒理学和治疗用途的知识资料，包括化学名、结构、特性、鉴别、诊断或治疗的适应症、作用机制，推荐剂量和剂量方案、用法、吸收代谢、解毒方法、排泄、副作用、不良反应，禁忌症、互相作用，化学和治疗学的配伍禁忌，药品价格、优点、中毒症状和处理，临床疗效对比资料，临床数据，药物使用数据以及病人用药诊断和治疗中其他任何有用的资料。

药学信息作用为一种特殊的资源和财富，属于知识的范畴，是为了解决医疗合理用药这个特定问题所需的知识。

药学信息的特点：多样性、时效性、公开性、可加工性、可传递性、可存储性。 药学信息服务的意义：

医务人员对药学信息的需求不断增长

药学人员对药学信息的依赖日益加重

消费者成为对药学信息利用的主流

药学信息的目的：

促进合理用药

改善药物治疗结果

体现执业药师自身的价值

药学信息服务的特点：

以病人为中心

以知识为基础

以高科技为依据

药学信息服务的质量要求：可靠性、效用性、新颖性、及时性、共享性、先进性 7药学保健

（PC）是提供负责的药物治疗，目的在于实现改善病人生存质量的既定结果，包括：治愈疾病、消除和减轻症状、阻止和延缓疾病进程、防止疾病或症状的发生，它是一种工作模式。

卫生保健：药学保健，医疗保健和护理

药学道德基本范畴

——提高药学人员的道德修养

1、权利：从法律上讲是指人们依法行使的权利与应享受的利益。

2、从药学道德上讲，权利包括5方面内容：

任何病人都有权享受医药卫生权，任何医药人员都无权拒绝求医求药的合理要求； 任何病人都有权利享受平等的医药卫生权，不能有歧视；

任何病人有权监督自己医药卫生权益的实现；

病人应尊重医药人员依法履行自己的职责；

药学人员有权依法为病人提供安全、有效、经济的优质药品，药师有权按执业医师处方调剂配发药品，有权拒绝医师的错误处方。

3、药学人员的道德义务：对病人的高度责任感和对医药卫生事业的献身精神。

4、幸福：人们在物质生活和精神生活中，实现了自己的理想和目的而对生活产生称心如意的感觉，它是社会生活条件和环境，在人们思想和情感中的反映。

5、良心：是道德情感的深化。

6、社会主义药学道德的良心：是药学人员对病人履行义务过程中的道德责任感对自己行为进行自我评价的一种内省能力。

7、情感：人们内心世界对周围客观事物和人群喜怒哀乐的一种自然流露与反应。

8、药学道德的情感：是药学人员内心世界对药学道德义务和行为的一种情绪的表露。

9、药学道德的作用：（1）同情感；（2）责任感；（3）尽职尽责，做好工作。

10、荣誉：指人们履行社会义务后得到社会的褒奖和赞赏，包括（1）被社会肯定；（2）自我满足感，知耻与自尊。

11、药学道德的节操：

节操（志气、气节、骨气）的基本内容：指政治上、道德上的坚定性。

节操的内容：坚定的政治信仰、忠诚的爱国主义精神和高尚的气质。

节操的作用：对药学人员道德行为和道德关系中起调整作用。通过内在信念，自觉加强药学道德修养，做到无私、无畏、自尊、自爱、自量的高尚气质。

 

第三篇：药店店长培训教材

店长培训教材

一、店长五意识、三制宜与Ｑ12法则

（一）五意识一个也不能少

1、危机意识：即时时刻刻有坐在火山口上的感觉。药店行业竞争的空前激烈，企业发展的好坏，都直接影响到个人的生存与发展。如何利用有限的资源去寻求药店最大的生存和发展空间，成为店长苦苦思索的难题，因而在工作中必须有危机意识，不能有丝毫懈怠。

