月工作总结3(900字)

来源:m.fanwen118.com时间:2020.9.24

XX科技有限公司述职报告

ABC十月份个人工作总结

时光荏苒,岁月如梭,一转眼,到11月份了,回首过去的工作,内心不禁感慨万千……虽没有轰轰烈烈的战果,但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。

这个月,是本人在参加工作的第三个月。按说,我们每个追求进步的人,免不了会在这段时间对自己进行一番盘点。这也是对自己的一种定位吧。这期间里,在领导及同事们的帮助指导下,通过自身的努力,无论是在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作能力上都得到进一步提高,并取得了一定的工作成绩,本人能够遵纪守法、认真学习、努力钻研、扎实工作,以勤勤恳恳、兢兢业业的态度对待本职工作,在工作岗位上发挥了应有的作用。为了总结经验,发扬成绩,克服不足,现将上个月的工作做如下简要回顾和总结。

1. 没有文化真的很可怕,没有能力更可怕。

我以为我没文化已经很可怕了,进了鹏睿,发现没能力更可怕。很多同事与我年纪相差不大,有的是比我小的,但是做事却雷厉风行,严谨认真,心里常常暗暗叹服。同事的口才更是了得,能把死的说成活的,快死的能说成活蹦乱跳的,活得好好的能捧上天当美猴王了。文化知识可以补充,很多企业都有培训,都是读过书的人,学习能力都不会太差。但能力并不是每个人都有,所以要多加锻炼。特别是趁年轻,尽量多学习多揣摩。

2. 口才很重要,说服力更重要。

做技术销售的,不单单要有强硬的技术,而且要对所产品熟悉,专业,透彻,说服力更重要。说服力不够,很难说到客户心坎上,同理性不足,达不到共鸣,当然不能引起客户对你的信任,就更谈不上和你合作,买单。怎么才能有说服力呢?首先要相信自己,说服别人之前必须要说服自己,只有自己肯定了你的话,才有可能让别人相信你的话。然后是有针对有重点,有的放矢的去说明你的产品,不能一大通乱七八糟不知所云。客户没有时间听你废话,尽量用简单有效的几句说出你的目的。当和客户发生异议时,要有同理性,顺着客户的心理往下走,才能增加客户的好感度,达到共鸣。最后主动出击,让客户看清利弊,做出选择。

下个月,我将对我的工作情况作出一个调整计划,我将以客户回访为辅,主要推销升级行政事业版V9.0版本,并以回访中遇到的问题,解决问题,以增加客户对我的认可。随便对会计配套用品做出推荐销售。市场主要以市内单位以及毕组划分区域为主。

总之,在工作总结中我享受到收获的喜悦,也在工作中发现一些存在的问题。在今后的工作中我应不断地学习新知识,努力提高思想及业务素质。下一个月意味着新的起点、新的机遇、新的挑战,我决心再接再厉,更上一层楼。


第二篇:月工作总结 800字

时光过得飞快,不知不觉中,三个月的实习期快结束了。在实习期,我充分认识了三十埠场站标准化班组的标准化生产管理模式。回首上个月的工作,有与同事协同克服天然气生产中出现问题的艰辛,也有遇到困难时惆怅,现在将上个月的工作总结如下:

一、虚心学习,努力完成天然气生产任务。在上个月里,我自觉加强学习,虚心求教,不断理清工作思路,总结工作方法,一方面,干中学、学中干,不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引,依托工作岗位学习提高,通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼,较快地完成任务。另一方面,问同事,不断丰富知识掌握技巧。在站长和同事的帮助指导下,不断进步,逐渐摸清了工作中的基本情况,找到了切入点,把握住了天然气生产工作的重点。

二、能吃苦耐劳、认真、负责、在同事的热心指导下提高对场站站工作的重要性的理解。天然气的正常生产和场站各位同事的工作是紧密联系在一起的。不管遇到什么问题,不管出现了什么问题,我都需要虚心诚恳的请教随时总结随时反省,绝对不允许出现自欺欺人,对工作的不认真就是对生命不负责、对公司的不负责。工作在不同的时间段要有不同的侧重点,这是必然的也是必需的。我不但要了解而且要积极的配合。我要抛弃个人的利益,把我的经验运用到学习技术上, 把我的能力以团队的形式发挥出来,不搞个人的表现主义,这样既损害公司,也伤害了自己。为了工作的顺利进行,我们的分工也明确了,不是意味着埋头苦干,恰是因为这样我们更加要互相帮助互相检查。公司需要有干劲的人,但一个人的力量永远是不够的。只要有能力,大家是有目共睹的,不但要发挥自己的特长,还要知道别人的特长。遇到困难要勇于解剖自己,分析自己,正视自己,提高自身素质为能保质保量地完成工作任务。

当然在上个月的工作中,还有一些地方存在不足,对新的东西学习不够,工作上往往凭经验办事。总之,在这上个的月工作中产生了许多新问题,也学习到了许多新知识、新经验,使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。我将在今后的工作中不断努力克服和改进。在下个月的工作中,我会继续努力,多请教同事,在日常的工作中,我时刻要求自己从实际出发,坚持高标准、严要求,力求做到业务素质和道德素质双提高。

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