2、经营者意识：开门迎客遇到各种各样的麻烦事，店长要从经营者的角度去考虑问题，摈弃本位思想，在自己能力范围内，一力承担，趋利避害。

3、教练意识：对店员，授之以“鱼”不如授之以“渔”，教以方法和手段，比如商品陈列的方法、商品组合销售的方法等，并训练其举一反三的能力。有些新员工接待顾客时有恐惧心理，店长应及时帮助他们消除这种恐惧心理。

4、超前意识：对药品市场销售信息、竞争对手、对手销售动态保持高度敏感性，及早准备，并将信息反馈至总部，以备参考。

5、成功意识：店长乃一店之主，每天面临着很多难题，很容易出现沮丧的心情，所以保持良好心态至关重要。须知，成功不仅靠过硬的本领、良好的态度或者人脉和机遇，更重要的是有坚持和不服输的心态，即要坚持不懈，不轻言放弃。

（二）三制宜：经营管理发威力

1、因地制宜：根据门店所处商圈形势，扬长避短。例如我店周围有两家连锁药店总店，竞争异常激烈。我店在药品价格、品种及品牌认知度方面的优势均不明显，但是离商圈内唯一的二甲医院最近，我根据这一地缘优势，拜访门诊医师，引导一些处方外配品种，增加了客流，树立了口碑，使销售额大幅提升。

2、因人制宜：不要期望店员都是全能选手，关键是让其发挥自己的优势。一个门店的员工是由年龄、性格、经验、悟性不同的人组成，要想建立高效、有纪律的团队，店长应赏罚分明、树立榜样。采取一对一的谈话，帮助店员成长，让店员明确自己的闪光点，并加以扩展。

3、因时制宜：作为店长要学会树立阶段性目标，确定工作重点，把有限的精力和时间集中起来，进行重点突破。把工作重点分成三个阶段：第一阶段是聚人气。改善服务环境，提高服务质量，最大程度切分商圈内零售药品市场这块蛋糕，解决“为什么销”的问题；第二阶段做商品陈列，按照毛利率的高低，确定商品陈列。始终把高毛利商品摆在柜台最醒目的地方，解决“销什么”的问题；第三阶段制定适当的销售策略，帮助店员分析 高毛利商品的卖点及相关销售策略，解决“怎么销”的问题。

（三）Ｑ12法则：激励员工有妙法

众所周知，店长所率领的一线员工表现的好坏，往往决定企业在市场竞争的成败。公司在评测员工表现方面制定了很多指标，诸如销售业绩、商品管理、劳动纪律、专业水平及工作效率等。虽然这些指标能够客观地反映员工或门店的现状，但都是从企业或门店的角度出发来评测员工。如何从店员的角度出来，评测其工作表现，并不断提醒、激励员工的进步呢？借鉴Ｑ12法则，让员工在其中不断寻找自己的定位，发挥自己能动性：

1、我知道对我的工作要求；

2、我有做好我工作所需要的材料和设备；

3、在工作中，我每天都有机会做我最擅长做的事；

4、在过去的七天里，我因工作出色而受到表扬；

5、我觉得主管或同事关心我的个人情况；

6、工作单位里有人鼓励我的发展；

7、在工作中，我觉得我的意见受到重视；

8、公司的使命/目标使我觉得我的工作是重要的；

9、我的同事们致力于高质量的工作；

10、在过去六个月内，工作单位有人和我谈及我的进步；

11、过去一年里，我在工作中有机会学习和成长。

二、店长自问70例

1、我到这家药店有多长时间了？

2、我这两天的情绪是不是有点低落呢？

3、自己能胜任店长工作吗？原因是什么呢？

4、自己和店员的沟通有障碍吗？

5、自己了解店员过去的情况吗？

6、店员都是什么样的性格呢？

7、员工有什么爱好，业余时间都在忙什么？

8、员工今年最大的成就是什么呢？

9、员工今年最大的难题是什么呢？

10、自己怎么去稳定员工的情绪，调动他们的积极性呢？

11、员工之间的隔阂消除了吗？

12、自己平时对员工是鼓励的多，还是批评的多？

13、自己想过哪些方法来提高员工的素质呢？

14、最近国家政策有什么调整，对销售会产生多大影响？

15、药店附近最近有什么变化呢？会影响到销售吗？

16、哪些问题是店里的主要问题呢？

17、上下班时间需要调整吗？

18、是不是需要延长服务时间？

19、收款台备足零找吗？

20、药店所处位臵理想吗？

21、药店迁址后，自己应采取哪些新措施呢？

22、药店的销售报酬机制合理吗？

23、对员工的管理和考核到位吗？

24、管理上还存在哪些问题？

25、自己想过哪些办法宣传药呢？

26、假如马上让我接手一个新店，我该怎么去管理？

27、自己到附近的其他药店搞过调吗？

28、库存结构调整得合理么？

29、店堂布臵、货位安排、商品摆放得合理么？

30、店里还有哪些人能胜任店长工作？

31、员工礼仪规范有缺陷吗？

32、有多少顾客因品种不全流失？

33、顾客距离药店最远的有远？

34、自己拜访过客户吗？

35、顾客叫得出店员的名吗？

36、进店的顾客，店员能认出来的有多少？

37、顾客第二次来药店，店员能认出来的有多少？

38、怎么样能让顾客记住自己的店员？

39、店员能知道多少顾客的职业和住所？

40、今天上班，店员的脑子里能记得住多少顾客的情况？

41、店员对经营的商品熟悉程度怎么样？

42、店员对新增加药品名称、作用、禁忌和价格熟悉了吗？

43、店员介绍药品到位吗？

44、今天，店员从顾客身上学到了多少知识？

45、药店在销售上有哪些优势和劣势？

46、药店品种够全吗？

47、名牌厂家的货占到多大例？

48、占销售比例最大的药品是哪几个品种呢？

49、本店顾客群的结构是什么的？

50、在不同的季节，自己有什么不同的促销办法 ？

51、自己花了多少时间在提高店里的销售业绩上？

52、经费多少在本店每日的销售高峰是在什么时间段？

53、本月的销售额离任务还差少？

54、面对销售下降，自己应该采取哪些补救措施？

55、开展促销活动对提高销售额有多大实际用？

56、缺货问题解决了吗？

57、店里已经有多长时间没有补充新货？

58、附近药店短缺的品种，我有吗？

59、有哪些品种长时间没有销过了，是什么原因呢？

60、店里的大客户有哪几位呢？

61、自己对今天的销售量作了分析了吗？

62、自己跟已经流失的老顾客联系过吗？

63、店员的出勤率高吗？

64、店里收入的现金都及时上交了吗？

65、今天店里出现了什么差错吗？

66、今天有顾客投诉吗？

67、对暴露出的问题都作了妥善处理了吗？

68、ＧＳＰ记录完整吗？

69、明天的交接班安排都好了吗？

70、明天的工作计划有眉目了吗？

三、药店店长管理艺术

（一）店长的必备素质

店长是药店的一店之长，其素质高低直接影响着药店的经营与发展。因此店长应努力提高自身素质，以适应药品零售发展的需要。

1、高尚的职业道德。优秀的店长必须具有高尚的经营道德、良好的个人品质、强烈的责任感。严格遵守药店经营规范和各项规章制度，随时把自己臵于店员监督之下，以身作则，只有这样才能具有凝聚力和号召力。

2、良好的个人信誉。店长讲话不能随心所欲，要得体，有分寸，信守誠诺。俗话说“言必行，行必果”。只有这样才能对周围的店员产生影响力，从而赢得店员的信任和好评。

3、积极的实干精神。在日常经营管理中，店长要按照客观规律办事，用自己的专业知识和经验来搞好经营管理。当药店遇到困难时，店长更应发挥作用，带领店员努力闯关，使药店尽快走出困境。

4、较高的业务技能。俗话说，“打铁先得自身硬”。药店店长必须努力学习、提高业务水平，只有业务技能过硬，

店员才能佩服你、认可你。店长还应尊重知识、尊重人才，对表现好的店员，要注意发扬其优点，而不能心胸狭隘，嫉妒和压抑人才。

（二）店长的管理职能

店长的管理职能是多方面的，在药店经营中，计划、引导、总结等都是工作的主要职能。只有认真履行好这些管理职能，才能使计划落实，保证任务的圆满完成。

1、制定全面计划，店长在经营中应制定药店的可行性计划。要确定药店经营短、中、长期计划，并将各时期的计划分解，设计出全面的单项计划。要使店员明确计划的重要性，使之有奋斗目标，否则工作会失去方向。

2、组织实施落实。将确定的计划科学分配，使每个店都有任务。在店员人人明确任务的基础上，店长应根据计划，积极组织实施完成。在组织实施中要将人、财、物合理配臵，使资源优化组合。

3、正确把握引导。正确引导店员完成计划目标是店长的主要任务。店长对店员的工作情况要予以指导，对计划的分派、任务的完成情况及各环节之间的衔接都要过问，及时调整工作方案，正确引导各项工作。

4、检查分析总结。对分派的工作，特别是一些涉及关键问题的计划指标，店长要认真检查，检查可以定期或不定

期进行。对工作情况要及时进行分析，总结工作中的成绩和存在的不足。

（三）店长的领导艺术：是指店长在指挥、协调、服务等方面的艺术性，而不是在这些方面生搬硬套书本知识或以权压人，瞎指挥。

1、指挥艺术。优秀的店长是管理型人才，善于组织管理，具有较强的组织能力和指挥能力。店长的指挥艺术，主要是按照药店经营的客观要求，调动店员的工作积极性，指导店员有效地开展工作。

2、协调艺术。药店看似独立，其实它与进货单位、购药居民、政府执法部门等有着密切联系，这就要求店长能处理各种复杂关系，协调好与店员、与顾客、与上下级之间的关系。

3、服务艺术。药店经营工作实际上是一项服务性工作，通过向顾客提供咨询、讲解、销售及售后服务，使顾客能够买到所需药品，这就要求店长应具有较高的服务水平，不仅能解答提出的各类问题，还能以饱满的热情服务于顾客。

四、店长必备

1、从药店的角度来看

虽然店长工作的个人目的可能不尽相同，而无论如何，唯有药店的发展总目标实现后，个人的目标才能得以圆满实现。可以说，药店是店长进行对外联系、与各式各样的人交

往的媒介，对自我的磨练有很大的帮助；又可以说，药店是店长镀金的学堂，在这里可以增加社会经验，为未来的自我发展奠定基础（很多药店高层管理人员都来自众多的店长）；还可以说，既然在药店工作可以得到这么多的益处，店长就要充分珍惜这一份工作，要有积极的工作态度、饱满的工作热情、良好的人际关系；善于与同事合作、热诚可靠、有独立的工作能力；具有创造性、不断提高业务技能、充分了解药品知识、知道顾客的真正需求；能够显现出药店和药品的附加价值、达成业绩目标、服从高层管理人员的领导并虚心向有经验的人学习。

2、从顾客的角度来看

由于店长也经常与顾客接触，其一举一动、一言一行直接关系到顾客对药店的感受，因此，必须要取得顾客的依赖。不仅如此，从顾客的反应里，还可以直接获知药店、药品和自身的利弊所在。所以，顾客对于药店和店长来说，其重要性不言而喻。

那么，顾客喜欢的店长应该具备哪些特点呢？外表整洁、有礼貌和耐心、亲切热情、友好；乐于助人、能提供快捷的服务；能回答所有问题、传达准确的信息介绍所购药品的特点；能提出建设性的意见、关心顾客的利益；急顾客所急、帮助顾客作出正确的药品选择、耐心地倾听顾客的意见和要求、记住老顾客的偏好。

应时时谨记：每一位顾客都是我的好朋友；店长应很高兴地为他帮忙；帮助他们在购买药品时作出最佳选择是店长应尽的责任。

3、正视店长的工作：药店店长会和很多人打交道，在有些时候，还需要充当营业员的角色，在某种程度上，有些药店店长缺乏必要的自豪感。作为一名优秀的店长，他应该意识到这是一份高尚的职业。

4、要成为优秀的药店店长，必须经过长期的专业训练，要精通医学、心理学、营销学、表演学、口才学、人际沟通以及咨询管理等。不但双手敏捷，双肢勤快，而且思考灵活。使用双手的是劳工；使用双手与脑袋的是舵手；使用双手、大脑、心灵的是艺术家；只有使用双手、大脑、心灵再加上双脚的，才是真正优秀的药店店长。

5、身为店长，每天在药店里接触的除了药品之外，最主要的是形形色色的消费者。每一位消费者在选择药品时的言行、态度又各不相同。如何在交易的瞬时过程中洞察消费者的反应与需求，并立即做出判断，进而采取有效的应对措施。

这些都是现代的优秀店长所必须能够做到的，但是在生活中没有任何一个人能够十全十美，但最起码，店长还是要具备最基本的几个素质：要有做事的干劲，对于本职工作能用心投入；拥有充沛的体力，在工作时充满活力；有参与各

项工作的热忱。这样，才能够在工作中寻找乐趣，为自我成长打下良好的基础。

五、新店长上任注意事项

店长自身素质的高与低，服务技巧和服务态度的好与坏，是影响药店整体服务水准的重要因素。新店长在上岗前，至少要接受三项培训和测试。

1、了解所在企业

要充分了解所在企业的历史状况、得到过哪些荣誉、产品研发与质量管理、售后服务承诺的内容，以及企业未来发展方向等。另外，药品在市场上的行情、流通路径等相关知识也应涵盖在内。

2、了解行业常用术语及相关药品知识

对企业与行业知识的充分了解，不仅可以增加药店店长对药店的归属感，更可以增加导购代表在销售服务应对时的信心。进入一个行业，不仅要对行业过去和现在的状况有所了解，还应对行业的未来演变进程、流行趋势有所认知；另外，与行业相关的一些常用术语，如药品毛利率和回转率、ＰＯＰ、ＤＭ，甚至一些管理上的术语，如5Ｓ、4Ｐ等词汇，也要熟知。

3、熟悉竞争环境

店长应随时留意行业竞争对手的动向（如销售额、销售方式、市场活动、价格变动、新品上市、人员变动情况等），并将这些情况及时向上层汇报。

另外，对药店内ＰＯＰ、辅助销售道 具以及陈列杂器的吊、钉、挂 、摆等作业技巧熟悉，不仅自己要多学习、多做练习，也要带领店员这样做，以期使药品更富有价值感。 除了上面这几项以外，当药店 需要举办促销活动时，店长要通过活动前的培训，详细了解活动的目的、时间、方法、药品知识等细节；并带领店员领取各种促销宣传品和活动用具，以执行好促销活动。

六、售前、售中与售后服务

售前服务：营业前的准备工作，包括药店的内外环境、公共设施、陈列器材、药品的清洁整理、药品与助销用品的陈列、补货、接受店长的培训指导等。为了要让顾客感到满意，店长营业前的准备工作是必备的工作。

售中服务：指从顾客进入药店到离开药店的这段时间内，店长为其提供的服务。如精神饱满地向顾客提供的礼仪、面带微笑地进行接待服务等。

售后服务：指药品销售后药店为顾客们提供的服务。药品品质保证、受理退换货、处理索赔事件、登门拜访和寄送贺卡等。如果店长每件事都替顾客设想得非常周到，顾客也

一定会因为得到这些服务而感到欣喜，因为人具有敏锐的感受力。

医药零售为是以消费者为直接服务对象的，店长们的生活来源、增加社会经验的过程、为自我发展奠定的基础，很多都是顾客间接给予的，这三项服务，是现代药店的优秀店长所必须要做到的。